有关寿险营销术语

寿险营销话术集锦1第一篇专业化推销流程话术2第一章主顾开拓话术

这段时间的交往，我们已处成很好的朋友，不知你们圈子里还有没有像您这样有成功的事业，又好交朋友的人呢？什么时候聚一下？3

李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？李先生，听说你姐夫在事业上很有成就，在哪个单位高就？张先生，这段时间房产很超值，你有没有向你朋友推介购房？

4张先生，我们家里几兄弟想开家公司，现在正准备办执照，但不知有哪些手续。你的哪些朋友办了公司，可否给介绍给我认识，好请教一下。张先生，这段时间股市很火，你赚了没有？你朋友中，谁赚得多一点，哪天介绍我向他学习一下，我也想炒股。5（名片开拓术）客户：咦，怎么你的名片上有一个洞？业务员：我的名片可能有空洞，您的人生会不会也有空洞呢？您准备周密了吗？王先生，您好！我是平安保险公司的ⅹⅹ，最近我想买ⅹⅹ，听说您在这方而是远近闻名的专家，能否给我一些建议？6王先生，您的家里布置的很有格调，7我年纪大了，而且没有子女

王先生，就因为您年纪大了，而且没有子女才应该给您和您爱人上一份保险，俗话说“为人妻者，没有子女承欢膝下，乃人生最寂寞之事”，所以当丈夫更应善待妻子才对，如果有儿女的话，您和您爱人的养老不用发愁，但您现在没有儿女，就需要为自已将来作打算，而保险可以代替您的儿女来尽自已的义务。8第二章接触话术

您好，我是王老板的朋友。我俩是去年我帮他办保险时成为朋友的。经常听他说你俩是好朋友，并且为人特别好。刚才我去一个客户那办理赔，从您公司路过，就想进来见见面。9

王先生，您的车子很漂亮，自已的还是单位的？那么，您的车子保险了吗？噢，保了，您自已呢？为什么？

王女士，不瞒您说，您给孩子上的保险太少了，将来孩子的生存压力越来越大，我劝您为了孩子的明天，再节约一点，每天多交几元钱，投资多一点，收益就会多一点，为孩子的将来打好基础。10人说“四四十岁以以前人压压病，四四十岁以以后病压压人”，，您说有有道理吗吗？（创意意行销））：带一一叠钞票票走向客客户，然然后对着着客户打打开公事事包。客客户会问问：“这这是什么么？”我我就说：：“这就就是我要要推荐给给您的产产品，而而且这一一叠钞票票还会变变做成捆捆成捆的的现金，，在您最最需要的的时候，，立刻送送到您的的手中。。”11王先生，，您好！！我为您您的朋友友李经理理设计了了一份综综合保障障的家庭庭理财计计划，在在这个计计划中全全家人人人受益，，保障逐逐年增加加，李经经理很满满意。他他经常在在我面前前提到您您，说您您不仅事事业成功功，还是是一位爱爱心、有有责任心心的好丈丈夫、好好父亲。。建议我我向您推推荐家庭庭综合保保障计划划，今天天特来拜拜访您。。12王先生，，看您整整天忙忙忙碌碌，，到处奔奔波，真真是该恭恭喜您的的事业越越做越大大。我们们辛苦赚赚钱是为为了什么么，无非非是为现现在的生生活，子子女的教教育，还还有自己己将来的的养老。。为了这这些，我我们都会会存钱进进银行。。一年存存一万元元，存十十年才得得十万元元加利息息，但十十年过程程中可能能会生病病，意外外，甚至至死亡，，那时候候就要用用钱，辛辛苦积累累下来的的血汗钱钱就没有有了，这这种方法法是自己己给自己己买保险险，是没没有保障障的方法法。十年年之中谁谁敢担保保自已一一点事也也没有呢呢？如果果一两年年发生疾疾病或发发生意外外，那血血汗钱都都不够用用。但我我们要以以每年存存七千元元到银行行，存三三千元到到保险公公司，就就能达到到这样的的保障了了。13您为自已的的车准备备了备胎胎，在办办公厅楼楼里准备备了灭火火器，说说明想到到了爆胎胎或着火火的后果果。既然然车楼都都有了保保障，作作为丈夫夫、父亲亲，一个个有责任任有爱心心的男人人，您的的家人呢呢？她们们有什么么？万一一有什么么样事情情发生，，您为她她们今年年内后的的生活留留下什么么？14张先生，，听说您您是个影影视爱好好者，想想必您也也观看了了《泰坦坦尼克号号》，我我们就生生活在这这样一艘艘高速前前进的船船上，比比如您和和您太太太，就像像您家庭庭的这条条船的船船长与设设计师，，无论何何时，您您二位都都要聚集集会神，，确保万万无一失失，不过过，现在在我们与与泰坦尼尼克号的的结果是是不同的的，因为为我们会会预备有有足够的的救生衣衣和船只只，现在在就让我我们看一一看这些些“船只只”是什什么样子子的，看看一看您您需要什什么样的的备用船船，………导入保保险…...15为了避免免悲剧的的发生，，我们把把挣到的的钱主要要用作生生活费，，剩余的的钱存在在银行，，但是，，如果存存的钱还还不够的的话，意意外发生生的时候候，这些些钱还是是无济于于事。现现在，我我们有一一个比银银行存款款更好的的方法，，就是每每天省下下几块钱钱存在我我们公司司，当我我最需要要用钱的的时候，，将会有有大笔钱钱供我们们使用，，好处主主要有下下面几方方面：第第一，可可以养成成储蓄的的习惯，，不乱花花钱。第第二：如如果发生生意外，，将会留留给家里里人一笔笔钱，使使家人在在以后的的生活中中有一个个保障。。第三，，都平安安无事，，在老的的时候，，将会多多一份养养老金，，晚年的的生活质质量将不不会受到到影响，，最后，，在百年年之后，，还可以以给子女女留下一一笔钱，，而且这这笔钱不不用遗产产税，您您说这方方法是不不是比存存银行更更好！