松下洗衣机促销方案

松下洗衣机促销方案广州博报堂促销活动整体方案市场分析：现状与问题促销目的/促销策略效果预测与费用预算活动方案上海市场分析现状:上海07年洗衣机市场容量27万台连锁店销售占市场主导地位，永乐、国美占55%销售（其中,永乐连锁占市场销量的35%以上,国美连锁占将近20%）松下洗衣机在上海市场销量排序6-7位,市场占有率在5-7%之间（注：理想排名数据来源：07-08年年鉴）资料来源：上海分公司市场问题:松下洗衣机市场占有率偏低理想排名（总体第5，局部排2-3-4位）高于实际销售排序现场促销活动不足，可能是消费者在销售现场转换其它品牌，造成销售偏低的原因现状：江苏市场发展不平衡，全自动除苏州占22.6%，南通10.6%的份额外，其它地区不足10%，如南京仅占1.6%，无锡3.6%。但从行业容量和销售潜力，南京、无锡、常州和南通具有较好的市场容量和发展空间。苏州市场销售占江苏的52%,是松下重点保护市场江苏市场分析资料来源：江苏市场营销报告江苏市场容量结构组成问题：除苏州及外围营销网络比较健全外，其它地区的销售网络不足限制了销售的增长。终端演示活动频率很低，促销力度不够，是影响销售的一个关键因素地产品牌多，竞争激烈：无锡小天鹅、南京、苏州三星、上海惠而浦、日立、夏普在稳定苏州市场基础上，加强南京无锡等市场的渠道建设和促销活动是江苏新的销售增长点通过大型展示活动，直接与消费者进行沟通拉近与消费者的距离，获得消费者关注与参与建立生活与个性化联系树立松下科技创新、倡导时尚生活的形象有奖销售，促进松下洗衣机的销量增长消费者购买考虑因素“品牌”因素对消费者的选择购买产生重大影响<资料来源:零点调查公司2006年底洗衣机市场调查研究>未来几年城镇居民选择洗衣机因素50%50%品牌其他上海以品牌为首选因素选择洗衣机高达57-70%；南京56%（07-08年）功能/质量/外观没有独特、明显特点（个性表现弱）缺乏创新形象与活力（形象淡化）产品差异化低（品牌动力不足）渠道不完善，购买选择率低高科技、智能化利益诉求不够松下洗衣机品牌现状品牌策略市场影响因素：品牌松下洗衣机市场整体策略渠道网络建设促销活动品牌形象促进上海、江苏市场销售增长依赖于下列三大因素：促销目标在销售淡季4-6月份，通过有计划的促销活动，促进江苏、上海销售同比增长30-40%树立松下高科技、时尚生活品牌形象，为新产品上市打好市场基础销售增长来源：上海、苏州：在成熟渠道基础上，加强促销力度常州、南京、无锡、南通：增加销售网点，开发经销渠道加强促销，提高竞争力目标对象：25－44岁，中高收入人群,包括年轻新婚夫妇对生活质量要求高，讲究品牌；主动接收各种信息，喜欢使用高科技产品促销策略4-6月期间，在江苏、上海开展有奖促销活动（媒体配合宣传）在大型综合商场和大型连锁超市旗舰店,开展时尚洗衣展示活动，增加消费者对松下高科技产品的认知和了解在松下主要商场,加强促销人员产品知识与销售技巧培训,提高销量加强终端布置,包括端头展示等大型展示地点:江苏省:苏州：苏州人民商场（备选：国际商城、苏宁苏州店）南京：苏宁淮海店南通：南通文峰商贸（备选：苏宁南通店）常州：苏宁电器（常州购物中心）上海：永乐新大陆店、永乐东方店、国美老西门店、曲阳商务中心整体活动方案时间：2008年4月1日~6月30日地点：上海、江苏松下洗衣机各大商场（详见附件）凡购买松下洗衣机，赠送松下产品外，每月底抽大奖购买龙卷风离心+波轮,赠松下电饭煲买龙瀑布立体漂,送松下电熨斗购松下其它洗衣机,送松下电吹风或电动剃须刀在当地报刊4月初告知促销活动，每月底公布幸运奖一等奖：江苏上海每月各5名.