某地产品牌广告与营销方案研讨

.xx地产碧水晴天品牌广告与营销碧水晴天品牌广告与营销广告策划的理念：同路坚信100个“卖点”也比不上一个可以触动消费者心理的实际“用点”广告策划的总体指导原则：新经济时代（以互动为特征）说教、填鸭式的广告越来越低效站在消费者角度创作广告成为时代主流碧水晴天品牌广告与营销广告策划追求的目标：碧水晴天1860套房子其销售将持续一个较长时期从纯物质硬件出发的广告创意难持续发展唯源自人文角度的“卖点”可以无穷无尽！碧水晴天品牌广告与营销广告策划追求的目标：通过形象塑造，使碧水晴天走上品牌之路实现碧水晴天销售的最大化碧水晴天品牌广告与营销碧水晴天广告及营销的——完整性：广告全方位整合行动彻底性：坚持单一个性不动摇是征服市场的唯一法宝！碧水晴天品牌广告与营销房地产广告必须解决的问题：我是谁？WhoamI?（分析项目态势）对谁说？WhomToSay?（界定目标人群）说什么？WhatToSay?（确定广告策略）怎么说？HowToSay?（发展广告创意）碧水晴天品牌广告与营销一、房地产广告之

我是谁？WhoamI?[分析项目态势]“非洲的茅草屋和现代的居舍有什么不同？”分析阶段既要看，又要想；看和想的广度、深度、长度、高度将决定楼盘的未来命运。碧水晴天品牌广告与营销一、营销大环境：1、行业趋势：2001年是武汉的房展年，自8月中旬开始，每月都有大型房地产展销和博览会举行，盛况空前，这标志着武汉房地产业进入了一个高速发展的时期随着外资和万科的入市，竞争平台迅速提高，市场竞争异常激烈区域热点不断涌现，各种概念铺天盖地的出现政府的城市基础建设，为房地产的发展推波助澜我是谁？WhoamI

?碧水晴天品牌广告与营销2、金金融环环境：：国际环环境较较稳定定，确确保了了国内内经济济持续续稳定定发展展，为为房地地产创创造了了有利利环境境；房地产产利好好政策策不断断完善善，进进一步步刺激激房地地产市市场；；武汉国国民生生产总总值(GDP））和人人口快快速增增长；；我是谁谁？WhoamI?碧水晴天品牌广告与营销我是谁谁？WhoamI?3、竞竞争事事态：：诸多外外资登登陆武武汉房房地产产市场场，国国内知知名品品牌万万科也也大手手笔进进驻，，本地地发展展商蠢蠢蠢欲欲动；；本案的的直接接竞争争对手手有在在汉阳阳片区区影响响力较较大的的国信信新城城、缤缤纷四四季等等；碧水晴天品牌广告与营销我是谁谁？WhoamI?二、营销小环境境分析析：1、位位置：：项目地地处汉汉阳汉汉江二二桥南南端东东，体体育培培训基基地东东300米米，北北临汉汉江，，南靠靠新琴琴台路路，西西接二二桥路路，东东接汉汉阳大大道2、项项目规规划：：占地193.52亩亩，建建筑面面积23.52万平平方米米，容容积率率1.92，多多层住住宅，，。组组团绿绿化,主力户户型为为三房房（90——120平平方米米）户户型碧水晴天品牌广告与营销我是谁谁？WhoamI?三、营销的瓶颈颈问题题：1、区位价价值区位价值是是个影响购购买的核心心泛概念，，它可以从从消费者心心理认同度度来理解；；2、与目标标人群生活活形态一致致的居住品品质解决的办法法必须在目目标人群界界定后才能能找到答案案；整合营销传传播所诉求求的居住品品质可以从从生理和心心理两个层层面来理解解，这是塑塑造品牌形形象的唯一一途径；碧水晴天品牌广告与营销我是谁？WhoamI?四、SWOT分析：：核心优势势（STRENGTH）：规划、园林林、形象包包装等整合合铸就精品品楼盘其他优势：：1、社区规规模较大，，近江近桥桥2、发展商商知名度大大3、入市的低价价策略碧水晴天品牌广告与营销核心劣势（（WEAKNESS）：交通状况使使区域价值值无法体现现其他劣势：：1、生活配套尚尚不完善2、户型和和朝向有一一定缺陷3、周边环环境破旧脏脏乱我是谁？WhoamI?