公司的传播策略

传播策略1目录我们做了什么功课A公司电器集团的多品牌战略模式探讨冰箱类别的品牌规划策略思考和启示A公司和B公司的生意从哪里来？竞争范畴和竞争优势消费者洞察A公司和B公司的传播策略2我们做了什么功课查阅98-99年报纸剪报中对家电和冰箱市场趋势、消费者消费趋势的报道查阅IMI消费行为与生活形态年鉴在上海、北京进行公司内部的品牌检验问卷调研在广州召开消费者品牌检验座谈会走访广州、上海和北京的家电商场，观察冰箱卖场特点、了解售卖过程收集研究97-99年全国冰箱产品的电视广告片、报纸广告、POP3A公司电器集团

多品牌战略模式4市场竞争由生产导向

转向市场导向是大趋势

在这个趋势中

品牌是企业成败的关键5目前是生产导向的管理模式A公司电器冰箱洗衣机B公司A公司三洋A公司华宝A公司冷柜空调A公司6同一个A公司品牌

分别属于三个专业公司，

不利于品牌形象整合管理7建议从品牌角度考虑管理模式A公司电器B公司A公司三洋A公司华宝冰箱冰箱空调洗衣机冷柜空调8从品牌考虑的管理架构有利于形成清晰的品牌区隔及一致的个性以配合发展集团多品牌策略的长期优势当然，改变会有阵痛9我们来看看A公司和B公司

在冰箱类别的品牌规划10先看看市场1114018023005010015020025098年99年2000年年1998-2000年A公司司/B公司司销量量销量+29%+30%我们要要协助助的生生意目目标单位：：万台台资料来来源：：与冰冰箱广广告科科会议议获知知12A公司司的生生意成成长来来自哪哪里？？详细的的分析析资料料请见磁磁盘第第五张张-附附录-A“冰冰箱市市场分分析””13预估市市场需需求层层次化化一级大城市中小市镇/农村二三级城市高档和中高档冰箱中档冰箱经济型冰箱不同市市场需需要不不同档档次的的产品品更新换代为主新购为主14预估冰冰箱市市场变变化趋趋势整体市市场增增长+7%高档冰箱市场中高档冰箱市场主流冰箱市场经济型冰箱市场冰箱市市场量量的增增长估估计维维持每每年7%农村增增长幅幅度持持平主要的的增长长来自自城镇镇需求以以更新新换代代为主主高档冰冰箱市市场中高档档冰箱箱市场场主流冰冰箱市市场经济型型冰箱箱市场场15我们的的市场场机会会在哪哪里？？A公司A公司司的机机会：：争取3000元元以上上的中中高档档冰箱箱市场场B公司司的机机会：：争取2000-3000元左左右的的中档档品市市场高档和和中高档档冰箱箱中档冰冰箱经济型型冰箱箱进口品品牌合资品品牌及及海海尔高高端产产品国产品品牌如如B公公司、、新飞飞、美美菱及及海海尔尔低端端产品品国产品品牌如如长岭岭B公司16生意的的成长长目标标超过过整体体市场场增幅幅超额生生意来来自抢抢夺中高高档档、、中中档档市市场场竞竞争争对对手手的的市市场场份份额额因此此17我们们再再看看看看竞竞争争状状况况详细细分分析析资资料料请请见见磁盘盘第第五五张张-附附录录-B““关关于于A公公司司、、B公公司司的的360品品牌牌扫扫描描””附录录-C““竞竞争争对对手手广广告告表表现现归归纳纳””18海尔尔32%B公公司司17%新飞飞12%美菱菱14%长岭岭4%伊莱莱克克斯斯2%其它它19%（资资料料来来自自98年年中中国国商商业业联联合合会会对全全国国35个个城城市市106家家大大型型商商场场监监测测结结果果。。））几个个主主要要品品牌牌占占据据了了绝绝大大部部分分市市场场份份额额98年年全全国国35个个城城市市106家家大大商商场场销销量量监监测测结结果果国产产品品牌牌占占据据大大部部分分的的市市场场份份额额75%的的市场由由四大品品牌瓜分分19国产品牌牌主导市市场合合资品牌牌成长迅迅速025507510096.3691297.3691298.3691299.3市场份额%国产合资进口注：进口口品牌因因份额太太小（最最高时仅仅达0.9%）），此图图未能显显示。