呼吸道用药知识与销售技巧

呼吸系统用药知识与联合用药2

什么是呼吸系统？

呼吸系统是执行机体和外界进行气体交换的器官的总称。包括呼吸道（鼻腔、咽、喉、气管、支气管）和肺。门店常见呼吸系统疾病类型

感冒！鼻炎！咳嗽！36目录第一章感冒第二章咳嗽第三章鼻炎暑湿感冒风热感冒风寒感冒寒咳热咳久咳老慢支过敏性鼻炎鼻窦炎5西医：由病毒、混合感染或变态反应引起的上呼吸道卡他性疾病;表现为鼻塞、流涕、打喷嚏、咳嗽、咽部不适及畏寒、低热等局部和全身症状。中医：因外邪侵袭人体所引起的以头痛、鼻塞、鼻涕、喷嚏、恶风寒、发热、脉浮等为主要临床表现的病症。感冒全年均可发病，但以冬、春季节为多。感冒

6风寒感冒的病症：恶寒重、发热轻、无汗、头痛身痛、鼻塞流清涕、咳嗽吐稀白痰、口不渴或渴喜热饮、苔薄白风寒型感冒

7治疗原则

辛温解表＋抗病毒类＋解热镇痛类＋止咳化痰类风寒感冒颗粒四季感冒片感冒清热颗粒＋抗病毒复方氨氛烷胺氨咖黄那敏胶囊氨酚伪麻分散片复方南板蓝根片＋止咳化痰止咳宝片风寒咳嗽颗粒通宣理肺丸＋保健ＶＣ多维蜂胶蛋白粉