碧水晴天品牌广告与营销机会（OPPORTUNITY）：：1、交通状状况的大改改观——周周边五条道道路的建成成，汉江五五桥和轻轨轨的建设2、汉阳片片区尚属开开发初期，，竞争并不不激烈威胁（THREAT）：1、新琴台台路的停工工2、片区未未形成版块块亮点3、竞争对对手的市场场瓜分我是谁？WhoamI?碧水晴天品牌广告与营销我是谁？WhoamI?五、楼盘（（产品）定定位汉江二桥南南岸江边首席人文生生活典范社社区碧水晴天品牌广告与营销人文生活是碧水晴天天的核心特特征——请注意意：这里的人文文不是指汉汉阳历史遗遗留的独特特民风和文文化，而是是特指适合合目标人群群生活形态态的现代版版人文文化化我是谁？WhoamI?碧水晴天品牌广告与营销我是谁？WhoamI?六、定位理理由1、“汉江二桥南南岸”清晰地强强化了地段段特征和交交通便利特特点；2、“江边”表现碧水水晴天的近近江的优势势；3、“首席席”告知了了一个信息息：第一的的；4、“人文文生活典范范社区”突突显了出众众的新生活活方式，吸吸引市场的的广泛关注注；碧水晴天品牌广告与营销二、房地产产广告之对谁说？Whomtosay?[界定目目标人群]“广告，是传传播沟通的的一种方式式。在大多多数情况下下，人们既既不想看广广告，也不不喜欢广告告，甚至厌厌恶广告。。然而，毕毕竟存在一一种可能性性，即有可能抓住住某个特定定人群的注注意力，令他们产产生兴趣。。”碧水晴天品牌广告与营销对谁说？Whomtosay?一、谁会买买（目标人群群分析）白领？城市市精英？个体商户？？拆迁户？？企业高级管管理人员？？都市新锐？？政府和各各大机构行行政人员？？似乎都对，，但缺乏准准确性。碧水晴天品牌广告与营销对谁说？Whomtosay?二、目标人群描描述1.

大众众人家，家家庭年收入入在4万元元以上；具具备一一定的经济济能力和储储蓄2.职职业为中级级技术、管管理、行政政人员，中中等教育程程度3.年年龄介乎28—42岁之间，，其中以30—35岁为主力力人群4.三三口之家为为主，属理理性经济型型购买者，，受亲朋好好友的影响响大5.原原居住地地集中在汉汉阳区碧水晴天品牌广告与营销对谁说？Whomtosay?三、目标人群厘厘定的原则则企业中层技技术人员、、管理人员员、工人政府中层行行政人员、、汉阳区商业业人士都是碧水晴天天的基础人人群但传播上，，我们不以职业业为依据据划分目标标人群，，而是以区域性性的社会会阶层作为划分分人群的的标准.xx地产产碧水晴晴天品牌牌广告与与营销对谁说？？Whomtosay?四、目标人群群特征锁锁定汉阳的———准中产阶阶级经济改革革时代产产生的低低于中产产阶级的的阶层碧水晴天品牌广告与营销对谁说？？Whomtosay?五、关于“准准中产阶阶级”的的释义准中产阶阶级更实际的的想法社会价值值的执行行者城市时尚尚的追随随者平民化的的品味中等文化化素质碧水晴天品牌广告与营销对谁说？？Whomtosay?六、准中产阶阶级生活活形态准中产阶阶级的生生活形态态——适应现实实的生活活方式碧水晴天品牌广告与营销准中产阶阶级是内内地社会会最庞大大的族群群，是中中档商品品的主要要使用者者。他们们大多从从事繁重重的工作作但报酬酬不高，，他们渴渴望通过过辛勤的的劳动来来改变生生活，但但始终因因为经济济支付能能力而无无法达到到自己的的目标。。要求并不不高，但但现实总总不能令令他们满满意，可可以说他他们对现现实极度度不满，，但有无无可奈何何。在经济改改革的时时代里，，准中产产阶级扮扮演着向向往追赶赶社会潮潮流，但但又囊中中羞涩的的尴尬角角色。对谁说？？Whomtosay?碧水晴天品牌广告与营销七、准中中产阶级级生活态态度“超值的的享受生生活”是是他们的的人生信信条最大限度度的改善善生活———“自自己工作作的辛苦苦钱，一一定要让让生活过过得有光光彩些””——一切源于于日常生生活的高高度关注注对谁说？？Whomtosay?碧水晴天品牌广告与营销对谁说？？Whomtosay?