16王先生，，您说钱钱存银行行更稳当当，我也也觉得有有道理，，如果您您有兴趣趣，我我想给您您介绍一一种更妥妥当、更更有特色色的存钱钱方式。。比方说说，我们们有10万元的的存款，，如果碰碰上生病病或意外外，刚好好需花去去10万万元，这这样一来来10万万元是不不是全光光了。假假如现在在有这样样一家银银行，您您只需存存入相当当10万万元存款款的年利利息（约约8000元））您帐户户上将立立即打入入10万万元，一一旦出现现前述紧紧急开支支，将由由该银行行承付，，我们的的10万万元本钱钱将被保保护，不不受损失失，同时时，存入入的那部部分利息息钱，也也将定期期保值甚甚至增值值全部返返还。在在约定的的10-20年年存款期期满后，，即使不不再存入入一分钱钱，仍享享有全额额利息给给付，利利息数额额每年比比原存款款本钱还还多，且且是逐年年递增终终身给付付的。。。。17王太太，，您是一一位非常常能干的的女性，，不仅工工作能独独挡一面面，而且且在家里里也是一一把好手手，我想想知道您您是怎么么合理安安排时间间的，是是不是家家里已经经电器化化了？（（如果是是），电电冰箱、、洗衣机机的功能能各有不不同，但但缺一不不可，是是吗？银银行和保保险公司司的功能能一样，，有共同同点的地地方，是是都具有有储蓄功功能，不不同的是是保险同同时有终终身风险险保障，，况且把把存在银银行的钱钱拿出一一部分转转存在保保险公司司，户主主依然是是您啊，，受益却却是终身身，把一一部分钱钱放在我我们公司司，虽然然是一次次投资，，但60岁前就就能全部部收回本本金，在在您需要要的时候候得到帮帮助，不不是更好好吗？18王先生，，人有三三怕：一一怕幼年年丧父母母，二怕怕中年丧丧偶，三三怕老年年丧子，，作为青青年人，，我们应应该好好好的孝顺顺我们的的父母亲亲，包括括经常给给些零钱钱给他们们用，有有时送一一些礼物物给他们们。但是是危险无无处不在在，如果果万一我我们有了了意外，，怎对起起他？因因为，，中国是是一个传传统的国国家，““养儿防防老”是是中国人人的习惯惯，我们们一声不不响地走走啦，难难道真的的那么潇潇洒吗？？假若我我们拥有有一份保保单，可可以留一一笔钱给给他们养养老，使使他们在在失去爱爱子的同同时，在在经济是是有一些些安慰，，我们的的心里是是不是好好过一些些？19张先生，，您的为为人与今今年的成成就，令令人敬佩佩，今天天想请教教您几个个问题，，像您现现在这么么有钱，，有没有有考虑过过：多少少钱可以以对付自自已与家家人的生生活开支支？多少少钱可以以对付突突如其来来的生意意风险？？多少钱钱可以对对付突如如其来的的疾病、、意外费费用？借借了大笔笔资金给给别人长长期不还还怎么办办？等等等这些不不尽人意意的事情情，往往往让我们们总是存存不到足足够的钱钱来解决决。因此此很多成成功人士士都说：：“赚钱钱不是英英雄，存存到钱才才是真正正的英雄雄”。为为此我设设计的储储蓄保障障计划很很适合您您，想跟跟您分享享一下，，您意下下如何？？20我不需要要保险其实人人人都需要要保险，，只是需需要什么么样的保保险而已已，“天天有不测测风云，，人有旦旦夕祸福福，”危危险无处处不在，，防范风风险也是是每个人人都需要要的，你你所说的的不需要要倒把我我糊涂了了，谁都都不喜欢欢保险，，但必要要时，却却谁也不不能缺少少。太好了，，恭喜你你不需要要保险，，因为需需要保险险的人现现在已经经买不到到保险了了，比如如说年老老的人，，那些疾疾病在床床的病人人。21我付不起起保费王先生，，我们常常说的负负担不起起某种费费用，是是针对奢奢侈品而而言，人人寿保险险并非奢奢侈品，，它是一一般的消消费，它它与食物物、衣服服、居所所一样是是日常生生活所需需的。我我们每天天拿出5元买寿寿险，这这并不会会影响日日常的生生活，却却能保障障我们全全家的生生活；而而真正昂昂贵的、、付不起起的是我我们失去去谋生能能力以后后家庭的的生活费费，小孩孩的教育育费、医医疗费等等。所以以您现在在如果付付保费会会与您的的家人在在没有这这份保障障的情形形下可能能付出的的代价比比较起来来，岂不不是微不不足道吗吗？22我宁可把把钱存在在银行王先生，，把钱放放在保险险公司和和放在银银行两者者还有一一个差别别。投保保寿险，，第一次次缴费以以后，马马上就可可以拥有有一笔财财富，然然后再慢慢慢付费费，这是是先享受受后付费费，而银银行储蓄蓄正相反反，我们们先设定定一个目目标，慢慢慢的储储蓄，希希望有朝朝一日能能有一笔笔财富，，这是先先付费后后享受。。有人说说：银行行是在晴晴天借你你雨伞，，下雨天天时赶紧紧收回，，而保险险则是晴晴天不借借伞，下下雨天有有拿伞的的地方。。23不要与我我谈保险险，我很很清楚，，我要的的话会找找你没想到您您那么了了解我们们的保险险，不知知您喜欢欢我们的的哪一个个险种呢呢？你什什么时候候开始要要买呢？？如果您真真得“很很清楚””，你一一定会““要”的的，很多多人到““想要””的时候候已经““不能要要”了。。24我们有劳劳保，不不必保险险王先生，，几十年年实行的的劳保制制度使大大家养成成这样一一个观念念，一切切依靠组组织，组组织认为为能解决决多少，，就是多多少，大大家都是是这样，，所以也也觉不出出什么。。