奖品:松下数码相机、摄像机二等奖:江苏上海每月各20名.奖品：松下、手机、激光唱机一、松下“爱妻号”双重有奖活动【奖品品设计计】松下数码相机DMC-LC40松下摄像机VZ55◎用松松下视视听产产品作作为抽抽奖奖奖品，，与目目标消消费者者对视视听产产品的的需求求形成成互补补,增增加对对洗衣衣机购购买的的吸引引力。。二等奖奖1000-2000元一等奖奖价值3000元元左右右松下CD随身听SL-CT790CD松下手机GD92松下激光唱机SL-J900媒体配配合二、时时尚洗洗衣展展示活活动推广活活动区区域分分布平平面图图演员和和工作作人员员休息息室表演区区时尚洗洗衣房房产品展展示和咨询区区摊位游游戏区区栅栏背景板板展架架生活情情景剧剧：表现产产品功功能品位生生活享享受生活场场景：：模特扮扮演夫夫妇洗衣情情景洗衣专专家入口处处出口处处松下““衣衣”世世界，，轻轻松““衣””生活活时尚洗洗衣房房²松下洗洗衣专专家促销游游戏促销形形象模模特展示活活动方方案各功能能活动动区域域特点点时尚洗洗衣房房：倡倡导松松下时时尚生生活新新概念念时时尚尚家具具、装装饰环环境模特““夫妇妇”洗洗衣情情景以模拟拟真实实的情情景倡倡导新新的生生活方方式专家咨咨询与与产品品展示示区：：展示示高科科技、、智能能化功功能树立洗洗衣专专家形形象洗衣专专家讲讲解松松下创创新技技术、、使用用知识识、衣衣物保保养方方法等等游戏区区：轻轻松游游戏中中强化化松下下功能能特点点，品品牌印印象拼图游游戏、、轻松松洗衣衣舞台区区：生生活情情景剧剧表演演，表表现龙龙瀑布布、龙龙卷风风的功功能特特点及及品味松松下洗洗衣机机带来来的现现代生生活享享受大型电电视屏屏幕专专题片片、海海报、、展架架、气气球、、布幔幔、赠赠品渲染气气氛加强张张力Ø一、时时尚洗洗衣房房目的：：通过过时尚尚洗衣衣房的的生活活化展展示，，带给给消费费者新新的洗洗衣概概念与与真实实的洗洗衣体体验，，引导导消费费者认认知理理解松松下洗洗衣机机新的的立体体漂技技术、、不缠缠绕、、不磨磨损、、离心心加波波轮的的产品品特点点，让让消费费者真真实感感受松松下倡倡导的的智能能化、、操作作更轻轻松的的时尚尚生活活²²²现场布布置成成两个个设计计独特特、紧紧贴潮潮流的的家居居一隅隅，并并配有有简单单时尚尚家具具及摆摆设饰饰品由两块块木板板作““T””字型型摆放放，间间隔两两个空空间作作为两两个洗洗衣房房的搭搭建建展示示空间间展示空空间地地上铺铺有地地毯作作为与与整体体空间间搭配配之用用现场播播放节节奏轻轻松、、中速速的背背景音音乐时尚洗洗衣房房设计计布置置方案案²““龙卷卷风””洗衣衣房¨根根据““龙卷卷风””机型型不缠缠绕、、不磨磨损、、不变变形的的特点点，现现场家家居设设计将将采用用各种种不同同材料料制造造、需需要精精心护护理的的家具具和摆摆设品品¨家家具包包括：：真皮皮沙发发床、、木质质茶几几、织织锦地地毯、、开放放式衣衣橱¨物物品包包括：：水晶晶玻璃璃花瓶瓶、鲜鲜花或或树木木枝干干、咖咖啡用用具、、杂志志、书书籍（（时尚尚休闲闲）、、牛仔仔服装装、晚晚装长长裙、、丝绸绸衣服服、棉棉布服服装、、3¨间间隔用用的木木墙漆漆上比比较鲜鲜明的的草绿绿色¨人人物：：穿着着休闲闲装的的女模模特一一名¨面面积：：约6个平平米¨情情景：：女模模特悠悠闲半半躺在在沙发发床上上，边边欣赏赏小说说边享享受咖咖啡，，旁边边衣橱橱上挂挂着若若干套套不同同场合合、不不同质质料的的衣服服，不不远处处放着着一台台