总结汉阳准中中产阶级级（中青青年）的的价值观观念包括括努力工作作，追求求体面的的生活，，但一定定是物超超所值的的积极寻找找价廉物物美的每每个机会会他们比任任何阶层层都现实实，他们的内内心深处处埋藏着着对更美美好生活活的渴求求。碧水晴天品牌广告与营销对谁说？？Whomtosay?八、准中产阶阶级消费费习惯准中产阶阶级的消消费观念念极其现现实，是是典型的的平民消消费观念念。他们们会精打打细算，，绝不大大肆挥霍霍，讲究究实效。。另一方面面，他们们有一定定的购买买能力，，在改造造生活品品质上，，只要是是物超所所值的，，他们会会坚决行行动。超市、促促销活动动和一切切与日常常生活息息息相关关的事物物是当今准准中产阶阶级的消消费热点点碧水晴天品牌广告与营销虽然准中中产阶层层中的大大部分是是住在破破旧的老老房子和和租房子子住，但但毕竟不不是长久久之计；；他们期期望拥有有自己的的更光彩彩的物业业，这已已成为他他们储蓄蓄消费的的最大目目标银行信贷贷的条件件是他们们消费物物业的最最大障碍碍对谁说？？Whomtosay?九、准中产阶阶级房地地产消费费观碧水晴天品牌广告与营销对谁说？？Whomtosay?瞄准准中产阶阶级人群群，同时吸吸引边缘人群群用有生活活形态特特色的广广告与准准中产阶阶级沟通通同时，吸吸引对该该生活主主张感兴兴趣的边缘人群群；从而形形成碧水水晴天庞庞大但并并不庞杂杂（品味味相似））的客户户队伍应该说明明，边缘人群群对楼盘的的判断与与选择，，极易受受准中产产阶级行行为的影影响，他他们也是是碧水晴晴天重要要的客户户组成部部分十、人群定位位的策略略碧水晴天品牌广告与营销三、房地地产广告告之说什么？？Whattosay?[传播播定位问问题/制订订广告策策略]“在传播播的丛林林沼泽中中，唯一一能取得得良好记记忆效果果的希望望，是集中火力力于狭窄窄的目标标，实施市市场区隔隔，一言言以蔽之之，就是是‘定位’’。”碧水晴天品牌广告与营销一、传播播的策略略思考说什么？？Whattosay?对手越少少，销售售也越轻轻松若与对手手拼硬件件，则对对手众多多（区域内内的国信信新城、、缤纷四四季、鹦鹦鹉花园园、桃花花岛城市市花园等等），本本案的地地段、规规模、园园林、建建筑、户户型、片片区环境境均不明明显占明明显优势势若与对手手比独特居住住感受，则本案案可树立立独特的的品牌形形象，争争取偏好好该生活活方式的的人群，，减少市市场对手手干扰碧水晴天品牌广告与营销说什么？Whattosay?二、传播定位位的战略思考考挖掘准中产阶阶级内心的隐隐性需求、引引导市场、引引导消费观念念需求有两种，，即显性需求和隐性需求显性需求，如如户型、规划划、主题园林林、会所、绿绿化等隐性需求，如如人们日益增增加的生活舒适最大大化的内心渴渴望——能满足准准中产阶级心心中隐性需求求（内心渴求求）的定位，，是最有机会会引导市场消消费行为的定定位，也是最最有竞争力的的定位碧水晴天品牌广告与营销说什么？Whattosay?三、传播所面面临的问题课题硬件无绝对优优势，我们能能卖什么？碧水晴天品牌广告与营销生态盘鹦鹉花园生活盘缤纷四季心情盘？市场机会说什么？Whattosay?四、定位的机机会竞争对手均定定位于生活盘盘，我们可能能的选择是碧水晴天品牌广告与营销运动、健康、、休闲盘国信新城说什么？Whattosay?碧水晴天不仅仅卖楼盘，更更卖一种心情情为楼盘赋予独独有的生活方方式，使碧水晴天天拥有强势的的市场感召力力碧水晴天品牌广告与营销碧水晴天将卖汉江二桥江边边好心情主义的的生活方式！！五、碧水晴天天的销售主张张（USP））说什么？Whattosay?碧水晴天品牌广告与营销关于销售主张张释义说什么？Whattosay?汉江二桥江边边强调的是区位价值（客客观）消费者心理认认同度：长久以来，汉汉阳在武汉人人心目中是个个老工业区，，破旧杂乱，，是武汉城市市“老贫民窟窟”的典型象象征，“汉江江二桥江边””不说南北，，稀混片区概概念，更有效效地拉近项目目与市中心的的心理距离。。过桥即到项项目，交通异异常便利，片片区生活设施施共享，使区区位价值尽显显。