改善某啤酒经营业绩品牌定位及新产品开发

机密改善百威啤酒经营业绩

品牌定位及新产品开发此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。最终项目汇报材料二00二年五月十五日广州啤酒有限公司GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威啤酒品牌战略概论广东地区的啤酒市场规模较大，并将在未来几年中保持相对高速的增长。金威啤酒有机会利用自身在深圳地区的品牌优势进一步向外扩张。但是，面对各个差异化市场和日趋激烈的市场竞争，金威必须克服其在产品、定价、渠道以及广告等方面的挑战，迅速建立一套系统的、针对不同细分市场的品牌战略，树立品牌竞争优势麦肯锡根据对广东市场消费群体的详细调研分析，并充分借鉴国内外的先进经验后认为：百威应建立和开发六种核心产品，分别针对高档、个性化和大众消费市场。每种核心产品应根据其所针对的目标市场和消费群建立相应的品牌战略百威近期的工作重点应是对现有核心产品的巩固及开发低价位新产品。对于非核心产品，百威应进一步分析，明确其应予以保留、转换还是应迅速退出1GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3市场百威啤酒应通过品牌战略克服挑战，拓展市场机会挑战广东啤酒市场增长较快深圳以外市场金威有发展空间绿色保健概念有开发潜力夜场消费市场可观金威在深圳地区仍占主导深圳外市场差异性大夜场竞争品牌多竞争加剧产品金威产品多样化/产品开发能力强金威在消费者关键购买因素上相对国产品牌有优势，如品质、口味、新鲜、健康产品种类太多产品管理不得当定价同比价格及边际利润在全国领先价格上缺乏系统性：如绿金威与老金威价位太接近，另一方面又缺低价位产品渠道对终端的管控及渠道的重组可大幅度提高竞争能力及分销效益渠道的重组在短期内造成竞争上的脆弱点广告促销在深圳周边地域的知名度有开发潜力主要竞争对手青岛啤酒有国家级的品牌优势传统的金威广告缺乏针对性及有效性可能的品牌定位或新产品开发行动推出针对深圳以外市场的产品及营销手段开发绿色保健新产品针对夜场开发独树一帜的高档产品加强品牌定位及差异化确定核心产品系列；减少并理顺产品种类建立品牌管理体系针对自身优势进行产品定位引入低价位产品但注意避免对品牌的稀释坚持一个细分市场一产品的原则实行系统的价格设计及管理加速推出640纯生以配合加强对零售终端的压货突出地方优势、针对目标消费群重新设计有影响力的广告充分利用消费场合性促销(POP）及广告2GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3广东省啤酒市场在未来几年仍将有较大发展，百威的市场扩张潜力较大深圳万吨 * 以东莞为代表城市估算 ** 以江门为代表城市估算 资料来源: Canadean报告；URC市场调研；麦肯锡分析130152广州二级城市*三级

城市**9901F03F05F年增长率=8%3GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3啤酒消费者对口味及健康的日趋重视为建立差别化市场提供了市场空间各城市消费者前十项关键购买因素关键购买因素价格品质口味新鲜健康深圳广州东莞江门公道的价格水质好高质量颜色清亮透明是纯麦制成苦味适中酒香醇厚保鲜技术新鲜百分百生产日期新鲜/爽口是纯生啤酒健康营养4GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3但广州与周边市场之间存在着较大差异-啤酒消费者的地区收入差异100%=213被访人数，百分比 资料来源: URC市场调研106214205高收入(2000元以上/月）中收入(1000-2000元/月）低收入(1000元以下/月）深圳广州东莞江门5GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3啤酒消费者的地区差异–年龄100%=213被访人数，百分比 资料来源: URC市场调研10621420550-60岁30-39岁18-29岁深圳广州东莞江门40-49岁6GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3啤酒消费者的地区差异–教育程度100%=213被访人数，百分比 资料来源: URC市场调研106214205中专/高中/技校初中及以下深圳广州东莞江门大专及以上7GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3夜店消费已成为啤酒消费的重要市场消费量夜店消费占总消费量百分比 