某地产-深圳迪亚庄园项目营销推广策略方案-XXXX年

深圳九天JOYNI2010年12月08日感谢绿地集团新乡公司全体同仁绿地迪亚项目，在尤总、许总的总指导方针下；我们与营销部的紧密配合之下；在史无前例的房地产调控之下；经过了慎密的推广构思和营销整合，最终完成年初计划的目标任务。在此，我代表深圳九天公司，对尤总、许总、营销部，及绿地全体工作人员，表示衷心的感谢！2010绿地迪亚回顾第一季度：炒作南环区域的未来价值概念，解决项目偏僻交通问题；第二季度：核心塑造绿地品牌、项目世博会品质，给消费者吃上定心丸；第三季度：挖掘项目内在价值，点对点的挖掘不同层级的客群，实施“活动连环效应”，为后续推广奠定了良好的基础；第四季度：核心优势针对击破，主流、小众媒体齐发，客户全面爆发，促成年终目标。2011绿地迪亚营销整合推广总思路（分析部分）2011年面对，严峻的房地产宏观调控；面对，通货膨胀经济的压力；面对，知名房企恒大、宝龙等竞争对手考验；………2011年，在多种压力与挑战之下，我们将如何完成2011年5个亿的销售任务？？针对项目种种情况，我们经过了多方面的分析、探讨、提炼总结了一套核心的推广理念和实战型推广武器九天操盘“五大核心布局、两大战略攻击点”2011绿地迪亚上郡>第一大布局，分析战况，设定阵法市场动态2010年10月房地产调控政策2011年《住房白皮书》关于泡沫论近1年房价同比增长宏观市场：：1、前不不久透露上上海可能试试点，征收收物业税；；上海试点点成功后将将会普及；；2、10月月12日中中国新闻网网，2011年《住住房绿皮书书》指出35个大中中城市平均均房价泡沫沫为29.5%。3、今年频频频加息、、限购令、、停贷令、、提高银行行准备金率率，但一一年来房价价同比仍涨涨幅7-10%。。4、从提高高首付以来来，没有得得到很好抑抑制，将可可能再次加加息及其他他新政；；九天认为、、：面对种种种情况，，预计明年年市场会有有更大的调调控出现。。建议保持持谨慎乐观观的态度。。新乡市场：一线房市走走势：1-4月暴涨涨，5-7月下调，，8月上涨涨，到9月月份开始回回落；新乡房市走走势：1-4月上涨涨，6-8月下调，，9月上涨涨，10——11月暴暴涨，12月回落。。因此，三四四线城市的的房价走势势要比一二二线城市的的房价走势势要“慢半半拍”。九天认为：：虽然新乡乡没有一二二线城市炒炒作严重。。9月以以来，新乡乡成交量大大幅回升，，说明已消消化大量客客户，给给未来成交交带来压力力。但面对对2011年严厉调调控，会严严重影响未未来成交量量。目前客关注注点：9-11月月市场火热热。客户担心年前房房价上涨，，处于一种种“跟风潮潮”的心态态，客户挑挑剔心态平平和。但目目前客户仍仍对价格、户型型、环境看重，其次次是地段、、交通、品品质等因素素。九天认为：：没有绝对对好的市场场，只有好好的心态。。对市场我我们建议保保持“谨慎、乐观观”态度市场研判：：预计2011年将将有较严厉厉的房地产产政策出台台，可能比比今年调控控还要严厉厉。预计上上半年将有有政策出台台，下半年年将处于缓缓和，具体体情况还待待观察。但但新乡市场场预计不会会受很大影影响，但由由于2010年年底底成交量放放大，当前前成交量将将逐渐放缓缓。第二大布局局，了解对手手，克敌制制胜绿都城基本本资料：销售户型：：销售42#、、43#号楼，以以及4栋小小高层竞争优势：：4000㎡地中海海风情会所所，集健身身房、咖啡啡厅、美容容SPA、、多功能开开放式社区区规划街、、1000㎡室内游游泳池、1300㎡㎡标准室外外网球场、、1400㎡三层私私属幼儿园园，临近新新乡一中。。公园式环环境，90㎡户型型方正、1楼带花园园。目前价格：：多层均价价3200/㎡，预预计小高层层3200/㎡以上上2011年年5月，绿绿都城推售售4栋小高高层，将与与迪亚上郡郡4期相竞竞争。核心对手森林半岛基基本资料：：销售户型：：3、4、、5号楼高高层；89㎡两房房、123㎡三房、、162㎡㎡四房。竞争优势：：别墅环境境，社区有有小哈佛双双语幼儿园园，有5000㎡米米水系；目前价格：：目前均价价3700-3800/㎡以以上。公园一号基基本资料：：销售户型：：4栋复式式4栋高层层；72㎡㎡—105㎡两房；；约130㎡三房，，约240㎡复式竞争优势：：向阳公园园、项目品品质好、万万德隆超市市、配套成成熟；目前价格：：目前复式式均价4500/㎡㎡以上。伟业·中央央公园基本本资料：销售户型：：楼王旁边边的4栋，，明年将是是中间的楼楼王，及后后面的4栋栋；竞争优势：：10万㎡㎡和谐公园园、水系园园林、五星星级酒店、、靠行政中中心、配套套成熟目前价格：：目前均价价4000/㎡以上上。宝龙·城城市广场基基本资料：：销售业态：：40万㎡㎡商业、五五星级酒店店、甲级写写字楼、住住宅、别墅墅、幼儿园园竞争优势：：宝龙地地产品牌、、22年商商业开发雄雄厚经验、、众多知名名合作商、、120万㎡城市市综合体、、商业配套套完善、新新行政中心心区、25亩人工湖湖、环湖商商业街区、、12万㎡㎡购物中心心、2000㎡幼儿儿园等目前价位：：内环商业业2.5万万、外环商商业1.5万、住宅宅4300元、别墅墅7000多对手分析：：绿都城4栋栋高层，与与本案北区区小高层优优势相雷同同，形成一一定的竞争争性。因本本案4、5期靠近南南环路。相相比本案，，而地段有较强强的竞争性性；公园一号4栋高层，，要优越于于本案地段段、向阳公公园、配套套等优势，，项目品质质也不错。。相比本案案，而规模优势有有较强的竞竞争性；九天认为：：总之，本案案作为最大大规模、最最好品质、、最大地产产龙头企业业，可以说说在新乡市市场上是没没有对手的的。面对对对手可以通通过650亩规规模、、企业业品牌牌、高高端人人群优势抗抗衡。。