某地产营销推广策略

花样年花港15—26营销推广策略深圳市10月份日成交分析进入“金九银十”传统销售旺期，虽然有秋交会，但深圳市成交持续低迷，日均成交仅112套。政府救世解读6.下调个人住房公积金贷款利率,各档次利率分别下调0.27个百分点。对个人首次购买90平方米及以下普通住房的契税税率暂统一下调到1%。2.对个人销售或购买住房暂免征收印花税；3.对个人销售住房暂免征收土地增值税；4.地方政府可制定鼓励住房消费的收费减免政策；5.金融机构对居民首次购买普通自住房和改善型普通自住房提供贷款，其贷款利率的下限可扩大为贷款基准利率的0.7倍，最低首付款比例调整为20%；全国深圳总价降低2500元，优惠额不大，刺激力度较小总价降低5000元，深圳首次置业人群比例较小，影响更小数额小，影响不大可忽略不计影响大。待观察规避，无影响无影响无影响对住房公积金比例较多的城市有影响。影响较大。无公积金，每月减少还贷256元。公积金，减少59元。但银行风险增加影响较大。每月减少还贷512元。但银行风险增加，审核更严格。举例：以全国每套均价50万元，贷款40万元，20年还贷；深圳每套均价100万元，贷款80万元计算，20年还贷。政府救世客户调查：和讯网网调结果新浪网网调结果花港与竞争项目对比分析在低迷的市场环境中，花港项目仍取得了不错的业绩。花港剩余产品分析户型销售套数剩余套数剩余面积金额（万元）均价（元/平）2-14层单房2600002-14层1房921251939976762-14层2房3711656488742915-26层单房4206036271038415-26层1房294398242181059115-26层2房048284828379959合计161185861185699950通过花样年、星彦、青铜骑士前段时间齐心协力奋战，2—14层接近尾盘阶段，对新推出的15—26层我们将乘胜追击，再夺佳绩。15—26层与2—14层单房变化2—14层单房户型图15—26层单房户型图15—26层与2—14层一房变化2—14层一房户型图15—26层一房户型图

花港品质展示

花港品质展示

花港港品品质质展展示示花港港品品质质展展示示15——26层层是是2——14层层产产品品的的升升级级，，在在品品质质和和档档次次上上均均有有大大幅幅提提升升。。片区区周周边边楼楼盘盘————东东海海岸岸.上上居居公公寓寓均价价17000元元左左右右，，有有入入户户花花园园、、大大露露台台，，公公共共休休闲闲部部分分多多，，山山景景好好，，交交通通便便利利，，离离大大小小梅梅沙沙近近，，共共享享东东海海岸岸成成熟熟社社区区完完善善配配套套，，其其目目标标消消费费群群以以罗罗湖湖、、福福田田度度假假客客户户为为主主。。片区区周周边边楼楼盘盘————鸿鸿威威··海海怡怡轩轩40平平米米以以上上小小户户型型，，均均价价19000元元左左右右，，四四星星级级酒酒店店标标准准装装修修，，纯纯板板式式建建筑筑，，公公共共玻玻璃璃走走廊廊，，大大泳泳池池，，主主要要用用于于度度假假式式客客户户。。片区区周周边边楼楼盘盘————金金水水湾湾内部部结结构构局局促促，，通通风风及及采采光光不不佳佳，，看看楼楼通通道道很很简简陋陋，，不不带带装装修修，，周周边边生生活活配配套套相相对对便便利利，，主主要要以以8000元元左左右右实实惠惠的的价价格格均均吸吸引引刚刚性性需需求求客客户户。。片区区周周边边楼楼盘盘————麓麓港港国国际际麓港港国国际际为为纯纯复复式式形形式式，，挑挑高高5.8米米，，每每户户赠赠送送20——30平平米米，，紧紧邻邻人人人人乐乐，，周周边边配配套套齐齐备备，，为为居居家家型型产产品品。。通过过对对比比，，我我们们可可以以看看出出，，花花港港在在产产品品品品质质的的打打造造是是金金水水湾湾、、麓麓港港国国际际所所不不能能企企及及的的。。格格调调大大堂堂、、1秒秒2.5米米的的高高速速电电梯梯、、高高规规格格的的装装修修标标准准、、品品牌牌家家私私家家电电、、使使15——26层层在在品品质质和和档档次次与与东东海海岸岸上上居居、、鸿鸿威威··海海怡怡轩轩如如出出一一辙辙，，但但在在价价格格上上存存在在很很大大的的优优惠惠。。成交交客客户户分分析析1John，，17H美国国人人，，约约30岁岁，，与与女女朋朋友友一一起起，，于于10月月8日日乘乘坐坐看看楼楼专专车车经经三三级级市市场场业业务务员员带带来来销销售售现现场场看看房房，，且且为为第第一一次次到到访访花花港港。。John上上身身T恤恤，，下下身身牛牛仔仔裤裤，，感感觉觉自自由由、、休休闲闲；；女女朋朋友友，，约约20岁岁，，长长相相一一般般，，穿穿着着一一般般，，无无时时尚尚打打扮扮。。购购房房用用途途为为过过渡渡性性居居住住。。选择17H原因因分析：：楼层相对对较为理理想，装装修风格格比较喜喜欢，且且送家私私家电，，省心省省力。总总价27万多，，首付2成，按按揭30年，月月供1300元元完全可可以接受受。认可可片区未未来的发发展，对对投资回回报也很很有信心心。住户户专车接接送，来来往罗湖湖比较方方便；酒酒店客房房配置，，朋友来来玩住宿宿也较为为方便。。