呼吸道用药知识与销售技巧培训

呼吸系统用药知识与联合用药2

什么是呼吸系统？

呼吸系统是执行机体和外界进行气体交换的器官的总称。包括呼吸道（鼻腔、咽、喉、气管、支气管）和肺。门店常见呼吸系统疾病类型

感冒！鼻炎！咳嗽！36目录第一章感冒第二章咳嗽第三章鼻炎暑湿感冒风热感冒风寒感冒寒咳热咳久咳老慢支过敏性鼻炎鼻窦炎5西医：由病毒、混合感染或变态反应引起的上呼吸道卡他性疾病;表现为鼻塞、流涕、打喷嚏、咳嗽、咽部不适及畏寒、低热等局部和全身症状。中医：因外邪侵袭人体所引起的以头痛、鼻塞、鼻涕、喷嚏、恶风寒、发热、脉浮等为主要临床表现的病症。感冒全年均可发病，但以冬、春季节为多。感冒

6风寒感冒的病症：恶寒重、发热轻、无汗、头痛身痛、鼻塞流清涕、咳嗽吐稀白痰、口不渴或渴喜热饮、苔薄白风寒型感冒

7治疗原则

辛温解表＋抗病毒类＋解热镇痛类＋止咳化痰类风寒感冒颗粒四季感冒片感冒清热颗粒＋抗病毒复方氨氛烷胺氨咖黄那敏胶囊氨酚伪麻分散片复方南板蓝根片＋止咳化痰止咳宝片风寒咳嗽颗粒通宣理肺丸＋保健ＶＣ多维蜂胶蛋白粉