风寒型感冒

感冒软胶囊伤风停胶襄柴连口服液（挟湿）新品镇痛解热

＋8风寒感冒用药

10卖点：对感冒发热酸痛之症有针对性治疗卖点：感冒清热软胶囊既能发散风寒又能清内热（见药物成分）外感风寒+兼有内热（外寒内热型）风寒感冒用药卖点介绍

11卖点：含有抗病病毒药物物：金刚刚烷胺，，起到抗抗流感病病毒的作作用卖点：针对流行行感冒治治疗流感（属属风寒型型）风寒感冒冒用药卖卖点介绍绍12①生姜红糖糖茶：生姜１００克，切切片加水水煮沸，，加红糖糖１５克克，趁热热炖服。。②葱姜茶：：茶叶９克克，生姜姜２片，，葱白３３根，水水煎热服服。③大蒜瓣瓣生熟各各７枚，，共食之之，每日日一次。。前二方可可发散风风寒适用用于风寒寒感冒，，大蒜食疗疗方则可可预防感感冒之用用。注意：风寒感冒冒的食疗疗方法咽喉肿痛痛头痛鼻鼻塞流涕咳咳嗽发热重痰粘稠呈呈黄色13风热型感感冒风热感冒冒的病症症：14复方感冒冒灵片感冒解毒毒胶囊(片)羚羊感冒冒胶囊清热+解毒类抗病毒口口服液双黄莲口口服液清热解毒毒口服液液复方金银银花颗粒粒银黄胶襄襄复方公英英片消炎片板蓝根颗颗粒+增强免疫复方感感冒灵灵片维Ｃ银银翘片片银翘解解毒片片抗+菌类头孢克克肟头孢拉拉定盐酸左左氧氟氟沙星星片罗红霉霉素阿莫西西林阿奇霉霉素克拉霉霉素青开灵灵胶囊囊疏风散散热＋＋清热热解毒毒＋抗抗菌＋＋增强强免疫疫ＶＣ免疫蛋蛋白治疗原原则风热型型感冒冒新品化痰+止咳咳平喘养阴润润肺膏膏川贝糖糖浆鲜竹沥沥老年咳咳喘片片15风热感感冒用用药卖点：：含羚羊羊角，，清热热、退退热效效果好好。卖点：：本品对对咽炎炎、扁扁桃体体炎、、急性性支气气管炎炎、慢慢性支支气管管炎急急性发发作、、中耳耳炎、、呼吸吸道炎炎症效效果好好。风热感感冒用用药卖卖点介介绍17卖点：：抗菌菌消炎炎。用用于呼呼吸道道感染、、发热热、肺肺炎、、支气气管炎炎、咳嗽有有痰、、疖肿肿。卖点：：针对对症见见发热热，咳咳嗽，，咽痛的的患者者，对对咽喉喉疼痛痛较重重兼有咳咳嗽者者最适适合推推荐。。风热感感冒（（咽喉喉疼痛痛重者者）风热感感冒用用药卖卖点介介绍18卖点：：针对对风热热感冒冒引起起的咽咽喉炎炎症有有消炎炎效果果，见见效快快。卖点：：清热热解毒毒，凉凉血利利咽；；复方方成分分含有有大青青叶，，治疗疗感冒冒效果果更佳佳。风热感感冒（（伴有有咳嗽嗽者））风热感感冒用用药卖卖点介介绍19银花豆豆豉粥粥：金银花花９克克，淡淡豆豉豉９克克，水水煎去去渣，，加入入粳米米６００克，，白糖糖适量量，煮煮粥食食。此食疗疗方可可有清清热解解表之之效，，适用用于风风热感感冒患患者。。注意：：风热感感冒的的食疗疗方法法20畏寒发发热口口淡无无味头痛头头胀呕吐腹泻夏季多多发暑湿型型感冒冒21清热祛湿清热祛祛湿冲冲剂霍香正正气口服液液霍香袪袪湿软软胶襄襄理气气＋和中中小柴胡胡颗粒粒柴连口口服液液九味羌羌活丸丸清热祛祛湿类类＋理理气和和中类类治疗原原则暑湿型型感冒冒新品龙胆泻泻肝丸丸白加黑黑或感感康＋西药药感冒类类＋抗茵茵消炎胃肠型型感冒冒慎用用抗生生素左氧氟氟沙星星胃肠型型感冒冒致肠肠炎诺氟沙沙星22暑湿感感冒用用药23卖点：：偏重重于除除暑湿湿，治治疗腹腹痛腹腹泻卖点：：偏重重治疗疗外感感风寒寒兼有有除暑暑湿的的效果果卖点：：针对对胃肠肠炎症症状治治疗效效果更更优暑湿感感冒用用药卖卖点介介绍24香薷饮饮：香薷９９克，，白扁扁豆９９克，，厚朴朴６克克，砂砂糖适适量，，水煎煎热服服。藿香饮：鲜藿香叶１１５克，陈陈皮６克，，白糖适量量，煎水热热服。绿豆茶：绿豆３０克克，绿茶９９克（袋装装），加水水３００毫毫升，煎煮煮后去茶叶叶加白糖适适量，热服服。此三方能解解暑发表、、化湿和中中，适于暑暑热夹湿感感冒患者。。注意：暑湿感冒的的食疗方法法25目录录第一章感感冒第二章咳咳嗽第三章鼻鼻炎暑湿感冒风热感冒风寒感冒寒咳热咳久咳老慢支过敏性鼻炎炎鼻窦炎26西医：咳嗽嗽是人体的的一种保护护性呼吸反反射动作。。中医：咳嗽嗽是因外感感六淫，脏脏腑内伤，，影响于肺肺所致有声声有痰之证。。寒咳！热咳！久咳！老慢支！