第三大大布局局，锁定定目标标，攻攻克心心理目标客客户一、高高级白白领、、金领领二、高高薪开开发区区高级级职员员三、部部分公公务员员四、高高校教教师五、个个体私私营企企业主主六、部部分投投资客客………………客群职职业:客群特特征:身份—城市市中坚坚力量量，收收入多多，引引领时时尚，，把握握城市市主流流需求—多为为1次次、2次置置业的的人群群,对对选房房有一一定的的经验验性格—有思思想、、创造造力，，爱进进取、、爱生生活，，懂艺艺术、、懂人人生品位—城市市品位位一族族，淡淡定从从容，，睿智智谦和和，追追求人人生梦梦想纯居住住结婚用用为父母母住档次高高有品位位价格实实惠适合投投资购买动动机购买因因素户型合合理环境舒舒适小区品品质建筑特特色价格合合理配套发发展升值空空间相互作作用客户心心理：：户型+价价格+环环境+交通通+地地段+品质+规模模+品品牌………客户关关注点点：由于本本案地地段偏偏僻，，决定定本案案房价价处于于新乡乡市的的中等等价位位，也也决定定了目目标客客群的的档次次。因因此，，本案案以中端客客户为主；；但由由于本本案品品质高高、环环境好好，及及绿地地品牌牌影响响力大大等优优势，，因此此，也也有一一部分分中高端端客户户非常认认同。。九天认认为：：由于北北区4期价价位提提升，，我们们的目目标客客群，，不得得不由由中端端目标标客户户向中中高端端客户户转移移。那那么，，在推推广上上也必必须得得到更更高的的提升升。第四大大布局局，整合合自我我，以以强攻攻弱迪亚上上郡四四期户户型：：11#、12#、13#楼：：117、122、125㎡三三房，，120套套；82、、85㎡两两房，，90套。。8#、、9#、10#楼：：117、122、125、129、161三房房，120套；；82、85㎡㎡两房房，90套套。户型简简述：：总体体环境境优雅雅、视视野开开阔。。主主力三三房户户型方方正、、实用用。产品描描述迪亚上上郡五五期户户型：：1#、、2#楼：：135㎡三三房，，140套套。88㎡㎡两房房，140套。。户型简简述：：享繁繁华与与宁静静、景景观视视野开开阔。。主力力三房房户型型方正正、实实用。。WSOT综综合分分析优势：：项目品品质：：项目目品质质档次次高端端，适适合上上流人人士居居住。。文化片片区：：北大大附中中双语语幼儿儿园、、新乡乡一中中、新新乡卫卫校；；别墅会所：游游泳池、台球球室、兵乓球球室、咖啡厅厅、羽毛球场场、儿童游乐乐场等建筑风格：上上海海派系列列建筑风格。。视野景观：周周边高楼较少少，本案小高高层，看得远远，视野开阔阔；园林细节：打打造别墅级、、有内涵的高高尚园林社区区，仅靠别墅墅区。整体氛围：宁宁静舒适环境境，居住氛围围浓厚；楼间距宽：高高达46米的的楼间距劣势：地段偏僻：新新乡南区地段段，较偏僻，，客户认知度度不高，未来来还需引导；；交通不便：交通便利：南南环路、和平平路来往交通通车较少，交交通不便；配套空缺：周周边还不够完完全成熟，相相关生活配套套缺乏。机遇：潜力片区：新新乡南区乃郑郑新融城的首首要开发地段段优势；市场回升：全全国市场整体体的回暖，新新乡三四线城城市房价涨幅幅不大，调控控影响较小；；威胁：宏观政策：由由于今天调控控没有显著遏遏制房价，预预计明年宏观观调控力度会会更大；对手强大：恒恒大、宝龙，，以及绿都城城、公园一号号等周边竞争争对手的出现现；经济不稳：经经济走是式不不明朗，通胀胀经济一直困困扰市场，后市担忧：经经过2010年底成交量量回升后，预预计明年年初初将会逐渐冷冷淡。综合评判：在2011年年市场中，抓抓住市场回暖暖的有利时机机，重点推广广本案优势、、扬长避短。。用概念炒作作区域前景解解决偏僻问题题；重点塑造造项目“品牌牌+规模+品品质+环境+高端居住人人群”等，通通过高举高打打方式推广市市场，让市场场形成掷地有有声的效果。。项目优劣总体体特征绿地迪亚地理位置较偏交通不方便企业品牌实力强生活配套缺乏同区位价格高项目细节品质好建筑风格好园林环境好总结：灌输区区域发展的概概念，拉近都都市的距离；；强化品质、、环境、客户户调性。改良部分本案将要在以以往基础上改改良的部分：：1、塑钢门窗窗改成，铝合合金门窗2、增加指纹纹密码门禁系系统3、新风系统统；4、景观环境境优化5、建筑材料料优化6、北区改可可视对讲系统统等迪亚上郡4期期小高层洋房房：4期：处于迪迪亚上郡的中中心位置，也也是本案最好好的地段；5期：处于迪迪亚上郡的北北端，与南环环路临近，有有繁华与宁静静共享的特点点；小高层楼层高高，楼间距宽宽阔，景观视视野开阔；坡地式景观园园林，亭台、、水系、曲径径、花草、树树木点缀丰富富，环境优雅雅。项目品质高贵贵，清水面砖砖贴墙，彰显显尊崇人生。。关键词：唯一中心、上上流身份、雍雍容华贵、开开阔视野共享繁华与宁宁静项目思路本案4期比以以往几期没有有太大的品质质变化。虽然然本案在以往往的基础上进进行了一些材材料、智能系系统的改良，，但我们觉得得这些改良仅仅仅只能作为为单页和销售售说辞小的推推广，不能作作为最大优势势的“差异化化卖点”。九天认为：本案在以往的的产品上没有有非常明显的的改观下，又又要买到更好好的价位，就就必须从本案案的全局出发发，提升项目目高度和档次次。与本片区区及新乡市场场住宅划清界界限，形成一一个“鲜明的与众众不同的形象象高度”。