某光电公司营销报告

纪元光电营销分析报告​导读行业外部分析业务单元分析国内40家竞争对手SWOT分析营销管理分析基本建议行业分析​我国光盘复制行业发展迅速，在我国产业群中占据重要地位条线67.5％数字光盘已成为信息时代不可缺少的存储手段之一，应用领域广泛，以CD-ROM,VCD,DVD为代表的光盘产品，由于其具有存储量大，密度高，寿命长等优点，已经全面进入人们的生活，成为工作和家庭中不可缺少的一部分。2000年国内光盘复制企业有62家154条线，至2002年增至102家620条线（其中只读光盘线2百多条），增长率约为67.5%，统计产能在20亿左右，可记录光盘的生产线为218条已形成产能3.8亿片，我国光盘产业已经形成年产值近千亿元的规模，在产业群中地位重要

数据来源：ISI数据库​随着硬件设备的快速普及，光盘复制行业仍具有发展潜力记载文字语音图像数据内容万台至2002年各类光盘读取的硬件已达到1.4亿台，各类光学头的产量达到1.8亿只，普及率仍在进一步增加随着硬件设备的增加每年国内销售的光盘达到40亿片以上，是光盘复制的生命动力

光盘的良好替代性和生命力使得光盘复制行业具有良好稳定的发展潜力具有良好的替代性和生命力数据来源：ISI数据库​国内的光盘复制行业管理混乱，企业的规模小、整体竞争能力低分布混乱：国家原有规划设计以广州、北京、上海为中心，进行光盘复制企业的资格发放，但由于各地方政府因自身利益考虑纷纷在本地设厂，形成了以京、沪、粤三地为重点全国都有厂（包括东北、西北）的‘小集中、多分散‘的格局生产混乱：由于分布格局形成后，单位成本提高，竞争对手的增多又造成恶性竞争出现，较多厂家因生存需要复制许多有版权争议的产品，加之国家司法对于生产企业的‘连坐’惩罚又形成了‘生产B单危险，不生产B单饿死‘的局面

竞争混乱：由于国内复制企业数量多，规模小，平均每企业只有8个头小的企业只有2、3个头，造成单位成本难以下降，没有物化产品行业的规模效应，企业迫于生存恶性竞争，造成行业‘价格乱、质量乱、服务差‘的整体局面

从业人员素质混乱：早期进入该行业的人员基本是以盗版起家，胆子大、无规则没有长期计划，对整体行业素质影响较大行业管理混乱，成熟度低，既有发展潜力，又需规避风险​从产品出发国内基本形成‘广东音像为主，北京、华东CD-ROM为主’的格局新疆青海西藏云南四川甘肃宁夏陕西山西河南湖北贵州广西海南广东江西福建浙江江苏山东河北内蒙古辽宁吉林黑龙江湖南天津上海北京安徽重庆北京上海广东

软件开发的重点地区，有软件开发的相关企业1500余家，国内较多的OEM单的审批权利在北京总部，另外存在较多高质量的音像单

华东地区以无锡和苏州的两大工业园的CD-ROM单较大，是全球较大的IT外设生产基地，有罗技、华硕、宏基、明基DELL、IBM等全球大型企业的外设基地。每年的随机碟数量超过2.6亿片广东是国内最大的音像发行集散的中心，最早在番禺，后迁入广州，国内80％的音像从这里集散至国内其它地区，有大量的CD、VCD、DVD市场，每年有近30亿片以上的正版或盗版碟片发行至国内。数据来源：专业访谈​未来国内光盘复制企业将面临进一步的专业化初始期平台期适应期企业特征：开始的市场探索阶段企业发展迅速，产值年平均增长80％以上，企业销售能力、生产能力较强企业出现利润停滞或逐步下滑趋势行业重新进行结构性调整专业化的分工出现

打破原有的资源分配关系重新建立关系建立了明确的企业战略发展方向，进入完全的市场竞争阶段寻求新的资源突破点。在前些年经过初始发展期后，光盘复制将逐步进入规范整合阶段，由于对于降低成本，提高竞争力的要求，使得行业出现专业分工，出现专业的产品生产企业是必然趋势光盘复制行业​由于光盘的媒介质特性，使得产品的应用前景巨大，因此企业的发展重点在于开发产品用途文字图像声音数据电子书籍影像名片VCDCD-ROM光盘门票异型盘CD电子档案电子教育DVD

光盘的媒介质特性，可以进行多种用途、多种领域的围绕声、光、电的组合和市场的进一步细分现常规的组合只在于VCD、CD、CD-ROM、影像名片等当主流市场由于竞争加剧而利润递减时，市场会选择进一步的产品细分，开发和引导有较高利润的个性化产品光盘复制企业在主流产品的竞争加剧时，需要拓宽思路进行细分市场的研究，重点放在研究产品的组合上，开发主流产品以外的具有一定附加值和市场规模的产品CD-R​行业外部分析业务单元分析国内40家竞争对手SWOT分析营销管理分析基本建议行业分析​华北地区区​北京中新新联光盘盘有限责责任公司司地理位置置：北京市西西城区车车公庄大大街4号号新华印印刷厂内内企业业简简介介人员状况况：员工200人左左右。总总经理王王九精，，公安大大学毕业业，热衷衷于技术术，会英英、日、、法三门外语语。副总总经理王王瑞明。。设备状况况：十一条十十八个头头CD、、DVD生产线线，年产产9500万片片以上。。两台台三色丝丝网印刷刷机、五五台五色色丝网印印刷机、、一台柯柯式印刷刷机。拥拥有CD/DVD母盘盘刻录生生产线，，年生产能力在在15000张张以上。。客户状况况：中国计算算机报社社、摩托托罗拉（（中国））有限公公司、西西门子公公司、金金裕兴兴电子有有限公司等等为长期期客户；；与希望望、联想想、方正正、银冠冠、中科科多媒体体、企鹅鹅、智冠、鸿达达、万众众合力、、联邦软软件有业业务关系系数据来源源：调研研​新闻出版版署直属属企业，，具有政政策庇荫荫；规模较大大，具备备相当的的品牌优优势；多年积累累的设备备优势；；一定的技技术优势势，专业业技术人人员，大大量的固固定客户户；下属金版版电子出出版分公公司，具具备版权权审定、、发行的的优势。。