碧水晴天品牌广告与营销好心情主义的的生活方式强调的是居住品质（主主观）说什么？Whattosay?居住品质：大盘必须注入入情感化的居居住品质销售售主张，形成成独特的品牌个个性，才能具有持续续的感召力，，“好心情主主义”充满着着对未来居住住的憧憬，从从心理层面上上与准中产阶阶级激荡共鸣鸣。只是我们用什什么元素来表表现“好心情情主义”。碧水晴天品牌广告与营销说什么？Whattosay?碧水晴天品牌广告与营销图片提示六、本案的命命名说什么？Whattosay?碧水晴天一个源于生活活，但又高于于生活的闪亮亮形象所以，本案命命名碧水晴天品牌广告与营销案名释义：说什么？Whattosay?1、“碧水晴晴天”符合本本案的形象要要素，符合准准中产阶级渴渴望体面生活活的心理需求求2、“碧水””生动地描绘绘社区亲水特特征和地段特特点；“晴天”是一一种使人愉悦悦、心情豁然然开朗的状态态，充满阳光光感，寓意好好心情3、亲切、欢欢乐、现代、、独特、生活活化4、琅琅上口口，易于传播播碧水晴天品牌广告与营销说什么？Whattosay?七、传播定位位：经上述分析，，我们为碧水水晴天确立的的传播形象定定位：一个与晴天心心情结缘的典典范社区说什么？Whattosay?传播主题口号号天晴•心心晴•生生活晴碧水晴天品牌广告与营销说什么？Whattosay?“天晴•心晴•生生活晴”，既帮助了准中中产阶级超越越现有生活，，达到渴望体体面生活的心心理需求，又又亲切、温情情、大众化，，自然被准中中产阶级追捧捧。“天晴•心晴•生生活晴”互动性强，使广告诉求求恰如其分。。“天晴•心晴•生生活晴”并不以标新立立异来突显自自己，而是强调：“天晴•心晴•生生活晴”，我们会是怎怎样的感受生生活？传播口号说明明碧水晴天品牌广告与营销说什么？Whattosay?“天晴•心晴•生生活晴”，，将成为碧水水晴天最佳的的感召力“天晴•心晴•生生活晴”，，将成为碧水水晴天的鲜明明特征“天晴•心晴•生生活晴”，，生活自然不不一样碧水晴天品牌广告与营销让人心晴的生生活——这个社区，到处洋溢着开开朗、亲切的的生活气氛让人心晴的地地段——琴台台路的开通，，到哪里都方方便让人心晴的的的景观———在江畔畔，朝花夕夕拾的快乐乐日子让人人心醉让人心晴的的的生活配配套——家家乐福近在在咫尺，每每天都能买买物廉价美美的商品，，体育训练练基地可以以让我天天天享受健康康人生晴天的心情情——这里的人，，象晴天一一样灿烂、、充满笑容容；八、卖点分分析说什么？Whattosay?一个与晴天天心情结缘缘的典范社社区碧水晴天品牌广告与营销四、房地产产广告之怎么说？Howtosay?[开发创创意表现]“聪明的广广告创意，，往往是利利用潜在顾客心中早已存在的需需求作文章。在在创作上，，去凭空创创造某种并并未存在于于心中的事事物或需求求，即使不不一定不可可能，也必必会十分困困难。”[观察生生活/运用用生活]碧水晴天品牌广告与营销怎么说？Howtosay?一、传播推推广的总目目标1、树立晴晴天生活概概念，以““天晴•心晴••生活晴晴”演绎楼盘盘的各大卖卖点，塑造造碧水晴天天的品牌形形象2、全面整整合地盘包包装、销售售现场、广广告创意、、媒体、促促销、公关关等一切传传播工具，，持续的、、一致的传传达楼盘信信息碧水晴天品牌广告与营销怎么说？Howtosay?二、传播策策略导示碧水晴天品牌广告与营销消费者核心主张碧水晴天传播口号区位价值传播卖点晴天般的好好心情好心情主义案名天晴心晴生活晴传播印象交通的改善善江边的景观观生活配套建筑的美感感园林的情趣趣户型、结构构三、传播策策略总体思思路“碧水晴天天”以开朗朗明快的晴晴天主张为基本表现现元素，延延展出“晴晴天”的人人与居舍、、人与环境境、人与自自然的极具具市场感染染力的传播播概念，集集中表现楼楼盘的识别别特质和社社区形象：：天晴•心晴••生活活晴使消费者感感受到碧水水晴天的晴晴天心情怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销1、以工期和销售售分阶段是传传统的方式式，因没有有充分考虑虑市场对楼楼盘的接受受程度，容容易导致与与市场脱节节的情况。。