资料来源: URC市场调研消费场次夜店消费占总消费场次的百分比东莞江门深圳广州合计8GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3但夜店店市场场众多多品牌牌的相相互竞竞争加加大百百威市市场拓拓展的的难度度夜店消消费的的主要要品牌牌*百分比比*此此题为为多选选题资料来来源:URC市场调调研蓝带珠江生力喜力青岛金威其它被被提及及的主主要品品牌蓝妹嘉士伯伯麒麟百威太阳啤啤Corona三得利利9GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威在在深圳圳地区区已经经建立立起领领导品品牌的的优势势过去3个月月饮用用过的的品牌牌百分比比资料来来源:URC市场调调研过去3个月月经常常饮用用的品品牌百分比比金威青岛珠江生力喜力深圳举举例10GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3但竞争争对手手的积积极拓拓展进进一步步加剧剧竞争争强度度，削削弱百百威的的原有有优势势深圳举举例深圳地地区市市场占占有率率百分比比金威青岛19992000积极拓拓展渠渠道青岛啤啤酒将将可能能进攻攻士多多店这这一主主体零零售终终端运用多多种方方式提提高渠渠道占占有率率在商场场使用用堆头头，现现场促促销等等形式式积极发发展餐餐馆渠渠道，，现有有份额额已与与金威威平分分秋色色产品推推广集集中化化重点推推广青青岛纯纯生啤啤酒主要竞竞争对对手的的行动动举措措11GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3金威青岛**燕京由于价价格上上的优优势，，使百百威的的边际际利润润在全全国处处于领领先地地位平均价价格元/箱箱**以以24件/箱计计**青青岛岛全国国市场场销售售平均均价格格资料来来源:粤粤海报报告；；上市市公司司年报报；麦麦肯锡锡分析析销售成成本边际利利润12GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3但百威威在价价格制制定上上缺乏乏系统统性和和规范范性主要问问题具体表表现形成原原因定价机机械价格冲冲突简单的的以成成本加加价法法定价价在深圳圳以外外地区区的消消费者者认为为“价价格有有欠公公道””缺乏真真正的的低价价位产产品类似产产品如如普通通金威威和绿绿金威威定价价接近近，形形成内内部竞竞争缺乏科科学的的定价价方法法市场调调查匮匮乏，，无法法掌握握消费费者对对价格格的敏敏感程程度缺乏对对竞争争对手手的分分析缺乏从从品牌牌总体体角度度考虑虑的定定价系系统，，各自自为政政13GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3*以以绿金金威110，640ml，，12纸箱为为标准准(2000年年7-12月)**以以珠珠江啤啤酒市市场平平均价价为标标准***以以绿金金威110，640ml，，12纸箱为为标准准(2000年年1-12月)资料来来源：：金金威财财务报报告；；麦肯肯锡分分析金威必必须改改进生生产工工艺，，降低低生产产成本本以实实现低低价位位大众众产品品的利利润获获取可能的的将本本措施施销售单单价(不含含税)直接材材料***直接人人工***其它直直接费费***边际贡贡献调整麦麦芽、、大米米调制制比例例降低原原材料料采购购成本本改革包包装，，降低低包装装成本本提高人人员工工作效效率节省生生产能能耗现有单单价*低价产产品销销售单单价**14GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威在在广州州已经经建立立起强强大的的本地地名牌牌认识识，并并可进进一步步扩展展到周周边地地区品牌认认知度度（第第一提提及+其它它提及及）资料来来源:URC市场调调研百分比比深圳东莞莞广州州江门门珠江江生力力青岛岛金威威广州州珠江江生力力金威威东莞莞青岛岛金威威珠江江深圳圳珠江江蓝带带金威威江门门青岛岛15GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威威啤啤酒酒品品牌牌战战略略概概论论广东东地地区区的的啤啤酒酒市市场场规规模模较较大大，，并并将将在在未未来来几几年年中中保保持持相相对对高高速速的的增增长长。。百百威威啤啤酒酒有有机机会会利利用用自自身身在在深深圳圳地地区区的的品品牌牌优优势势进进一一步步向向外外扩扩张张。。