可为客户户提供光光盘加密密技术。。国内光盘盘复制企企业现有有70余余家，规规模普遍遍较小，，竞争力力较弱。。中新联联从规模模、行业业的地位位来看，，具备树树立强势势品牌机机会。随着国家家光盘复复制行业业政策的的转化，，具有吸吸引外来来资本，，进行兼兼并、联联合的进进一步产产业化的的机会。。计划经济济时期形形成的中中庸、懒懒惰企业业文化陋陋习，客客户意识识缺乏；；•产品品质量的的不稳定定使品牌牌的生存存基础不不稳定；；公司内部部管理混混乱，高高层管理理人员缺缺乏现代代企业经经营意识识，没有有建立严严格高效效的管理理制度。。在品牌树树立的过过程中，，如无法法彻底解解决内部部管理混混乱、产产品质量量不稳定定、缺乏乏客户意意识等内内部问题题，将影影响企业业生存的的基本条条件。合作伙伴伴及战略略发展方方向选择择的不慎慎，会直直接影响响到企业业的生存存。优势劣势机会风险北京中新新联SWOT分分析​北京保利利星数据据光盘有有限公司司地理位置置：北京市朝朝阳区酒酒仙桥东东路1号号企业业简简介介人员状况况：70余人人。总经经理刘建建民，海海外留学学归国，，能力很很强。销销售副总总经理张张笑羽。。设备状况况：松下DVD生产产线（4条）、、DATADISC光盘复复制生产产线（4条）、、无水版版胶印机机、五色色丝网印印刷机。。日产能能为DVD35,000片,CD90,000片片。无母母盘线。。客户状况况：20%音音像客户户，如美美国华纳纳、哥伦伦比亚三三星等八八大音像像公司；；80%CD-ROM客户，，如IBM、联联想、索索尼、惠惠普、爱爱立信、、金山、、飞利浦浦、用友友、西门门子等。。数据来源源：调研​隶属保利利集团，，具有资资金及政政策资源源优势。。内部管理理制度较较完善，，高层管管理人员员富创新新精神，，经营效效益较高高。一定的技技术优势势、品牌牌优势、、专业技技术人员员及大量量利润较较高的固固定客户户。营销以市市场为导导向，制制度合理理，客户户意识很很强。产品质量量很高。。与国内其其它光盘盘复制企企业相比比，管理理先进，，质量过过硬，规规模较小小，具备备针对细细分高利利润客户户群采取取聚焦战战略的机机会。凭借现有有的客户户优势、、管理优优势及品品牌形象象，具备备率先国国际化的的机会。。母公司保保利集团团正式开开始涉足足卡通影影视制作作发行，，与澳门门新卫视视卡通台台合作，，已在北北京设立立办事处处。旗下下有音像像制品一一级全国国批发权权的东方方联合音音像发展展有限公公司及新新成立的的东方神神龙影业业公司。。保利星星将有机机会利用用这些丰丰富资源源。国营企业业的公司司治理结结构，导导致战略略层面决决策缓慢慢，决策策效率较较低。规模较小小，产能能有限，，难以满满足大规规模的客客户需求求。产品线不不完整，，当现有有产品所所在市场场竞争加加剧，难难以及时时进入新新的市场场。公司治理理结构不不合理，，缺乏内内部企业业家激励励机制，，将为企企业的发发展带来来极大隐隐患。优势劣势机会风险北京保利利星SWOT分分析​华韵影视视光盘有有限责任任公司地理位置置：北京市朝朝阳区酒酒仙桥南南路5号号企业业简简介介人员状况况：200多多人设备状况况：13个头头，1条条母盘线线。客户状况况：以音像客客户为主主。数据来源源：调研研​隶属与广广电部，，主要股股东有中中唱及中中影，在在音像产产品市场场具有内内容资源源、出版版审定、、发行等等优势。。多年积累累的设备备优势，，其它竞竞争对手手无法进进入的市市场领域域。有一定的的技术优优势。由于具备备影视方方面的资资源，华华韵具备备进一步步规模化化的机会会。随着复制制加工竞竞争的加加剧，具具有整合合现有资资源、树树立在音音像光盘盘复制加加工市场场的品牌牌形象的的机会。。计划经济济时期形形成的中中庸、懒懒惰企业业文化陋陋习，客客户意识识缺乏。。内部管理理非常混混乱，缺缺乏公平平、公正正的激励励制度，，员工缺缺乏工作作积极性性。•品牌牌的战略略意识缺缺乏，品品牌推广广的方向向、手段段、组织织保障都都相对缺缺乏。内部管理理混乱、、矛盾重重重，严严重制约约企业的的任何发发展计划划。盲目、没没有针对对性地扩扩大规模模，将可可能导致致企业迅迅速崩溃溃。优势劣势机会风险华韵影视视光盘SWOT分析​北京文录录激光科科技有限限公司地理位置置：北京市昌昌平科技技园区创创新路15号企业业简简介介人员状况况：100人人左右。。副总经经理温祥祥，很有有能力。。设备状况况：1条NIMBUSDVD母母盘线，，4条CD线，，日产14万片片、年产产5100万片片。2条条SINGULUS双头DVD线，，日产6万片、、年产2000万片。。KAMMANN柯式式印刷机机1台，，日产5万片。。冠印五五色丝网网印刷机机2台，，日产12万片片。客户状况况：音像单多多，主要要客户德德加拉；；CD-ROM客户有有清华紫紫光、清清华同方方、联想想集团、、四通利利方、大大众软件件等数据来源源：调研研​隶属文化化部，具具有一定定的政策策庇荫优优势。具有较强强的技术术优势。。有固定的的大客户户（如德德加拉））。产品质量量较高，，具备备一定的的品牌优优势。内部氛围围较好，，比较开开放。具有建立立、加强强行业内内品牌优优势的机机会。引进外部部资源，，加强合合作，扩扩大企业业规模的的机会。。国营企业业体制的的限制，，企业运运营效率率较低。。资金匮乏乏。品牌的战战略意识识缺乏，，品牌推推广的方方向、手手段、组组织保障障都相对对缺乏。。企业内部部管理相相对落后后。行业竞争争加剧，，竞争结结构调整整加速，，资金、、资源的的匮乏会会威胁到到企业的的生存。。