某住宅楼盘营销传播计划

华南新城传播计划

内容大纲华南新城的定位回顾和修正目前华南新城的挑战和传播策略360度的传播建议案华南新城定位回顾和修正华南新城的挑战在有限的购房需求中加大消费者对郊外楼盘的需求突破洛溪版块对番禹楼盘所形成的竞争格局华南新城不是普通的小区规模大，名牌学校、大医院、大型商场、娱乐康体设施不但齐备而且媲美市区标准，生活在这里可以不假外求交通条件好，多条公交线路和屋村巴士通过华南快速干线往来市中心围绕在房子之间的绿化小品与山水相映，美景无价现代派的建筑风格和智能化的管理，让充分体现舒适的先进生活自然环境和现代生活的完美结合复杂的消费群集合首次置业/二次置业人士新入社会年轻人/外来人员/广州一般家庭私企/国企/政府/外企白领/个体户/干部/境外人士需要为华南新城设立一个

体现人和自然环境相结合的品牌定位人和环境的的互动关系人会随着环境的变化而变化人的心胸会随着空间的增大而变得宽广人的情绪会随着生活的安逸而变得平和……人通过自然的带动而寻回人的生存价值自然也因为人的存在而显现出它的存在价值华南新城的品牌定位人和自然的共荣对于渴望拥有现代生活，又能以自然美景为伴的广州人而言，华南新城是都市生活在森林公园的再现，她体现人和自然共荣。在这里一切都显现出生机和活力，就象阳光，把心打开，让人把最美好和明亮的一面展现出来！华南新城既要有包容性又要有特色这样大规模的楼盘会吸引各种各样的客户，我们应建造风格、户型、各有特色的房子以满足他们的需求将来的华南新城会有适合小家庭的小面积户型，也会有针对喜欢大厅大（多）房大浴室大厨房的户型，还有别墅……华南新城针对不同客户设计各有特色的小区，使这座城市变的更加丰富多姿小区和华南新城可以形成子品牌和母品牌的关系。小区的建筑风格、规划和命名都可以在华南新城的定位下，发挥自己的特色。华南新城品牌牌组成华南新城单身白领殷实小家庭中等收入大家家庭高收入群体小户型实用大户型别墅/复式子品牌A子品牌B子品牌C品牌核心是建建设和传播的的基础“人和自然共共荣的理想之之城”是品牌的核心心发展商在建造理想之之城广告要点燃广州人人对理想的渴渴望消费者将为寻找理想想生活而移民民到这里这个新城市叫叫什么名字？？太阳城阳光海岸骄阳世家朗日湾居日洲赏日都映日城朗曦之城煦晖之都骄阳长岛天使之城香雪海凤凰城四海骄阳青春城市新生态乐园理想城邦阳明湾畔华阳湾江翠湾美丽新世界美丽人生第一阶段传播播策略目前最大的挑挑战如何在只有一一块平地的状状况下，让消费者踊跃跃地购买超过过2000套套房子？什么样的人才才会来买？对于一个新开开发的郊外版版块，需要一一群有冒险精精神的人领头头阵首选年年轻的的白领领，新新兴的的中产产阶级级他们初初步形形成经经济基基础，，心中中有理理想，，身上无无负担担，敢敢于为为实现现理想想而投投资第一一期期的的房房子子特特点点面江江、、环环山山、、临临湖湖适合合小小家家庭庭的的实实用用型型小小户户型型售价价20-30万万完全全符符合合这这些些广广州州市市的的年年轻轻白白领领的的消消费费水水平平和和居居住住要要求求关于于他他们们如果果他他/她她是是一一个个人人，，会会是是什什么么人人：：他29岁岁，，白白领领人人士士，，新新兴兴的的城城市市中中产产阶阶级级，，月月收收入入5000元元以以上上单单身身或或者者刚刚刚刚结结婚婚他目前和和父母同同住。一一直渴望望拥有一一套属于于自己的的家，即即使不是是为了结结婚，自自己有个个“窝””都比较较自由。。他不喜欢欢城市的的喧嚣和和凌乱，，但又留留恋都市市的繁华华和方便便。他还还是挺喜喜欢郊外外的楼盘盘的，空空气好，，环境宽宽敞，安安静，安安全。目目前的一一些洛溪溪楼盘都都在他的的考虑范范围之内内关于他们们（续））他们需要要什么：：都市的便便利和现现代感+开开阔、自自然环境境和宁静静事业上，，他们都都处于拼拼搏求成成的阶段段，心中中对未来来有美好好的憧憬憬，努力力工作，，建立一一个殷实实的经济济基础，，从而可可以过上上自己想想过的理理想生活活。关于他们们（续））他们的理理想生活活是什么么样的：：轻松、心心情开朗朗而平静静、精神神充实、、自由自自在、安安逸、笑笑容常在在脸上也也洋溢在在心中早上能够够呼吸到到清风，，在煦暖暖的阳光光下看书书，上网网浏览，，打球、、健身，，在山腰腰的茶室室和朋友友聊天；；夜晚在在小山坡坡上看星星，或凭凭栏远眺眺映在江江面的粼粼粼波光光，在异异国情调调的酒吧吧中激荡荡灵魂，，到音乐乐厅欣赏赏现代爵爵士乐………如何激发发他们内内心对新新生活的的渴望？？