（资料来《《四川川质量报报》）96-99年市市场份额额的变化化趋势20不断有新新的品牌牌加入市市场有实力的的国内家家电企业业，如春春兰、康康佳、、TCL国际品牌牌以合资资方式进进入中国国市场，，如如：伊莱莱克斯、、西门子子、夏普普冰箱市场场供大于于求，竞争越加加激烈，，原有的品品牌格局局有机会会重新分分布导致21主要的竞竞争对手手是谁？？A公司冰冰箱的对对手：海尔高端端产品群群+合资资品牌B公司冰冰箱的对对手：新飞冰箱箱+海尔尔低端产产品群22海尔的优优势和劣劣势强势：实实力雄厚厚；引导导潮流，，高档精精品弱势：在南南方是新进进品牌；中中小城镇及及农村的认认知度较低低强势：产品品系列全，，选择多；；功能多样样，迎合需需求；产产品研发快快，引导潮潮流弱势：产品品返修现象象有增多趋趋势\同类类产品中价价格偏贵强势：售后后服务口碑碑极佳；媒媒介尊其为为中国精英英企业典型型弱势：市场场向海尔经经验欠缺的的农村市场场滑动强势：大城城市卖场位位置优越；；良好的终终端促进弱势：中小小城镇网络络基础差形象产品通路商誉23海尔——总总体来说品牌号召力力强大，地地位坚实产品线延伸伸较长，一一个品牌同同时兼顾高高低端产品品较吃力；；产品返修率率高；技术含量与与同类产品品拉不开距距离；价格缺乏竞竞争力24对海尔的认认知品牌联想国产中价格格贵产品多元化化价格款式好好质量好/家家电口碑好好/可靠已经走进我我们的生活活商店里它的的产品很多多售后服务有有口皆碑售后服务最最好企业高档/企业最大大/集团大大自己的技术术/技术上上不断进步步高起点/高高要求可以和最强强的竞争/民族品牌牌进入国际市市场/国际际知名品牌牌发展前景无无限刚买不久就就坏品牌个性/形象年轻化/有有朝气/自自信人缘好/有有人情味斯文/高贵贵实在/不花花巧/不跟跟风/讲求求个人风格格认真/决策策谨慎/敬敬业知识广博/成功企业业家外省人执着着品格有点洋/有有钱/时髦髦流行的/新新潮骄傲注重承诺人情味高要求/高高品位认真谨慎全盘考虑品牌核心价价值个性鲜明，，形象正面面、比较完美25消费者对海海尔的认知知比实际好好26伊莱克斯优优势和劣势势强势：技术术先进，外外观独特美美观弱势：型号号少，可选选余地小强势：舶来来精品，时时髦，有活活力；广告告多弱势：新进进品牌，认认知度较低低，形象尚尚未塑成强势：有系系统的促销销活动支持持主要终端端弱势：仅进进入大城市市之大型商商场发展潜力可可观，在大大城市颇具具威胁性但品牌知名名度及网络络尚未建立立形象产品通路27西门子的优优势和劣势势品牌知名度度高，技术术和品质上上有强大优优势偏高价位使使大多数消消费者望而而止步强势：国国际级知名名品牌；德德国强大企企业、历史史悠久；作作风严谨、、可靠；科科技前卫；；电子业以以及国际市市场中的佼佼佼者；产品高档弱势：广广告宣传少少、品牌缺缺乏亲和力力强势：产品品类别多元元化；产品品技术新、、品质高；；进口压缩缩机弱势：价格格偏贵，只只适合高收收入家庭强势：注注重卖场场陈列，，宣传品品能统一一体现品品牌形象象弱势：网网络未健健全形象产品通路28在合资品品牌羽翼翼未丰之之前应加加以防备备29新飞的优优势和劣劣势强势：广广告宣传传投入多多；在北北方知名名度高；；体贴、、迎合大大众众需求弱势：定定位模糊糊；有有点土气气，档次次不高强势：价价格有竞竞争力；；冰箱系系列多元元化，功功能多，，可选范范围广弱势：缺缺乏独特特性强势：北北方市场场基础较较好，，网络覆覆盖比较较广弱势：未未打开华华南市场场形象产品通路30新飞———