“龙龙卷风风”洗洗衣机机²““龙瀑瀑布””洗衣衣房¨““龙瀑瀑布””机型型以““立体体漂””、超超洁净净为主主要特特点，，现场场家居居设计计以朴朴素的的浅色色为主主，营营造简简洁、、略带带金属属感、、素雅雅的设设计氛氛围¨家家具包包括：：布质质沙发发床、、金属属办公公台、、金属属椅、、开放放式衣衣橱、、素色色地毯毯¨物物品包包括：：白色色窗帘帘布、、工具具书、、透明明水晶晶杯子子、笔笔记本本电脑脑、较较正式式的着着装衣衣服、、浅色色女式式衬衣衣¨人人物：：穿着着简单单行政政服饰饰的女女模特特一名名¨面面积：：约6平米米¨情情景：：女模模特在在使用用电脑脑工作作，并并不时时翻查查工具具书，，衣橱橱上挂挂着若若干浅浅色为为主色色调的的衣服服二、松松下洗洗衣专专家目的：：透过过洗衣衣专家家向消消费者者介绍绍洗衣衣机的的性能能特点点，同同时在在接受受消费费者咨咨询有有关洗洗衣、、藏衣问问题时时带出出松下下洗衣衣机的的功能能、特特点，，以及及可满满足的的不同同要求求洗衣专专家的的作用用与促促销员员不同同，主主要以以权威威形象象出现现，讲讲述洗洗衣机机的专专业知知识，，包括括松松下下新新技技术术、、洗洗衣衣技技巧巧、、衣衣服服保保养养等等知知识识现场场另另有有促促销销人人员员同同时时向向消消费费者者派派发发宣宣传传单单张张，，单单张张内内容容除除有有产产品品介介绍绍以以外外，，还还有有松松下下““衣衣””生生活活理理念念的的阐阐述述以以及及洗洗衣衣、、衣衣服服收收藏藏的的小小常常识识介介绍绍设有有专专门门的的督督导导人人员员监监督督、、指指导导、、管管理理一一定定数数量量的的商商场场促促销销人人员员制定定专专门门的的促促销销人人员员工工作作、、培培训训指指导导手手册册（（见见附附件件））形式式：：聘聘请请具具备备洗洗衣衣机机专专业业知知识识，，对对松松下下洗洗衣衣机机特特点点熟熟悉悉的的技技术术人人员员，，在在促促销销现现场场向向消消费费者者介介绍绍产产品品功功能能及及衣衣服服洗洗涤涤等等方方面面的的常常识识内容容与与人人员员要要求求：：洗衣衣专专家家上上岗岗之之前前要要接接受受专专业业产产品品知知识识、、销销售售技技巧巧、、时时尚尚衣衣饰饰搭搭配配、、衣衣服服洗洗涤涤、、收收藏藏的的基基本本常常识识训训练练洗衣衣专专家家形形象象要要好好，，能能树树立立松松下下权权威威形形象象，，要要求求：：男男士士170公公分分以以上上，，文文雅雅有有修修养养女女士士165公公分分左左右右，，体体型型纤纤秀秀，，仪仪态态端端庄庄；；对对时时装装有有一一定定认认识识，，衣衣着着及及生生活活习习惯惯紧紧贴贴时时尚尚潮潮流流洗衣衣专专家家穿穿着着：：穿穿统统一一设设计计之之服服装装，，设设计计要要求求简简洁洁、、带带有有流流行行元元素素、、颜颜色色与与洗洗衣衣机机外外壳壳颜颜色色搭搭配配和和谐谐洗衣衣专专家家于于两两款款机机型型的的系系列列产产品品展展示示架架前前，，向向消消费费者者介介绍绍产产品品功功能能，，并并接接受受消消费费者者关关于于衣衣服服洗洗涤涤和和收收藏藏的的咨咨询询三、、促促销销游游戏戏游戏戏一一名称称：：拼拼图图游游戏戏规则则：：把把松松下下洗洗衣衣机机龙龙瀑瀑布布、、龙龙卷卷风风的的平平面面广广告告制制作作成成拼拼图图，，参参与与者者在在规规定定时时间间内内完完成成的的获获得得有有使使用用价价值值之之小小奖奖品品。。道具具：：拼拼图图块块和和对对照照图图游戏戏二二名称称：：轻轻松松洗洗衣衣规则则：：根根据据两两种种不不同同的的洗洗衣衣机机的的产产品品性性能能特特点点，，把把这这些些特特点点分分别别写写在在衣衣服服形形状状的的卡卡片片上上。。