但但是是，，面面对对各各个个差差异异化化市市场场和和日日趋趋激激烈烈的的市市场场竞竞争争，，金金威威必必须须克克服服其其在在产产品品、、定定价价、、渠渠道道以以及及广广告告等等方方面面的的挑挑战战，，迅迅速速建建立立一一套套系系统统的的、、针针对对不不同同细细分分市市场场的的品品牌牌战战略略，，树树立立品品牌牌竞竞争争优优势势麦肯肯锡锡根根据据对对广广东东市市场场消消费费群群体体的的详详细细调调研研分分析析，，并并充充分分借借鉴鉴国国内内外外的的先先进进经经验验后后认认为为：：百百威威应应建建立立和和开开发发六六种种核核心心产产品品，，分分别别针针对对高高档档、、个个性性化化和和大大众众消消费费市市场场。。每每种种核核心心产产品品应应根根据据其其所所针针对对的的目目标标市市场场和和消消费费群群建建立立相相应应的的品品牌牌战战略略百威威近近期期的的工工作作重重点点应应是是对对现现有有核核心心产产品品的的巩巩固固及及开开发发低低价价位位新新产产品品。。对对于于非非核核心心产产品品，，百百威威应应进进一一步步分分析析，，明明确确其其应应予予以以保保留留、、转转换换还还是是应应迅迅速速退退出出16GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威应建建立六种种核心产产品品质新鲜价格健康特制金威威纯生普通金威威绿“绿金金威”‿‿分在性市市场同质性市市场17GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3我们对广广东地区区的啤酒酒消费市市场提出出了六种种不同的的核心产产品概念念啤酒一号二号三号四号五号六号描述一种个性性化的高高档啤酒酒体现饮用用者的新新潮，时时尚，活活力和与与众不同同的特点点价格最高高，与喜喜力相当当一种尊贵贵的啤酒酒体现饮用用者的成成功人生生和高贵贵的社会会地位价格高，，但略低低于国外外品牌天然，纯纯净，营营养，保保健比珠江纯纯生价格格略高运用首创创的独特特保鲜技技术和系系统贯穿整个个生产-销售-消费流流程的各各个环节节最大程度度的保持持啤酒的的鲜爽口口感比珠江纯纯生价格格略高可靠的品品牌，熟熟悉的口口味，深深圳人自自己的啤啤酒*适合主流流消费的的高品质质啤酒(12。)价格与优优质青岛岛相当广东省名名牌企业业针对大众消费费市场推推出的清清爽型啤啤酒(10。)低价位，，但略高高于珠江江* 仅针针对深圳圳被访者者对应的金金威产品品夜场时尚尚型（新新产品））金威特制制保健型（（新产品品）纯生老金威新“绿金金威”18GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3资料来源源：URC市场调研研；麦肯肯锡分析析各地市场场消费者者对核心心产品的的市场需需求各不不相同各类核心心产品占占市场总总量的百百分比万吨，百百分比深圳广州东莞(二级城城市)江门(三级城城市)100%=21323443一号二号三号四号五号六号19GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3核心产品品概念––顾客评评价一号二号三号四号五号基数：所所有被访访者深圳213人广州105人东莞214人江门205人六号首选二选三号（保保健型））受欢迎迎的程度度出乎意意料；五五号（老老金威））在深圳圳及二号号（特制制）在东东莞比较较突出，，与实际际经验吻吻合20GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3核心产品品概念––顾客评评价(场场所)一号二号三号四号五号基数：所所有被访访者夜店136人饭店93人小吃店/士多162人人家庭220人六号首选二选21GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3核心产品品概念––顾客评评价(年年龄)一号二号三号四号五号基数：所所有被访访者18-29岁264人人30-39岁236人人40-60岁238人人六号首选二选22GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3核心产品品概念––顾客评评价(收收入)一号二号三号四号五号基数：所所有被访访者0-999元205人人1000-1999元元276人2000元元169人人六号首选二选23GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威啤啤酒核核心产产品营营销方方案––夜场场时尚尚型（（一号号啤酒酒）价值定定位目标消消费群群：人群主主要特特征：：产品描描述：：麦汁浓浓度：：口味：：标识：：瓶装：：包装：：营销策策略：：消费场场合/渠道道：产品定定价：：广告立立意：：促销开开展：：追求新新奇时时尚的的年轻轻一族族29岁岁以下下，中中高档档收入入(月月薪在在1500元以以上））的青青年男男女；；思想开开放，，追求求时尚尚和流流行，，如喜喜爱流流行音音乐，，新奇奇运动动等；；讲求个个性，，精力力充沛沛常去夜夜场，，喜欢欢去DISCO跳舞10-11。