第五大布局，整顿武器，，直击目标媒体建议相关媒体表现内容1-12月份（次数）总费用短信北4期主题：一座上流集合城+销售信息每周四、五发10万条，共45万电视游字北4期主题：一座上流集合城+销售信息每单数日为北3期内容，30天公交电视广告北4期主题：一座上流集合城+销售信息1-12月DM单页（派发）北4期主题：一座上流集合城+销售信息每周六、日派发夹报北4期主题：一座上流集合城+销售信息+综合卖点信息每周五发送信函直投北4期主题：一座上流集合城+销售信息看房直通车（报社、网站）北4期主题：一座上流集合城+销售信息户外广告表现内容1月份（次数）总费用火车站广场北4期主题：一座上流集合城+销售信息1-12月汽车总站北4期主题：一座上流集合城+销售信息1-12月平原影院北4期主题：一座上流集合城+销售信息1-12月汽车东站北4期主题：一座上流集合城+销售信息1-12月和平路南段北4期主题：一座上流集合城+销售信息1-12月南环路北4期主题：一座上流集合城+销售信息1-12月新飞大道北4期主题：一座上流集合城+销售信息1-12月胖东来北4期主题：一座上流集合城+销售信息1-12月候车厅北4期主题：一座上流集合城+销售信息1-12月公交车身北4期主题：一座上流集合城+销售信息1-12月平原晚报《楼市周刊》楼市动态周四表现内容：绿地迪亚上郡、绿地迪亚庄园、相关活动、佳节、相关事件等相关内容的写照。1月份（次数）总费用2010-12-30圣诞节主题：圣诞不夜天，迪亚舞中原——绿地迪亚上郡、绿地迪亚庄园项目解析内容：企业介绍、绿地迪亚上郡优势、绿地迪亚庄园优势介绍1-12月2011-1-6元旦节主题：元旦度佳节，迪亚谱新篇——2011绿地迪亚新品即将推出内容：绿地迪亚园林实景展示、绿地迪亚入住率及居住氛围、重点介绍绿地迪亚南区和北区的新品介绍。1-12月2011-1-13答谢会主题：绿地集团——别出心裁迪亚情————2011迎新春绿地迪亚业主答谢会活动当天的盛况描述、新乡市场影响力的新闻稿1-12月2011-1-20迎新春年终会主题：新春绘瑞景，迪亚圆功名——回顾迪亚2010，喜迎新春2011企业品牌大事件、项目状况、销售状况圆满结局、新春展望1-12月在媒体推广上上，除了以上上这些之外，，我们建议以以下媒体思路路。占据项目核心心交通关口，，先占为王。。即使“恒大、、宝龙”来了了，也毫不逊逊色。抓住要道先先占为王作为新乡的媒媒体，在推广广上实在有限限，除了较好的短信、电视游游字、户外广广告之外几乎没有有更好的媒体体渠道。这是我们九天天推广本案以以来一直的困困惑与苦恼。。因此，我们建建议：1、在恒大即即将来临之前前，抢占关键键要道,占据据先机条件。。在和平路南段段、项目北段段南环路设置置灯杆旗，可可以引导客户户指向本案区区域，为项目目辐射地方制制造气氛；在和平路与平平阳路交叉口口，及和平路路与人民路交交叉口设置导导示性的广告告牌，以便告告知客户指向向本项目地点点。可针对辉县、、原阳、长垣垣等县城区设设置广告牌、、酒店、娱乐乐城内相关看看板及电话谱谱广告，让消消费者直面关关注本案信息息。媒体建议：2、由于本案案地段偏僻的的情况下，可可在市区做导导示性广告牌牌。3、针对相关关县区客户进进城的心理，，可在相关县县区设置广告告。媒体分析：在在新乡市场中中除了“短信信、电视游字字、派发单页页、户外广告告牌、电视””以外，几乎乎其他小众媒媒体很难有明明显的传达效效果。九天认为：在渠道选择上上以主流媒体体为主，以小小众媒体为辅辅助。根据不不同的销售时时间节点，进进行不同程度度的轰炸。整整年分两个销销售旺季，一一个是5月份份，一个是10月份，但但一般是在销销售旺季之前前1-2个月月做好充分准准备，为销售售旺季打下基基础。2011绿地迪亚庄园园>第一大布局，分析战况，，设定阵法针对宏观与新新乡分析：前面，已对市市场做了综合合性分析，总总体认为：中中国房地产已已经进入了高高房价的时代代，泡沫逐渐渐在形成。虽虽然三四线城城市新乡以刚刚需为主，价价位合理，没没有太大炒作作投资行为。。但明年调控控会更严厉，，同样直接会会影响市场的的成交量。市场关注点：：品牌、品质、、景观、户型型、价格、区区位、配套看看重。九天认为：本本案别墅为市市场稀缺产品品，但面对明明年严厉调控控，一样会直直接影响市场场的成交量。。因此，我们们要保持“谨谨慎、乐观的的态度。市场简述第二大布局，了解对手，，克敌制胜橡树湾基本资资料：销售户型：双拼、联排（（266—400㎡）、、叠加别墅（（232㎡））、多层洋房（136㎡）竞争优势：400亩高尔尔夫别墅，一一湖三岛自然然景观，100亩奢华配配套，五星级级酒店，游泳泳馆，羽毛球球馆，北美赖赖特建筑风格格。目前价格：双双拼联排3900—4000元/㎡㎡，叠加复式式3000多多元/㎡，多多层2600元/㎡以上上。推广语：“只为传世而来来”核心对手公园一号基本本资料：销售户型：1、复式（（240㎡））150万；2、花园洋房房（130㎡㎡三房-170㎡四房房92万）；3、高层洋房房（72+送44㎡㎡=46万、88㎡、105㎡两两房）竞争优势：新乡向阳路都都是地段、向向阳公园水景景环境、园林林水系景观、、现代美式建建筑风格、购购物配套完善善、万德隆购购物中心。复式6200元/㎡；花花园洋房5000-5400元/㎡；高层4200-4500元/㎡。推广语：“非王莫享”本案别墅，虽虽然面对橡树树湾、公园一一号、以及绿绿都南区别墅墅等对手，特特别是橡树湾湾将直接竞争争本案的双拼拼、三拼别墅墅。作为全国房地地老大哥企业业，开发新乡乡顶级的别墅墅群居项目，，不应该与新新乡三、四流流的企业竞争争，但在无情情的市场中，，我们也不得得不面对的尴尴尬的竞争局局面，又如何何面对？九天认为：第一，大打打企业品牌；；第二，传播播项目650规模优势；；第三，推广广纯正的西班班牙皇家血统统顶级别墅群群；第四，传传达尖端客户户群居等优势势，方可克敌敌制胜。第三大布局，锁定目标，，攻克心理解读客户新乡本地人价格投资沿海游子郑新生意人环境资源思乡情节追求对生活的的享受性，彰彰显身份的特特点，同时看看重价格郑新距离近，，郑州房价高高，相比新乡乡价格低。郑郑新发展趋势势。多年在外创业业打工游子，，思乡情深。。回报家庭、、父母。别墅客群分布布区域独栋客户享受性特征：张扬+内敛关注：景观+品质舒适性双拼客户特征：内敛关注：环境+品质+价格本案别墅客客户群，从从客群上，，基本以企企业老板、、企业高管管为主；从从区域上，，基本是以以新乡为主主，周边城城市为辅；；从收入上上，有很强强的经济实实力购买能能力；从客客群特征上上，基本上上是有一定定霸气、有有内敛和彰彰显双向特特征。