可是现现在不一一样了，，我们的的工资水水平都提提高了，，生活水水准也提提高了，，但相继继的医疗疗保障逐逐渐由企企业推向向个人负负担，而而且大家家都知道道现在医医院的各各项费用用都很高高，既使使是我们们现在挣挣得比以以前多了了，但反反而去不不起医院院了。如如果还像像以前那那样，一一但有个个大病或或意外企企业的费费用仅仅仅是杯水水车薪呀呀！25老来靠子子女，不不必保险险王先生，，子女是是我们的的精神寄寄托，未未来的希希望，但但我们自自已的生生活必须须靠我们们自己，，因为现现代科学学飞速发发展，医医药发达达，寿命命普遍延延长，到到我们退退休之后后，收入入明显不不如从前前，您可可能认为为这时可可以靠我我们的子子女，但但您想过过没有，，当今社社会竞争争日益激激励，子子女都在在为自己己的事业业和生活活奔波着着，而且且现大部部分都是是独身子子女，俩俩个孩子子要负担担四个老老人的生生活，您您忍心给给他们增增加负担担吗？可可是您又又不愿意意让自己己生活品品质下降降，所以以只有一一个办法法就是为为自己买买一份保保险。26身体健康康，不必必保险王先生，，常常听听人说：：“天有有不测风风云，人人有旦夕夕祸福。。”身体体健康最最多只能能躲过病病魔的侵侵袭，却却不能避避免意外外事故的的发生。。近来交交通事故故频频，，哪一天天灾祸将将要降临临在我们们身上，，这是任任何人都都无法预预料的。。譬如说说，当我我们晚上上睡觉时时，不会会忘记把把门窗上上锁，这这是为什什么？还还不是因因为担心心小偷不不知何时时光顾？？所以只只有每晚晚上锁后后才能安安心睡觉觉，因此此，为确确保家庭庭的幸福福，以及及身体真真正的健健康，唯唯有参加加人寿保保险，才才是万无无一失的的。27光棍一个个，保什什么险王先生，，事实上上，人活活在世上上就有各各种社会会关系的的牵联，，负有各各种责任任。假如如您不幸幸生病住住院，肯肯定会有有人带鲜鲜花或其其他礼品品到医院院探望您您的，最最起码您您的父母母会这么么做，我我们的父父母含辛辛茹苦的的把我们们养大，，送我们们读书，，一直在在尽作父父母的责责任，难难道你愿愿意万一一有个什什么意外外还要让让我们的的父母不不仅要受受精神上上的痛苦苦，还要要负担不不必要的的费用吗吗？28我死后钱钱给别人人拿，不不愿意王先生，，您这样样说太不不孝顺和和不负责责任了，，如果您您的爸妈妈在您身身边，听听了您这这样讲，，心里是是什么滋滋味？他他们养育育了二十十多年，，为的是是什么，，还不是是希望您您能出人人头地，，在社会会上创一一番事业业，光宗宗耀祖，，或者希希望到了了晚年，，因为您您的关系系而不虞虞衣食匮匮乏，但但客观环环境不是是由人来来决定的的，单以以安全性性而言，，身边就就有很多多的威胁胁。我想想您肯定定也是清清楚的，，有许多多年青人人因为出出意外导导至伤残残，非但但不能像像正常人人一样工工作，还还得需要要父母来来照顾，，如果这这样的话话，受罪罪的是谁谁，庞大大的医疗疗费用谁谁来付？？29我可不想想买保险险给太太太当嫁妆妆王先生，，您可真真会开玩玩笑，说说实话每每个人都都有私心心，总是是希望自自己心爱爱的人能能过上好好日子，，但是这这都是在在您健康康的基础础上，您您是否替替您的妻妻儿考虑虑一下为为最坏的的状况作作一个准准备呢？？天有不不测风云云，人的的旦夕祸祸福也只只在转瞬瞬间，若若是能防防患未然然，早日日买保险险，让未未来的生生活有所所保障，，在遭遇遇大变故故的时候候，让您您的爱人人和孩了了安心度度过未来来的日子子，您不不觉得这这是一个个明智的的决定吗吗？否则则才是逼逼使您太太太尽早早改嫁的的原因呢呢！30我有三长长两短时时，家人人都可自自立王先生，，遭遇不不幸，不不一定是是死亡。。人死了了一了百百了，倒倒也不必必多去烦烦恼，但但因病久久或因伤伤丧失工工作能力力，这才才是最最最痛苦的的事。这这种事如如果被我我们遇上上了，即即使家人人都独立立生活，，要想想不受影影响是不不可能的的。我们们需要钱钱来支付付必要的的医疗费费用，要要钱来维维持自己己的日常常开销，，这时候候，我们们没有一一笔可供供长期使使用的钱钱，就不不行。我我们还希希望子女女能匀出出一些时时间来照照料关心心我们，，而俗话话说，久久病床前前无孝子子。但是是如果我我们早已已筹备好好钱，我我们就不不必为此此发愁了了，您说说呢？31现在没空空，改天天再谈吧吧王先生，，您让我我改天再再来，当当然可以以，但是是我没有有把握下下次能不不能来。。因为有有一句名名言您一一定听到到过：‘‘孔夫子子不敢收收隔夜贴贴’，就就是说连连孔夫子子也不敢敢为隔天天的事情情作承诺诺。我和和我的伙伙伴每天天都忙着着告诉人人们保险险福音，，提醒人人们可能能会发生生事故，，并要他他们为可可能发生生的灾害害作预防防，我们们不愿看看见人因因疏忽而而陷入困困境。我我今天所所要提供供给您的的资料，，对您的的家人和和企业都都有绝对对的好处处，您拥拥有了它它之后，，可以安安心的工工作，完完全没有有后顾之之忧地享享受成功功的果实实，您看看这份计计划书怎怎么样？？32我已经投投保了，，不想再再买王先生，，您投保保的保额额是多少少呢，按按照保险险费是保保额的1/20的比例例计算，，您的保保额才10万元元，请问问以您现现在的身身份、地地位、收收入、10万的的保额够够吗？