参参与与者者在在规规定定时时间间内内把把写写有有不不同同特特点点的的衣衣服服卡卡片片放放入入两两个个洗洗衣衣机机里里；；最最后后工工作作人人员员核核对对这这些些特特点点是是否否是是这这一一系系列列洗洗衣衣机机的的主主要要特特点点，，根根据据一一定定指指标标给给予予一一定定的的奖奖励励。。道具具：：写写有有特特点点的的衣衣服服形形状状的的卡卡片片奖品品特别别设设计计的的洗洗衣衣粉粉盒盒、、卡卡通通洗洗衣衣机机形形状状的的便便条条磁磁铁铁、、造造型型独独特特的的时时尚尚设设计计衣衣架架目的的：：透透过过游游戏戏加加深深消消费费者者对对松松下下洗洗衣衣机机产产品品性性能能特特点点的的记记忆忆执行行方方案案：：游戏戏由由促促销销人人员员负负责责主主持持游戏戏参参加加者者为为松松下下洗洗衣衣机机的的购购买买者者及及在在松松下下洗洗衣衣机机销销售售区区域域的的参参观观者者一、、拼拼图图游游戏戏方法法：：把把松松下下龙龙瀑瀑布布、、龙龙卷卷风风的的平平面面广广告告制制作作成成拼拼图图，，参参与与者者在在规规定定时时间间内内完完成成的的，，获获得得有有使使用用价价值值之之小小奖奖品品，，时时间间约约为为30秒秒道具具：：拼拼图图块块和和对对照照图图，，拼拼图图块块由由电电脑脑喷喷绘绘＋＋板板拼拼贴贴而而成成，，同同时时用用铁铁架架作作为为支支撑撑供供游游戏戏者者拼拼装装，，对对照照图图同同样样电电脑脑喷喷绘绘与与活活动动支支架架组组成成，，方方便便拆拆装装二、、轻轻松松洗洗衣衣方法法：：把把龙龙瀑瀑布布、、龙龙卷卷风风的的特特点点分分别别写写在在衣衣服服形形状状的的卡卡片片上上。。参参与与者者在在规规定定时时间间内内把把写写有有不不同同特特点点的的衣衣服服卡卡片片放放入入两两个个洗洗衣衣机机里里；；最最后后工工作作人人员员核核对对这这些些特特点点是是否否是是这这一一系系列列洗洗衣衣机机的的主主要要特特点点，，根根据据一一定定指指标标给给予予一一定定的的奖奖励励。。道具：：写有有两款款不同同型号号洗衣衣机的的性能能特点点的衣衣服形形状的的卡片片，卡卡片由由电脑脑喷绘绘＋板板拼贴贴而成成游戏执执行方方案四、促促销形形象模模特促销模模特在在不同同时段段，在在松下下洗衣衣机售售卖现现场内内，演演示新新婚夫夫妇挑挑选洗洗衣机机的情情景，，起到烘烘托购购买场场景的的积极极示范范作用用促销模模特定定时在在商场场区域域内巡巡回穿穿梭，，展示示松下下形象象，吸吸引消消费者者注意意在大型型户外外时，，模特特在活活动区区域中中搭建建的小小舞台台上进进行小小品表表演，，内容是是关于于新婚婚夫妇妇对于于选购购洗衣衣机的的歌舞舞小品品（剧剧本附附后））上述三三个活活动在在时间间安排排上，，穿插插进行行，活活动时时间：：9:00－18:00模特舞舞台表表演时时间为为：10:30－11:00、12:30－13:00、14:30－15:00；16:30－17:008:009:0010:0011:0012:0013:0014:0015:0016:0017:0018:0019:00商场内内巡回回商场内内巡回回卖场情情景示示范舞台表表演游戏时时间全全天滚滚动进进行三、促促销人人员培培训与与管理理产品知知识培培训销售技技巧培培训促销人人员奖奖罚制制度与与考核核体系系销售店店业绩绩评估估-盈盈亏平平衡动动态管管理活动组组织结结构项目主主管统筹部部培训中中心客户服服务部部助理督督导促销小姐洗衣专家促销日日报