品牌战略略定位不不准确，，将会极极大削弱弱企业竞竞争力，，降低企企业竞争争地位。。优势劣势机会风险北京文录录SWOT分析析​北京大百百科光盘盘有限责责任公司司地理位置置：北京密云云县溪翁翁庄镇七七孔桥西西企业业简简介介人员状况况：60余人人。总经经理刘永永连。设备状况况：和北京云云成合作作，在一一个院，，两者加加起来6条线客户状况况：主要为音音像及电电子出版版物的客客户数据来源源：调研研​隶属于人人民日报报社，由由中国大大百科出出版社与与北京电电视台合合资，具具一定出出版审定定优势。。通过引进进外部资资源，或或采取合合作的形形式，进进一步扩扩大规模模的机会会。通过专业业化定位位，采取取聚焦战战略，树树立专业业化品牌牌形象，，吸引稳稳定大客客户的机机会。管理落后后，缺乏乏客户资资源。规模过小小，缺乏乏成本优优势。地理位置置相对较较远。专业化定定位一旦旦选择不不当，直直接危及及企业生生存。投资方或或合作方方引进的的不善，，会使企企业大伤伤元气。。优势劣势机会风险北京大百百科SWOT分分析​北京云成成激光唱唱盘有限限公司地理位置置：北京密云云县溪翁翁庄镇七七孔桥西西企业业简简介介人员状况况：不明设备状况况：和北京大大百科合合作，在在一个院院，两者者加起来来6条线线客户状况况：主要为音音像及电电子出版版物的客客户数据来源源：调研研​与北京大大百科光光盘有限限责任公公司合作作，可以以分享其其资源。。通过引进进外部资资源，或或采取合合作的形形式，进进一步扩扩大规模模的机会会。通过专业化化定位，采采取聚焦战战略，树立立专业化品品牌形象，，吸引稳定定大客户的的机会。管理落后，，缺乏客户户资源。规模过小，，缺乏成本本优势。地理位置相相对较远。。专业化定位位一旦选择择不当，直直接危及企企业生存。。投资方或合合作方引进进的不善，，会使企业业大伤元气气。优势劣势机会风险北京云成SWOT分分析​北京金视光光盘有限公公司地理位置：：北京市海淀淀区杏石口口路30号号企业业简简介介人员状况：：80人左右右。总经理刘广广全，副总总经理关杨杨。设备状况：：3条CD线线，1条DVD线，，1条母盘盘线。胶印印、丝印机机各1台。。客户状况：：主要为CCTV提供供服务，其其它客户为为软件公司司及出版社社：金山公公司、金洪洪恩、科利华、希希望电脑、、翰林汇、、企鹅、鸿鸿达、武警警出版社、、清华大学学出版社、、人民卫生出出版社、高高教出版社社数据来源：：调研​隶属于中央央电视台，，具有丰富富的片源。。生产环境、、设备较好好。充分利用中中央电视台台内容、发发行等资源源优势，吸吸引高质量量客户，使使产能利用用充分的机机会。企业管理非非常混乱，，高层更换换频繁，决决策缺少约约束，制度度不健全。。规模过小，，不具备成成本优势。。•缺乏科科学可行的的营销管理理，没有客客户优势。。企业内部管管理如无法法适应行业业快速的变变化，所有有的努力将将前功尽弃弃。优势劣势机会风险北京金视SWOT分分析​北京维宝光光盘有限公公司地理位置：：北京经济技技术开发区区宏达路8号企业业简简介介人员状况：：不明设备状况：：5–6条线客户状况：：以音像、出出版客户为为主数据来源：：调研​隶属于北京京新闻出版版局，被列列为北京十十大文化集集团（公司司）来发展展，有较强强的政策庇庇荫优势。。具有北京是是宣传文化化系统的资资源优势。。通过引进外外部资源，，或采取合合作的形式式，进一步步扩大规模模的机会。。以效益为先先，调整完完善客户结结构的机会会。计划经济时时期形成的的中庸、懒懒惰企业文文化陋习，，客户意识识缺乏。相对闭塞，，内部管理理落后。规模小，不不具备成本本优势。行业竞争加加剧，整合合加速，会会对规模较较小或无差差异化客户户结构的企企业造成极极大的威胁胁。优势劣势机会风险北京维宝SWOT分分析​北京金海江江激光科技技有限公司司（北京海海传光盘有有限公司））地理位置：：北京市通州州区运河东东大街58号企业业简简介介人员状况：：80余人。。总经理陈陈少牧，为为中国私人人拥有光盘盘复制线最最多的人，，在大陆、、香港、泰国都都有其生产产线（包括括地上线和和地下线））。设备状况：：8条线（全全为MEIKI注塑塑机和CONVIC完成线，，CD兼容容DVD生生产线），日产量约20万片客户状况：：盗版客户居居多​与文联合作作，总经理理陈少牧，，有丰富的的行业及管管理经验。。为人民日报报社所属企企业，有政政策庇荫优优势。大量的固定定客户。加强与合作作方联系，，扩大生产产规模的机机会。因陈少牧挪挪用资金，，各股东之之间产生矛矛盾，高层层管理不稳稳定。一直在违规规操作，常常有诉讼，，未来有较较大隐患。。行业管理法法规与执行行的进一步步规范，给给企业带来来很大风险险。优势劣势机会风险北京金海江江（北京海海传光盘））SWOT分析​天津天宝光光碟有限公公司地理位置：：天津新技术术产业园区区武清开发发区福源道道3号企业业简简介介人员状况：：员工220人，高级级技术人员员占65%。总经理理刘文林。。设备状况：：15条线，，2条母盘盘线。客户状况：：客户来源很很杂，无典典型大客户户。数据来源：：调研​较强的品牌牌优势，业业内较高的的知名度。。多年积累的的设备优势势。较强的技术术优势，专专业技术人人员，一定定的固定客客户。管理制度较较完善。具有良好的的设备、技技术、品牌牌基础，具具有树立强强势品牌的的机会。改善营销管管理方式，，优化客户户结构，吸吸引优质客客户的机会会。思想意识较较保守，缺缺乏活力。。技术管理较较差，总工工不懂授权权，缺乏激激励手段，，员工积极极性不高。。品牌的战略略意识缺乏乏，品牌推推广的方向向、手段、、组织保障障都相对缺缺乏。客户管理混混乱，没有有相对稳定定的大客户户。