保保险就像像穿衣服服，应随随着环境境、时间间、地位位、收入入等条件件的改变变而改变变，您现现在就像像大人穿穿小孩子子的衣服服，虽然然拥有，，但却不不适用也也不合身身。我并并不是让让您把现现在的保保险丢掉掉，只是是建议您您恰如其其分的加加保。而而且将来来您的生生意做大大，地位位显赫了了，可能能这份保保险就不不适用了了，还得得重新调调整。33物价上涨涨，钱会会贬值，，不要买买保险王先生，，没错，，现在对对于前二二三十年年来说，，我们现现在的货货币也““膨胀””了很多多，但我我们并没没有因为为上涨而而生活不不好，反反而越过过越好，，而且我我们手中中的余钱钱越来越越多，据据统计我我国居民民饮食消消费占整整个居民民消费的的比例越越来越低低，上海海的经济济发展水水平已接接近发达达国家90年代代中期，，最近中中国人民民银行已已发布信信息人民民币不仅仅不会贬贬值，相相反会稳稳步增长长。所有有这些我我们都可可以看到到中国的的经济发发展是飞飞速的。。即使像像您所说说钱要贬贬值，那那么您放放到银行行里还不不是一样样吗？34除了保险，，谈什么都都可以张先生，““保险”两两字没有什什么可多谈谈，但是生生活当中到到处都有体体现着“保保险”两字字含义的东东西。比如如说，您请请我坐的椅椅子是四条条腿而不是是三条腿，，因为四条条腿牢靠，，安稳，也也即坐上去去“保险””，不会摔摔跤。又如如，我很感感谢您刚才才为我倒了了一杯干净净的水，您您不可能给给您的朋友友倒一杯不不干不净的的水，因为为喝了干净净的水“保保险”不会会生病。同同样的道理理，我们的的家庭经济济，我们应应负担的责责任用什么么来作保障障呢？这就就需要“保保险”二字字。其实““保险”并并不可怕。。它只不过过是“一人人为万人，，万人为一一人”，它它是使我们们及家人无无论遇到何何种意外事事故都能正正常生活下下去的保护护伞。35王先生，保保险推销现现在实行的的这种方式式，可能会会在一段时时间内让人人难以适应应，甚至觉觉得忧人，，讨厌，这这确实是个个事实，但但是在大众众普遍不具具多少保险险观念的情情况下，在在享受惯了了劳保，不不知风险为为何物的情情况下，在在大家都不不知怎么来来筹划老年年时的生活活的情况下下，这种种一遍一遍遍不厌其烦烦的宣传、、讲解、这这种要使大大家都拥有有一份生活活的保障的的冲劲和热热情，却可可以逐步地地改变我们们对保险的的看法，使使我们逐步步了解保险险、懂得预预防风险，，并真正希希望拥有一一份较为完完备的保险险计划。黄黄先生，我我想，这一一阵子您肯肯定已经听听了很多，，我想听听听您的看法法。36你别和我讲讲这些事，，我很忌讳讳谈这些事事情我和您一样样也有一个个美好的愿愿望，希望望您、我以以及所有的的人都不会会生病。但但是并不是是我们不说说，我们就就不会生病病，医院里里所有的病病人也并不不是因为说说了这个就就去了医院院，所以有有些东西是是实实在在在存在的，，想回避都都回避不了了的，因此此买保险是是十分必要要的。37据说保险要要死后才领领到钱，没没意思王先生，保保险并非一一定要到死死后才领到到钱，现在在各保险公公司的大部部分寿险商商品都设有有高残及严严重身体或或精神损伤伤的条款，，符合这些些条款，参参加保险的的人就可以以获取与死死亡相同的的保险赔偿偿。其实，，就当事人人而言，死死不是最可可怕的事，，不死不活活才是万难难之事。不不仅自己受受苦，还要要拖累家人人，除开医医疗护理费费的支出，，日常的开开销用途依依然必不可可少。如果果没有保险险，没有足足够的保险险金来应会会这类突发发事件，后后果实在不不堪设想。。38王先生，现现在的人寿寿保险，一一般都有三三大功能：：一是年青青时挣得到到钱时，预预防意外。。二是年老老退休时，，可以领取取一份养老老金，作为为生活的补补贴，三是是乘鹤西归归时，后事事可以办得得比较体面面，如尚有有剩余，可可以分赠子子孙，作为为长辈的一一份爱心，，所以说，，死亡只是是保险的一一个方面，，其实保险险内容丰富富的多，还还有我们公公司预计在在下半年出出台投资理理财保险，，解决您的的理财兼保保障，您看看看这个份份计划好吗吗？39我对保险没没兴趣1、没兴趣反而而更好。相相反的，如如果你对保保险充满兴兴趣的话，，我可倒要要考虑了，，因为就现现在而言很很少有人主主动对保险险有兴趣。。而你没有有兴趣，显显示你不会会有道德上上的风险因因素，正是是我们的承承保对象，，我想提供供一些保险险给你。402、先生，，其实我对对保险也没没兴趣，因因为保险所所谈的尽是是些生老病病死，没有有人会对生生老病死感感兴趣，所所以保险不不是兴趣的的问题，而而是需不需需要的问题题。我相信信您一定去去过医院的的急诊室，，如果你去去问问急诊诊室里的病病人，想不不想买保险险？他们一一定非常愿愿意。但那那时为时已已晚。41别和我谈保保险，还不不是想赚我我的钱尊敬的王先先生，我们们不谈保险险，我和您您就随便聊聊聊，好吗吗？随着社社会经济的的高速发展展，我们每每个人手中中的钱在逐逐渐增多，，那么您是是如何理财财的呢？银银行储蓄、、买国债还还是投资股股票？如果果进行储蓄蓄，钱放在在银行里并并不能生钱钱，没有真真正起到它它的作用，，如果进行行投资股票票，有很高高的回报但但也有很高高的风险。。