咳嗽治疗原则27治咳枇杷露露固肾定喘丸丸咳喘宁片干咳雪梨膏甘草口服液液虫草川贝膏膏蛇胆川贝液液强力枇杷露露止咳枇杷冲冲剂强力枇胶囊囊治咳枇杷露露老年咳喘片片咳特灵老年慢性支气管炎润肺膏蜂胶虫草胶囊＋氨溴索口服服液氨溴索糖浆浆氨溴索胶囊囊祛痰橘红冲剂咳嗽用药27化痰止咳类类+抗菌类+增强免疫类类秋梨润肺膏膏秋梨润肺膏膏咳特灵胶囊囊利肺片止咳化痰少痰支气管炎养阴清肺口口服液川贝清肺糖糖浆百合固金片片复方甘草口口服液多痰化痰平喘片片橘红痰咳颗颗粒新品＋头孢氨苄头孢氨苄阿莫西林阿莫西林28咳嗽用药29卖点：干咳咳久咳咳咳嗽用药卖卖点介绍30卖点：补肺益肾，，清肺止咳咳。用于阴阴虚久咳及及痰热咳嗽嗽卖点：润肺止咳，，生津利咽咽。用于久久咳，痰少少质黏，口口燥咽干。。咳嗽用药卖卖点介绍卖点：少痰痰久咳咳31卖点：痰多多咳嗽，不不易咳出者者久咳咳咳嗽用药卖卖点介绍卖点：用于于“气管炎炎”引起的的咳嗽32针对顾客自自己表述和和要求用““气管炎””引起的咳咳嗽药物进进行推荐！！咳嗽用药卖卖点介绍33老慢支用药药卖点介绍绍34卖点：解表表散寒，宣宣肺化痰，，止咳平喘喘寒咳用药卖卖点介绍35慢性性支支气气管管炎炎：：人参参5克克、、蛤蛤蚧蚧1对对、、海海马马1对对川川贝贝10克克、、杏杏仁仁5克克、、陈陈皮皮3克克，，炖炖排排骨骨或或猪猪肺肺。。支气气管管炎炎的的食食疗疗方方法法急性性支支气气管管炎炎：：川贝贝炖炖雪雪梨梨或或磨磨粉粉冲冲服服。。36目录录第一一章章感感冒冒第二二章章咳咳嗽嗽第三三章章鼻鼻炎炎暑湿湿感感冒冒风热热感感冒冒风寒寒感感冒冒寒咳咳热咳咳久咳咳老慢慢支支过敏敏性性鼻鼻炎炎鼻窦窦炎炎37门店店常常见见鼻鼻炎炎类类型型鼻炎炎指指的的是是鼻鼻腔腔粘粘膜膜和和粘粘膜膜下下组组织织的的炎炎症症。。表表现现为为充充血血或或者者水水肿肿，，患患者者经经常常会会出出现现鼻鼻塞塞，，流流清清水水涕涕，，鼻鼻痒痒，，喉喉部部不不适适，，咳咳嗽嗽等等症症状状。。过敏敏性性鼻鼻炎炎过敏敏性性鼻炎炎！！鼻窦窦炎炎！38过敏敏性性鼻鼻炎炎鼻痒痒！！喷嚏嚏！！鼻堵堵塞塞！！流清清水水样样鼻鼻涕涕！！四大大症症状状39处方方组组成成:祛祛风风通通窍窍类类+抗抗菌菌消消炎炎类类+脱脱敏敏类类+增增强强免免疫疫类类1盐酸西替利嗪胶囊+防止鼻炎片+鼻喷雾剂+蜂胶3氯雷他定+通窍鼻炎片+鼻喷雾剂+抗生素+转移因子胶囊2氯雷他定+鼻炎宁胶囊+鼻喷雾剂+过敏敏性性鼻鼻炎炎的的联联合合销销售售40卖点点：：见见效效快快（（30分钟钟））持持续续24小时时，，副副作作用用小小。。卖点点：：预预防防和和治治疗疗常常年年性性及及季季节节性性过过敏敏性性鼻鼻炎炎，，也也可可用用于于血血管管舒舒缩缩性性鼻鼻炎炎过敏敏性性鼻鼻炎炎的的用用药药推推荐荐41卖点点：：见见效效快快，，标标本本兼兼治治；；中中成成药药，，副副作作用用小小。卖点点：：增增强强抵抵抗抗力力，，抑抑制制炎炎症症。。卖点点：：抗抗炎炎抗抗敏敏，，纯纯天天然然，，能能增增强强体体质质兼兼美美容容养养颜颜。。过敏敏性性鼻鼻炎炎的的用用药药推推荐荐42保健过敏性鼻鼻炎的最根本本保健措施是是了解引起自自己过敏性的的物质即过过敏原并尽尽量避免它。。过敏性鼻炎的的用药推荐当症状主要发发生在户外：：应尽可能限制制户外活动尤尤其是接触触花草或者腐腐烂的树叶以以及柳絮和和法桐上果毛毛外出时可可以带口罩或或者可以到到过敏原较少少的海滨。当症状主要发发生在室内：：1注意生活细节节;2控制室内霉菌菌和霉变的发发生;3彻底杀灭蟑螂螂等害虫;4远离宠物诚敬业追追求卓越43鼻窦炎头昏！鼻塞！流脓鼻涕！急性鼻窦炎病病人可伴发热热...典型症状头痛和鼻窦压压痛！441鼻窦炎口服液+参苓白术丸+头孢克肟胶囊3通窍鼻炎片+滴通鼻炎水+左氧氟沙星胶囊2鼻渊片+上清丸+头孢克肟胶囊处方组成:消炎清清热，宣肺通窍类+抗菌消炎类鼻窦炎的联合销售45卖点：清热毒毒，通鼻窍；；用于慢性鼻鼻炎及鼻窦炎炎。卖点：第三代代头孢，杀菌菌效果好。鼻窦炎的用药药推荐47A平时注意鼻腔腔卫生；B注意擤涕方法法，鼻塞多涕涕者，宜按塞塞一侧鼻孔，，稍稍用力外外擤，之后交交替而擤；C游泳时姿势要要正确，尽量量做到头部露露出水面；D有牙病者，要要彻底治疗；；E急性发作时，，多加休息，，卧室应明亮亮，保持室内内空气流通，，但要避免直直接吹风及阳阳光直射；F遵医嘱及时用用药；G慢性鼻窦炎者者，治疗要有有信心与恒心心，注意加强强锻炼以增强强体质；H严禁烟，酒，，辛辣食品；；I保持性情开朗朗，精神上避避免刺激，同同时注意不要要过劳；J平时可常做鼻鼻部按摩。