风寒型感冒

感冒软胶囊伤风停胶襄柴连口服液（挟湿）新品镇痛解热

＋8风寒感冒用药

10卖点：对感冒发热酸痛之症有针对性治疗卖点：感冒清热软胶囊既能发散风寒又能清内热（见药物成分）外感风寒+兼有内热（外寒内热型）风寒感冒用药卖点介绍

11卖点点：：含有有抗抗病病毒毒药药物物：：金金刚刚烷烷胺胺，，起起到到抗抗流流感感病病毒毒的的作作用用卖点点：：针对对流流行行感感冒冒治治疗疗流感感（（属属风风寒寒型型））风寒寒感感冒冒用用药药卖卖点点介介绍绍12①生姜姜红红糖糖茶茶：：生姜姜１１００克克，，切切片片加加水水煮煮沸沸，，加加红红糖糖１１５５克克，，趁趁热热炖炖服服。。②葱姜姜茶茶：：茶叶叶９９克克，，生生姜姜２２片片，，葱葱白白３３根根，，水水煎煎热热服服。。③大大蒜蒜瓣瓣生生熟熟各各７７枚枚，，共共食食之之，，每每日日一一次次。。前二二方方可可发发散散风风寒寒适适用用于于风风寒寒感感冒冒，，大蒜蒜食食疗疗方方则则可可预预防防感感冒冒之之用用。。注意意：：风寒寒感感冒冒的的食食疗疗方方法法咽喉喉肿肿痛痛头痛痛鼻鼻塞塞流涕涕咳咳嗽嗽发热热重重痰粘粘稠稠呈呈黄黄色色13风热热型型感感冒冒风热热感感冒冒的的病病症症：：14复方方感感冒冒灵灵片片感冒冒解解毒毒胶胶囊囊(片)羚羊羊感感冒冒胶胶囊囊清热+解毒类抗病毒口口服液双黄莲口口服液清热解毒毒口服液液复方金银银花颗粒粒银黄胶襄襄复方公英英片消炎片板蓝根颗颗粒+增强免疫复方感冒冒灵片维Ｃ银翘翘片银翘解毒毒片抗+菌类头孢克肟肟头孢拉定定盐酸左氧氧氟沙星星片罗红霉素素阿莫西林林阿奇霉素素克拉霉素素青开灵胶胶囊疏风散热热＋清热热解毒＋＋抗菌＋＋增强免免疫ＶＣ免疫蛋白白治疗原则则风热型感感冒新品化痰+止咳平喘养阴润肺肺膏川贝糖浆浆鲜竹沥老年咳喘喘片15风热感冒冒用药卖点：含羚羊角角，清热热、退热热效果好好。卖点：本品对咽咽炎、扁扁桃体炎炎、急性性支气管管炎、慢慢性支气气管炎急急性发作作、中耳耳炎、呼呼吸道炎炎症效果果好。风热感冒冒用药卖卖点介绍绍17卖点：抗抗菌消炎炎。用于于呼吸道道感染、发发热、肺肺炎、支支气管炎炎、咳嗽有痰痰、疖肿肿。卖点：针针对症见见发热，，咳嗽，，咽痛的患患者，对对咽喉疼疼痛较重重兼有咳嗽嗽者最适适合推荐荐。风热感冒冒（咽喉喉疼痛重重者）风热感冒冒用药卖卖点介绍绍18卖点：针针对风热热感冒引引起的咽咽喉炎症症有消炎炎效果，，见效快快。卖点：清清热解毒毒，凉血血利咽；；复方成成分含有有大青叶叶，治疗疗感冒效效果更佳佳。风热感冒冒（伴有有咳嗽者者）风热感冒冒用药卖卖点介绍绍19银花豆豉豉粥：金银花９９克，淡淡豆豉９９克，水水煎去渣渣，加入入粳米６６０克，，白糖适适量，煮煮粥食。。此食疗方方可有清清热解表表之效，，适用于于风热感感冒患者者。注意：风热感冒冒的食疗疗方法20畏寒发发热口口淡淡无味头痛头头胀呕吐腹泻夏季多发发暑湿型感感冒21清热祛湿清热祛湿湿冲剂霍香正气气口服液霍香袪湿湿软胶襄襄理气＋和中小柴胡颗颗粒柴连口服服液九味羌活活丸清热祛湿湿类＋理理气和中中类治疗原则则暑湿型感感冒新品龙胆泻肝肝丸白加黑或或感康＋西药感冒类＋抗茵消炎胃肠型感感冒慎用用抗生素素左氧氟沙沙星胃肠型感感冒致肠肠炎诺氟沙星星22暑湿感冒冒用药23卖点：偏偏重于除除暑湿，，治疗腹腹痛腹泻泻卖点：偏偏重治疗疗外感风风寒兼有有除暑湿湿的效果果卖点：针针对胃肠肠炎症状状治疗效效果更优优暑湿感冒冒用药卖卖点介绍绍24香薷饮：香薷９克克，白扁扁豆９克克，厚朴朴６克，，砂糖适适量，水水煎热服服。藿香饮：鲜藿香叶叶１５克克，陈皮皮６克，，白糖适适量，煎煎水热服服。绿豆茶：绿豆３００克，绿绿茶９克克（袋装装），加加水３０００毫升升，煎煮煮后去茶茶叶加白白糖适量量，热服服。此三方能能解暑发发表、化化湿和中中，适于于暑热夹夹湿感冒冒患者。。注意：暑湿感冒冒的食疗疗方法25目录录第一章感感冒第二章咳咳嗽第三章鼻鼻炎暑湿感冒冒风热感冒冒风寒感冒冒寒咳热咳久咳老慢支过敏性鼻鼻炎鼻窦炎26西医：咳咳嗽是人人体的一一种保护护性呼吸吸反射动动作。中医：咳咳嗽是因因外感六六淫，脏脏腑内伤伤，影响响于肺所所致有声声有痰之证证。寒咳！热咳！久咳！老慢支！！咳嗽嗽治疗原则则27治咳枇杷杷露固肾定喘喘丸咳喘宁片片干咳雪梨膏甘草口服液虫草川贝膏蛇胆川贝液强力枇杷露止咳枇杷冲剂剂强力枇胶囊治咳枇杷露老年咳喘片咳特灵老年慢性支气管炎润肺膏蜂胶虫草胶囊＋氨溴索口服液液氨溴索糖浆氨溴索胶囊祛痰橘红冲剂咳嗽用药27化痰止咳类+抗菌类+增强免疫类秋梨润肺膏秋梨润肺膏咳特灵胶囊利肺片止咳化痰少痰支气管炎养阴清肺口服服液川贝清肺糖浆浆百合固金片复方甘草口服服液多痰化痰平喘片橘红痰咳颗粒粒新品＋头孢氨苄头孢氨苄阿莫西林阿莫西林28咳嗽用药29卖点：干咳久久咳咳嗽用药卖点点介绍30卖点：补肺益肾，清清肺止咳。用用于阴虚久咳咳及痰热咳嗽嗽卖点：润肺止咳，生生津利咽。用用于久咳，痰痰少质黏，口口燥咽干。咳嗽用药卖点点介绍卖点：少痰久久咳31卖点：痰多咳咳嗽，不易咳咳出者久久咳咳嗽用药卖点点介绍卖点：用于““气管炎”引引起的咳嗽32针对顾客自己己表述和要求求用“气管炎炎”引起的咳咳嗽药物进行行推荐！咳嗽用药卖点点介绍33老慢支用药卖卖点介绍34卖点：解表散散寒，宣肺化化痰，止咳平平喘寒咳用药卖点点介绍35慢性支气管炎炎：人参5克、蛤蛤蚧1对、、海马1对对川贝10克、杏仁5克、陈皮3克，炖排骨骨或猪肺。支气管炎的食食疗方法急性支气管炎炎：川贝炖雪梨或或磨粉冲服。。36目录第一章感冒冒第二章咳嗽嗽第三章鼻炎炎暑湿感冒风热感冒风寒感冒寒咳热咳久咳老慢支过敏性鼻炎鼻窦炎37门店常见鼻炎炎类型鼻炎指的是鼻鼻腔粘膜和粘粘膜下组织的的炎症。表现现为充血或者者水肿，患者者经常会出现现鼻塞，流清清水涕，鼻痒痒，喉部不适适，咳嗽等症症状。过敏性鼻炎过敏性鼻炎！鼻窦炎！38过敏性鼻炎鼻痒！喷嚏！鼻堵塞！流清水样鼻涕涕！四大症状状39处方组成:祛祛风通窍类+抗菌消炎类类+脱敏类+增强免疫类类1盐酸西替利嗪胶囊+防止鼻炎片+鼻喷雾剂+蜂胶3氯雷他定+通窍鼻炎片+鼻喷雾剂+抗生素+转移因子胶囊2氯雷他定+鼻炎宁胶囊+鼻喷雾剂+过敏性鼻炎的的联合销售40卖点：见效快快（30分钟）持续24小时，副作用用小。