放大目前前居住环环境的弊弊端，然后让他他们“感感受”理理想之城城传播的任任务引起他们们对目前前居住环环境的不不满促使消费费者在脑脑海里建建造一个个属于他他们的理理想之城城消除广州州市的人人对南村村版块的的距离感感让消费者者逐步感感受希望望之城引起关注注动心参观和感感受保持热情情3月-4月4月-5月底开售日开盘后软文城标设计计征集电视广告告报纸广告告电台广告告系列活动动组合大型现场场活动促销计划划寻找理想想生活分配好传传播工具具的角色色软文：建立消费费者对华华南新城城的信心心加深消费费者对目目前居住住环境的的厌恶消除他们们对南村村版块的的陌生感感公关活动动：让消费者者感受华华南新城城的魅力力帮助积累累客源建立华南南新城对对社会的的影响力力分配好传传播工具具的角色色现场布置置：帮助消费费者想象象生活在在华南新新城的氛氛围电视广告告：激发目标标消费者者对华南南新城的的向往报纸广告：描绘项目特色色，提升华南南新城对他们们的吸引力软文计划软文策略：首先以“人和和自然共荣的的理想城市””为中心诉求求点，向消费费者介绍一个个新的城市正正在建设然后指出目前前的居住环境境的问题探讨人和自然然的互动关系系，带出华南南新城的居住住主张，引发发消费者的共共鸣公关活动描绘心中理想想-城标标设计大赛活动时间：2000年3月底-4月月底活动办法：在报纸上介绍绍华南新城是是一个人和自自然共荣的理理想城市，然然后请广大消消费者用图案案把它描绘出出来，并寄到到合生合生创创展合生创展将评评选出“最美美好理想”大大奖，他的理理想将制作成成城标，高高高地矗立在山山上；他同时时获得一套房房子作为奖品品另外选出50名“美美好理想””奖，把他他们的理想想制作成雕雕塑，并在在华南新城城建设一个个主题公园园，他们的的雕塑就是是这个公园园的景观人和自然的的探讨活动目的：：让潜在消费费者动心，，为开售日日积累一定定的客源活动时间：：4月中旬-5月月底活动策略：：用目标群认认同的价值值观和生活活形态，来来带出华南南新城的建建设特点和和文化主张张活动方法：：在电台的夜夜间节目开开辟专栏，，邀请各行行各业30岁左右，，普通的轻轻人，到电电台作为特特约嘉宾，，向听众谈谈他/她目目前的生活活，及对人人和自然共共荣的看法法，主持人人把华南新新城和嘉宾宾对理想城城市的描述述巧妙结合合，进行介介绍人和自然的的探讨（续续）活动方法（（续）报纸软文以以日记的形形式，介绍绍世界各地地风光旖旎旎的小城一一隅，每次次介绍都帮帮助带出华华南新城的的一个特色色在天河购书书中心设立立以“理想想生活”为为主题的书书籍专卖小小区，消费费者可以在在这里找到到精选的各各种杂文、、游记、图图册、食谱谱、运动指指南……合合生也在该该小区对华华南新城进进行展示在广州白领领经常出没没的酒吧和和特色餐厅厅，放置特特别设计的的宣传单张张，从生活活形态的角角度来反映映华南新城城是一个能能够提供理理想生活的的城市寻找理想生生活-定定向越野野赛活动目的：：刺激消费者者想象未来来的城市全全貌，让消消费者对目目前的楼盘盘现场留下下愉快的印印象活动时间：：5月-6月月，在楼盘盘现场已经经初具雏形形以后活动策略略：让消费者者把到楼楼盘看楼楼当成是是一种户户外运动动的机会会活动方法法：通过电台台、报纸纸和宣传传单张，，告知在在华南新新城将举举办题为为“寻找找理想生生活”的的定向越越野赛寻找理想想生活-定定向越野野赛（续续）活动方法法（续））：每个参与与活动的的消费者者都会得得到一份份“寻找找理想生生活图””作为越越野定向向的指南南设定5-8个点点，每处处都藏匿匿几块拼拼图，如如中心广广场、山山顶茶室室等，参参赛者每每次可以以用这些些拼图拼拼出整个个城市的的部分面面貌；当当到达终终点，参参赛者就就可以把把整个城城市的样样子拼出出来。这这个拼图图就是他他的奖品品而在最短短时间内内拼好整整个拼图图的参赛赛者，能能够在买买楼的时时候获得得一定的的优惠城市指南南/城市市拼图华南新城城的售楼楼书就是是一本城城市指南南每份售楼楼书里有有一幅设设计精美美的城市市地图，，或者是是这份地地图制城城的拼图图这份售楼楼书拼图图既有特特色，给给消费者者留下好好感，又又有长期期保存的的价值在广州的的一些酒酒吧、特特色餐厅厅，还可可以作为为礼品派派送给潜潜在消费费者售楼现场场的布置置售楼部处处处体现现人和自自然的共共荣布置想法法：绿化环绕绕，花团团锦簇+现现代简洁洁优雅的的装修风风格+电脑科科技在现场建建立一个个华南新新城的微微缩景观观，这样样消费者者可以在在内行走走，仿佛佛楼盘已已经建好好（这个个微缩景景观又可可以成为为一个新新闻话题题进行炒炒作，并并成为广广州人周周末观光光的好去去处）在售楼部部内设立立一批电电脑，里里面三维维虚拟的的华南新新城的样样子，消消费者戴戴上眼罩罩，也可可以体验验亲临其其境的感感受售楼处可以以设计成一一个悠闲的的咖啡馆，，到这里的的人可以在在音乐和咖咖啡的香味味里和销售售人员交谈谈开售日如何在开售售日和开售售后引起轰轰动？办一场城市市旅游节！！旅游节要有有吃喝玩乐乐吃喝：售楼部内要要提供茶水水饮料和成记联合合，提供看看楼人各种种吃饭优惠惠玩乐：示范单位当当然是最重重要的景点点，为爱动的人人提供微缩缩景观、电电脑三维虚虚拟城市、、电脑游戏戏模拟城市市3000，滑草、、钓鱼、为爱静的人人提供兰花花展、城标标雕塑公园园、临江露露天茶座为爱心涌涌动的人人和孩子子提供小小动物接接触开售当天天：自自然之声声—大型型户外音音乐会活动安排排：在售楼现现场搭建建大型的的舞台，，并开辟辟一个宽宽广的露露天场地地邀请国外外和国内内著名的的乐队和和歌手，，在开售售日当天天，到现现场举行行音乐会会在音乐会会的中间间，进行行摇珠，，由著名名歌手宣宣读优先先获筹的的买家摇珠抽出出的头一一名买家家，可以以免费获获得价值值10万万元的装装修费，，并把他他的名字字镶刻在在大广场场的一块块壁砖上上，纪念念他作为为华南新新城的第第一位荣荣耀市民民；头十名买家，，可以获得免免费车位；所所有的获筹的的买家，都可可以获得华南南新城会所的的会员卡之前利用报纸纸广告、电台台和电视专访访将到场的乐乐队和歌手、、关于该信息息的预告广告告电视广告片电视广告的角角色激发消费者对对华南新城新新生活的向往往之情，并产产生去看楼的的冲动希望广告对消消费者有什么么影响消费者目前是是如何看郊外外楼盘的？