九天认为：作为龙头头企业的绿绿地、新乡乡顶级的别别墅群，针针对的新乡乡最尖端的的目标客户户。就必须须以企业品品牌为先锋锋，树立龙龙头企业地地位；建立立新乡顶级级的、无可可攀比的、、独一无二二的项目高高度。这样样才可以匹匹配目标群群的喜好。。第四大布局局，整合自我我，以强攻攻弱南三期首推推产品：独栋别墅10栋：167、、168、、169、、170、、171、、260、、261、、236、237、238双拼别墅12套：172、、173、、174、、175、、176、、178独栋特点：：有部分临临水景观、、环境舒适适。双拼特点：：户型小、、总价低、、享独栋环环境，与高高档复式相相比有一定定的竞争力力。本案核心优优势：品牌、品质质、地段、、湖景、人人居氛围产品描述与竞争对手手相比：橡树湾核心心优势：“400亩亩高尔夫练练习场、四四面环水湖湖景、价格格”等竞争争优势；该该项目“四四面环水””与本案形形成较强的的竞争力，，特别是双双拼、联排排、复式。。本案核心优优势：“地段、品品牌、品质质、湖景景景观、居住住档次”等等竞争优势势。比橡树湾地地段好一些些、品质要要高一些、、湖景要宽宽一些、品品牌知名度度高一些、、人居氛围围要高档些些。在推广上，，我们要从从项目的““高度”出出发，在新新乡没有比比本案更高高档的产品品，包括““橡树湾””、“建业业森林半岛岛”、“绿绿茵河畔””、“世博博花园别墅墅”等，都都无法和绿绿地迪亚项项目相提并并论。九天认为：：绿地迪亚亚是独一无无二的、稀稀缺的产品品，就无需需和其他项项目过多比比较。自己己的产品自自己定位，，一旦比较较就会降低低本案档次次。在推广广上一定要要树立“高高姿态、高高举高打的的与众不同同的大气风风格”第五大布局局，整顿武器器，直击目目标媒体建议相关媒体表现内容1-12月份（次数）总费用短信南三期主题：很西班牙，很皇族+双拼销售信息每周四发5万条，共45万条电视游字南三期主题：很西班牙，很皇族+双拼销售信息每双数日为别墅内容，30天夹报南三期主题：很西班牙，很皇族+独栋、双拼销售信息+综合卖点每周五发送看房直通车（报社、网站）南三期主题：很西班牙，很皇族+独栋、双拼销售信息+综合卖点1-12月报纸广告南三期主题：很西班牙，很皇族+独栋、双拼销售信息+核心卖点1-12月DM直邮南三期主题：很西班牙，很皇族+独栋、双拼销售信息+综合卖点1-12月娱乐城优惠券南三期主题：很西班牙，很皇族+独栋、双拼销售信息+核心卖点1-12月酒店餐牌广告南三期主题：很西班牙，很皇族+独栋、双拼销售信息+核心卖点1-12月擦鞋广告南三期主题：很西班牙，很皇族+独栋、双拼销售信息+核心卖点1-12月一、迪亚庄庄园2011年1-12月综综合媒体户外广告表现内容1-12月份（次数）总费用南环路南三期主题：很西班牙，很皇族+独栋、双拼销售信息+核心卖点1-12月京珠高速路口南三期主题：很西班牙，很皇族+独栋、双拼销售信息1-12月新原立交桥南三期主题：很西班牙，很皇族+独栋、双拼销售信息1-12月胖东来南三期主题：很西班牙，很皇族+独栋、双拼销售信息1-12月二、迪亚亚庄园年年关推广广媒体建建议：相关媒体表现内容1-12月份（次数）总费用郑州机场广告牌、广告看板、登机牌广告南三期主题：很西班牙，很皇族+独栋、双拼销售信息+核心卖点1-12月辉县、长垣、原阳酒店客房《电话清单》广告南三期主题：很西班牙，很皇族+独栋、双拼销售信息1-12月新乡知名桑拿房优惠券南三期主题：很西班牙，很皇族+独栋、双拼销售信息1-12月看房现场送”发财礼品“建议送：有架子的“金元宝”工艺品，有恭喜发财的寓意；“钻石”雕琢成迪亚庄园的标志形状。总价值在500元。1-2月擦鞋广告南三期主题：很西班牙，很皇族+独栋、双拼销售信息+核心卖点1-12月娱乐城优惠券南三期主题：很西班牙，很皇族+独栋、双拼销售信息+核心卖点1-12月酒店餐牌广告南三期主题：很西班牙，很皇族+独栋、双拼销售信息+核心卖点1-12月短信南三期主题：很西班牙，很皇族+双拼销售信息每周四发5万条，共45万条电视游字南三期主题：很西班牙，很皇族+双拼销售信息每双数日为别墅内容，30天媒体分析析：在新新乡市场场中除了了“短信信、电视视游字、、派发单单页、户户外广告告牌、电电视”以以外，几几乎其他他小众媒媒体很难难有明显显的传达达效果。。九天认为为：在渠道选选择上以以主流媒媒体为主主，以小小众媒体体为辅助助。根据据不同的的销售时时间节点点，进行行不同程程度的轰轰炸。整整年分两两个销售售旺季，，一个是是5月份份，一个个是10月份，，但一般般是在销销售旺季季之前1-2个个月做好好充分准准备，为为销售旺旺季打下下基础。。2011绿地迪亚亚商业>企业品牌牌——决决定商业业的成功功率，决决定客户户信心开发商业业总思路路定位———决定定客户购购买心理理高端人群群（入住住率）———决定定业态档档次、品品位区位发展展成熟———决定定商业可可持续性性发展性性价格优惠惠实在———决定定客户购购买因素素解读客户户商业客户户关注点点：业态定位位：新乡乡顶级““特色””餐饮、、休闲娱娱乐街区区差异化卖卖点：尖尖端人群群(650亩新新乡顶级级富豪区区)劳动路底底商：正阳路商商业：业态定位位：以社社区生活活配套商商业为主主差异化卖卖点：35万买买临街现现铺，世世代富足足产品定位位特色商业业新乡乡第一街街35万买买临街现现铺，即即买即收收益买富豪区区现铺，，三代富富足推广主题题富豪休闲第一站贵族品茗第一站绅士娱乐第一站媒体建议议相关媒体表现内容1-12月份（次数）总费用短信商业卖点，强调档次每周四发5万条，共45万条电视游字商业卖点，强调档次30天商业单页派发商业综合卖点每周五发送灯杆旗商业推广语1-12月围墙广告商业推广语1-12月根据前面面综合分分析全面面总结，，九天认认为：未来市场场：没有绝对对的好市市场，我我们只有有相对的的好心态态；竞争对手手：建立多高高端的品品牌，就就能吓倒倒多高端端的对手手；目标客户户：设定多高高端的价价位，就就能吸引引多高端端的客户户；本案产品品：传播多高高端的产产品，就就能卖出出多高端端的价位位；媒体渠道道：采用多高高端的媒媒体，就就能让多多高端客客户找你你。