成交客户户分析2庄新花，，16G庄新花，，36岁岁，离异异，于罗罗湖大富富豪娱乐乐中心（（夜场））工作，，与女儿儿一起，，于10月3日日乘坐会会展中心心看楼专专车到销销售现场场看楼，，为第一一次到访访花港。。客户上上身着普普通T恤恤，黑色色袜子，，高跟洋洋鞋，淡淡妆。女女儿倪小小姐，20岁，，就职于于投资大大厦某物物流公司司，于深深大夜校校就读，，穿着休休闲、时时尚。两两人现住住城中村村，均为为江苏人人，首次次职业，，购房用用于自住住。选择16G原因因分析：：14层以以下无理理想楼层层，且装装修较为为简单。。16G全屋傢傢俬家电电，入住住方便。。总价为为27万万，在经经济承受受范围之之内，而而一房一一厅则月月供压力力较大。。同时，，住户专专车提升升了交通通的便利利性。装装修标准准及风格格对其极极具吸引引力，属属于冲动动购买。。成交客户户分析3董泽幸，，16N董泽幸，，46岁岁，居住住福田星星河国际际，由侄侄女彭雯雯陪同，，于10月2日日自驾30万左左右别克克越野车车到访看看房，一一次性付付款，购购买用途途为过渡渡性居住住，以后后用于投投资。购买原因因分析：：客户支付付能力较较强，对对生活要要求较高高，注重重生活的的品质及及享受，，并且经经常到大大小梅沙沙度假。。花港项项目离梅梅沙片区区较近，，到大小小梅沙旅旅游也比比较方便便，购买买后打算算在游玩玩的时候候一个月月住1-2次。。客户对对项目的的装修标标准比较较认可，，价格对对其影响响较小，，并且客客户对片片区未来来的发展展较为看看好，认认可项目目以后的的升值潜潜力。成交客户户分析4彭雯，16H彭雯，24岁，，居住福福田，穿穿着时尚尚，首次次置业，，自身经经济能力力有限，，但家庭庭条件较较好，父父母为其其垫付首首付，月月供则由由自己支支出。彭彭雯到访访本来主主要为阿阿姨董泽泽幸购房房提供参参考意见见，但看看完项目目后，对对花港整整体评价价较好，，在阿姨姨董泽幸幸购买16N后后，也产产生了购购房冲动动，最后后选择了了与16N较近近的16H。购购买用途途为过渡渡性居住住。购买原因因分析：：彭小姐虽虽对居住住条件要要求较多多，比较较挑剔，，但非常常喜欢花花港项目目的装修修品质及及风格，，而且价价格相对对比较合合适，月月供压力力相对较较小。家家庭生活活条件较较好，花花港的装装修规格格符合客客户的心心理要求求，而且且也考虑虑在结婚婚后将房房子转为为投资。。彭小姐姐为首次次置业，，置业经经验不足足，受阿阿姨购房房影响也也相对较较大，属属冲动购购买类类类型。成交客户户分析5王晓骞，，15H王晓骞，，27岁岁，单身身，广东东人，现现住福田田八卦岭岭，从事事外贸工工作，9月30日于会会展中心心了解花花港项目目，次日日只身来来花港销销售现场场看楼。。客户为为首次置置业，无无较多积积蓄，属属理性置置业者，，购房比比较谨慎慎。在销销售现场场看房并并详细了了解情况况后，并并没有做做出下定定决定，，想通过过网络对对花港项项目周边边环境、、配套、、交通、、片区未未来规划划及发展展等情况况有详细细的了解解后再做做决定。。同时，，客户想想对14层以下下和15-26层单元元哪种更更为划算算还存在在疑虑。。加之王王先生在在惠州订订了一套套装修价价格在4000元左右右的房子子，也想想再进一一步的做做权衡比比较。最最终，客客户在充充分的考考虑后，，于到访访花港后后第二天天来现场场下定。。客户为为首次置置业，购购房用途途为投资资。购买原因因分析：：14楼以以下单位位只剩较较低楼层层，装修修品质一一般，没没有理想想楼层和和单位。。15层层以上单单位以酒酒店标准准进行装装修，装装修档次次较高，，且带傢傢俬家电电，入住住比较方方便，同同时认为为在深圳圳关内，，像花港港项目这这种品质质和价格格得楼盘盘很难找找到。成交客户户分析6李约德，，15E李约德，，48岁岁，香港港人，为为私人老老板，与与女朋友友一起于于9月29日开开车路过过到访。。李先生生着红色色条纹T恤，浅浅色牛仔仔裤，穿穿着休闲闲。女朋朋友罗芳芳，30岁，四四川人，，穿着休休闲、时时尚，白白色T恤恤，米色色裤子。。购房用用途为自自住。购买原因因分析：：虽14以以下楼层层价格便便宜，实实惠，但但装修品品质一般般，不上上档次；；而15层以上上单位装装修为专专业设计计师设计计，品质质感较好好，空间间布局合合理，且且全屋傢傢俬家电电，入住住方便，，折算单单价也在在接受范范围之内内。15—26层客客户定位位深港家庭庭客户多为男女女共同到到访看房房，男女女年龄一一般相差差较大，，对生活活较为挑挑剔，注注重对生生活的享享受，对对购物、、娱乐、、休闲等等消费要要求较高高；80后家家庭富裕裕客户多为27岁左右右单身贵贵族，生生活环境境较好，，对生活活的要求求较高，，自身经经济能力力有限，，但家庭庭比较富富裕，由由家里支支付首期期，用作作过渡居居住；旅游度假假客户目标客户户经济实实力相对对较强，，注重生生活的品品质和享享受，手手上有较较多的闲闲散资金金，因项项目临近近大、小小梅沙，，用作周周末度假假的居所所，兼有有投资的的性质。。选择15层以上上客户多多为享受受型自住住客户，，购房希希望避免免麻烦，，能够一一步到位位，对样样板房的的装修风风格比较较喜欢，，对价格格的敏感感度较小小。