2、以塑造造楼盘形象，传播生活主主张与楼盘卖点为分阶段传传播布局主主线，有效效地触动市市场，引起起购买欲望望。3、根据市市场的实际际情况组织织系列活动动，演绎生生活主张。。每次活动动和节假日日期间也将将出现销售售高峰，换换句话说，，销售成长长、高潮期期将包含在在整合传播播运动中。。四、传播布布局的思考考怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销销售持续期形象丰满期形象树立期（开盘）蓄势铺垫期收尾清盘期推广期五、传播阶阶段规划2002年2月底3月5月8月2003年月3月8月时间段目标关注度认知度美誉度促进销售促进销售美誉度知名度认知度怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销六、各阶段段传播的诉诉求：蓄势铺垫期期形象树立期期形象丰满期期销售持续期期区位价值和和改造的信信息收尾清盘期期丰富“晴天天”品牌形形象工程和市政政进度和楼楼盘卖点天晴心晴生活晴好心情生活活主张促销活动和和广告促销广告怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销销售持续期期形象丰满期期形象树立期期时间2002年2月3月5月8月2003年月3月7月传播七、预期销销售曲线与与传播的关关系销售蓄势铺垫期期收尾清盘期期怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销第一一阶阶段段：：蓄蓄势势铺铺垫垫期期（2002年年2月月底底））主题题：：房房地地产产价价廉廉物物美美新新动动向向目的的：：激激发发楼楼市市关关注注，，为为整整合合推推广广预预热热市市场场前期期推推广广的的指指导导思思想想是是“倡倡导导价价廉廉物物美美的的地地产产新新模模式式，，引引爆爆媒媒介介新新闻闻””，组组织织汉汉阳阳二二桥桥片片区区价价值值的的大大型型专专家家研研讨讨，，并并辅辅助助炒炒作作区区位位价价值值的的软软文文（（内内容容有有市市政政项项目目、、工工交交和和环环境境改改善善、、大大型型生生活活设设施施等等）），，充充分分预预热热市市场场，，同同时时进进行行地地盘盘包包装装。。推出出期期待待型型报报纸纸广广告告““房地地产产价价廉廉物物美美新新动动向向”传播播思思路路怎么么说说？？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销怎么么说说？？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销第二二阶阶段段：：形形象象树树立立期期（2002年年3月月————5月月））主题题：：天天晴晴•心晴晴•生活活晴晴目的的：：迅迅速速提提升升市市场场关关注注度度，，树树立立品品牌牌形形象象怎么么说说？？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销强势推推出““今天天晴晴天明明天天”大大型开开盘主主题活活动及及项目目介绍绍酒会会、3月江江边改改造植植树活活动。。同时举举行户户外、、报纸纸、电电视、、杂志志、电电台、、DM、派派发等等同时时推出出“晴晴天””广告告，树树立星星河盛盛典品品牌形形象。。广告以以树立立品牌牌形象象为唯唯一目目标。。非现场场售点点和POP售点点辅助助。