品牌定位、、客户结构构的调整，，未能结合合自身能力力或丧失焦焦点会给企企业带来极极大风险。。优势劣势机会风险天津天宝光光碟SWOT分析​天津民族文文化光盘有有限责任公公司地理位置：：天津北辰科技园园区辽河北北路企业业简简介介人员状况：：60余人。。董事长谢谢国强，原原天津市宣宣传部长。。总经理陆陆红强，天天津文艺出出版社社长。设备状况：：4–5条线客户状况：：主要为出版版系统客户户，典型产产品：《中国京剧音音配像》全套342部。数据来源：：调研​有很强的政政府背景，，高层管理理都是政府府机关出身身。通过引进外外部资源，，或采取合合作的形式式，进一步步扩大规模模的机会。。以效益为先先，调整完完善客户结结构的机会会。思想观念保保守落后。。规模很小，，没有成本本优势。缺乏科学可可行的营销销管理，没没有客户优优势。行业竞争加加剧，整合合加速，会会对规模较较小或无差差异化客户户结构的企企业造成极极大的威胁胁。优势劣势机会风险天津民族文文化光盘SWOT分分析​大厂回族自自治县彩虹虹光盘有限限公司地理位置：：河北大厂回回族自治县县（距首都都机场40分钟车程程）企业业简简介介人员状况：：70人左右右设备状况：：DVD5生生产线2条条，日产1.8万片片；CD生生产线3条条，日产6万片。年年产3000万片。。3台丝网印刷刷机，1台台柯式印刷刷机。客户状况：：以音像为主主，并涉足足发行。数据来源：：调研​私营企业，，决策效率率高，体制制较先进。。距离首都机机场仅40分钟车程程，地理位位置较好。。细分市场，，调整客户户结构，扩扩大规模的的机会。产业链前向向或后向整整合，扩大大利润来源源的机会。。企业内部管管理尚不完完善。技术水平不不高，产品品质量的不不稳定。规模小，不不具备成本本优势。实施产业链链后向整合合，涉足发发行，需要要的资源一一旦超出企企业自身所所能承担的的水平，将将会直接危危及生存。。优势劣势机会风险大厂回族自自治县彩虹虹光盘SWOT分析析​河北纪元光光电有限公公司地理位置：：河北石家庄庄市天苑路路3号，地地处华北光光盘集散地地，铁路、、公路、航航空运输企业业简简介介人员状况：：共有145名正式员员工，平均均年龄25岁，大专专以上学历历占80％％以上设备状况：：设备状况良良好，拥有有国内先进进的生产线线，包括了了图像压缩缩、母盘制制造、子盘盘复制、异形形切割的整整体生产线线客户状况：：SIEMENS、清清华同方、、联想集团团、TrellionTechnologies、图图腾电子出出版社、清华大学出出版社、友友立资讯、、旭基电子子厂国内外外知名出版版社和大公公司​纪元光电SWOT分分析河北省出版版社直属企企业，有良良好的政治治背景公司有外贸贸进出口权权，有形成成产业链的的优势公司的发展展历史决定定公司有较较高的凝聚聚力，员工工有很高的的忠诚度公司人员结结构良好（（知识、年年龄等）产品质量有有良好的口口碑，客户户认可和满满意度较高高公司生产设设备先进而而且较新，，单线效益益较高图像压缩、、母盘、子子盘生产线线齐全国内厂家众众多，但关关注质量的的比较少行业逐渐向向专业化生生产发展，，纪元可以以巩固公司司在产品质质量方面的的竞争力完善的光盘盘生产线，，有机会进进入加密复复制领域公司高层对对于管理的的重视公司没有明明确的战略略发展目标标行政事业单单位下属企企业，市场场敏感度不不高公司管理层层人员缺乏乏行业成长变变化较快，，公司缺少少专业化的的方向地域劣势对对于公司对对外开拓有有一定影响响优势劣势机会风险​华东地区​上海联合光光盘有限公公司地理位置：：上海市衡山山路811号企业业简简介介人员状况：：董事长周建建朝。设备状况：：6条线，月月产300万片。客户状况：：以CD-ROM高端端客户为主主，主要客客户是微软软。数据来源：：调研​具备很强的的品牌优势势，业内很很高知名度度。有多年积累累的设备优优势，其它它竞争对手手无法进入入的市场领领域。很强的技术术优势，专专业技术人人员，利润润很高的固固定客户。。与三菱商事事合资，日日本人负责责管理，内内部管理制制度完善。。在保证满足足现有客户户需求的基基础上，开开发新的高高端客户，，率先成为为国际化企企业的机会会。规模较小，，客户数量量有限。客户所在行行业状况的的变化及光光盘行业日日益加剧的的竞争，使使企业未来来发展面临临相当的风风险。优势劣势机会风险上海联合光光盘SWOT分析​上海金像光光益制作有有限公司地理位置：：上海市宜山山路800号企业业简简介介人员状况：：总经理朱南南昌。设备状况：：4条复制线线（3旧1新），1条新CD/DVD母盘线。。客户状况：：主要为新汇汇光盘集团团直属单位位服务，同同时兼顾音音像出版系系统客户：：如上海海音像出版社社、上海有有线电视台台、江苏扬扬子江音像像公司、北北京中录出出版总社东东方文化发展展公司、浙浙江文艺音音像出版社社、厦门音音像出版社社等数据来源：：调研​为新汇集团团下属企业业，极强的的政府背景景，政策庇庇荫优势。。有充足的资资金保证。。“光盘及其其应用国家家工程研究究中心”配配套企业，，国家重点点光盘生产产基地之一一。随着国家光光盘复制行行业政策的的转化，具具有吸引外外来资本，，整合现有有资源、扩扩大规模的的机会。规模较小，，缺乏成本本优势。品牌的战略略意识缺乏乏，品牌推推广的方向向、手段、、组织保障障都相对缺缺乏。盲目扩充、、涉及力所所不能的领领域，将会会给企业带带来很大的的运营风险险。优势劣势机会风险上海金像SWOT分分析​江苏新广联联光盘有限限公司地理位置：无锡锡山经济济开发园区企业业简简介介人员状况：总经理尤小虎虎。