表表由由促促销员员每日日填写写，反反映每每日促促销员员行经经，销销量及及每每日活活动情情况促销小小结由由助理理督导导提交交，反反映每每天活活动情情况促销周周报表表由由项项目督督导填填写，，反映映本周周促销销活动动的基基本情情况结案报报告由由项目目督导导提交交，反反映活活动各各方面面整体体情况况项目督督导项目主主管协调客客户与与项目目督导导之间间的联联系协助处处理活活动中中出现现的问问题随时通通报传传达活活动变变化配合完完善活活动内内容协助客客户监监督执执行质质量提交结结案报报告项目督督导协调客客户，，汇报报活动动进程程处理活活动期期间的的突发发事件件店家确确认，，促销销员分分配协助促促销员员办理理入场场手续续协调与与各店店家的的关系系促销人人员调调配及及专案案培训训活动用用品的的分发发与保保管提交项项目结结案报报告（（活动动后两两周））统筹安安排城城市执执行工工作，，监控控项目目质量量拍摄活动照照片（每家店至至少3张活活动照片，，需取不同同活动地点点，注意中中远景搭配配）对助理督导导及促销小小姐进行考考评和管理理定期向松下下洗衣机负负责人提交交周报表各岗位职责责与部门分分工培训中心促销人员的的基础培训训管理项目用人的的提供和保保证促销小姐的的现场考核核和评估促销人员宣传：积极极接触目标标消费者，，进行活动动宣传并引引导购买派发：在在店家指定定的地点或或促销台向向进入商场场的目标消消费者做单单方向派发发并讲解其他特殊活活动配合：：如买赠、、抽奖等助理督导协助督导完完成各项工工作在执行日巡巡视所属各各活动店，，及时处理或汇报报突发事件件监督并指导导促销员，，提高销售售技巧收集各方面面信息，及及时总结汇汇报促销用品及及派样品的的补充及监监管客户服务部部独立运作审审查项目执执行质量调查客户、、促销员及及商场对促促销的满意程度度提交满意度度调查报告告统筹部后勤物料的的供应促销现场各各种协调、、布局活动中的用用品调配各岗位职责责与部门分分工（续））督导工作流流程活动开始前前与松下相相关负责人人取得联系系，确认店店家及活动动场地与松下市场场部人员一一起进行促促销员及助助理督导培培训考核协助促销人人员办理入入场手续活动执行中中根据活动动准备情况况，作出相相应的安排排调整，确确认促销小小姐第二天天能否出勤勤，准备下一执执行日的活活动用品。。安排助理理督导的的巡点路线线巡视所辖各各店，管理理并考察促促销小姐及及助理督导导表现,纠纠正各种违违规行为为。及时处处理突发事件，注注意活动进进行状况及及竞争品牌牌的相关关市场信息息，视上周周销售情况况，突击抽抽查销售状况不佳佳的店，总结其所辖辖各区域的的一周活动动情况，准准备周报表表及活动小小结，清点点并登记促促销用品.提交上周活活动报表给给项目主管管，经项目目主管总结结后提交松松下洗衣机机负责人。。活动执行后后统计回收收活动用品品，与松下下各城市负负责人进行行交接；活活动后一一周内提交交城市活动动报告，回回收并并整理各种种调查表，，与结案报报告一起交交与项目主主管，就活活动中的问问题向公司司企划部及及客户服务务部进行汇汇报督导注意事事项注意促销人人员的培训训，努力帮帮助其掌握握相关产品品知识积极指导促促销人员，，力争制造造销售高潮潮妥善保管押押金，做到到与促销员员交接清楚楚随时注意活活动进行的的情况，合合理做出调调整随时注意各各方面对本本次活动的的反映，及及时告之负负责人随时注意活活动道具的的现状，如如有损耗及及时通知负负责人随时注意活活动赠品的的消耗量，，如有不足足应提前4天通知统统筹部补充充务必于每周周一以前把把