传播思思路怎么说说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销第三阶阶段：：形象象丰满满期（2002年年6月月———8月月）主题：：天晴晴•心晴•生活晴晴目的：：巩固固品牌牌形象象，引引发偏偏好，，刺激激购买买怎么说说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销广告集集中诉诉求““晴天天心情情”与与实际际卖点点，广广告形形式以以报纸纸、DM直直邮、、派发发、车车亭、、车体体根据工工程进进度，，推出出系列列公关关活动动，让让新老老客户户和潜潜在人人群充充分感感受碧碧水晴晴天的的生活活主张张和真真实感感觉，，如广广场、、园林林落成成和江江景治治理后后，推推出““汉江江边月月湖路路晨跑跑比赛赛”、、“园园林里里的自自助餐餐会””活动动等传播思思路怎么说说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销第四阶阶段：：销售售持续续期（2002年年9月月———2003年3月））主题：：晴天天的心心情不不再是是奢望望目的：：帮助助实现现心理理渴求求，促促进销销售怎么说说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销推出系系列活活动，，如““晴天天下，，孩子子更快快乐””活动动，邀邀请准准业主主的孩孩子参参加绘绘画比比赛，，邀请请武汉汉某大大画家家现场场指导导，让让准业业主充充分感感受晴晴天生生活模模式，，形成成口碑碑传播播；广告配配合活活动，，集中中于报报纸、、DM直邮邮形式式传播思思路怎么说说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销第五阶阶段：：收尾尾清盘盘期（2003年年3月月———））主题：：晴天天是一一种信信仰目的：：完成成销售售计划划，提提升业业界口口碑推出优优惠折折扣促促销。。广告集集中于于报纸纸推出碧碧水晴晴天全全实景景广告告，进进一步步提升升楼盘盘美誉誉度传播思思路怎么说说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销八、地地盘展展示怎么说说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销远方那那处热热烈的的地方方让你身身不由由己地地走近近——碧水水晴天1、紧扣扣碧水晴晴天之定定位、概概念，在在现场楼楼盘主段段外墙、、围墙上上可张挂挂大面积积个性特特色的喷喷画或灯灯箱，以以及主卖卖点，吸吸引流动动人群注注意，制制造热烈烈气氛，，烘托楼楼盘形象象。2、在楼楼盘四周周新路上上张挂灯灯柱挂幅幅，以引引导人流流，辅助助制造热热烈气氛氛。3、注意意施工现现场之整整洁秩序序，实行行分区封封闭施工工的办法法，注意意楼盘施施工外墙墙整洁。。4、二、、三期的的空地上上可按规规划种植植不影响响施工的的植物，，改善环环境面貌貌。怎么说？？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销九、售楼楼处概念念提示怎么说？？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销走进碧水水晴天只有蓝天天、白云云、水、、绿地、、太阳的的笑脸………怎么说？？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销售楼部临临路的三三个面尽尽量用浅浅蓝色落落地玻璃璃。内部布置置用不奢奢华，但但亲切、、灿烂，，突显楼楼盘的大大众感，，暗喻楼楼盘的主主题和生生活主张张。建议：采采用白云云和太阳阳的自然然元素，，增强亲亲和力售楼处顶顶部刷成成蓝天，，垂吊白白云挂幅幅，展板板形式设设计成白白云形，，云形的的边角露露出半个个太阳，，亲切可可爱地面淡蓝蓝色瓷砖砖饰面，，展台前前地面贴贴塑料草草造型，，大型展展板为瑰瑰丽大气气的晴天天里丝丝丝白云的的图片做一个小小型喷泉泉水景，，使现场场更自然然、清凉凉。