卖点：预防和和治疗常年性性及季节性过过敏性鼻炎，，也可用于血血管舒缩性鼻鼻炎过敏性鼻炎的的用药推荐41卖点：见效快快，标本兼治治；中成药，，副作用小。卖点：增强抵抵抗力，抑制制炎症。卖点：抗炎抗抗敏，纯天然然，能增强体体质兼美容养养颜。过敏性鼻炎的的用药推荐42保健过敏性鼻鼻炎的最根本本保健措施是是了解引起自自己过敏性的的物质即过过敏原并尽尽量避免它。。过敏性鼻炎的的用药推荐当症状主要发发生在户外：：应尽可能限制制户外活动尤尤其是接触触花草或者腐腐烂的树叶以以及柳絮和和法桐上果毛毛外出时可可以带口罩或或者可以到到过敏原较少少的海滨。当症状主要发发生在室内：：1注意生活细节节;2控制室内霉菌菌和霉变的发发生;3彻底杀灭蟑螂螂等害虫;4远离宠物诚敬业追追求卓越43鼻窦炎头昏！鼻塞！流脓鼻涕！急性鼻窦炎病病人可伴发热热...典型症状头痛和鼻窦压压痛！441鼻窦炎口服液+参苓白术丸+头孢克肟胶囊3通窍鼻炎片+滴通鼻炎水+左氧氟沙星胶囊2鼻渊片+上清丸+头孢克肟胶囊处方组成:消炎清清热，宣肺通窍类+抗菌消炎类鼻窦炎的联合销售45卖点：清热毒毒，通鼻窍；；用于慢性鼻鼻炎及鼻窦炎炎。卖点：第三三代头孢，，杀菌效果果好。鼻窦炎的用用药推荐47A平时注意鼻鼻腔卫生；；B注意擤涕方方法，鼻塞塞多涕者，，宜按塞一一侧鼻孔，，稍稍用力力外擤，之之后交替而而擤；C游泳时姿势势要正确，，尽量做到到头部露出出水面；D有牙病者，，要彻底治治疗；E急性发作时时，多加休休息，卧室室应明亮，，保持室内内空气流通通，但要避避免直接吹吹风及阳光光直射；F遵医嘱及时时用药；G慢性鼻窦炎炎者，治疗疗要有信心心与恒心，，注意加强强锻炼以增增强体质；；H严禁烟，酒酒，辛辣食食品；I保持性情开开朗，精神神上避免刺刺激，同时时注意不要要过劳；J平时可常做做鼻部按摩摩。鼻窦炎的预防防保健鼻窦炎相关保健健知识介绍绍48A戒烟酒，注注意卫生，，避免粉尘尘长期刺激激；B治疗过程中中宜配合体体育疗法，，以增强体体质和抗病病能力；C避免局部长长期使用麻麻黄素滴鼻鼻，慢性单单纯性鼻炎炎鼻粘膜光光滑，有弹弹力，对血血管收缩剂剂敏感；而而慢性肥厚厚性鼻炎一一般因粘膜膜肥厚，对对血管收缩缩剂不敏感感，故即使使滴麻黄素素后鼻塞亦亦无明显减减轻，会引引起嗅觉障障碍、头痛痛、记忆力力减退，有有可能造成成“药物性性鼻炎”；；D积极治疗急性性鼻炎，每遇遇感冒鼻塞加加重，不可用用力抠鼻，以以免引起鼻腔腔感染，注意意环境卫生，，嗜烟酒者自自然也应戒除除。鼻炎相关保健健知识介绍慢性鼻炎的预防保健健4849品牌响成分好口感好亲友推荐医生处方习惯副作用小价格便宜剂型适合疗效好顾客购买药品品的十大理由由48诚敬业追追求卓越5050A药品和药药厂品牌B优势功效效C高性价比比D副作用小小E关联搭配配F口感、服服用方便G…可以利用的卖卖点：谢谢！谢谢1月-2320:10:0120:1020:101月-231月-2320:1020:1020:10:011月-231月-2320:10:012023/1/520:10:019、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。20:10:0220:10:0220:101/5/20238:10:02PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2320:10:0220:10Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。20:10:0220:10:0220:10Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2320:10:0220:10:02January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20238:10:02下午午20:10:021月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:10下下午1月-2320:10January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/520:10:0220:10:0205January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。8:10:02下午8:10下下午20:10:021月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。20:10:0220:10:0220:101/5/20238:10:02PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2320:10:0220:10Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。20:10:0220:10:0220:10Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2320:10:0220:10:02January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20238:10:02下下午午20:10:021月月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月238:10下午午1月-2320:10January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/520:10:0220:10:0205January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。8:10:02下下午8:10下下午20:10:021月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday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