企业战略管理培训教材 六

企业战略管理

CorporateStrategicManagement杨锡怀王江主编高等教育出版社企业国际化战略第七章第七章企业国际化战略学习目标学习本章后，你应该能够：了解企业国际化经营的特点及目的；掌握企业国际化经营的环境分析要素；理解公司层国际化战略的选择和业务层竞争战略的一般选择；理解企业进入国际化经营的一般方式及其影响因素。第一节企业国际化经营的原因及特点公司国际化经营的原因利用技术领先的地位利用卓越而强大的商标名称利用规模经济优势利用低成本的资源公司国际化经营的特点经营空间广泛经营环境复杂竞争激烈信息管理难度大计划和组织要周密

名人名言

我们在美国设厂本身就是自找苦吃，只有这样才能真正提高我们的国际竞争力——你不去大海行驶，你就永远不知道风浪的险恶。

——张瑞敏案例：国际化的海尔

——MADEINUSA

“先易后难”战略(“先难后易”与“先易后难”相结合)

出口（OEM）—大自己品牌—海外设厂迂回战术地理位置：先近后远产品战略、投资方式“三位一体”经营模式——本土化战略：南卡罗莱纳洲中部的坎姆登市“海尔生产中心”洛衫矶设计中心纽约贸易公司

海尔在世界各地建立12家海外工厂，56个贸易中心，15个设计中心，营销网点53000个，拥有全球经理人3000多名，产品销往160多个国家和地区，并均成为当地认同的知名品牌

中国企业的国际化:“自我扩张型”传统国有外贸企业“贸易公司型”，如五矿、中粮和中化等。传统国有国际化运营业务企业“国际运营型”，如中远、国航和招商局。以海尔为代表的一批家电企业的“营销网络+生产基地型”，其中也包括这次并购前的TCL。以华为代表的一批中国IT企业的“自建销售网络+研发基地型”，还包括中兴等。以远大空调为代表的“专业代理经销商网络型”。以用友为代表的“研发基地型”，也包括中联重科这样的企业在国外购买技术含量高的小公司。