我给您介介绍一种既既有回报又又很稳妥的的投资方式式，您愿意意吗？42我有很多财财产，不用用买保险您有庞大的的财产是一一件可喜的的事，但谁谁也不敢提提保您的产产业永久保保持完整而而无缺。现现在社会上上很多有钱钱人参加寿寿险，他们们参加的用用意是分散散自已的财财务而投保保，您知道道，在国外外一笔遗产产在传到子子女以前，，先由政府府扣除相当当的遗产税税额，假设设留给子女女几栋房屋屋而没有现现金，一但但发生不幸幸，子女手手头没有现现款，只好好变卖父母母遗留的财财产，去凑凑足现款以以缴纳遗产产税。因此此，假如事事先参加了了寿险，那那么可以将将保险金做做为遗产税税及丧葬费费用等之开开销，而保保留遗产完完整，保全全财产。43保险都是骗骗人的您受到过保保险公司的的骗吗？有有很多人只只买一份““人情保险险”而不花花时间去详详细了解自自己的权益益，一旦发发生问题，，在理赔上上有问题，，在理赔上上有问题时时就会轻率率说保险是是骗人的，，所以我希希望您今天天能利用一一点时间好好好看我提提供给您的的资料。保险绝对不不是编人的的，骗人的的东西会得得到法律的的保护吗？？您买的保保险可能没没有附加医医疗险，才才得不到理理赔给付，，以致于最最终给了您您一个错觉觉。44王先生，保保险怎么会会是骗人的的呢？如如果生活中中不是充满满了种种不不可测的风风险，如果果人没有生生、老、病病、死、残残，如果在在马路上不不再有交通通事故，车车间里、工工地上不再再有伤亡事事故，如果果去医院的的求诊者越越来越少，，殡仪馆里里接纳的都都是寿终正正寝的人，，如果学童童都可以有有钱上学，，退休的老老人都可以以过上舒服服的不遭白白眼的日子子，那保险险是骗人的的。所有这这些都是客客观存在的的，只有参参加保险，，做到未雨雨绸缪，才才能变不幸幸为庆幸，，保障才能能时时在您您身边。45对保险这种种东西，我我是不相信信的举一个例子子，在很早早以前防盗盗门只有在在电视中看看到，几乎乎没有家庭庭使用，但但后来随时时着新公房房的兴建，，偷盗事件件的增多，，一批又一一批，一直直到所有的的家庭都装装上了防盗盗门，防盗盗门成了家家庭生活必必需品。这这说明人们们的防范、、风险意识识增强了，，而保险也也是一样，，它就是您您人生的一一扇防盗门门，随着时时间的推移移，人们保保险意识的的加强，您您一定也会会从不了解解到了解，，从了解到到购买人寿寿保险，保保险是生活活必需品。。46保险不吉利利，不保不不险，一保保就险我先问您一一个问题：：难道是先先有医院，，而后才生生病吗？如如果这样的的话，干脆脆把医院全全拆了，医医生全部改改行后，人人类从此就就不会再生生病了，你你说这样行行得通吗？？生老病死是是自然规律律，意外事事故的发生生是不受保保险与否影影响的，而而我们保险险公司就是是在发生事事故时提供供给被保险险人或者受受益人以抚抚恤金，以以缓解他们们的困难。。47王先生，不不知道您是是否知道，，近年来，，全国交通通事故数量量逐年上升升，造成意意外伤亡的的人数也不不断增加。。据统计，，在这些伤伤亡的人数数中，参加加了人身保保险的比例例并不高。。另据医院院统计，因因受伤或疾疾病住院的的人当中，，没有买保保险的概率率远比买过过保险的概概率高。保保险公司是是为人们提提供保障的的，假如一一买保险就就出事，保保险公司岂岂不亏损累累累，您也也知道，预预计我国将将于年底加加入世贸组组织，而世世贸组织对对我国提出出的重要条条件之一就就是开放保保险市场，，如果像您您所说那样样，已经营营上百年的的外资保险险公司有纷纷纷抢滩大大陆保险市市场的必要要吗？48买保险最傻傻了，钱都都给保险公公司买大楼楼，炒地皮皮王先生，有有些人怕保保险公司倒倒闭，不敢敢参加保险险，这种想想法有一定定道理，谁谁也不愿意意自己辛苦苦挣的钱到到头来一无无所得，但但您怕保险险公司赚钱钱，不愿意意参加保险险，这我还还是头一次次听说，任任何一家企企业经营都都是以盈利利为目的的的，这家公公司越有实实力，说明明他的赔付付能力越强强，难道您您不希望如如此吗？49我不会出事事您说得非常常正确，我我们都不愿愿意在人生生的旅途中中出任何的的事情，但但谁也不能能预知未来来，任何一一个出意外外的人并不不知道自已已即将出事事，就像去去游泳一样样，为了防防止出事，，我们都会会戴上游泳泳圈，并不不能说戴上上游泳圈的的人就肯定定会出事，，但可以说说如果出危危险游泳圈圈会起到举举足轻重的的作用，那那么保险就就是您的““救生圈””。50怎么像也也在作作保险，保保险是不是是什么人都都能做人不能貌相相，他可能能在其他行行业干得并并不出色，，因为以前前的工作可可能并不适适合他，但但这并不说说明他不能能干好保险险。保险工工作也并不不是人人都都能做，只只有勤勤恳恳恳，踏踏踏实实，热热爱寿险事事业并具有有一定寿险险知识的人人，才能干干好这项工工作。51我有朋友在在保险公司司，不必了了王先生，我我想您买东东西时主要要看商品的的质量，服服务的好坏坏，并不一一定非得买买朋友的东东西，如果果您顾朋友友的面子买买了商品，，而他不能能提供给您您专业的服服务，最终终受损失的的是您本人人。尤其保保险是一种种长期契约约，是复杂杂的商品，，更重要的的是选择具具备专业经经验的人员员为您服务务，我给您您提供服务务的同时，，我们也可可以交朋友友嘛！