郊外楼盘环境境不错，可是是感觉上有很很多地方还是是比不上市区区，丽江花园园、广州碧桂桂园等洛溪楼楼，都知道，，也还在考虑虑之中。华南新城？好好象听过消费者看完电电视广告后如如何看华南新新城？看起来华南新新城是一个很很美丽的地方方，而且能够够感到一种充充满新希望的的感觉，我挺挺想去看一看看广告的诉求点点华南新城，有有生命的城市市为什么可以这这样说山水、树林环环绕，处处可可以感受到生生机盎然的自自然生命力丰富多彩的生生活、游乐设设施，以及广广阔的空间，，居住其中可可以激活心灵灵被压抑的灵灵性，体现出出积极向上得得活力华南新城的网网站为什么要建网网站目前经常上网网的人中，有有很大一部分分是我们的目目标对象网站可以全天天候接触目标标消费群，为为他们提供大大量帮助购买买决策的信息息和消费者实现现互动，更快快更准地了解解他们的需求求，让品牌和和他们建立关关系，增加他他们对华南新新城的关注和和喜好线上沟通，促促成线下销售售线上的“城市市中心广场””消费者可以在在网上参观华华南新城，了了解华南新城城的一砖一瓦瓦，一草一木木并就人和居住住环境的话题题，到“城市市中心广场””发表意见，，交流他们对对生活的看法法在这里可以看看到各种有关关生活享受的的杂文、游记记、食谱人和自然共荣荣的理想之城城标（视觉系统的的建立）城市指南（售楼书）城市地图/拼拼图（看楼纪念品品）城市经历（售楼处设置置/网站）世界小城风光光（软文/电视视专题）城市理想（电视广告））城市游记（平面广告））城市之音（电台广告））360度整合合传播城市节日（开售日）城市论坛（网站）9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。01:30:1201:30:1201:301/6/20231:30:12AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2301:30:1301:30Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。01:30:1301:30:1301:30Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2301:30:1301:30:13January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月20231:30:13上上午01:30:131月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:30上上午1月-2301:30January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/61:30:1301:30:1306January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。1:30:13上上午1:30上上午午01:30:131月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。01:30:1301:30:1301:301/6/20231:30:13AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2301:30:1301:30Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。01:30:1301:30:1301:30Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2301:30:1301:30:13January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月20231:30:13上上午01:30:131月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月231:30上上午午1月月-2301:30January6,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/61:30:1301:30:1306January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。1:30:13上上午1:30上上午午