针对青青年人人追求求新奇奇的特特点，，可适适当加加重苦苦味(需通通过测测试后后确定定)采用全全新名名称，，可以以英文文名作作为标标识采用小小瓶装装（330或355ml）），瓶型设设计力力求独独特区别于于现有有金威威产品品的包包装设设计格格式，，追求求醒目目，独独特，，出众众主要针针对各各夜场场或高高档酒酒馆等等消费费场所所，覆覆盖可可超出出广东东省，，渠道道建设设可考考虑采采用直直销或或专营营分销销商以各类类夜场场消费费的进进口品品牌为为价格格参照照，适适当提提升30%左右右突出刺刺激、、时尚尚，有有个性性的广广告，，可考考虑引引入一一定性性感成成分，，如““XX啤酒，，最酷酷是我我”，，“XX啤酒，，仲夏夏夜之之梦””等,广告告投放放以电电视、、时尚尚杂志志为主主以现场场促销销为主主，但但形式式上可可不拘拘泥于于促销销小姐姐的方方式，，可以以通过过举办办赞助助夜场场活动动，如如挑战战歌星星等活活动刺刺激消消费，，可利利用价价格空空间让让利于于终端端搞活活经济济促销销24GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威啤啤酒核核心产产品营营销方方案––百威威特制制（二二号啤啤酒））价值定定位目标消消费群群：人群主主要特特征：：麦汁浓浓度：：口味：：工艺：：标识：：瓶装：：包装：：营销策策略：：消费场场合/渠道道：产品定定价：：广告立立意：：促销开开展：：体现尊尊贵高高雅的的成功功人士士通过自自身拼拼搏已已取得得一定定社会会地位位的成成功人人士，，如企企业总总经理理，教教授，，医生生等，，收入入水平平至少少在2000元元以上上40岁左右右已婚婚男性性注重仪仪表，，讲求求体面面社交圈圈较为为广泛泛，平平时社社交活活动比比较频频繁13。醇厚，，柔和和，体体现该该类型型消费费者成成熟、、稳健健的作作风特制工工艺明确该该品牌牌是金金威系系列中中的高高档品品牌，，突出出尊贵贵身份份，如如“极极品金金威””，““金威威王””等以标准准瓶或或小瓶瓶为主主，瓶瓶身透透明，，体现现高贵贵品质质与白瓶瓶透明明相一一致，，表现现典雅雅，受受人尊尊敬的的气质质。重重新设设计包包装，，保持持既有有喜庆庆、社社交场场合的的亮丽丽，又又不过过分俗俗气主要针针对目目标消消费群群在宴宴会、、喜庆庆、社社交及及商务务等场场合的的饮用用，渠渠道覆覆盖主主要面面对广广东地地区的的高档档饭店店、酒酒楼、、夜场场等，，也可可适当当覆盖盖高档档住宅宅区、、写字字楼周周边的的超市市等以略高高于国国内高高档啤啤酒的的价格格销售售，可可保持持现有有白金金威的的价格格水平平表达成成功人人士饮饮用此此酒更更加成成功的的双重重含义义；广广告设设计上上可以以某成成功人人士在在各类类场合合饮用用金威威啤酒酒为主主线串串联；；广告告投放放重点点为电电视和和报纸纸，大大型灯灯箱等等以现场场促销销为主主产品描述：：25GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威啤酒核核心产品营营销方案––健康型（（三号啤酒酒）价值定位目标消费群群：人群主要特特征：产品描述：：麦汁浓度：：口味：工艺/成分分标识：瓶装：包装：营销策略：：消费场合/渠道：产品定价：：广告立意：：促销开展：：追求健康生生活的白领领阶层有稳定的职职业，收入入较高（月月收入至少少在1500元以上上）年龄在35岁以上的的已婚男子子，并育有有子女工作强度较较大，应酬酬较多做事稳健、、谨慎，注注重自我保保健，有使使用保健品品的习惯低度（10。左右）以天然、纯纯净的口味味为主；保保留啤酒的的口味，但但相对清淡淡选用特殊工工艺，在啤啤酒中添加加营养成分分，或降低低现有某些些成分的含含量（如糖糖份）可使用金威威标识，但但在标识上上突出显示示“健康型型”字样采用标准瓶瓶装（500~640ml左右）主要在饭店店餐饮选用用，在家庭庭亦可饮用用，渠道覆覆盖即针对对广东地区区的各级餐餐馆、小吃吃店/士多多等，通过过对经销商商的管控，，加大销货货率中等偏上水水平，较之之现有的纯纯生品种略略高重点宣传产产品工艺上上的突破，，突出天然然、营养、、健康的特特性，表达达此种酒既既有一定的的保健营养养功能，又又可作为馈馈赠佳品。。