中邮阅读网项目介绍

中邮阅读网介绍一、产品分析

近年来，发行专业在不断发展壮大的同时，面临着数字传媒等多元化的挑战，尤其是当前国家积极推进文化体制改革，使邮政已经感受到变革时代的到来。一、产品分析融合社会资源，搭建数字发行平台

中邮阅读网2009年11月开通运行，并同步取得互联网经营许可证（ICP），网站的注册权、经营权、所有权等资质全部归邮政独家所有。中邮阅读网的推出，标志着邮政报刊发行由单一的实物发行走向实物与数字出版发行相结合的全新发展模式，为邮政系统涉足数字发行领域搭建了一个综合接入平台。实物发行+实物发行数字出版发行目前发行模式全新发展模式转变增长方式一、产品分析目前，中邮阅读网涵盖电子期刊、电子图书、有声阅读三大类阅读产品。中邮阅读网是目前国内唯一集三大主流阅读产品于一身的专业阅读网站，与搜狐、腾讯等大型门户网站阅读频道相比，中邮阅读网仍具有较强竞争力。一、产品分析一、产品分析中邮阅读网拥有包括时政、财经、家庭、生活、娱乐等9大类41个小类1000余种电子期刊，并可确保杂志第一时间与读者见面。电子期刊有声阅读是网站的特色板块，包括相声、评书，原声电影、图书朗诵等。目前，网站多达6300余小时有声读物是国内所有运营网站中种类最全、容量最大、价格最低、收听质量最好的。有声阅读针对B2C用户，网站提供了1万余册精品图书，充分满足用户在线阅读需求；针对B2B用户，可提供60万册电子图书供客户组合选择。

电子图书★★★★★一、产品分析

中邮阅读网平台经过10个月的运行，客户访问量逐月增加，目前网站点击量已超500万人次。访问用户遍布国内30个省（区、市），中国港、澳、台地区，以及美国、英国、日本、加拿大、阿根廷、新加坡、新西兰、澳大利亚等国家。