周报表、、活动总结结传真给项项目主管督导工作流流程促销员工作作流程促销开始前前：促销员员穿着制服服提前20分钟到达达指定地点点并电话回回报公司落实促销地地点，清点点并准备活活动用品促销活动中中：按照活活动规定在在所属商场场开始促销销活动向目标消费费者介绍松松下洗衣机机和活动内内容，鼓励励现场购买买维持现场秩秩序及整洁洁，据实填填写赠品消消耗表，并并随时与公公司保持联联系负责展示取取得整理及及陈列松下洗衣机机竞争产品品各类信息息收集及反反馈活动结束后后：根据收收集的购物物小票据实实统计奖品品及赠品消消耗量必须在活动动结束后才才可以整理理现场及活活动物品每天活动结结束后需与与督导交接接剩余活动动用品，电电话回报公公司后方可可离开促销员注意意事项促销员工作作流程只有通过培培训并测试试合格的促促销员才能能上岗每天必须提提前20分分钟到达现现场，电话话回报公司司，保证促促销按时开开始；按规定着装装：松下洗洗衣机指定定服装在有特别活活动时，注注意参与游游戏者的资资格，随时时注意维持持现场秩序序，避免造造成商家店店内混乱工作中要保保持积极主主动，对消消费者要有有耐心，详详细解说、、买或不买买都要说说谢谢；必必须遵守商店的各项项规定，与与商家保持持良好的关关系促销员必须须遵守公司司规定，认认真属实的的完成各种种报表促销员上班班要化淡妆妆，形象要要整洁大方方，时刻注注意维护松松下形象促销员随身身物品不许许出现带有有松下竞争争品牌标志志的物品午休吃饭时时需远离展展示区，脱脱下制服随时注意赠赠品的消耗耗情况，预预留半天的的使用量，，及时通知知补货遇突发情况况时，需及及时回报公公司，并请请求商家帮帮助，不得得擅自处理理；注意意活动的保保密性质量控制体体系常见问题点点：促销员惰性性销售（聊聊天、不积积极等）促销员日常常违规（如如迟到、早早退、放岗岗等）促销员产品品知识欠缺缺促销员私自自占用促销销、派样品品或图利他他人促销员与店店家发生矛矛盾促销员缺乏乏销售技巧巧陈列及可视视性效果不不好培训制度

督导巡点制度人员分配制度内部奖励制度销售及陈列竞赛店家第三方监控促销员换店及搭档更换培训制度：：针对日日常违规、、产品知识识及销售技技巧缺乏促销员需经经过基础培培训、技巧巧培训及专专案培训且且考试合格格后方有资资格上岗基础培训促促销人员规规定技巧培训销销售、沟通通技巧，与与店家相处处及突发事事件处理技技巧专业培训所所执行项目目的内容、、产品知识识及考试加强培训活活动内容的的修改、人人员调整、、执行情况况总结及普普遍问题的的改善巡点制度：：针对促销销员日常违违规、陈列列及可视性性效果不好好及惰性销销售检查促销品品使用情况况；促销销员评分及及现场指导导；突发发事件处理理；与公公司联系并并进行汇报报。巡店规则-：每日日巡店路线线应提前上上报公司；；每日巡巡点路线应应不同；；不得向促促销员透露露任何巡店店信息；；巡店时应应运用所学学的巡店技技巧；如如项目执行行超过1个个月，则督督导应每月月进行调整整人员分配制制度：就近近原则促销销员店家分分配考虑到到促销员上上班便利及及住址搭配原则新新员工不得得独自上岗岗，需有经经验的老员员工搭配避亲原则相相熟的促销销员避免分分配至同一一家店优先原则高高级别的促促销员优先先分配到重重要的店家家内部奖励制制度：全勤勤补贴所有有全勤且未未违规者可可得到每日日3元的全全勤补贴新人奖奖每次活动动评选出1-2名表表现杰出的的新员工可可得到每天天5元的奖奖金销售奖奖达到公司司额定销量量或销售成成绩突出的的促销员可可得到每天天15元的的销售奖金金优秀奖奖每次