理性分析析暂停感性概念念开始经过了前前面四大大布局之之后就应该拿拿出我们们的有利利武器，，攻克目目标九天操盘盘“两大战战略攻击击点”在主题提提炼之前前，我们希望望先与各各位分享享一个著著名的故故事………有一天，，一个从从来与外外界不往往来的小小岛上来来了两个个陌生人人，他们们分别是两两家制鞋鞋公司的的推销员员，到这这个小岛岛来勘察察市场。。过了两天天，他们们都分别别给公司司打电话话做汇报报。其中中一个推推销员沮沮丧的说：：“快派人人接我回回去吧，，这里根根本就是是个没有有希望的的市场，，这里的居居民都不不穿鞋。。”而此时，，另一名名推销员员却兴奋奋的向上上司汇报报：“赶紧加加派人手手过来，我看看到了一一个前途途无量的的市场，，因为这这里的居居民都不不穿鞋。。”看待事物物的角度度不同，，得出的的结果也也不同。。这个简单单的故事事告诉我我们一个个道理：：让绿地迪迪亚重新新想象第1攻攻击点，，提升概念念，拔高高形象2011绿地迪迪亚企业品牌牌、项目目品牌主主题思路路提炼企业品牌牌推广主主题思路路>宝龙来了了、恒大大来了，，难道我我们就怕怕了吗？？作为一个个100强企业业，房地地产第2名，赶赶超于万万科的房地产产老大大哥的的企业业，在在新乡乡开发发乃至至中原原最顶顶级住宅项项目，，我们们何不不以大手笔笔的做法法推广广企业品品牌？年前““品牌牌”推推广思思路1：绿地今今年最最重大大的品品牌事事件，，就是是从500强成成功进进军100强企业，，年销销售额额突破破1000亿，，独领风风骚。。年前““品牌牌”推推广思思路1：难道还还有什什么比比这更更有说说服力力的？？年前““品牌牌”推推广语语1：：绿地集集团2010勇勇夺中中国100强2011冲冲刺世世界500强绿地··迪亚亚上郡郡升级级版雍雍景洋洋房，，火热热登记记中！！本广告告一旦旦入市市就将恒恒大、、宝龙龙归类类为第三、、四流流企业业了我们还还用思思考什什么？？年前““过年年”推推广思思路2：在新年年来临临之际际，借“过过年””这个个节气气点，结结合企企业品品牌推推广，，提炼炼一句句对过过年的的亲切的的问候候语，感知目目标客客户心心理，可以以提升升品牌牌知名名度及及项目目影响响力。。年前““过年年”推推广思思路2：年前““过年年”推推广语语2：：每一次次回家家都是是凯旋旋过年了了！绿绿地迪迪亚恭恭迎您您绿地··迪亚亚上郡郡升级级版雍雍景洋洋房，，火热热登记记中！！本广告告一旦旦入市市，将将回家家团圆圆的人人们心心情就就有了了一种种“成功感”。同时，也告告知了绿地迪亚的的房子，让让您每一次次回家都是是凯旋。因为“凯旋旋”就是代代表成功归归来，也代代表“王者归来来”的意思。一语双关，，正好符合合本案皇家别墅的的特点。项目品牌推推广思路>绿地迪亚3年来的推推广中，基基本上是以以“项目品质”推广本案案，与相关关对手作产产品优势比比较，很容容易走进以以产品卖产产品的“死胡同”里。因此，作为为中国房地地产老大哥哥，开发新新乡顶级项项目，更应应该站在不同的、更更高的角度度思考，就必须找找到项目最高级的“核心差异化化价值点”。那么，本案案当前的核核心差异化化价值到底底在哪呢？？我们九天认认为：本案案推广“三三部曲”在本案初期期，应该以以品牌为先先锋推广；；在本案中期期，应该以以项目为主主导推广；；在本案后期期，应该以以人群为核心心推广。本案卖产品品的时代早早已结束而是到了““卖人”的的时候了人群迪亚上郡4期，核心心差异化价价值建立迪亚上郡核核心差异化化价值点：：精品精精英卖产品就不不如卖本案案“高端目目标客群””有力量。。避开对手买买产品优势势的常规手手法，你将将另辟蹊径，，统领全城城！作为650亩规模新新乡唯一的的高端住宅宅和别墅区区，我们拥有了了2600户，达10000人次宏宏伟规模的的精英、上流流阶层居所。并有新乡顶顶级别墅群群作支撑。。毫无疑问：：“高端人群群”就是本案“最大核心心卖点”。是新乡绝对对的“上流社会集集合之地”。650亩规规模，就是是一种造城的气度。北区小高层层推广语1：一座上流集集合城650亩别别墅级洋房房，一个上上流阶层汇汇聚的城邦邦绿地·迪亚亚上郡升级级版雍景洋洋房，火热热登记中！！北区小高层层推广语1：北区小高层层推广语1：本广告一旦旦入市，首首先，就与与新乡中低端客户户划清了界界限。因此，中高端客户户就是本案案要找的目目标，让所有高高端客户汇汇聚到本案案；本广告一旦旦入市，立立刻与绿都都城形成一一个高、低的强强烈对比，我们是上上流阶层的的居所，他他们却是中中低端的刚刚需客户，，可以说是是卖房很艰艰难的客户户。这样的的客户我们们宁可不要要，要了会会降低本案案的档次；；本广告一旦旦入市，就就与周边所所有项目形形成了一个个大、小强烈烈的对比，因为周边边项目都不不大，但本本案规模是是最大的，，压倒一切切对手。南区别墅推推广语思路路：作为别墅本本质来说：：物质就是基基础，建筑筑是灵魂，，自然就是是精华；作为别墅的的客户最高高诉求：我们认为，，精神需求求大于物质质需求。因为物质需需求的升华华，就是至至高无上的的精神需求求。那么，作为为650亩亩西班牙皇皇家湖畔园园林，我们们该如何说说？南区别墅推推广语思路路：迪亚庄园，，作为新乡乡独一无二二的顶级别别墅项目，，“西班牙””就是本案案的“核心差异化化竞争卖点点”，“皇家”就就是一种““最高级别尊尊称”。我们的建筑筑、园林、、户型等等等，无一不是西西班牙皇家家血统。我们何不强强化“西班班牙、皇家家”的原汁汁原味概念念？