外贸谈判技巧范例

第23页共23页外贸会谈技巧范例外贸会谈技巧范例。外贸生意最常用的方式是：在广交会，博览会，交易会中买卖双方面谈。1)外贸会谈面谈前的准备工作a)客户调查。主要是弄清对方的资信情况。即客户的信誉，资金等。b)商品调研。主要理解客户对商品的要求、价格、运费等。c)会谈方案。根据对方可能提出的和承受的条件，以及我方认定的可承受的交易条件和最低可让步的界限，结合客户的详细情况和国际市场行情的开展趋势，制定几套会谈方案，并做好比价准备工作。d)会谈成员。主谈人必须是精通外贸和专业技术的人才。2)外贸会谈技巧a)会谈主题要明确，在会谈中逐步推向预定的会谈目的。b)会谈开场以贯彻我方的草案为根据。c)搞清对方意图。d)分析^p对方的条件，那些可以同意，那些不可以同意。e)注意说话方式，不要简单的用“行”或“不行”来答复对方，可以解答为什么“行”或“不行”。用专业的行话来说明，这样能起到事半功倍的效果。f)注意底价保密，尽量不要让对方知道;对于对方的杀价，不要用简单的“不可能：来答复，要问清楚对方说的这个价格包含什么备件，什么样的质量，什么样的标准找出对方杀价的破绽，给予对方说明情况，这要求主谈人必须精通专业技术。有时外商也只是懂得一些皮毛。3)外商会谈风格种种a)____：日商很注重面对面地接触洽谈，不习惯电报、电传、式的联络。假如中间人有一定的地位，经其介绍与日商面对面地洽谈后，效果会更好。日商很重视人际关系。在结识之初，假如用点头或轻度鞠躬致意，在____会收到比握手更好的效果。____人经常说的“哈伊”，只表示他听明白了你说的话，不表示他同意你的意见。你不要误解为他容许你什么了。在商务会谈中，日商很注意对方的感情、语气、语调等细微变化和反响，很会避开正面争执或为难场面，会用间接语句来表示不同意你的观点。在没有摸清对方的真实意图前，他们一般不会轻易同意签约。____人对外贸易一般多以集体商定为准。他们习惯于搞长期可靠、面面俱到的合同条款商谈，一旦达成协议，习惯于就事论事解决问题，私下解决问题，不主张到公证机关去解决。b)美国：美国人喜欢边吃边谈，一般洽谈商务，在吃早餐时开场。同美国人谈生意，不多的礼节。美国人一般精力充分、外向、热情、自信、果断，在贸易会谈中，以获得效益为目的。另外，美国人擅长讨价还价，并能及其自然地把话题引到这个方面。美国人对包装极感兴趣。会谈时，他们很重视包装。因为在美国，包装对商品的销路非常重要。我的美国朋友就一个包装细小问题和我谈了一个半月。c)英国：英国人不象美国人那样，他们对准备工作做的不是很充分，但有自己的特点：讲礼仪，友好，擅长交往，并使人感到愉快。同英国人谈生意有三忌：一是不要佩带有条纹的领带，二是不要以英国皇室的私事作为话题，三是不要直称他们是英国人，要说“大不列颠人”，这样会使他们非常快乐。d)法国：法国人不喜欢你提过多的个人问题，特别是私事。谈生意时，要尽量防止上面的话题。法国人喜欢用法语作为会谈语言，喜欢先就主要交易条件达成协议，然后才谈合同条文，并在会谈中反复屡次地提及交易的全部条款内容。e)德国：德国人做事很严谨，很少和你讨价还价，一经出价，就不喜欢再还价了。他们比拟缺乏灵敏性，不会做出重大让步。德国人注重选择适宜的会谈对象，很擅长和你一起去解决问题。重视体面，注意形式。对有头衔的商人，一定要称呼他的头衔。另外，见面和辞别时要和他们握手。f)北欧：(芬兰，瑞典，丹麦，挪威等)北欧一些国家商人比美法商人都文静得多。会谈开场，常沉默不语，听你说完后，才提出他的问题，谈吐坦率，擅长发现并抓住能达成生意的时机。