总体来来说价格具竞竞争力，，在北方方市场占占优势品牌形象象模糊，，发展有有局限31A公司的的优势和和劣势强势：有有实力的的大集团团；作风风踏实；；积极上上进；精精益求精精弱势：个个性不鲜鲜明，类类同于广广东其他他家电乡乡镇企业业；冰箱箱产品知名度尚尚未建立立,形形象来自自空调的的中档印印象强势：追追求高品质；注注重研发发高技术术含量产产品弱势：冰冰箱产品品种类有有限强势：企企业注重重品牌建建设；引引进国外外管理手手段弱势：集集团的发发展和海海尔相比比还有一一段距离离强势：运运用B公公司原有有网络，，基础好好弱势：卖卖场产品品陈列缺缺乏独特特吸引力力形象产品通路商誉32对A公司司的认知知品牌联想想一般印象象：产品一般般/便宜宜中档/中中档偏高高宣传少/没创新新产品不全全有名乡镇镇企业/广东人人企业进入市场场早/多多人用冰雕龙南方知名名度高近期新印印象：引进国外外管理方方式合并收购购华宝最近上市市成为大集集团后来居上上厂房环境境气派/员工宿宿舍条件件好品牌个性性/形象象平易近人人、实在在/讲求求实际勤恳、自自强踏实/稳稳定/可可靠有点竞争争力/商商业奇才才/比较较成功果断/有有魄力/有冲劲劲/比较较刚强层次较高高/有科科学头脑脑上进求变变自强不息息务实品牌核心心价值个性不鲜鲜明，与广东其其它家电电乡镇企业业区别不不大33A公司的的品牌机机会和挑挑战在哪哪里？品牌个性不够鲜明，还未能与B公司鲜明区隔产品力优势不明显，建议开发技术更为尖端的产品，以支持建立高档精品的品牌目标挑战以先进的科技含量迅速建立专业家电精品的形象，和海尔形成鲜明对比机会A公司34A公司的的营销策策略主要针对对海尔，，同时防防御合资资品牌以比海尔尔更低的的价格，，比海尔尔技术含含量更高高的产品品切入中中高档市市场建议以自自强不息息上进求求变为核核心价值值来发展展品牌形形象35B公司有良好的的市场基基础，形形象可靠靠、亲切切被认知品品牌进步步慢强势：口口碑好；；知名度度高；有有感情、、老牌子子；可靠靠，实在在弱势：以以前的名名牌，现现在没有有进步,缺乏生生气，感感觉广告告宣传传少强势：质质量稳定定，维修修率低；；价格实实惠弱势：印印象中更更新速度度跟不上上潮流强势：网络基础础好（1/2/3线城城市网络络成熟））弱势：卖卖场缺乏乏管理、、品牌特特色不突突出形象产品通路强势：全全国冰箱箱销量第第一，市市场地位位扎实弱势：售售后服务务一般商誉36对B公司司的认知知品牌联想想一般印象象：好用/质质量好/维修少少便宜/抵抵买/价价钱实在在漏水/冒冒水珠/费电冰箱要除除冰以前款式式好死板板/老土土名牌/以以前名牌牌口碑好以前流行行/牌子子老/多多人用和海尔比比差很远远宣传不够够服务不如如海尔/华凌近期新印印象：有改进/革新冰箱门两两边开有无霜冰冰箱品牌个性性/形象象多年老朋朋友任劳任怨怨的主妇妇/佣人人/助手手一如既往往/牌子子一直不不沉/可可靠/可可信平易近人人、实在在家庭的/温馨的的/传统统人缘好老土一点点、旧点点几十年前前是这样样，现在在也是这这样（B公司广广告）可靠的亲切的传统的品牌核心心价值个性不鲜鲜明，与华凌十十分接近近37B公司的的品牌机机会和挑挑战在哪哪里？