52我宁愿买股股票，利润润更大王先生，您您说的股票票投资能赚赚钱、利润润大，但是是高回报的的同时也有有高风险，，前两天美美国盖洛普普咨询有限限公司曾对对中国寿险险市场进行行了一次调调查，显示示人们储蓄蓄的目的主主要是巩固固经济基础础，应付将将来的子女女教育、退退休后的生生活费、防防范突如其其来的天灾灾人祸以及及及现在新新的消费渠渠道——购购房，可以以说储蓄的的目的多种种多样，但但是银行的的存款利率率一再下降降，使居民民的存款积积极性不高高，那我向向您所说的的保险可以以解决您以以上的很大大问题。53首先先，保保险险公公司司能能对对其其子子女女提提供供““子子女女教教育育””保保险险，，协协助助家家长长为为子子女女积积累累教教育育费费用用和和婚婚嫁嫁费费用用，，““养养老老年年金金””保保险险可可以以解解决决您您的的老老有有所所养养的的问问题题，，还还有有根根据据现现在在医医疗疗改改革革公公司司新新出出台台了了““医医疗疗””保保险险，，解解决决了了您您的的医医疗疗费费用用。。不不仅仅如如此此，，有有些些险险种种到到期期后后还还可可进进行行分分红红，，提提供供全全方方位位的的服服务务。。其次次，人人寿寿保保险险的的保保费费采采取取的的““均均衡衡保保费费法法””，，投投保保人人每每次次只只需需交交纳纳固固定定的的、、数数额额很很小小的的保保险险费费，，而而到到若若干干年年后后，，保保险险期期满满时时，，便便可可领领回回一一笔笔数数目目很很大大的的现现金金，，作作养养老老或或其其他他用用处处，，这这样样，，您您不不致致因因年年龄龄增增长长保保费费也也加加大大，，以以致致在在年年老老时时因因保保费费过过高高而而交交不不起起退退出出保保险险，，得得不不到到应应有有的的保保障障，，那那就就太太可可惜惜了了！！54买国国债债是是较较好好的的投投资资王先先生生，，随随着着我我国国经经济济的的快快速速发发展展，，每每一一个个人人手手里里的的余余钱钱越越来来越越多多，，那那么么最最基基本本的的理理财财方方式式就就是是储储蓄蓄。。但但近近10年年的的银银行行利利率率不不断断下下调调，，储储蓄蓄的的目目的的已已满满足足不不了了居居民民的的需需要要，，人人们们又又把把目目光光投投向向了了更更多多、、更更灵灵活活的的投投资资方方式式，，其其中中就就有有国国债债，，它它利利润润较较高高且且稳稳定定，，回回报报率率相相对对高高一一点点，，但但它它并并不不能能解解决决我我们们在在发发生生不不幸幸时时能能够够给给予予我我们们很很大大的的帮帮助助，，就就像像我我们们把把钱钱合合理理分分配配到到吃吃、、穿穿、、住住、、行行方方面面时时应应注注意意到到平平衡衡一一样样，，光光解解决决一一方方面面是是不不行行的的。。55我希希望望我我的的钱钱要要用用时时随随时时可可以以用用王先先生生，，如如果果钱钱摆摆在在您您面面前前，，要要用用的的时时候候随随时时可可拿拿，，这这当当然然很很方方便便，，但但是是如如果果所所有有的的钱钱都都放放在在家家里里，，而而不不拿拿去去投投资资、、那那么么它它的的价价值值就就等等于于面面值值。。如如果果长长期期这这样样下下去去，，没没有有一一个个计计划划，，那那么么总总有有一一天天会会被被我我们们用用光光。。参参加加人人寿寿保保险险，，它它是是一一项项长长期期投投资资计计划划，，在在某某种种程程度度上上，，带带有有半半强强制制性性。。在在我我们们最最需需要要钱钱的的时时候候才才可可能能取取出出来来，，这这实实际际上上是是保保险险公公司司在在帮帮您您理理财财，，当当计计划划完完成成时时，，我我们们可可从从保保险险公公司司领领取取满满期期金金。。如如果果当当中中急急需需用用钱钱的的话话，，可可以以退退保保，，或或者者以以保保单单向向公公司司贷贷款款。。万万一一当当中中发发生生什什么么不不幸幸，，保保险险公公司司还还要要进进行行赔赔偿偿。。您您觉觉得得这这样样不不好好吗吗？？56现在在好好像像作作保保险险这这行行的的人人很很多多，，你你们们是是不不是是保保险险公公司司的的职职员员由于于保保险险商商品品是是看看不不到到，，摸摸不不着着的的，，有有他他的的特特殊殊性性，，所所以以需需要要保保险险公公司司的的人人员员在在市市场场上上推推销销讲讲解解，，所所有有的的保保险险人人员员都都在在市市场场上上推推销销，，肯肯定定您您经经常常能能看看到到保保险险公公司司的的人人员员，，但但是是我我国国保保险险从从业业人人员员占占人人口口比比例例还还是是很很低低的的，，在在美美国国每每377人人就就有有一一个个从从事事保保险险，，香香港港每每376人人中中就就有有一一个个从从事事保保险险，，而而在在中中国国每每1000人人中中都都找找不不到到一一个个从从事事保保险险行行业业的的人人员员。。可可见见中中国国保保险险行行业业仍仍处处在在初初期期状状态态。。至至于于您您说说许许多多保保险险从从业业人人员员是是否否真真的的，，您您的的担担心心很很有有道道理理，，但但您您只只要要看看他他的的工工作作证证及及保保险险代代理理证证即即可可，，如如果果还还不不放放心心，，可可以以打打电电话话咨咨询询一一下下，，或或者者到到公公司司参参观观一一下下，，一一方方面面可可以以看看一下公公司的的状况况，另另一方方面您您就可可以放放心了了。