设备状况：13个头左右右，每条生产产线都配置德德国产Dr.SchenkInspectionSystem光光盘在线检测和自动动分选设备。。CD&DVDCATS测试设备备多台。1条条母盘线。年年生产能力CD类光盘盘7000万万张；DVD类光盘600万张。8台印刷机。。客户状况：主要客户为无无锡、苏州工工业园区IT企业，典型型客户：明基基（120万万/月）、罗罗技（200万万/月）、中中晶（60万万/月）。数据来源：调调研​前身为江南磁磁带厂，计划划经济时代形形成的大品牌牌优势，业内内的很高的知知名度。多年积累的设设备优势，其其它竞争对手手很难进入的的市场领域。。很强的技术优优势、专业技技术人员，大大量的固定客客户。管理规范，发发展稳健。股东合作非常常顺利。近邻无锡、苏苏州工业园，，地理位置优优越。从规模、行业业的地位来看看，具备树立立强势品牌的的机会。随着无锡工业业园日系企业业、苏州工业业园台系企业业聚集，有专专业化加工的的机会。过分关注效益益，不利于潜潜在客户开发发。专业化加工要要求企业具备备“大规模定定制”的生产产能力，为企企业带来一定定运营风险。。优势劣势机会风险江苏新广联SWOT分析析​浙江华虹光电电有限公司地理位置：杭州市环城北北路41号企业业简简介介人员状况：200多人。。总经理王云龙龙，日本留学学，政治学博博士。设备状况：17条线，月月产800万万片。1条母母盘线。客户状况：2/3的CD-ROM客户户，面向苏州州、无锡IT企业客户，，今后主攻CD-ROM,典型客户户：罗技、BenQ、华华硕、IBM、佳能等数据来源：调调研​浙江新闻出版版局下属企业业，2001年被华立集集团控股，资资金雄厚，规规模较大。多年积累的设设备优势，其其它竞争对手手较难进入的的市场领域。。一定的技术优优势、专业技技术人员，大大量的固定客客户。针对细分市场场，加强客户户管理，扩大大生产规模，，定位专业加加工的机会。。管理非常混乱乱，高层管理理人员能力不不足，内部人人事斗争激烈烈，人才流失失现象严重。。品牌的战略意意识缺乏，品品牌推广的方方向、手段、、组织保障都都相对缺乏。。如无法处理好好内部管理混混乱的局面，，企业的发展展将面临极大大的瓶颈。优势劣势机会风险浙江华虹光电电SWOT分分析​杭州大自然光光电有限公司司地理位置：杭州市留下营营门口企业业简简介介人员状况：董事长宋小春春，总经理周周必鸿。设备状况：20条CD-R生产线，，4条复制生生产线。客户状况：以生产CD-R盘为主，，复制很少。。数据来源：调调研​企业成立较早早，有一定品品牌优势和知知名度。具有一定的技技术优势。CD-R已成成为国家鼓励励发展的行业业，引进外来来资本或合作作伙伴，提高高产品质量，，扩大CD-R生产规模模的机会。生产的主要重重心在CD-R上，光盘盘复制比例很很小，规模也也很小。资金不足。光盘存储技术术发展变化带带来的技术风风险。投资方或合作作伙伴选择不不慎带来的风风险。台资企业CD-R生产线线向内地转移移带来很大的的竞争压力。。优势劣势机会风险杭州大自然光光电SWOT分析​盐城燕京光电电有限公司地理位置：江苏省盐城市市人民中路104号企业业简简介介人员状况：60多人设备状况：5条线客户状况：面向广东音像像客户数据来源：调调研​以广东的音像像客户为主，，有一些固定定的客户。调整产品结构构、客户结构构，发挥地缘缘优势，开发发利润较高相相对稳定的大大客户。管理一般，规规模较小，缺缺乏竞争优势势。同业竞竞争加加剧，，导致致客户户资源源匮乏乏。优势劣势机会风险盐城燕燕京光光电SWOT分分析​华南地地区​广州太太平洋洋影音音公司司地理位位置：：广东省省广州州市人人民北北路686号企业业简简介介人员状状况：：总经理理邱伯伯元。。设备状状况：：4条CD线线，2条DVD线。。客户状状况：：面向广广东音音像城城的客客户。。数据来来源：：调研研​隶属于于广东东省广广播电电视局局，有有一定定政策策庇荫荫优势势。地理位位置优优越，，紧邻邻全国国最大大的音音像批批发市市场：：广州州音像像城。。随着盗盗版打打击力力度增增强、、音像像产品品需求求日益益增加加，发发挥地地缘优优势，，整合合地区区音像像发行行资源源，提提高产产品质质量，，提高高产品品利润润水平平的机机会。。管理落落后，，高层层管理理任人人唯亲亲。产品质质量较较差，，技术术管理理水平平很低低，设设备状状况不不良。。财务状状况不不良，，资产产负债债率较较高。。规模较较小，，不具具备成成本优优势。。音像产产品市市场日日趋激激烈的的竞争争压力力，带带来巨巨大的的运营营风险险。优势劣势机会风险广州太太平洋洋SWOT分析析​广东珠珠影白白天鹅鹅光盘盘有限限公司司地理位位置：：广东省省广州州市新新港中中路352号企业业简简介介人员状状况：：不明。。设备状状况：：9条线线，6新3旧。客户状状况：：音像客客户。。主要要客户户为中中凯。数据来来源：：调研研​有较为为稳定定的客客户群群。一定的的知名名度。。随着盗盗版打打击力力度增增强、、音像像产品品需求求日益益增加加，利利用现现有的的客户户优势势和知知名度度，提提高产产品质质量、、扩大大市场场份额额的机机会。。股东合合作不不顺利利，内内耗严严重，，原中中凯郭郭子龙龙参股股，今今年退退股。。内部管管理状状况很很差。。产品质质量较较差，，技术术管理理落后后。竞争加加剧，，尤其其价格格竞争争带来来的成成本压压力会会很大大。优势劣势机会风险广东珠珠影白白天鹅鹅SWOT分析析​广州合合众光光碟制制造有有限公公司地理位位置：：广东省省广州州市企业业简简介介人员员状状况况：：总经经理理陈陈永永新新，，销销售售副副总总张张歌歌。。设备备状状况况：：5个个头头，，日产产量量不不足足2万万/条条。。