中邮阅读卡是中邮阅读网的会员充值卡，年价120元，用户可在一年内无限次浏览网站内所有内容。二、市场分析二、市场分析3礼品市场，可与集邮、保险、函件等其他专业的个性化订制产品进行有机组合，通过五节联送等营销活动实现销售。21个人市场，重点是校园学生市场，通过投递员、窗口、零售网点实现销售。团购市场，开发企业定制卡，重点是银行、保险、电信等行业客户，通过营销团队实现销售。中邮阅读卡是一个政策空间大、利润率高的产品，其目标市场可分为三类：目前，中邮阅读卡销量已接近20万张，河南已先期启动销售，组织了全省培训，并先后两次要货4万张；河北、天津、山东、云南、西藏等省也正陆续启动。北京局在与邮储银行、深发展银行、发改委等行业客户的营销中，实现一定规模的销售。二、市场分析但同时，，仍有个个别省对对发展数数字阅读读存在一一定顾虑虑，认为为数字出出版发行行会影响响实物发发行业务务的发展展。实际际上，数数字出版版发行与与传统的的报刊发发行不是是简单的的替代关关系，数数字出版版发行已已经开展展了十几几年，而而这十几几年我们们的报刊刊发行非非但没有有受到影影响，还还实现了了快速发发展。二、市场场分析需求就是是市场。。网络络阅读、、电子阅阅读有着着特定人人群。现现在全国国有三亿亿以上的的读者每每天上网网，有2亿手机上上网，有有9000万人实现现手机阅阅读，忽忽视这样样大的群群体，就就是使邮邮政失去去数字出出版发行行领域巨巨大的消消费市场场和用户户资源。。二、市场场分析随着国家家文化体体制改革革的推进进，推动动着文化化产业的的大繁荣荣，改革革意见明明确提出出要加快快从主要要依赖传传统纸介介质出版版物向多多种介质质出版产产品共存存的现代代出版产产业转变变。应该该说，这这场“数数字革命命”给邮邮政报刊刊发行带带来的不不仅仅是是挑战，，更意味味着机遇遇。二、市场场分析各省一定定要认清清形势，，关注国国家政策策导向和和行业发发展趋势势，关注注文化市市场的变变革需求求，顺势势而为，，跟上数数字出版版发行的的步伐，，争取主主动，抢抢占市场场的有利利位置，，为转方方式调结结构，实实现跨越越式发展展提供新新的增长长动力。。二、市场分析析中邮阅读网是是拉动今年发发行专业收入入增长的重要要增长点。集集团公司将中中邮阅读网作作为全国的重重点营销项目目，集中全网网的力量，用用2—3年的时间，努努力将中邮阅阅读网建设成国内最最大的阅读门门户网站和综合性性的数字媒体体发行平台。成成为中国邮政政数字化发行行的标志性网站站。三、销售目标标三、销售目标标销售额达到3-5亿注册会员1000万以上使中国邮政率先成为集纸媒发行与数字发行于一身的全国最大的第三方发行渠道。对中邮阅读卡卡的销售，今今年12月底全国销量量要达到100万张以上；到到2011年底前（推广广期结束），，全国销量要要达到200—300万张。其中：：中部、东部部发达省市，，销量要达到到15万张以上；西西部省区市，，销量要达到到3—5万张以上。三、销售目标标100万张200-300万张全国销售量2010年底2011年底中邮阅读卡销售目标单位2010年（万张）2011年（万张）单位2010年（万张）2011年（万张）北京市1215贵州省35浙江省1015广西省35上海市1015江西省35河南省1015黑龙江35广东省1015吉林省35江苏省1015天津市35山东省1015新疆省35河北省1015内蒙古35福建省58云南省35湖北省58甘肃省35安徽省58陕西省35四川省58海南省12湖南省35宁夏省12辽宁省35西藏省12山西省35青海省12重庆市35集团公司将2010—2011年作为中邮阅阅读网的营销销推广期，根根据不同档次次的销售额，，以省为单位位分3档制定了分档档结算政策，，销量越高政政策越优惠。。具体为：四、销售政策策按5折（即60元/卡）结算销售量在8万张以下销售量达到8-15万张按4折（即48元/卡）结算销售量达到15万张以上按3折（即36元/卡）结算《大陆台商企业业名录》介绍大陆台商企业业名录《大陆台商企业业名录》由中国邮政在在大陆地区独独家总发，是是邮政报刊发发行拓展图书书发行市场的的一个创新举举措。一、产品介绍绍一、产品介绍绍该书是大陆、、台湾同步出出版发行的唯唯一的大陆台台商企业信息息资料，能够够提供全国55000家家详细、准确确的大陆台商商企业信息，，是市场上最最有影响力的的大陆台商企企业权威信息息资料，全套套定价2100元，市场场发展潜力较较大，是高码码洋、高费率率、高奖励、、高收益的低低本高效产品品。3作为图书馆的馆藏书刊。22二、目标客户户《大陆台商企业业名录》的目标客户主主要为机构客客户，不仅在在台资、台商商领域，而且且遍布各个行行业。主要分分为三类：1政府客户：各各大党政机关关，特别是对对涉台企业管管理、招商的的政府机构，，以及各大开开发区、高新新技术区、总总部经济园区区等。企业业客客户户：：银行行、、保保险险、、税税收收等等金金融融、、行行业业企企业业；；房房地地产产商商、、汽汽车车销销售售商商等等销销售售型型企企业业；；会会展展公公司司、、营营销销公公司司等等会会展展型型企企业业；；旅旅行行社社、、航航空空公公司司、、宾宾馆馆酒酒店店等等旅旅游游型型企企业业；；人人才才招招聘聘公公司司、、招招聘聘网网站站等等2010年底底前前，，全全国国《大陆陆台台商商企企业业名名录录》发行行量量达达到到10万套套，，流流转转额额实实现现1.3亿元元以以上上。。三、、销销售售目目标标大陆台商企业名录销售目标省局发行指标（套）省局发行指标（套）北京市5500贵州省1000浙江省5500广西省2000上海市5500江西省4000河南省5500黑龙江3000广东省5500吉林省2000江苏省5500天津市2000山东省5500新疆省1000河北省5500内蒙古2000福建省5500云南省1000湖北省4000甘肃省1000安徽省4000陕西省3000四川省4000海南省700湖南省4000宁夏省700辽宁省3000西藏省700山西省4000青海省700重庆市3000四、、销销售售政政策策订户户的的优优惠惠，，10月31日前前订订阅阅可可享享受受62折优优惠惠，，即即1300元/套的的优优惠惠价价。。每订阅阅1套，给给予客客户价价值400元的原原装台台湾茶茶叶。。“20+20”营销激激励政政策，，即：：销售售额的的20%作为各各省收收入，，另有有20%作为各各省奖奖励（（每套套销售售奖200元，管管理奖奖60元）。。12月31日前，，以省省为单单位，，每订订阅260套《大陆台台商企企业名名录》，奖励励“畅畅游台台湾””旅游游名额额1名。中邮阅阅读网网、大大陆台台商企企业名名录两两个项项目，，是集集团公公司确确定的的重点点营销销项目目，既既是今今年发发行专专业经经营发发展