活动动评选出陈陈列及表现现优异的促促销员1-2名可得得到每天8元的奖金金特别奖奖对得到店店家、消费费者或客户户表彰的促促销员可一一次性得到到20—200元的的奖金不等等促销员升等等评定每次次项目执行行后对促销销员进行等等级评定，，不同等级级的促销员员在下一项项目中的基基本时薪不不等注：以上奖奖项可累计计获得质量控制体体系（续））销售及陈列列竞赛避免免陈列及可可视性效果果不好及促促销员惰性性销售销售竞赛：：1）根据据各店以往往销售经验验及客户销销售计划制制定各店基基本销量及及额定销量量，对达到到额定销量量的促销员员进行奖励励，对未达达到基本销销量的促销销员进行降降级处罚2）陈列竞竞赛：鼓励励各店促销销员在遵守守客户陈列列原则的前前提下进行行自发的展展示布置，，对突出者者进行奖励励店家第三方方监控避免免促销员及及督导表现现不佳请求店家负负责人以第第三方的角角度对促销销员及督导导进行评估估并填写调调查表促销员换店店及搭档更更换避免店店方矛盾及及促销员违违规，每隔隔1月更换换促销员所所属店家及及搭档质量控制体体系（续））工作项目负责方活动策划广州博报堂活动执行手册广州博报堂活动培训与监控广州博报堂场地租赁松下各地分公司活动执行、效果评估广州博报堂项目分工预计活动效效果促销成本与与收益分析析目标:江苏苏、上海市市场30-40%同同比销售增增长时间：2008年4-6月地点：江苏苏、上海市市场江苏全自动动江江苏双桶桶上上海全自自动上上海双双桶两两地合合计预计销售增增长量1500-2000台台600-800台2500-3000台600-800台台预计销售额额增加小小计：260-290万小小计：400-485万万元总总计：640-775万促销费用：：49.8万万媒介费用：：19.4万万销售毛利增增加（按增增加额的15%计））96-116万元净利（参考考）26.8-46.8万广告效果：：到达人群群约240万人展示效果：：接触约2万多人次次目标对象象（江苏上上海）;促促销员接触触30万人人次THANKYOU！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。01:29:4401:29:4401:291/6/20231:29:44AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2301:29:4401:29Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。01:29:4401:29:4401:29Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2301:29:4401:29:44January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月20231:29:44上午午01:29:441月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:29上上午午1月月-2301:29January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/61:29:4401:29:4406January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。1:29:44上上午1:29上上午午01:29:441月-239、没有失败