客户户状状况况：：以本本地地音音像像客客户户为为主主，，主主要要客客户户为为俏俏佳佳人人。。数据据来来源源：：调调研研​私营营企企业业，，管管理理灵灵活活。。隶属属于于广广州州音音像像出出版版社社。。有较较稳稳定定的的音音像像客客户户，，主主要要客客户户为为广广州州俏俏佳佳人人。。发挥挥客客户户优优势势，，优优化化客客户户结结构构，，提提高高客客户户服服务务质质量量的的机机会会。。家族族企企业业，，信信誉誉不不好好。。规模模较较小小。。客户户结结构构单单一一，，客客户户依依赖赖性性较较强强。。信誉誉问问题题招招致致的的风风险险。。上游游行行业业竞竞争争加加剧剧，，因因客客户户依依赖赖性性较较强强，，由由此此转转移移过过来来风风险险。。优势势劣势势机会会风险险广州州合合众众光光碟碟SWOT分分析析​广州州新新飞飞仕仕激激光光科科技技有有限限公公司司地理理位位置置：：广州州市市广广花花五五路路138号号企业业简简介介人员员状状况况：：不明明。。设备备状状况况：：7条条线线，，4新新3旧旧。。客户户状状况况：：音像像单单。。主主要要客客户户为为新新飞飞仕仕发发行行公公司司。。数据据来来源源：：调调研研​为新新飞飞仕仕发发行行公公司司的的下下属属复复制制加加工工企企业业，，为为自自己己公公司司的的发发行行而而服服务务，，定定单单很很满满。。配合合母母公公司司发发行行计计划划，，加加强强技技术术管管理理、、研研发发及及成成本本控控制制能能力力。。技术术水水平平一一般般。。取决决与与母母公公司司所所面面临临的的种种种种风风险险。。优势势劣势势机会会风险险广州州新新飞飞仕仕激激光光SWOT分分析析​深圳圳深深飞飞（（先先科科））激激光光光光学学系系统统有有限限公公司司地理理位位置置：：深圳圳市市八八卦卦四四路路先先科科大大院院企业业简简介介人员员状状况况：：100多多人人。。副副总总经经理理刘刘进进跃跃。。设备备状状况况：：9个个头头，，有有母母盘盘线线。。客户户状状况况：：2/3音音像像客客户户，，1/3CD-ROM客客户户。。数据据来来源源：：调调研研​国内内最最早早的的光光盘盘复复制制厂厂，，从从计计划划经经济济时时代代形形成成的的大大品品牌牌优优势势，，业业内内较较高高的的知知名名度度。。有较较强强的的政政府府背背景景。。多年年积积累累的的设设备备优优势势。。较强强的的技技术术优优势势，，专专业业技技术术人人员员，，大大量量的的固固定定客客户户。。深圳圳、、东东莞莞为为全全球球IT配配件件、、家家电电制制造造基基地地之之一一，，充充分分发发挥挥地地理理位位置置、、技技术术及及品品牌牌优优势势优优势势，，提提高高CD-ROM客客户户比比例例。。老牌牌国国营营企企业业，，计计划划经经济济时时期期形形成成的的中中庸庸、、懒懒惰惰企企业业文文化化陋陋习习，，客客户户意意识识缺缺乏乏。。内部部管管理理非非常常落落后后，，人人才才流流失失现现象象严严重重。。历史史负负担担沉沉重重，，资资金金不不足足，，企企业业管管理理成成本本很很高高。。缺乏乏科科学学可可行行的的营营销销管管理理制制度度及及激激励励手手段段。。资金金短短缺缺、、集集团团公公司司支支持持力力度度小小带带来来的的运运营营风风险险。。优势势劣势势机会会风险险深圳圳深深飞飞（（先先科科））SWOT分分析析​深圳圳紫紫麓麓科科技技有有限限公公司司地理理位位置置：：深圳圳市市红红荔荔路路上上步步工工业业区区201栋栋502房房企业业简简介介人员员状状况况：：总经理李李小陵，，原茂名名佳和厂厂长，很很有能力力。设备状况况：4个头客户状况况：面向CD-ROM客户户，企业业宣传光光盘产品品较多，，大客户户有《中中国计算算机报》》等。数据来源源：调研研​私营企业业，管理理灵活，，制度较较完善。。高层管理理人员很很有能力力。拥有光盘盘软件加加密的技技术能力力。具有多媒媒体光盘盘内容制制作能力力。紧邻IT企业、、家电企企业，未未来CD-ROM有较较大增长长，充分分发挥技技术优势势，发展展更多高高质量客客户的机机会。规模太小小，无法法满足大大客户的的需求。。资金不足足。融资渠道道不畅。。所拥有加加密技术术发展变变化的风风险。优势劣势机会风险深圳紫麓麓科技SWOT分析​广东威雅雅光电有有限公司司地理位置置：广东省南南海市盐盐步镇河河东管理理区南井井企业业简简介介人员状况况：总经理孔孔怀基。。设备状况况：不超过30条线线，年产产6000万张张。客户状况况：主要以音音像客户户为主；；CD-ROM主要客客户有佳佳能。数据来源源：调研研​隶属于广广东新闻闻出版局局，有一一定政策策庇荫优优势。规模较大大，能满满足大客客户的生生产需求求，如佳佳能。资金充足。广东新闻出版版局收购威雅雅其它几个股股份，并为其其接下佳能的的定单，令其其改进质量水水平。具有改改进技术管理理水平，提高高产能利用率率的机会。内部管理较差差，制度不完完善。技术管理水平平很低，产品品质量差。对主管上级部部门过强的依依赖性，会限限制企业的生生存能力和发发展能力。优势劣势机会风险广东威雅SWOT分析​新会佩斯光电电有限公司地理位置：广东省新会市市黄坑高科技技开发区企业业简简介介人员状况：60多名员工工，26名技技术人员。设备状况：4个头，设备备较旧。客户状况：音像客户为主主数据来源：调调研​业内的较高的的知名度。多年积累的设设备优势，有有其它竞争对对手较难进入入的市场领域域。具备很强的技技术优势，产产品质量较高高，尤其在名名片碟方面具具有国内领先先的技术实力力。一定数量的固固定高利润客客户。随着国内异形形碟市场的逐逐渐兴起，凭凭借其较领先先的技术实力力，有占据领领先地位的机机会。