57第三章章说说明明话术术为什么么中国国的富富翁很很少能能延续续到第第三代代，而而西方方的富富豪家家庭却却越来来越显显郝？？因为为中国国人习习惯把把财产产分别别留给给子孙孙，越越分越越少；；而西西方人人习惯惯通过过保险险合同同财富富增加加若干干倍，，留给给后代代。那那么您您现在在事业业很成成功，，是否否规划划将来来？前前几天天我一一个朋朋友住住院，，花了了三千千多元元。现现在真真是生生不起起病。。不过过你们们科长长现在在就不不用怕怕了，，费用用能报报销，，另外外还有有补助助，没没准坏坏事变变好，，生病病还能能赚钱钱呢。。您以以前每每年为为自己己存多多少医医疗疗费。。58你在强强迫我我买保保险王先生生，其其实我我只是是尽一一个保保险代代理人人的职职责，，把保保险真真相意意义告告诉您您，可可能无无形当当中唤唤起您您的危危机感感，从从而使使自己己感受受到压压力，，但是是我希希望您您能正正视，，作为为一家家之主主所应应负的的职责责及人人生道道路上上的各各种风风险。。风险险绝对对不能能自己己承担担，因因为自自已是是承受受不起起的，，最好好的办办法就就是转转移风风险到到保险险公司司，替替自己己解决决后顾顾之忧忧，从从而减减轻您您的压压力。。59政局动动荡怎怎么办办？在未来来岁月月中任任何事事情都都可能能发生生，包包括您您所说说的政政局动动荡，，那么么除此此之外外还有有意外外、疾疾病等等，按按现在在的社社会发发展状状况，，意外外、疾疾病发发生的的概率率大还还是政政局动动荡发发生的的概率率大？？而且且如果果真的的发生生政局局动荡荡，您您把钱钱放在在银行行里就就万无无一失失吗，，而且且银行行可以以破产产倒闭闭，但但保险险公司司依据据《保保险法法》在在倒闭闭后必必须由由别家家保险险来承承担保保险责责任，，对于于您来来说只只是换换了一一家保保险公公司，，保险险权益益并没没有发发生改改变。。60王先生生，在在未来来社会会中，，是个个愈来来愈商商业化化的社社会。。商业业化，，也就就意味味着政政府对对个人人的干干预因因素会会越来来越少少，个个人的的事务务，越越来越越多的的需要要由个个人，，而非非集体体来作作出决决定，，我们们参加加保险险，有有《保保险法法》来来维护护我们们的权权益。。61谁为你你们保保险业业作担担保王先生生，保保险公公司虽虽然在在近几几年中中渐渐渐为人人们所所熟悉悉，但但他其其实已已发展展历史史悠久久，和和银行行一样样他也也是由由国家家审核核并批批准的金融融单位位，自自98年保保监委委成立立以来来，保保险公公司的的监管管责任任主要要由中中国保保监委委来进进行。。且在在95年10月月1日日我国国针对对保险险行业业出台台了《《保险险法》》来对对其保保险公公司责责任与与义务务进行行了明明确的的说明明。作作为一一名保保险从从业人人员，，我认认为保保险公公司最最大的的担保保就是是我们们广大大投保保的客客户，，随着着年限限的增增加，，我们们的客客户越越来越越多，，他们们都是是我们们公司司坚实实的后后盾。。62公司经经营危危机，，现金金周转转不灵灵如果真真有这这么严严重，，那就就该认认真考考虑是是否需需要稳稳定人人心留留住人人才，，给职职工一一种安安全感感，只只有这这样才才能团团结职职工一一起度度过难难关，，而保保险可可以助助你一一臂之之力。。63小孩子子今后后要靠靠自已已，家家里不不想给给他太太优越越的环环境像您这这样为为孩子子着想想，锻锻炼自自力能能力的的想法法是非非常有有远见见的，，可是是按照照一般般规律律，养养儿育育女，，培养养小孩孩读书书，上上大学学，找找工作作是每每个家家长应应尽的的职责责，买买一份份人寿寿保险险，奉奉献做做父母母的一一片爱爱心，，这也也不算算过份份的优优越。。64那么就就给孩孩子买买一点点，我我们嘛嘛，就就算了了陈先生生，我我理解解您的的意思思，事事实上上，我我们整整天奔奔忙，，说到到底都都是为为了孩孩子，，但是是，万万一哪哪一天天我们们躺倒倒了，，做不不动了了，我我们去去靠谁谁？所所以，，最迫迫切的的，应应该是是给我我们自自已上上保险险，也也就是是说，，当我我们突突然做做不动动了，，我们们要有有一笔笔钱，，这笔笔钱可可以足足够维维持家家庭的的日常常开销销，可可以保保证孩孩子长长大能能上一一所体体面的的学校校，陈陈先生生，您您说是是吗？？65宁可存存银行行，担担忧国国家政政策不不稳定定您的担担忧不不无道道理，，但是是社会会在进进步，，中国国要与与国际际接轨轨，保保险事事业的的快速速发展展势在在必行行，而而且保保险法法规定定人寿寿保险险公司司不得得倒闭闭只能能被其其它保保险公公司兼兼并。。您对国国家政政策不不稳定定而担担忧，，那那么您您最佳佳的投投资方方式是是什么么，存存银行行、买买股票票，您您把钱钱放在在银行行或者者股市市就不不怕国国家政政策变变吗，，而且且国家家允许许银行行破产产，保保险公公司则则只能能被其其它保保险公公司兼兼并。。66没听过过你们们公司司，可可靠吗吗尊敬的的王先先生，，首先先声明明的是是现在在的保保险公公司没没有不不可靠靠的，，因为为只要要成立立并营营业就就必须须遵守守〈保保险法法〉的的规定定，〈〈保险险法〉〉第84条条其中中规定定：经经营有有人寿寿保险险业务务的保保险公公司，，除分分立、、合并并外，，不得得解散散。