破除B公司“已落伍，过气了”的品牌形象改善终端促进及售后服务状况挑战有“可靠”的口碑与消费者建立起亲切的感情基础机会B公司38B公司的的营销策策略采用名牌牌低价策策略运用经销销商进一一步渗透透市场产品以实实在耐用用为导向向建议以可可靠亲切切为核心心价值来来发展品品牌形象象39我们看看看消费者者详细分析析资料请请见磁盘第五五张附录录-D“冰箱箱消费行行为与态态度质化化报告””40洞察消费费者的功功课通过冰箱市场场二手资资料分析析北京／上上海／广广州奥美美内部品品牌检验验奥美广州州消费者者座谈会会的发现现形成我们对消消费者的的洞察（据以帮帮助形成成品牌策策略）41冰箱卖给给谁较年轻、、中高收收入，消消费观念念新潮，，讲求生生活享受受和品味味，对新新鲜事物物反应敏敏锐追求高技技术，功功能先进进、全面面的家电电产品，，考虑合合资/进进口或国国产高价价名优品品牌中等收入入为主，，消费取取向实在在，讲求求实际日日常主要要消费中中价位产产品冰箱讲究究实用和和耐用，，性能要要达到新新一代冰冰箱基本本水平，，计划购购买价格格两、三三千元的的国产品品收入偏低低，消费费讲究经经济实惠惠功能要求求不高，，价廉实实用的国国产品高/中高高档品消消费者中档品消消费者经济型产产品消费费者42购买冰箱时考考虑什么因素素基本因素*价格*品牌牌*品质/性性能*售后服务*容量够大*外观好*无须解冻*自动制冰*双开门*电脑温控/可调*组合合式感兴趣的新功功能重要因素*省电*无霜霜*无氟*抗抗菌*静音*除臭臭*保鲜*抽抽屉式产品的功能和和品牌对消费费者选购冰箱箱同样重要43产生需求留意信息（一个月至半年）刺激购买决定收集信息，形成决策（一两天至几周）购买使用中不满或或经济改善比以往更注意意到有关冰箱箱的广告、报报道、谈论及及销售等*冰箱无法用用*新产品吸吸引*换新家/装装修*促销/降价*商量计划决决定通过亲友，广广告，逛街等等渠道主动了了解产品/品品牌细节消费者如何形形成购买决策策不同阶段需要要不同的传播播手段44产生需求留意信息（一个月至半半年）刺激购买决定定收集信息，形形成决策（一两天至几几周）购买传播活动如何何影响购买决决策品牌广告/产品广告/公关活动/软文促销/新产品发布产品广告/促销/终端陈列/售后服务/口碑/软文售后服务45消费者怎么看看A公司品牌检验的发发现正面印象大集团，实力力强，对它有有信心品质稳定、可可靠积极、精益求求精的企业精精神未来有发展前前途，相信可可以走向国际际化品牌问题点产品一般，不不够齐全中档，算不上上高档，比海尔矮一一个头和广东其他他乡镇家电电企业区别别不大品牌核心价价值：自强强、务实、、上进、求求变46A公司的品品牌写真执着于精益益求精的A公司A公司所以以成为现代代家电的精精品，完全来自他他对100%完美的的迷恋，他执着于毫毫无瑕疵的的品质，不断磨练他他精湛的工工艺技术。。他象一个值值得敬佩的的同事，任何事情总总能做到你你一直要求求自己，却难以做到到的程度。。和他一起，，你会有种种鼓起劲更更专注地生生活的激情情47A公司潜在在消费群描描述25-45岁，中层层管理人、、专业人士士、生意人人等大城市市白领，高高中以上教教育程度，，家庭月收收入2500元以上上消费观念新新潮，讲求求生活享受受和品味，，对新产品品感兴趣，，对新鲜事事物反应敏敏锐添置家电，，比较讲究究档次感，，要求功能能先进，性性能全，操操作简便，，省时购买决策较较快，男性性为主，不不太计较价价格趋向选选择合资/进口或国国产高价名名优品牌48消费者怎么么看B公司司冰箱品牌检验的的发现正面印象质量好，口口碑好可靠，信得得过，实在在老牌子，有有感情，问题点以前的名牌牌，现在没没有进步老土，旧，，缺乏生气气品牌核心价价值：可靠靠的、亲切切的、传统统的49B公司品牌牌写真B公司的可可靠来自对对品质的坚坚守在这个不停停向前的世世界里，B公司也不不断改善，，但是无论世世界如何变变化，B公司的可可靠一如既既往地值得得信赖可靠来自成成熟的技术术，实在的作风风和认真的的态度。和她一起没没有风险，，选择她，，就象选择一一段长久而而放心的关关系。