怎么说？？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销十、媒介介传播周一到周周日有碧水晴晴天如影影相伴，，一周掀掀起一个个销售期期怎么说？？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销累积性传传播影响：利用大众众传播工工具进行行楼盘形形象、卖卖点的诉诉求，产产生影响响作用。。促进性传传播接触：在售楼现现场使用用POP吸引看看楼人群群，通过过接触对对星河盛盛典形成成认知、、理解，，促进购购买决策策形成关联性传传播提示：制造事件件变新闻闻报道、、专栏文文章，形形成口碑碑，成为为星河盛盛典广告告诉求的的第二战战场，起起到提示示作用。。——传传播层面面划分——传传播媒介介组合累积性传传播TVNP户外DM促进性传传播POP宣传物料料关联性传传播NP活动目的达成成影响接触提示怎么说？？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销派发怎么说？？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销销售持续续期形象丰满满期形象树立立期蓄势铺垫垫期收尾清盘盘期——媒媒介投放放节奏时间2002年2月3月5月8月2003年月3月7月派发电台报纸户外电视活动杂志非现场POP车体/车亭怎么说？？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销——媒媒介建议议1、建议议选择报报纸广告告、少量量影视广广告、户户外广告告及精美美夹报（（客户通通讯）、、派发单单张等形形式整合合冲击先先进人群群。短期期达到一一定知名名度，投投放以报报纸为主主。2、报纸纸广告选选择《长长江日报报》、《《武汉晚晚报》；；影视视广告选选择待定定；杂志志广告可可选择《《新周刊刊》、《《女报》》等；户户外广告告要扼住两桥桥的咽喉喉，成功功实施准准中产阶阶级截流流，在两两桥汉阳阳侧下桥桥主岔口口处做大大型广告告牌，车车亭、集中于汉汉阳大道道上，，辅助建建一路、、武胜路路。车体广告告选择808、、716、528、517、、5路（（经过二二桥）。。3、开盘盘期报纸纸广告投投放建议议以每周周连续三三个版组组合，隔隔两天一一次，连连续投放放两周，，以求从从媒体运运用上也也与其他他楼盘差差别化，，扩大广广告的影影响力。。怎么说？？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销——创创新性媒媒介建议议汉阳消费费导航———碧水水晴天生生活方式式目的：开开创新型型的媒体体形式，，以消费费折扣卡卡的形式式引起目目标人群群对碧水水晴天生生活主张张的注意意和认同同，同时时弱化消消费配套套不足的的现状。。思路：与与汉阳区区内中高高档娱乐乐、饮食食消费场场所洽谈谈双赢计计划，以以折扣优优惠卡的的形式整整合片区区生活资资源，统统一印刷刷，在汉汉阳区夹夹报投递递和认刊刊的场所所现场免免费索取取，可分分期发行行怎么说？？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销十一、传传播渠道道设定现场售楼楼处非现场售售楼处非现场POP汉阳某大大商城中心区附附近消费费场所资资料索取取架资料：中中心区生生活指南南-星河河盛典怎么说？？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销十二、硬硬件支持持建议1、中心心广场：：命名““晴天广广场”，，喷泉叫叫做“太太阳雨””，广场场俯视为为一太阳阳图案，，光芒种种植植物物，中央央放现代代主题雕雕塑，可可举行中中型的社社区文化化活动；；平时广广场可摆摆放太阳阳伞和桌桌椅等休休闲设施施，及饮饮料副食食晴天屋屋2、社区区主道路路铺饰蓝蓝色砖材材，路面面拼出太太阳和白白云图形形，道路路命名““晴天大大道”，，社区入入口设立立“晴天天预告牌牌”3、江边边新建一一条景观观大道，，并设一一绿化区区，每一一户业主主可种植植一棵树树，并挂挂“在晴晴天下成成长”维维护牌，，业主署署名十三、广告风格格与表现现原则每一个广广告作品品均是晴天心情情的生活活品质的的倾情演演绎怎么说？？