南区别墅推推广语1：：很西班牙很很皇族族绿地·迪迪亚庄园园3期真独独栋别墅，，现火热登登记中！650亩西西班牙湖畔畔园林，一一个皇族的的开史………南区别墅推推广语思路路：本广告一旦旦入市，将将与新乡所所有的别墅墅区分档次次，本案就是最最高级。因为，“西西班牙”代代表一个国家，也代表本本案的规模模大之气度度，那就不是一一个中原所所能攀比的的了；“皇族”就就是一个国家的的最高级首首领，无可比拟拟，唯我独独尊，傲视视群雄。“很”强调调本案是“原汁原味味”西班牙牙国家和皇皇家血统。南区别墅推推广语1：：真独栋皇皇家第一品品绿地·迪迪亚庄园园3期真独独栋别墅，，现火热登登记中！650亩西西班牙湖畔畔园林，一一个皇族的的开史………第2攻击击点，圈层组合，，全面轰炸炸年关，活动动推广思路路九天认为：：年前活动动推广，主主要以答谢会、大大团圆的方式反馈馈老业主，，推进“老老带新”策策略，为年年初销售打打下伏笔。。团聚迪亚一、迪亚庄庄园活动推推广思路：：别墅活动推推广，应根根据客户心心理喜好来来举办相关关活动，吸吸引目标客客户到达现现场。作为为新乡冷淡淡性的、顶顶级型的老老板级人物物，是很难难把它们聚聚集到一起起的。因此此，我们要要分析这类类客户的内内在心理需需求和关注注点。九天认为：：男主人关关注点：重大新闻事事件、通胀胀经济发展展趋势、投投资理财寻寻找商机、、企业管理理秘诀、商商务谈判之之道、股市市走向、收收藏品价值值保障、奢奢侈品导购购、参与知知名的国际际会议、打打高尔夫、、洗浴桑拿拿、高级餐餐饮娱乐休休闲、吃喝喝玩乐等；；女主人（富富婆）关注注点：参与高档娱娱乐聚会、、美容美发发美体、化化妆打扮、、购置高档档服装化妆妆品、保健健养生、时时尚旅游、、高档餐饮饮、喜欢泡泡吧、遛狗狗等。二、迪亚上上郡活动推推广思路：：迪亚上郡活活动推广，，举办他们们日常生活活热爱的休休闲娱乐、、时尚类事事物、交友友聚会类的的相关活动动，相对比比较好吸引引他们。九天认为：：关注娱乐性性节目、趣趣味性新闻闻事件、关关心时尚类类物品、看看电影、买买时髦品、、爱好玩游游戏、打扑扑克、朋友友聚会、逛逛街购物等等，投资理理财观念较较模糊、少少部分热爱爱股票等。。活动推广绿地迪亚1月2011年年1月活动动推广轴线线图（时间暂定定）2011/1/8迪亚庄园茶话会2010迪迪亚上郡业业主答谢会会活动筹备执执行阶段1/15南三期、北四期推出出促销活动看房送对联联1/30元旦节1/1活动1：绿绿地集团———别出心心裁不夜天天——2011迎新春春绿地迪亚亚业主答谢谢晚会一、活动目目的通过2011迎新春春业主答谢谢会活动，，感谢业主主们对绿地地集团鼎力力支持；让让业主们左左邻右舍有有个很好的的沟通桥梁梁；与此同同时，树立立绿地集团团在新乡市市场中的龙龙头地位，，高度传播播企业品牌牌凝聚力及及社会影响响力；活动动中通过介介绍绿地集集团新乡公公司2011年的战战略规划、、销售进度度、南区3期产品推推介、北区区4期产品品推介，促促进“老带带新”挖掘掘新的客户户资源，为为明年的销销售任务打打下坚实的的基础。二、活动主题题活动主题：绿绿地集团———“别出心裁裁不夜天”活动副标：———2011迎新春绿地地迪亚业主答答谢晚会三、活动安排排活动时间：12月30日日晚上18：：30~21：00活动地点：新乡国际饭店店活动内容：发资料、绿地地CD宣传片片、开场舞、、主持人串词词、领导致辞辞、介绍南北北区、抽奖、、节目。针对客群：绿绿地迪亚南南北区新老业业主、来访登登记客户参与人数：参参与客户700—1400位活动2：绿地地集团——““谈商论道””茶话会——2010绿地迪亚庄庄园业主答谢谢会活动目的：通过“谈商商论道”茶话话会，对目前前的通货膨胀胀等感兴趣的的话题，引起起南区业主的的高度关注与与调侃。他们们可以带朋友友家属，从而而挖掘南区客客户中的客户户；活动内容：通货膨胀中的的企业发展，，通货膨胀探探讨、未来投投资选择、、企业成功经经验、未来来股市走向、、房产发展展趋势、收藏藏品价值保障障、物价增长长与存款利息息。目标人群：南区新老业主主，共50——80人。活动建议：邀请省经济电电台著名主持持人、知名的的经济学家、、收藏名家、、企业管理精精英、新乡知知名企业主等等知名人士：：如唐骏、罗罗振宇、林正正大、杨发明明、樊纲、余余世维、宋鸿鸿兵、程广见见、杨路、李李伟、郎咸平平。董藩介绍：1967年生生，2003年于中国人人民大学获经经济学博士学学位。现任北京师范范大学管理学学院教授、北北京师范大学学房地产研究究中心主任,土地资源管管理、政府经经济管理两个个专业博士生生导师(招生生方向：国民民经济管理、、土地经济与与管理、房地地产业发展与与城市建设)，兼任民革革中央委员、、国家审计署署特约审计员员、建设部专专家委员会委委员等社会和和学术职务。。研究方向为房房地产(土地地)经济与管管理、国民经经济管理、区区域经济管理理、政治经济济学。26岁硕士毕毕业后直接破破格晋升为副副教授，成为为当时全国社社会科学领域域最年轻的副副教授。32岁时晋升升教授。提出了构建““缘西边境国国际经济合作作带”、实施施“双向经济济环流战略””两个国家经经济发展战略略主张和“工工业化进程规规律”等多种种(个)具有有明显创新意意义的理论观观点和范畴，，有许多成果果被转载、引引用或评论。。主持国家社科科基金和省部部级课题5项项，主编国家家“十五”重重点图书等6套丛书，出出版著作近10部，在国国际会议和《《经济研究》》等海内外报报刊发表文章章300余篇篇(其中数十十篇被ISTP、ISSHP、CSSCI、《《中国社会科科学文摘》等等收录、转载载)，70次次获国家、省省(部)、市市级奖励。活动3：“迪迪亚融融情迎迎春对对送送”活动——2011绿地迪亚度度元旦迎新春春送对联活动动活动目的：抓住度元旦迎迎新春最快乐乐的兴奋点，，及年前写对对联心理，通通过赠送对联联，引起消费费者对绿地迪迪亚的注意。。