50B公司潜在在消费群描描述25岁以上上，一般职职工、职员员等大众化化城镇居民民，家庭月月收入1500元以以上消费取向现现实，日常常主要消费费中价产品品对于买冰箱箱，认为不不用太讲究究，也不能能太落后，，性能要达达到新一代代冰箱基本本水平，最最重要是品品质好、耐耐用，价钱钱实在多数夫妻一一同商议购购买，计划划买两、三三千元的国国产品牌51传播在冰箱箱行销中的的角色准确传递产产品功能信信息，为消消费者提供供充足的决决策信息建立品牌信信任，使消消费者将其其放入品牌牌抽奖箱推动终端销销售52品牌策略A公司53A公司品牌牌策略思考考我们要到哪里去？被认知为高档的家电精品我们如何到那里？不断推出高端产品投射精益求精品牌核心执着于精益求精的A公司品牌的问题题在哪里？？品牌影响来来自空调，，感觉中档档54执着于精益求精POP/店店头布置促销公共关系广告电视/报纸纸/户外/互联网把品牌核心心运用于360整合传播让消费者在在各个接触触点对A公公司都有一一致的认识识55传播扮演的的角色建立“A公公司”高档档白色家电电精品的认认知及在冰冰箱类别的的品牌知名名度影响响中中高高档档家家电电购购买买者者考考虑虑A公公司司为为少少数数重重要要的的品品牌牌之之一一56传播播手手段段传播播对对象象传播播任任务务执着于精益求精的A公司公关促销消费者记者政府消费者广告告提升消费者对A公司品牌的认知提高A公司冰箱的知名度建立A公司冰箱执着完美、精益求精的品牌形象吸引消费者关注A公司新产品的相关信息利用新产品激发消费者更换冰箱的欲望消费费者者57执着着于于精精益益求求精精的的A公公司司传播播手手段段广告告公关关促销销传播播对对象象消费费者者消费费者者记者者政府府消费费者者传播播任任务务新产品上市前的舆论铺垫新产品上市时的热点制造将A公司乡镇企业的印象扭转为现代化的股份制企业形象，增强消费者对A公司的信心拉近品牌形象与消费者生活的距离582000年年A公公司司传传播播任任务务传播播手手段段广告告公关关促销销传播播对对象象消费费者者消费费者者记者者政府府传播播任任务务抵御合资品牌的促销活动冲击促使更新者立刻下购买决定抢夺海尔的潜在市场在冰箱销售的淡季，刺激销售执着着于于精精益益求求精精的的A公公司司消费费者者59以先先进进的的高高技技术术产产品品的的形形象象来来带带出出A公公司司现现代代家家电电精精品品，，精精益益求求精精的的品品牌牌形形象象60在A公公司司品品牌牌上创创意意说说什什么么？？61A公公司司品品牌牌广广告告创创意意策策略略广告任务务建立A公公司执着着于精益益求精的的品牌形形象，使使目标消消费者在在购买前前产生主主动了解解A公司司产品信信息的兴兴趣62A公司品品牌广告告创意策策略（续续）消费对象象现在如如何看A公司A公司空空调我知知道，没没什么特特别；A公司好好象还有有冰箱。。这个牌牌子还算算可以，，不过没没什么太太大感觉觉；海尔尔、西门门子都是是精品，，干什么么要选A公司？？看完广告告后消费费者如何何看A公公司A公司有有这样一一种执着着的精神神，出的的产品应应该不同同于一般般，买电电器之前前还是仔仔细了解解一下A公司的的产品会会好些。。63A公司品品牌广告告创意策策略（续续）广告要讲讲什么才才能让他他们这么么看执着得有有道理！！为什么要要相信你你A公司为为了达到到优于国国家标准准的技术术指标在在静音、、节能方方面进行行不断地地研究为了提供供给消费费者高质质量的产产品，A公司实实行了零零缺陷工工程为了让消消费者使使用冰箱箱时更舒舒适、方方便和安安全，A公司充充分采用用人机工工程学64A公司智能冰箱箱的