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销风格：以现代色色彩、现现代排版版方式统统一体现现。情节：以亲切的的文案将将即将成成为现实实的晴天天生活娓娓娓到来来，生动动有趣的的告诉人人们这里里的一切切，建立立可信的的形象。。主题：晴天作为为碧水晴晴天之精精神与形形象的统统一记忆忆标识，，在创意意中力求求完美演演绎。品牌：塑造不可可代替的的独特生生活方式式，表现现品牌个个性。怎么说？？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销怎么说？？Howtosay?十四、传传播的语语调“碧水晴晴天”以以亮丽开朗朗的姿态态与准中产产阶级沟沟通从迁入““碧水晴晴天”的的那一刻刻起，生生命从此此精彩晴天的心心情无处处不在，，只要用用心去发发现“碧水晴晴天”，，生活的的每一处处角落，，随时都都会与晴晴天的心心情相遇遇碧水晴天品牌广告与营销碧水晴天品牌广告与营销要点回顾顾1、营销的瓶瓶颈问题题区位价值值/居住住品质2、楼盘盘（产品品）定位位：汉江二桥桥南岸江江边首席席人文生生活典范范社区碧水晴天品牌广告与营销3、以气气质锁定定的目标标人群：：准中产阶阶级生活形态态：“超值的的享受生生活”是是他们的的人生信信条他们比任任何阶层层都现实实，他们们的内心心深处埋埋藏着对对更美好好生活的的渴求。。碧水晴天品牌广告与营销4、独特特的USP：碧水晴天天卖汉阳二桥桥江边好好心情主主义的生生活方式式！5、传播播口号天晴••心晴晴•生生活晴晴碧水晴天品牌广告与营销6、有节节奏的传传播计划划7、每日日广告信信息接收收频次8、一周周一个销销售期9、非现现场POP媒介介创新相扶相携携，共同同发展！！祝“碧水水晴天””销售成成功！谢谢，本本次提案案结束！！谢谢谢1月-2321:24:1321:2421:241月-231月-2321:2421:2421:24:131月-231月-2321:24:132023/1/521:24:139、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。21:24:1321:24:1321:241/5/20239:24:13PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2321:24:1321:24Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。21:24:1421:24:1421:24Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2321:24:1421:24:14January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20239:24:14下午21:24:141月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:24下下午1月-2321:24January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/521:24:1421:24:1405January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。9:24:14下下午9:24下下午午21