15—26营销销推广主主题臻品国际际酒店式式公寓15—26营销销总纲168套，套套样板房营销主题销售目标媒体组合预计销售目标30％销售50套老带新优惠活动二、三级市场联动入伙庆典活动网站、户外广告牌短信、夹报、展场营销活动尊崇生活即将揭开预计销售目标50％销售84套老带新优惠活动二、三级市场联动春节系列活动春交会网站、户外广告牌短信、夹报、银行对帐单、展场酒店式尊崇生活超炫体验预计销售目标20％销售34套老带新优惠活动二、三级市场联动网站、短信、夹报销售阶段开始销售持续热销期尾盘销售期10月09年1月月09年5月月09年7月第一阶段段项目卖卖点提炼炼项目推广广主要卖卖点梳理理：酒店式尊尊荣生活活享受；；套套都是是样板房房；第二通道道15分分钟入罗罗湖中心心；阳光电梯梯间；拎包即可可入住。。网络宣传传——符符合目标标客户群群的针对对性营销销通栏广告告：项目目卖点信信息发布布链接：片片区报道道/专题题报道时间：11.15日日起形式：资讯网网站报道道+通栏栏广告建议资讯讯网站：搜房网网、深圳圳房地产产网资讯网站站外展场设设立时间：11.15日日起形式：设立帐帐篷形式式建议设立立地点：凤凰路路沃尔玛玛等目标标客户群群体出现现地短信发送单位位建议：：建议利用用多家短短信公司司轮流发发放以提提高效果果发送内容容建议：：热销+酒酒店式服服务+高高档次装装修+户户型面积积+住户专车+准现楼楼（12月增加加入伙信信息）。。发送时间间建议：：每周末及及项目节节点社会人员员带客罗湖片区区娱乐休休闲场所所的消费费客户与与本项目目目标客客户群体体比较接接近，建建议采用用奖励的的方式，，对带客客并最终终成交的的娱乐休休闲场所所工作人人员以奖奖励。其他营销销推广渠渠道二三级联联动：利用星彦彦行和其其他三级级市场带带客，有有效地增加现场场客户来来访量，，促进销销售；老带新：：老客户口口碑传播播对促进进销售效效果明显显。现场营销销活动周末现场场活动星级酒店店现场体体验入伙活动动通过固定定周期持持续的营营销活动动（公关关事件）），聚集集人气，，进而影影响和撬撬动客户户。谢谢！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。22:35:3822:35:3822:351/5/202310:35:38PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2322:35:3822:35Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。22:35:3822:35:3822:35Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2322:35:3822:35:38January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月202310:35:38下下午午22:35:381月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:35下下午1月-2322:35January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/522:35:3822:35:3805January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。10:35:38下下午午10:35下下午午22:35:381月月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。22:35:3822:35:3822:351/5/202310:35:38PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2322:35:3822:35Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。22:35:3822:35:3822:35Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2322:35:3822:35:38January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一一月月202310:35:38下下午午22:35:381月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月2310:35下下午1月-2322:35January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/522:35:3822:35:3805January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来