从而提升来来访客户，挖挖掘客源。活动内内容：：凡于2011年年1月月1日日起到到绿地地迪亚亚看房房的客客户，，均可可赠送送价值值30元对对联一一副；；目标人人群：：绿地地迪亚亚来访访客户户。邀请书书法家家：建建议邀邀请退休的的著名名书法法家，，在现现场写写对联联，时间间元月月1日日———30日止止。绿地迪迪亚2月2011年年2月月活动动推广广轴线线图（时间间暂定定）2011/2/1放假阶阶段2/172/30元宵节节促销活活动、、看房房送价值20元元汤圆圆南三期期、北北四期期形象象推广广面市市活动1：““元宵宵真情情送迪迪亚大大团圆圆”活活动动——2011绿绿地迪迪亚度度元旦旦迎新新春送送汤圆圆活动动活动目目的：：抓住度度元宵宵节最最快乐乐的兴兴奋点点，通通过赠赠送汤汤圆，，引起起消费费者对对本案案的注注意。。从而而提升升来访访客户户，挖挖掘客客源。。活动内内容：：凡2011年1月10日日起到到绿地地迪亚亚看房房客户户，均均可赠赠送汤汤圆一一包、、利士包包一个。。目标人人群：：绿地迪迪亚来来访客客户。。联合公公司：：与汤圆圆公司司合作作。年后，，活动动推广广思路路九天认认为：：年前前活动动推广广，主主要以以中国国时事事、经经济大大势、、重大大新闻闻事件件为活活动亮亮点，，穿插在在活动动的各各个重重要时时间节节点前前；其其次是是社区区文化化为主主线推推广。。入侵中中国重大新新闻事事件：：韩国与与朝鲜鲜为何何要战战争？？美日日背后后的阴阴谋到到底是是什么么？这是每每一个个中国国人都都正在在关注注的问问题。。这非常常值得得我们们思考？？2011年年，绿绿地迪迪亚庄庄园活活动推推广“揭秘秘韩朝朝局势势，美美日背背后的的阴谋谋”有人认认为：：这不不是对对朝鲜鲜的威威胁，，而是是对中中国的的战争争。我更认认为：：是美美日即即将上上演的的一场场“经济济侵略略”，压制制中国国飞速速发展展的一一场经经济战战争。。绿地迪迪亚3月2011年年3月月活动动推广广轴线线图（时间间暂定定）3/53/123/302011植植树节节2011植树树节业主领养植树树活动迪亚熙湖垂钓有奖活动动3/26活动筹备、执执行阶段活动筹备、执执行阶段揭秘韩朝局势势美日背后的阴阴谋活动1：“揭揭秘韩朝局势势”美日背背后的阴谋——绿地迪亚亚庄园分析韩韩朝局势根本本目的活动目的：通过“韩朝局局势”揭秘美美日挑衅根本本目的的新鲜鲜话题，吸引引别墅高层目目标客户，从从而挖掘新的的别墅客源；；活动内容：揭秘韩朝局势势，美日背后后的阴谋；（（美日真正目的的是要控制中中国经济增长长）目标人群：绿地迪亚庄园园新老业主、、来访客户；；活动建议：邀请专业的军军事学家和经经济学家讲解解本次活动。。活动2：“我我爱绿色我爱爱家”植树节节绘画活动——绿地迪亚亚植树节绘画画活动活动目的：通过绿地迪亚亚植树节绘画画活动，促进进社区邻里之之间感情交流流，促进绿地地迪亚社区文文化倡导，从从而挖掘新的的客源；活动内容：小朋友绘画比比赛，“我爱爱我家”绘画画主题活动。。目标人群：绿地迪亚新老老业主、来访访客户。活动建议：可以通过小学学、幼儿园大大班的学生一一起参与。活动3：“我我与熙湖有个个邂逅”垂钓钓活动——绿地迪亚亚垂钓颁奖活活动活动目的：通过绿地迪亚亚垂钓活动，，促进社区邻邻里之间感情情交流，扩大大绿地迪亚熙熙湖的知名度度，从而挖掘掘新的客源；；活动内容：主持介绍项目目，领导致辞辞、主持介绍绍垂钓规则和和奖励办法。。目标人群：来访客户，大大众客户，绿绿地迪亚业主主活动颁奖：通过鱼的数量量给他们颁奖奖。集合上流通过新闻媒体体造势：招揽新乡300位上流阶阶层人士，与与国际明星进进行一场一对对一的交流盛盛世可否把新乡所所有的上流聚集在一起？2011年，，绿地迪亚庄庄园活动推广广“绿地迪亚汇汇聚上流，明明星交友会””由于本案推广广策略中的广广告语“一座上流集集合成”，目的就是要要拔高项目的的档次，提升目标客户户群层次。何何不举办一个个“明星交友的的盛会”呢？绿地迪亚4月月2011年4月活动推广广轴线图（时间暂定））2/15—————4/104/164/302011房展展会城市上流社会会聚焦明星交友会活活动春季房展会促销活动活动筹备、执执行阶段3/26房展会筹备、、执行阶段4/23活动1：“绿绿地迪亚明星星交友会”活活动——绿地地迪亚明明星汇推推广活动动活动目的的：通过绿地地迪亚明明星汇活活动，提提升项目目高档次次、高定定位的项项目，为为4月房房展会销销售打下下基础，，从而挖挖掘新的的客源；；活动内容容：主持介绍绍项目，，领导致致辞、明明星荟萃萃相关节节目；目标人群群：来访客户户，大众众客户，，绿地迪迪亚业主主。活动2:房展会会促销活活动——2011房房地产促促销推广广活动活动时间间：2011年4月月23-29日日活动对象象：春交会来来访客户户。活动目的的：充分展示示项目优优势，提提升项目目档次，，深度感感染房交交会客户户。促进进销售。。节目表演演：主持人、、丑小鸭鸭、形体体表演、、萨克斯斯演奏等等小型表表演。（（活动公公司提供供）交通安排排：春交会期期间，一一定要安安排专车车接送，，客户排排号、礼礼仪小姐姐举牌引引导客户户上车。。（春交交会展场场—绿地地迪亚项项目）礼仪小姐姐：预计4人人，服装装以欧式式为主。。绿地迪亚亚5月2011年5月月活动推推广轴线线图（时间暂暂定）5/1——75/85/30母亲节感感恩回馈促销销活动3/2651劳动动节母亲节劳动节促销活动动活动筹备备、执行行阶段持续促销销活动活动主题题：感恩母亲亲，回馈馈家庭活动目的的：通过特定定母亲节节日，给给购房者者实行优优惠让利利，促进进客户来来访及销销售。针对客群群：绿地地迪亚上郡郡来访意意向客户户活动内容容：母亲节购购房促销销活动，，根据当当时市场场情况而而定具体体的促销销形式。。