高层管理人员员思想较保守守，企业缺乏乏活力。历史负担重，，缺乏资金。。营销管理落后后，缺少市场场开拓能力。。规模很小，没没有成本优势势。过度的价格竞竞争，为原本本历史负担沉沉重的企业带带来更大的成成本压力。优势劣势机会风险新会佩斯SWOT分析​惠州TCL光光盘地理位置：广东省惠州市市江南岸后山山塘1号企业业简简介介人员状况：不明。设备状况：4条线客户状况：以TCL随机机碟为主，兼兼顾音像产品品数据来源：调调研​是TCL的子子公司，主要要为TCL的的产品做配套套光盘，定单单不愁。资金雄厚，借借助TCL的的信誉，购买买设备，银行行可以开远期期信用证，分分期付款。总经理从肇庆庆国声过来的的，有较丰富富的行业经验验和管理经验验。利用集团的资资源与资金优优势，介入发发行领域，寻寻求新的利润润来源。主要为TCL集团服务，，生产有一定定的刚性。规模较小，能能承接的业务务有限。主要取决于集集团公司所面面临的风险。。优势劣势机会风险惠州TCL光光盘SWOT分析​梅州市嘉应万万达激光唱片片有限公司地理位置：广东省梅州市市环市北路企业业简简介介人员状况：总经理蓝岳兴兴。设备状况：全为旧设备，，年产600万片。客户状况：全部为CD-ROM客户户。数据来源：调调研​前身为磁盘厂厂，具有较高高的行业知名名度与丰富的的行业关系。。管理水平较高高。拥有大量IT行业固定的的高利润客户户。具有利用丰富富的行业关系系，定位于CD-ROM专业加工企企业的机会。。设备陈旧，缺缺少检验设备备。地理位置相对对较远。规模较小。行业竞争的加加剧，会侵蚀蚀利润空间，，带来成本的的压力。优势劣势机会风险梅州市嘉应万万达SWOT分析​深圳市致诚威威光盘制作有有限公司地理位置：深圳市南山区区沙河西路西西侧大冲综合合楼企业业简简介介人员状况：近100名员员工，大专以以上学历达70%以上，，管理及技术术人员20余余名。总经理理朱军，公安部四四处处长，公公安部光盘源源鉴定中心主主任。设备状况：6条CD复制制线，4条DVD线，1条母盘线。。日产CD类类光盘180,000张张或DVD类类光盘40,000张，CD类光盘母母盘60张或或DVD类光光盘母盘30张客户状况：主要客户包括括音像、出版版、计算机通通讯等行业的的多家公司数据来源：调调研​极强政府背景景，总经理朱朱军，公安部部四处处长，，公安部光盘盘源鉴定中心心主任。是全全国唯一一家家本地批文，，异地办厂的的光盘复制厂厂。资金充足。客户资源丰富富。充分利用当前前掌握的政府府背景和客户户资源，扩大大客户规模。。违规操作现象象严重。面临极大的政政策风险。优势劣势机会风险深圳市致诚威威光SWOT分析​中山市力华光光碟制造有限限公司地理位置：广东省中山市市长江管理区区企业业简简介介人员状况：100人左右右设备状况：12–13条线，月月产300万万片。有母盘盘线。客户状况：85％音像客客户，15%CD-ROM客户。主主要客户“蓝蓝猫系列”数据来源：调调研​建厂较早，有有一定的品牌牌形象与行业业知名度。有较为稳定的的高质量客户户，主要面向向教育类出版版客户，最大大的定单是““蓝猫”系列列。管理水平较好好。有进一步调整整产品结构，，完善客户结结构的机会。。经营理念保守守。缺乏科学可行行的营销管理理，没有客户户开发计划。。音像产品市场场竞争加剧，，带来生产成成本、客户开开发的巨大压压力。优势劣势机会风险中山市力华SWOT分析析​汕头经济特区区南美电子实实业有限公司司地理位置：广东省汕头市市衡山路十四四街区南美工工业村企业业简简介介人员状况：总经理萧宏利利，副总经理理高宝文。设备状况：9条新线，正正准备上母盘盘线。客户状况：音像客户数据来源：调调研​私营企业，管管理灵活。原材料成本很很低，具有较较大的成本优优势。充分利用成本本优势，占据据更大的市场场份额。管理尚不完善善。客户很杂，没没有相对稳定定的客户。技术管理水平平较差。过分追求价格格竞争，无法法保证高质量量客户的开发发。优势劣势机会风险汕头经济特区区南美电子SWOT分析析​湛江华丽金音音影碟有限公公司地理位置：广东省湛江市市麻章经济开开发区金川路路30号企业业简简介介人员状况：不明。设备状况：20多条生产产线，有母盘盘线，年产能能1.5亿片片。客户状况：以音像产品为为主数据来源：调调研​香港人投资，，私营企业，，管理较灵活活。具有较强的成成本优势。充分利用成本本优势，扩大大市场占有率率。地理位置偏远远。管理水平一般般。过分追求价格格竞争，无法法保证高质量量客户的开发发。优势劣势机会风险湛江华丽金SWOT分析析​广州永通音像像制作有限公公司地理位置：广东省番禺市市市桥桥兴大大道23号企业业简简介介人员状况：不明设备状况：不明客户状况：音像客户，盗盗版较多，主主要客户是新新世纪影音音音像公司。数据来源：调调研​建厂较早，有有一定的品牌牌形象和行业业知名度。地处番禺，有有很稳定的音音像客户来源源。利用所在番禺禺的资源优势势（广东音像像集散地之一一），扩大在在音像产品的的市场占有率率。管理水平很差差。技术管理较差差，产品质量量一般。音像产品市场场竞争加剧，，带来生产成成本、客户开开发的巨大压压力。优势劣势机会风险广州永通音像像SWOT分分析​茂名市（水东东）佳和科技技发展公司地理位置：广东省茂名市市水东经济开开发试验区佳佳和路1号企业业简简介介人员状况：董事长蔡日芬芬设备状况：20条线，2条母盘线。。客户状况：音像客户数据来源：调调研​由政府出资，，有很强的政政策庇荫优势势。规模较大，生生产能力强。。音像、CD-ROM需求求仍会有较大大增长，利用用资源优势，，调整产品结结构，有争取取更多市场份份额的机会。。