广告方案案设计可有有别于一般般保健品的的宣传法，，而以轻松松、幽默的的形式体现现（如夜夜夜陪老板喝喝酒的部门门经理，因因为该酒而而进一步受受宠，而无无碍健康等等）；广告告投放以电电视、报纸纸为主现场促销活活动初期可可主要以免免费赠饮为为主，或可可以和其他他保健酒举举行联合促促销26GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3啤酒酒口口味味图图清爽爽型型中国国北北方方中国国南南方方中国国口口味味(现现在在)美洲洲清淡淡(新新鲜鲜度度)醇厚厚(麦麦汁汁度度)中国国口口味味(从从前前)欧洲洲口口味味黑啤啤强力力柔和和(酒酒精精度度苦涩涩度度)(糖糖分分)干啤啤一番番榨榨27GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威威啤啤酒酒口口味味较较柔柔和和，，适适合合南南方方人人品品味味珠江江清清爽爽型型强力力柔和和清淡淡醇厚厚中国国南南方方金威威特特爽爽金威威纯纯生生绿金金威威珠江江普普通通普通通金金威威金威威特特制制普通通青青岛岛28GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威威主主要要产产品品的的定定位位年年轻轻化化价格格承承受受力力高中低年龄龄18304050123456喜力力生力力青岛岛珠江江老金金威威产品品消消费费群群定定位位图图29GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威威啤啤酒酒应应明明确确六六种种核核心心产产品品建建设设的的重重点点顺顺序序产品品线线举举措措的的紧紧迫迫性性产品线举措的经济效益六号四号五号二号一号三号近期期战战略略顺顺序序主要要举举措措六号号啤啤酒酒（（绿绿金金威威））四号号啤啤酒酒（（纯纯生生啤啤酒酒））五号号啤啤酒酒（（老老金金威威））二号号啤啤酒酒（（金金威威特特制制））一号号啤啤酒酒（（夜夜场场啤啤酒酒））三号号啤啤酒酒（（健健康康型型））重新新设设计计产产品品标标识识和和包包装装实施施工工艺艺调调整整降降低低成成本本提高高深深圳圳以以外外地地区区的的铺铺货货率率设计计明明确确定定位位的的广广告告宣宣传传，，加加大大营营销销力力度度产品品标标识识刷刷新新设计计、、推推出出新新定定位位广广告告宣宣传传产品品标标识识定定位位制定定广广告告宣宣传传方方案案产品品开开发发测测试试产品品营营销销方方案案细细化化产品品开开发发、、测测试试产品品营营销销方方案案细细化化30GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威威啤啤酒酒品品牌牌战战略略实实施施工工作作计计划划––夜夜场场时时尚尚型型（（一一号号啤啤酒酒））主要要活活动动产品开发测试试确定产品概念念及目标消费费群制定产品开发发要求和开发发进度产品初步开发发设计（包装装，形象，标标识等）产品口味设计计及测试产品设计调整整和规模生产产产品营销方案案设计细化产品定位位制定产品价格格聘请专业公司司设计广告方方案制定渠道方案案三月四月五月六月七月八月负责人市场部市场部市场部市场部市场部；生产产副总市场部市场部市场部销售部九月31GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威啤酒品牌牌战略实施工工作计划–夜夜场时尚型（（一号啤酒））主要活动产品推广测试试选择试点场合合实行试点推广广总结试点经验验全面推广三月四月五月六月七月八月九月负责人销售部销售部销售部营销公司负责责人32GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威啤酒品牌牌战略实施工工作计划–（（二号啤酒））主要活动产品标识定位位设计标识改进进方案小规模消费者者测试选定产品标识识加大广告宣传传三月四月五月六月七月八月负责人设计广告方案案选择成功人士士做产品代言言人推出产品广告告产品经理市场部市场部市场部市场部市场部33GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威啤酒品牌牌战略实施工工作计划–（（五号啤酒））主要活动产品重新设计计细化老金威应应传递的信息息设计产品标识识进行消费者测测试，收集对对包装的意见见刷新普通金威威标识产品定价收集深圳地区区市场信息预算不不同价价格水水平下下的经经济效效益制定新新价格格二月三月四月五月六月