活动1:“感感恩父母母回馈馈家庭””促销活活动——2011母母亲节回回馈促销销活动绿地迪亚亚6月2011年6月月活动推推广轴线线图（时间暂暂定）6/16/196/30父亲节感感谢您亲子游戏戏活动61儿童童节父亲节活动筹备、执执行阶段66端午节6/4—6促销活动端午节送粽子子促销活动活动主题：““融融端午情绵绵绵迪亚情情”促销活动动活动目的：通过特定端午午长假节，给给购房者实行行优惠让利，，促进客户来来访及销售。。针对客群：绿绿地迪亚上郡来访访意向客户活动内容：端午节购房促促销活动，根根据当时市场场情况而定具具体的促销形形式。活动1:““片片粽叶香香融融迪亚亚情”活动动——2011端午节回馈馈促销活动活动主题：感恩100位位典范父亲活活动；活动目的：通过寻找100位成功典典范父亲的活活动，给本案案寻找客户，，提升人气；；针对客群：潜在客户，来来访意向客户户；活动内容：父亲与孩子一一起到现场手手绘T恤，合合影留恋，评评比100位位典范父亲。。活动1:寻寻找“父亲节节感谢您”活活动——寻找与100位在父父亲节生日的的人创造名流通过新闻媒体体造势：与新乡活动公公司、省电视视台《我最有有才》合作举举办一次关于于中小学、幼儿的文艺表表演赛活动，，迪亚颁奖，，并优越选送送《我最有才才》参与比赛赛。本活动还可以以和北大附中中双语幼儿园园开学联合起起来。可否让孩子们们赢在起跑线线上？2011年，，绿地迪亚庄庄园活动推广广绿地迪亚庄园园“我要当明明星”活动由于本案的北北大附中双语语幼儿园于2011年7月招生，可以与他们联联合举办本次次活动。这样样可以吸引项项目人气，通通过新闻媒体体传播本案的的知名度。绿地迪亚7月月2011年7月活动推广广轴线图（时间暂定））7/27/237/3071建党节活动筹备执行阶段7/97/16“我要当明星星”暑假文艺比赛赛海选“我要当明星星”暑假文艺比赛赛海选“我要当明星星”暑假文艺比赛赛海选“我要当明星星”暑假文艺比赛赛海选“我要当明星星”暑假文艺比赛赛海选绿地迪亚8月月2011年8月活动推广广轴线图（时间暂定））8/28/208/2781建军节活动筹备、执执行阶段8/68/13“我要当明星星”暑假文艺比赛赛复赛“我要当明星星”暑假文艺比赛赛复赛“我要当明星星”暑假文艺比赛赛复赛“我要当明星星”暑假文艺比赛赛决赛、颁奖七夕情人节活动主题：“我要当明星星”——2011绿地迪迪亚庄园文艺艺比赛活动活动目的：通过“我要当当明星”活动动，吸引新乡乡各大幼儿园园、中小学学学子，及家长长兴趣，并踊踊跃参与，给给本案寻找客客户，提升人人气，促进销销售；针对客群：新乡各大幼儿儿园、中小学学学校、及社社会各界人士士；活动内容：2011绿地地迪亚庄园文文艺比赛活动动，分初赛、复赛赛、决赛、颁颁奖;活动建议：与河南电视台台《我最有才才》合作。可可通过绿地迪迪亚先评选、、颁奖，然后后优先选送到《《我最有才》》节目参与比比赛，并优选选50名文艺艺人员负责全全额差旅费。。活动1:““我要当明星星”——2011《我最有才才》绿地迪亚亚杯文艺比赛赛活动活动主题：“七夕情人节节”晚会———2011绿绿地迪亚庄园园七夕情人节节晚会活动活动目的：通过“七夕情情人节”晚会会活动，与蒙蒙娜丽莎、罗罗门国际等婚婚纱影楼公司司合作，举办办七夕情人节节活动，给本本案寻找客户户，提升人气气，促进销售售；针对客客群：：婚庆庆、婚纱影影楼公公司联联合举举办；；参与与活动动者购购房给给予相相关优优惠；；活动内内容：：婚纱走走秀、、做游游戏、、游览览迪亚亚、唐唐僧和和尚开开光祈祈福、、冷餐餐冷饮饮。活动2:““七七夕情情人节节”晚晚会活活动——2011绿绿地迪迪亚庄庄园七七夕情情人节节晚会会活动动绿地迪迪亚9月2011年年9月月活动动推广广轴线线图（时间间暂定定）9/22活动筹筹备、、执行行阶段段9/10中秋大大赏月月迪亚大大团聚聚活动秋季房房展会会购房送送旅游游促销活活动教师节节促销月月活动动9/12活动筹筹备、、执行行阶段段活动主主题：：绿地迪迪亚教教师购购物月月活动动；活动目目的：：通过购购物优优惠购购物月月，吸吸引教教师圈圈层客客群前前来购购房；；针对客客群：：教师（（9.10教师师节，，周六六）；；活动内内容：：奉送鲜鲜花、、品鉴鉴园林林、品品冷饮饮、享享受泳泳池、、凭教教师证证让利利折扣扣，园园林内内挂上上条幅幅，表表示热热烈欢欢迎各各界教教师，，以表表绿地地对教教师的的诚意意。活动1:““教教师节节促销销购物物月””活活动——绿绿地迪迪亚教教师购购物月月活动动活动主主题：：湖上升升明月月，天天涯共共此时时活动目目的：：针对绿绿地迪迪亚庄庄园客客户，，老业业主可可邀约约自己己的家家人、、亲戚戚、朋朋友一一同参参与，，这样样，可可以挖挖掘老老业主主朋友友圈层层人士士；针对客客群：：绿地迪迪亚庄庄园业业主、、来访访客户户，北北区精精选部部分客客户参参与；；活动内内容：：听泉、、品茗茗、赏赏月、、抚琴琴、讲讲书、、怀古古（三三国、、汉武武帝、、刘邦邦………）。。活动2:““湖湖上升升明月月，迪迪亚共共此时时”2011绿绿地迪迪亚庄庄园熙熙湖，，听泉泉、赏赏月、、抚琴琴、品品茗、、讲书书、怀怀古………活动主主题：：房展会会购房房送旅旅游促促销活活动活动目目的：：针对房房展会会来访访客户户送““十一一青岛岛5日日旅游游”活活动，，促进进销售售；针对客客群：：房展会会期间间购房房客户户；活动内内容：：十一青青岛5日游游展会期期间：：展场安安排主主持人人、节节目、、礼品品等，，及专专车接接送。。活动3:房房展展会““购房房送旅旅游””促销销活动动2011绿绿地迪迪亚庄庄园购购房送送“十十一青青岛5日游游”促促销活活动绿地迪亚亚10月月2011年10月活动动推广轴轴线图（时间暂暂定）10/1—710/15国庆节长长假促销活动动活动筹备备、执行行阶段10.1国庆长长假西班牙美美食烧烤、电电影节活动主