违规操作，有有大公司提出出诉讼。产能利用不饱饱和。存在盲目追求求规模扩张，，产能无法完完全利用，投投资无法回收收的风险。优势劣势机会风险茂名市（水东东）佳和SWOT分析​珠海兰迪光盘盘制作有限公公司地理位置：广东珠海东大大电子城A02企业业简简介介人员状况：总经理曹建中中设备状况：4条生产线，，有自己的母母盘线。客户状况：音像客户为主主数据来源：调调研​原先是做母盘盘，有很高的的行业知名度度和品牌形象象。产品质量较好好，技术管理理水平高。客户资源丰富富。充分发挥品牌牌优势和技术术优势，发展展高质量稳定定的大客户。。子盘生产规模模相对较小，，技术管理相相对不成熟。。新上的子盘生生产线，管理理经验相对不不足。优势劣势机会风险珠海兰迪光盘盘SWOT分分析​西南地区​东方光盘制作作有限公司地理位置：成都市西南航航空港经济开开发区企业业简简介介人员状况：60多人，总总经理王殿庭庭。设备状况：4条线客户状况：CD-ROM，满足本集集团生产需求求数据来源：调调研​雄厚的投资背背景。良好的的资金支持稳定的“节目目源”，属于于高附加值的的软件管理规范，有有过于严格的的趋势，但是是只针对事所处地区市场场增长较快，，产品类型以以高附加值的的随机碟居多多有与外企合作作的经验，进进入WTO运输以空运为为主，成本较较高产品以软件居居多，而且是是网站的形式式，受网络经经济影响新建厂，发展展不稳定优势劣势机会风险东方光盘SWOT分分析​重庆新图多多媒体发展展有限公司司地理位置：：重庆经济技技术开发区区南坪丹桂桂苑工业小小区B幢企业业简简介介人员状况：：80余人。。总经理叶叶作石。设备状况：8条CD线客户状况：：广州音像客客户，盗版版的很多数据来源：：调研​产品专业化化程度较高高，以CD为主高管层有冒冒险精神业务基本不不用开拓，，稳定的业业务来源所在地区市市场增长较较快外商热衷于于往该地投投资，有与与外商合作作的机会产品运输以以空运为主主，成本较较高高管层有冒冒险精神，，有一定的的经营风险险业务单量以以有问题的的居多优势劣势机会风险重庆新图多多媒体SWOT分析析​东北地区​大连华录影影音实业有有限公司地理位置：：大连市甘井井子区七贤贤岭华路1号企业业简简介介人员状况：：近100人人。董事长长胡存美（（大连华录录集团副总总经理），，副董事长长：何燕琼琼、于世锦，总经经理何燕琼琼，副总经经理王再权权。设备状况：：10条线，，年产CD3600万片或DVD光盘盘1000万片。1条母盘线线。客户状况：：音像客户。。数据来源：：调研​华录项目为为国务院审审批，政策策上有优势势战略目标比比较明确，，多元一体体化经营方方向只作正版业业务，可以以创立良好好的品牌效效应总经理关注注实际“业业务”，管管理效果不不是很好生产线排单单不满新进设备有有潜在隐患患，将来会会出现技术术问题多元化发展展方向影响响光盘复制制主业优势劣势机会风险大连华录影影音SWOT分析​沈阳三帝电电子音像有有限公司地理位置：：沈阳市和平平区民族北北街29号号企业业简简介介人员状况：：不明设备状况：：6条线客户状况：：几个固定的的广东音像像客户数据来源：：调研​辽宁新闻出出版局项目目，政策上上有优势稳定的大客客户上新的生产产线，扩大大规模主管部门有有意更换领领导，加快快发展速度度生产线稳定定在6条，，一定程度度上限制了了发展领导年龄老老化，思想想上保守与大客户地地域差距太太远，成本本增加一味追求稳稳妥，失去去市场机会会优势劣势机会风险沈阳三帝SWOT分分析​吉林庆达光光盘科技有有限责任公公司地理位置：：吉林省四平平市铁东区区民主路85号企业业简简介介人员状况：：68名员工工，大专以以上42名名设备状况：：10条线客户状况：：音像客户数据来源：：调研​辽宁新闻出出版局项目目，新上生生产线很容容易就被审审批通过设备较新，，比较先进进人员学历结结构较好，，有一定的的技术优势势厂小，经营营方针灵活活新建厂，经经验不足管理基本没没有，全凭凭总经理能能力经验管管理接收订单很很杂，也许许会出现版版权纠纷行业购并会会成为大厂厂家的购并并对象优势劣势机会风险吉林庆达光光盘SWOT分析​国内各光盘盘复制企业业市场竞争争力比较门票碟CD-ROM卡片碟、异异形碟音像碟新广联低高高市场竞争力力市场增长率率浙江华虹上海联合梅州万达东方光盘纪元光电新会佩斯中新联保利星华韵吉林庆达沈阳三帝大连华录重庆新图兰迪茂名佳和广州永通华丽金广东威雅深圳紫麓南美电子白天鹅中山力华南美电子中录纪元光电太平洋合众天津天宝文录先科纪元光电纪元光电市场份额市场份额市场份额市场份额利润率利润率利润率利润率保利星​导读行业外部分分析业务单元分分析国内40家家竞争对手手SWOT分析营销管理分分析基本建议行业分析​光盘复制行行业中通常常有8类业业务DVDVCD，CDCD-ROMCD-RDVD-R异型碟门票碟音像发行​尽管遭受专专利风波，，国内市场场上DVD仍呈现超超速增长趋趋势DVD万台37％2002年年全球DVD产量达达到5300万台，，其中国内内占2/3约约3100万台全国有7000万台台的VCD在今今后几年内内逐步升级国内的生产产企业与6C和3C国际组织达达成协议，，每出口一台DVD机缴纳9美元的专利费，影影响了国内内企业的竞争力数据来源：：ISI数数据库​硬件的大量量普及带动动国内DVD碟片的的生产，近近两年仍然然具有较高高的增长潜潜力，有进进一步替代代VCD的的趋势万台2002年年DVD销销量达到500万台台32％万片2002年年DVD盘盘片生产统统计约6-7千万张张，随着人们生生活水平的的提高，消消费者选择择DVD的的用户占60％，在