鼻窦炎的预防保保健鼻窦炎相关保健知知识介绍48A戒烟酒，注意意卫生，避免免粉尘长期刺刺激；B治疗过程中宜宜配合体育疗疗法，以增强强体质和抗病病能力；C避免局部长期期使用麻黄素素滴鼻，慢性性单纯性鼻炎炎鼻粘膜光滑滑，有弹力，，对血管收缩缩剂敏感；而而慢性肥厚性性鼻炎一般因因粘膜肥厚，，对血管收缩缩剂不敏感，，故即使滴麻麻黄素后鼻塞塞亦无明显减减轻，会引起起嗅觉障碍、、头痛、记忆忆力减退，有有可能造成““药物性鼻炎炎”；D积极治疗急性性鼻炎，每遇遇感冒鼻塞加加重，不可用用力抠鼻，以以免引起鼻腔腔感染，注意意环境卫生，，嗜烟酒者自自然也应戒除除。鼻炎相关保健健知识介绍慢性鼻炎的预防保健健4849品牌响成分好口感好亲友推荐医生处方习惯副作用小价格便宜剂型适合疗效好顾客购买药品品的十大理由由48诚敬业追追求卓越5050A药药品和和药厂厂品牌牌B优优势功功效C高高性价价比D副副作用用小E关关联搭搭配F口口感、、服用用方便便G……可以利利用的的卖点点：谢谢！！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。20:10:0220:10:0220:101/5/20238:10:02PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2320:10:0220:10Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。20:10:0220:10:0220:10Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2320:10:0220:10:02January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20238:10:02下午午20:10:021月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:10下下午1月-2320:10January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/520:10:0220:10:0205January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。8:10:02下午8:10下下午20:10:021月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。20:10:0220:10:0220:101/5/20238:10:02PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2320:10:0220:10Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。20:10:0220:10:0220:10Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2320:10:0220:10:02January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20238:10:02下下午20:10:021月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月238:10下午午1月-2320:10January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/520:10:0220:10:0205January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。8:10:02下下午8:10下下午午20:10:021月-239、杨柳散散和风，，青山