“全球规模”购并国际化

TCL

从2002年起，TCL连续三年收购了四家国外企业。TCL合并法国汤姆逊彩电业务，成立合资公司TTE；2003年底，TCL整体收购的法国阿尔卡特手机。联想

2004年底，收购美国IBM全球PC业务。李东生总裁“2005年是TCL历史上最艰难难也是最具挑挑战性的一年年。但如果再再给一次机会会，我们还会会坚定不移地地选择走国际际化并购道路路。不经历风风雨怎么能见见到彩虹，TCL正逐步走出低低谷，并且今今年一定会更更好。”名人名言中国要成为世世界性的强国国，必须有一一大批知名的的跨国企业，，联想一定要要成为国际上上的金字招牌牌，成为民族族企业的杰出出代表，实现现科技报国的的理想。——柳传志第二节国国际化经营的的环境因素分分析国际贸易体制制：关税；非非关税壁垒；；国际贸易的的支付方式；；政治—法律环境：对对外国企业的的态度；政治治的稳定性；；政府的官僚僚制度；贸易易或投资条约约和协议；经济环境：国国际的经济发发展水平；国国民生产总值值总量及其分分布；国际收收支；集团贸贸易与区域性性经济；地理、社会、、人文环境：：地理环境：气气候与地形；；自然条件社会、人文环环境：人口状状况；基础设设施；教育水水平；宗教信信仰；第三节国国际化战略的的选择公司层面国际际化战略国际本土化战战略－－将战略和业务务决策权分权权到各个国家家的子公司中中，由这些子子公司战略业业务单位向本本地市场提供供本土化的产产品。全球化战略－－－在不同国家市市场销售标准准化产品或服服务，并由公公司总部确定定总体的竞争争战略。跨国战略－－－寻求全球化战战略的效率和和国际本土化化战略的敏捷捷性的统一。。跨国战战略全球化化战略略国际本本土化化ⅠIIIIIIVⅠIIIIIIV全球整整合的的需求求本土迅迅速反反应的的需求求跨国战战略全球化化战略略国际本本土化化高高低低图7－1公司层层面国国际化化战略略业务层层面的的国际际化竞竞争战战略产品标标准化化战略略－－－开发标标准化化的产产品，，在世世界范范围内内以同同样的的方式式进行行生产产和销销售广泛产产品线线国际际战略略－－－行业的的所有有产品品线范范围内内进行行国际际化的的竞争争国际集集中化化战略略－－－国家集集中化化战略略－－－受保护护的空空位战战略－－－第四节节企企业进进入国国际市市场的的方式式出口进进入方方式非直接接出口口；直直接代代理商商或经经销商商；直直接分分支机机构（（子公公司））合同进进入方方式许可证证贸易易；特特许经经营；；技术术协议议；服服务合合同；；管理理合同同；建建筑或或交钥钥匙工工程合合同；；生产产合同同；合合作生生产协协议投资进进入方方式独资经经营；；合资资经营营中国企企业国国际化化四大大症结结症结之之一:没有清清晰的的国际际化战战略症结之之二:管理体体制落落后是是最大大障碍碍症结之之三:面临艰艰难的的文化化整合合风险险症结之之四:人才缺缺乏成成为国国际化化软肋肋国际战战略联联盟战略联联盟的的观念念最早早起源源于日日本，，当时时日本本企业业界争争相成成立合合资企企业，，同时时，他他们运运用现现款购购买先先进的的技术术。联联盟后后来在在美国国企业业中大大行其其道。。在本本世纪纪80年代，，战略略联盟盟开始始成为为一股股不可可逆转转的强强大潮潮流。。1992年初，，美国国饮料料纸箱箱业的的领导导厂商商米德德包装装公司司和一一个重重要顾顾客的的关系系不断断恶化化。这这个顾顾客是是皮尔尔斯百百瑞公公司负负责冷冷冻面面团所所用的的包装装纸箱箱有一一半是是米德德公司司供应应的。。两家家公司司之间间的关关系已已经到到了水水火不不相容容的地地步，，皮尔尔斯百百瑞公公司决决定““抽身身”，，并开开始积积极研研究更更换供供应商商的办办法。。虽然然，米米德公公司提提供的的产品品在全全球饮饮料制制造业业具大大行其其道，，却无无法迎迎合皮皮尔斯斯百瑞瑞冷冻冻面团团事业业的需需求，，这宗宗生意意岌岌岌可危危！案例米米德德公司司与皮皮尔斯斯百瑞瑞公司司1992年秋，，濒临临严重重损失失的米米德包包装公公司发发起了了一个个会议议，由由两家家公司司的重重要领领导人人共同同研商商下一一步的的关系系问题题。会会议取取得了了新进进展，，两家家公司司研究究共同同建立立起一一个伙伙伴企企业的的模式式，又又开始始了携携手合合作。。具体体情况况是，，由一一个完完整的的改善善关系系计划划，通通过削削减生生产及及定货货的前前置作作业时时间，，降低低库存存、改改善反反应速速度、、提高高产品品质量量等措措施的的实施施，两两年后后。皮皮尔斯斯百瑞瑞公司司将全全部冷冷冻面面团包包装生生意都都给了了米德德包装装公司司。战略联联盟：：企业业成长长的引引擎美国通通用汽汽车公公司与与日本本丰田田公司司，铃铃木公公司，，韩国国汽车车公司司，现现代与与三菱菱、克克莱斯斯勒等等均结结成了了国际际战略略联盟盟。电电子通通讯行行业的的联盟盟更是是后来来居上上，IBM、东艺艺与西西门子子，日日本第第二大大电子子公司司NEC与美国国AT&T电讯公公司，，日立立公司司与德德克萨萨斯仪仪器公公司等等，都都在不不同程程度上上结成成了国国际联联盟。。战略联联盟的的勃起起决非非偶然然，这这是因因为它它顺应应了时时代的的要求求，创创造出出巨大大、独独特的的价值值。第五节节影影响企企业进进入国国际市市场方方式的的因素素影响进进入国国际市市场方方式的的外部部因素素目标国国家的的市场场因素素：目目标国国家市市场规规模的的大小小；目目标国国家市市场的的竞争争结构构；目标国国家的的生产产因素素；目标国国家的的环境境因素素：目标国国家政政府对对外国国企业业有关关的政政策和和法规规；地地理位位置；；经济济状态态；外外部经经济关关系；；本国国与目目标国国家在在社会会、文文化等等方面面的差差异；；政治治风险险；本国因因素：：国内内市场场规模模；本本国的的竞争争态势势；本本国的的生产产成本本；本本国政政府对对出口口和向向海外外投资资的政政策；；影响进进入国国际市市场方方式的的内部部因素素企业产产品因因素：：产品品的独独特性性；产产品所所要求求的服服务；；产品品的生生产技技术密密集度度；产产品适适应性性企业的的资源源投入入要素素：资资源丰丰裕度度；投投入愿愿望24目标国国家市场因因素企业产产品因素企业资源/投入因素本国因因素进入国国际市市场方方式目标国家生产因素目标国家环境因素外部因因素内部因因素进入国国际市市场方方式决决策要要素企业向向国际际化经经营演演变的的阶段段第一阶阶段：：非直直接出出口或或特殊殊项目目出口口；第二阶阶段：：积极极出口口或(和)许可证证贸易易；第三阶阶段：：积极极出口口、许许可证证贸易易和在在国外外投资资经营营；第四阶阶段：：全方方位的的跨国国生产产和销销售。。⊙代理/经销商出口分支机构/子公司出口⊙⊙独资

许可证⊙⊙合资

⊙非直接出口图6-2企业进入方式决策的演变风险时间控制第七章章小结结企业开开展国国际化化经营营的直直接目目的是是占领领更大大的国国际市市场和和获得得更多多的利利润，，实际际上是是使公公司的的资源源和能能力得得到战战略延延伸，，为企企业创创造更更大的的价值值。与国内内市场场环境境相比比，企企业开开展国国际化化经营营需要要考虑虑的外外部环环境因因素要要复杂杂得多多，既既要考考虑东东道国国的政政治－－法律律因素素、经经济因因素、、地理理因素素、社社会和和人文文因素素外，，还要要考虑虑国际际贸易易体制制和国国际金金融体体系。。公司层层面的的国际际化战战略有有国际际本土土化战战略、、全球球化战战略和和跨国国战略略，每每个国国际化化战略略各有有利弊弊，根根据公公司总总部的的目标标来决决定。。业务层层面的的国际际竞争争战略略包括括产品品标准准化战战略、、广泛泛产品品线国国际战战略、、国际际集中中化战战略、、国家家集中中化战战略和和受保保护的的空位位战略略，这这些战战略与与经营营单位位的一一般竞竞争战战略具具有很很大的的相似似性。。企业进进入国国际市市场的的方式式有出出口进进入方方式；；合同同进入入方式式和投投资进进入方方式。。但是是，真真正意意义上上的国国际化化经营营是指指股权权投资资，这这既可可以是是独资资经营营，也也可以