创意意该说什什么？65智能冰箱箱广告创创意策略略广告任务务在家电电电脑化的的趋势背背景中，，建立A公司智智能冰箱箱对时尚尚消费者者的独特特吸引力力，勾起起消费者者从其他他渠道更更深入了了解A公公司智能能冰箱的的兴趣66智能冰箱箱广告创创意策略略（续））消费对象象现在如如何看A公司想找好一一点的冰冰箱，现现在很多多冰箱都都多了各各种各样样的功能能，有的的也电脑脑化了，，不知道道会不会会更好。。A公司司冰箱？？好在哪哪里？看完广告告后消费费者如何何看A公公司A公司智智能冰箱箱考虑挺挺周到的的，而且且看起来来蛮有档档次的，，我要详详细了解解一下。。67智能冰箱箱广告创创意策略略（续））广告要讲讲什么才才能让他他们这么么看聪明冰箱箱守则：：储藏美美味，而而非仅仅仅保存食食物68智能冰箱箱广告创创意策略略（续））为什么要要相信你你A公司冰冰箱精确确保持设设定的温温度值，，波动小小，保鲜鲜效果更更好可以根据据需要而而精确地地调节温温度，而而且冷藏藏室和冷冷冻室分分别控制制温度，，可单独独调节，，让使用用者能区区别对待待不同食食品的储储藏，享享用最佳佳状态的的美味超温报警警，确保保食物处处于最佳佳状态69创意表现现

电视视/报纸纸/户外外/POP请待8月3日，，由我我们创创意小小组倾倾力表表演！70品牌策策略B公司司71B公司司品牌牌策略略思考考我们要到哪里去？认知为中档冰箱中最放心可靠的选择我们如何到那里？放大固有品牌资产把弱势转化成优势品牌核心B公司的可靠来自对品质的坚守品牌的的问题题在哪哪里？？被认知知为过过去的的名牌牌没有感感到进进步72把品牌牌核心心运用用于360整合传传播B公司司的可靠来来自对品质质的坚坚守广告电视/报纸纸/户户外POP/店店头布布置公共关关系促销让消费费者在在各个个接触触点对对B公公司都都有一一致的的认识识73传播扮扮演的的角色色继续保保持消消费者者认知知可靠靠/可可信赖赖的品品牌形形象同时降降低消消费者者对B公司司进步步慢的的负面面认识识告知消消费者者有关关B公公司的的新产产品信信息，，给品品牌注注入新新鲜气气息74传播手手段传播对对象传播任任务B公司司的可可靠来自对对品质质的坚坚守公关促销消费者者记者政府消费者者广告为B公司的品牌形象注入新的生命力，帮助B公司摆脱陈旧的感觉有效传播B公司的产品利益点消费者者75B公司司的可可靠来自对对品质质的坚坚守传播手手段广告公关促销传播对对象消费者者消费者者记者政府消费者者传播任任务让消费者了解B公司的进步和改善，从而修正他们对B公司的负面认知加强B公司和老用户之间的关系，从而巩固B公司良好的口碑增进消费者对B公司冰箱的认识76消费者者B公司司的可可靠来自对对品质质的坚坚守传播手手段广告公关促销传播对对象消费者者消费者者记者政府传播任任务新品上市前清空旧型号存货淡季时促使消费者在旺季未来前购买在旺季抢夺市场，打压新飞77在B公司司品牌牌上，创创意意说什什么？？78B公司司品牌牌广告告创意意策略略广告任任务为B公公司注注如入入新气气息，，强化化可靠靠的形形象资资产，，使B公司司成为为目标标消费费者的的首选选79B公司司品牌牌广告告创意意策略略（续续）消费对对象现现在如如何看看B公公司B公司司是个个老牌牌子了了，用用过的的人都都说她她质量量不错错，价价格也也挺实实惠的的，只只是这这些年年别的的牌子子新产产品很很多，，显得得她有有点落落后感感觉上上是过过去的的名牌牌看完广广告后后消费费者如如何看看B公公司买冰箱箱确实实要实实在，，质量量可靠靠最重重要，，选B公司司准没没错80B公司司品牌牌广告告创意意策略略（续续）广告要要讲什什么才才能让让他们们这么么看有所坚坚守的的B公公司为什么么相信信你“以优优质取取胜””是B公司司十五五年来来制造造冰箱箱的理理念A公司司集团团前领领导潘潘宁曾曾经说说过：：“当当质量量与产产量发发生矛矛盾时时，产产量必必须无无条件件地服服从质