七月负责人人八月市场部部市场部部市场部部营销公公司负负责人人市场部部市场部部营销公公司负负责人人34GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威啤啤酒品品牌战战略实实施工工作计计划––（五五号啤啤酒））主要活活动广告宣宣传推推广设计广广告方方案设计促促销方方案在深圳圳全面面推广广新金金威广广告渠道调调整负责人人加大在在深圳圳地区区的铺铺货率率及压压货力力度制定老老金威威在深深圳以以外地地区收收缩方方案调整深深圳以以外经经销商商产品品结构构和经经营条条款二月三月四月五月六月七月八月市场部部市场部部营销公公司负负责人人销售部部市场部部；销销售部部销售部部35GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威啤啤酒品品牌战战略实实施工工作计计划––（六六号啤啤酒））主要活活动确定调调整方方案确定地地域（（如关关内、、关外外）确定衔衔接方方案推出新新“绿绿金威威”产品重重新定定价和和工艺艺调整整负责人人制定产产品目目标定定价和和利润润预期期分析寻寻找降降本潜潜力调整生生产工工艺，，制造造大众众型产产品产品标标识重重新设设计计设计产产品标标识和和包装装消费者者测试试确定产产品外外观设设计二月三月四月五月六月七月市场部部市场部部；产产品经经理营销公公司负负责人人营销公公司负负责人人生产副副总生产副副总产品经经理产品经经理市场部部36GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威啤啤酒品品牌战战略实实施工工作计计划––（六六号啤啤酒））主要活活动产品宣宣传推推广设计广广告促促销方方案推出广广告宣宣传渠道扩扩张负责人人加大对对广州州及江江门等等地区区的渠渠道建建设修改东东莞现现有经经销商商政策策管控绿绿金威威流入入深圳圳的途途径二月三月四月五月六月七月八月市场部部市场部部销售4区销售2区深圳及及相关关区经经理37GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3对于非非核心心产品品，百百威应应通过过逐步步整合合的方方式降降低转转换成成本迅速收收缩供讨论论逐步转转换形成核核心主要举举措近期3-6个月月6-12个个月根据现现有销销售数数量进进行产产品筛筛选，，迅速速停止止部分分销量量小的的产品品生产产根据各各项非非核心心产品品自身身的市市场前前景以以及与与核心心产品品的重重复性性/冲冲突性性进行行筛选选，明明确应应退出出的产产品线线设计过过渡方方案，，确保保产品品的平平衡退退出和和整体体销售售的稳稳定积极拓拓展核核心的的产品品销售售形成金金威核核心产产品系系列，，完成成产品品线整整合调整口口种金香贵族系系列百威330等特制6408度超超爽等等新春等等调整后后产品品线广广度18~15~38GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3END39GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part39、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。20:48:0220:48:0220:481/5/20238:48:02PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2320:48:0220:48Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。20:48:0220:48:0220:48Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2320:48:0220:48:02January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20238:48:02下下午20:48:021月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月238:48下下午午1月月-2320:48January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/520:48:0220:48:0205January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。8