〈〈保险险法〉〉第87条条规定定：经经营有有人寿寿保险险业务务的保保险公公司被被依法法撤消消的或或者被被依法法宣告告破产产的，，其持持有的的人寿寿保险险合同同及准准备金金，必必须转转移给给其他他经营营有人人寿保保险业业务的的保险险公司司；所所以无无论任任何一一家保保险公公司您您都不不用担担心，，至于于我们们平安安保险险公司司可能能在山山西听听到的的较少少，因因为山山西是是平安安最后后设立立的分分公司司，在在99年1月才才正式式开业业，但但总部部于88年年就已已在深深圳成成立，，现已已在全全国有有分支支机构构553家家，但但是不不管怎怎样，，对于于客户户来说说选择择一位位好的的保险险代理理人是是最关关键的的！67保险公公司倒倒闭了了怎么么办？？《中华华人民民共和和国保保险法法》第第84条规规定：：““经营营人寿寿保险险业务务的保保险公公司，，除分分立、、合并并外，，不得得解散散。””第87条规规定：：“经经营有有人寿寿保险险业务务的保保险公公司被被依法法撤销销的或或者被被依法法宣告告破产产的，，其持持有的的人寿寿保险险合同同及准准备金金，必必须转转移给给其他他经营营有人人寿保保险业业务的的保险险公司司；不不能同同其他他保险险公司司达成成转让让协议议的，，由金金融监监督管管理部部门指指定经经营有有人寿寿保险险业务务的保保险公公司接接受。。”68如果你你调离离保险险公司司，我我该怎怎么办办？王先生生，在在我来来保险险公司司之前前是一一名机机关干干部，，每天天重复复着喝喝茶看看报的的日子子，当当时我我觉得得这不不是浪浪费时时间，，而是是在浪浪费着着我的的生命命，尤尤其是是看到到我年年青的的同事事对他他的孩孩子说说：““爸爸爸这辈辈子就就这样样了，，以后后就指指望你你了””。当当时我我真是是感慨慨万千千。心心脏仍仍然健健康的的跳动动，却却停止止了学学习与与成长长，思思想走走向僵僵化，，过着着行尸尸走肉肉的日日子，，跟死死亡有有什么么区别别？后后来我我毅然然放弃弃了那那份稳稳定的的工作作，从从事了了保险险行业业，这这一年年多来来，我我的收收入已已明显显提高高，最最重要要的是是每天天都有有新鲜鲜感，，并且且常有有充电电培训训。所所以除除非有有特殊殊原因因，我我一辈辈子都都不会会离开开保险险行业业，如如果我我要走走的话话，您您也不不用担担心，，因为为合同同的双双方当当事人人是您您和公公司，，我仅仅仅起起到代代理的的作用用，公公司在在我走走了之之后也也会有有专人人为您您服务务的。。69保费有点高高，以后再再买吧王先生，当当然可以，，只要您喜喜欢，什么么时候买都都可以，如如果您在五五年前就买买保险的话话，达到获获取相同退退休金目标标而言，只只需要目前前保费的一一半，同样样的道理，，王先生，，您骑过自自行车吧？？您觉得是是在长缓坡坡容易上，，还是急陡陡坡容易上上？建立退退休金也是是一样，您您需要的金金额是一定定的，如果果从现在开开始，因为为坡度平缓缓，要骑到到顶端比较较容易。但但若是越往往后，坡度度就会越陡陡。开始的的时间越晚晚，坡度越越陡，达到到顶端就愈愈吃力。所所以我希望望您不要再再犹豫了，，让您现在在的钱充分分发挥他的的作用吧！！70据说退保吃吃亏，怎能能投保王先生，您您错了，人人寿保险真真正提供的的并不在于于退保金的的高低，而而在于平时时有准备，，急时不着着急，自已已用不到，，施福于别别人，如果果真要计较较退保金多多少，那就就不要买保保险，该计计较的是付付了保费后后得到的保保障是否合合理合适。。况且买保保险后，怎怎能轻易想想退保呢？？我们只付付保险公司司一点保费费，保险公公司给予我我们多倍保保障的好处处，在我们们万一急用用时，还有有一笔贷款款供我使用用，这笔钱钱和保险一一样，都是是备而不用用，除非是是紧要关头头。这者买买保险的正正确观念。。71等我老了再再说吧王先生，您您很会算，，但我恕我我无礼，如如果到您老老了再投保保，会遇到到很多问题题。第一：：事故不一一定等到我我们老了才才会发生。。俗话说：：‘坟墓里里装的是死死人不是老老人。’第第二：保险险公司毕竟竟也是以盈盈利为目的的单位，当当您老的时时候才投保保，当然是是想少缴保保险费，但但事实上只只会多不会会少。有一一比喻：年年轻时交保保费像口袋袋里装弹珠珠，有感觉觉但不重，，中年时缴缴保费像口口袋里装棒棒球，有负负担但还可可以忍受，，老年时缴缴保费像随随时背个铅铅球，既沉沉重又不自自在。第三三；当您年年老的时候候，保险公公司也不一一定会接受受，因为年年老身体状状况逐渐转转差，到时时就不是您您想保就能能保了，所所以还是趁趁年轻投保保吧！72在几十年交交费中，不不能随意取取款，这点点不如银行行这正是保险险的优点，，平时不能能随意乱花花，关键时时刻才见真真情。保险与存银银行是不同同的，就像像人的眼睛睛、耳朵、、作用不同同，但缺一一不可。您您只需将年年收入的10%左右右用来购买买寿险，这这不会影影响您正常常的开支，，也不影响响存款的增增加，同时时又有了养养老及人身身安全和长长期规划，，何乐而不不为呢。73买保险还要要体检，太太麻烦了王先生，人人到中年，，身体各方方面的状况况比以前差