质量””………81B公司司全室抗抗菌冰冰箱的创创意说说什么么82B公司司全室室抗菌菌冰箱箱广告告创意意策略略广告任任务提醒消消费者者，对对于健健康而而言，，全室室抗菌菌比一一般抗抗菌更更有保保证竞争机机会消费者者已经经接受受抗菌菌冰箱箱/健健康冰冰箱的的概念念大部分分的产产品只只是部部分抗抗菌，，而只只有全全室抗抗菌，，才能能真正正地保保证食食品的的卫生生和新新鲜，，对健健康才才有保保障83B公司司全室室抗菌菌冰箱箱广告告创意意策略略消费对对象现现在如如何看看健康冰冰箱，，早就就有了了，B公司司的有有什么么稀罕罕？看完广广告后后消费费者如如何看看还是B公司司全室室抗菌菌冰箱箱比较较保险险，其其他的的抗菌菌冰箱箱其实实不够够可靠靠84B公司司全室室抗菌菌冰箱箱广告告创意意策略略广告要要讲什什么才才能让让他们们这么么看抗菌如如果做做不到到100%，那那就等等于零零为什么么相信信你采用新新技术术和材材料，，B公公司冰冰箱从从里到到外几几乎所所有表表面都都具有有抑制制细菌菌繁殖殖的作作用，，几乎乎杜绝绝食品品交叉叉污染染的可可能85创意意表表现现电电视视/报报纸纸/户户外外/POP请待待8月月3日日，，由由我我们们创创意意小小组组倾倾力力表表演演！86促销销活活动动建建议议87促销销只能能是是买买一一送送一一吗吗？？88有的的促促销销真真的的可可以以买买一一送送一一“绝绝配配””就象象他他和和她她利用用1999年9月9/19/29日是是结婚婚高峰峰这这一一时时机机新家家当当然然是是A公公司司空空调调配A公公司司冰冰箱箱成双双成成对对一一起起带带回回家家去去，，我我们们可可以以给给您您一一个个大大大大的的优优惠惠/礼礼品品选定定同同时时有有A公公司司冰冰箱箱和和空空调调卖卖的的商商场场就就可可以以执执行行（从从销销售售发发票票/送送货货单单可可查查看看））89“一一家家三三口口””是典典型型的的小小家家庭庭模模式式利用用2000年年是是世纪纪婴婴儿儿生育育高高峰峰期期一家家三三口口必必备备的的家家电电当当然然是是空空调调、、冰冰箱箱加加洗洗衣衣机机，，A公公司司就刚刚刚刚好好三件件一一起起买买优优惠惠最最大大如果果家家里里已已经经有有了了一一件件或或两两件件，，只只要要能能提提供供证证明明文文件件（（如如发发票票）），，就就可可以以到到指指定定商商场场以以特特价价买买第第三三件件90A公公司司的的促促销销可可以以利利用用智智能能的的特特性性家里里只只有有一一台台电脑脑并不不足足够够A公公司司冰冰箱箱是是带带电电脑脑的的现代代的的家家庭庭电电脑脑似似乎乎是是必必备备的的家家电电A公公司司冰冰箱箱主主打打一一线线城城市市正正适适合合买A公公司司冰冰箱箱参参加加抽抽奖奖，，有有机机会会获获得得PC或或上上网网费费91促销销可可以以反反映映精精益益求求精精的的优优势势有些些数数字字低低得得你你不不相相信信，，猜猜猜看看A公公司司有有最节节能能的冰冰箱箱，，BCD-252/272的的用用电电量量低低至至？？？？？A公公司司有有最安安静静的冰冰箱箱，，BCD-209运运行行时时的的噪噪音音低低至至？？？？？配合合产产品品（（或或新新产产品品推推出出））报报纸纸广广告告刊刊登登问问卷卷，，寄寄回回又又答答对对则则可可以以参参加加抽抽奖奖用报报纸纸公公布布答答案案的的同同时时公公布布货货奖奖名名单单每周周一一题题可可以以连连续续猜猜下下去去92B公公司司的的15年年是是竞竞争争对对手手没没有有的的!15年的的相相伴伴B公公司司冰冰箱箱陪陪伴伴我我们们的的生生活活已已经经15年年了了一段段15年年的的婚婚姻姻也许许已已经经历历了了许许多多故故事事，，感感情情也也许许历历久久常常新新，，也也许许已已趋趋于于平平淡淡只要要你你们们带带84年年的的结结婚婚证证来来买买B公公司司冰冰箱箱，，你你们们就就有有机机会会在在结结婚婚15年后重度度蜜月，同行行的还有数十十对象你们一一样相伴了15年的夫夫妻，各自都都会有许多小小故事和别人人分享9315年来成长在不不同的地方，，15年后让我们聚聚在一起我们登报/电电视纸寻人---如果你你是15年前前出生的，而而你家那么巧巧有一台15年前买的B公司冰箱，，那么你就是是我们要找的的人让我们在15年后的今天天聚到一起，，看看你和我（（A公司）的的成长这同时也是一一个很好的公公关机会94有些活动也能能促销95“储藏美味,而非仅仅保保存食物”“百变冷饮/冷冻食品””家家做的红豆豆冰味道都不不一样，如果果你觉得你的的家传秘方够够特别，并愿愿意与别人分分享，就把冷冷饮或冷冻食食品的配方寄寄来选择家庭主妇妇或年轻人爱爱看的杂志/报纸，以A公司/B公司专栏形式在夏季连续刊登，同同时由专家评评选投稿有赠品，，选中的可以以参加与当地地电视台合办办的综艺节目目现场比赛，，由你的家人人作评判，有有吃有玩有奖奖品96同样的方式在在不同的阶段段还可以进行行“持家有道””征文比赛冰箱新用途冰箱上的“爱心留言””“剩菜翻新样样”97还有一些公关关机会98在新产品推出出时的公关机机会专业部门的鉴鉴定固然重要要，但用户的的评语才是最最后的标准新产品上市时时我们向社会会征求数十名名用户，免费费向他们提供供产品试用邀请新闻单位作见见证-新闻发布布会他们必需在使使用的过程中中将意见和建议反反馈给A公司，从从而令第二代代产品更能满满足用户需要要媒介的追踪报报道能尽量把把“A公司的执执着追求完美美”传播出去99建国50年和和A公司15年

有什么么关系？100回报国家/社社会的好时机机让科技服务人人类—A公司司家电科技基基金会成立成立基金会，每年A公司司拨出一定的的金额资助家家电类的科研研，项目通过过中科院或著著名学府的研研究院推荐和和评估年会的性质方方便各科研单单位交流既是对国家和和社会的回报报，也是A公公司优先享有有高新技术的的好机会体现企业实力和理理念的好机会有新闻价值，时间最好选选在10月有持续性101以上只是它它的真正魅力力是在执行之之后idea102下一步当了解贵公司司2000年年度营销计划划后，我们将将完善此策划划案并制订具具体工作进度度表与A公司人员员结成团队，，进一步了解解家电市场和和A公司的产产品以上的消费者者品牌检验暂暂时只限于广广州，建议进进行全国范围围的品牌检验验针对其中感兴兴趣的促销建建议发展详细细的促销计划划1039、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。13:44:4713:44:4713:441/6/20231:44:47PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2313:44:4713:44Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。13:44:4713:44:4713:44Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2313:44:4713:44:47January6,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。06一一月20231:44:47下午午13:44:471月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到