看重老牌公司，假如你的公司是成立很久的，一定不要忘了告诉他们。g)____：他们商人不喜欢做薄利多销的生意，不喜欢价格变来变去，喜欢长期合作。h)澳大利亚：商人喜欢有决策权的人来和他们会谈，不喜欢价格变来变去，价格一旦确定，就不再讨论价格问题了。以上是我的一点经历之谈，，欢送批评指正。【以下为赠送相关文档】精选演讲稿阅读演讲与口才:会谈中应答的技巧与提问相伴的，就是答，问与答构成了人们语言交流的重要形式。会谈中的问答，更是一个证明、解释、反驳或推销本方观点的过程。通常，同样的问题会有不同的答复，而不同的答复又会产生不同的会谈效果。而在某种意义上甚至可以认为，不会答复，就等于不会会谈。因此，与“问”相似，“答”也要讲究原那么和技巧。在会谈中，人们应该遵循的答话原那么有以下几种。〔1〕给自己留有考虑时间。很多人有这样一种心理，就是假如在对方问话与己方答复下列问题之间停留的时间越长，就越容易给对方以己方对这个问题没有考虑和准备的感觉。而对答如流，就显示出己方的准备很充分。与此有所不同的是，在会谈的过程中对问题答复的好与坏，往往不是看答复的速度快慢。为了对整个会谈有利，在面对对方的提问时，答复下列问题的会谈者应该给自己留一些考虑的时间，搞清对方提问的真实意图，再决定自己的答复方式和范围，并预测在己方答复后对方的态度和反响，考虑周详之后再沉着作答。否那么，很容易进入对方预先设下的圈套，或是暴露本方的意图而陷于被动。理论中可以如此进展，当对方提出问题之后，可以喝口水，或调整一下自己的坐姿，也可以挪动一下椅子，整理一下桌子上的资料文件，或翻一翻笔记本，借助这样一些很自然的动作来延缓时间，给自己考虑对方提出的问题留下一定时间。〔2〕慎重答复尚未理解的问题。在会谈中，答话一方的任何一句话都近似于一句诺言，一经说出，在一般情况下很难收回。同时，会谈者中的提问往往又深藏“杀机”，这是提问者为了获取信息，占据会谈中的主动所致。所以，假如在不理解问话的真正含义之前贸然作答，就很可能会掉进对方设下的陷阱，导致把不该说的事情说出来。鉴于此，对一方的提问一定要考虑充分，字斟句酌，慎重答复。〔3〕答复时要有所保存，不可“全盘托出”。会谈中答复下列问题还有一个大的原那么需要注意，即该说的就说，不该说的那么不能说。换句话说，会谈者为了防止答复中的失误，可以自己将对方问话的范围缩小，或者对答复的前提加以修饰和说明，以缩小答复的范围。这是因为，有些问题不值得答复，有些问题只需部分答复，假如不讲策略地“全盘托出”，就难免会暴露自己的内幕。在这种情况下，提问的一方也就不再需要继续提问就获得了对他们有用的信息，而自己的一方那么会因此失去继续反响交流的通道，导致己方会谈中的被动地位。对此，在实际场景中可以这样应对：当对方提出问题，或是想理解自己一方的观点、立场和态度，或是想确认某些事情时，会谈者应视情况而定。假如是应该让对方理解，或者需要说明我方态度的问题，就要认真作出答复；而对于那些可能有损己方利益或无聊的问题，那么不必作出答复。〔4〕不给对方追问的兴致和时机。理论证明，在会谈过程中，假如一方面对的是对方连续性地提问，且提问环环相扣，步步进逼，答话的一方就会掉进对方的圈套而陷于被动，甚至有可能导致会谈的失败。因此，会谈者在进展答复时尽量不要留下尾巴，授人以柄，让对方抓住某点继续提问，而要尽量遏制对方的进攻，使其找不到继续追问的借口。一般情况下，有经历的会谈者多会在答复中如此点明：“我们考虑过，情况没有你说的那么严重”来降低问题的意义；或是表达“如今讨论这个问题还为时过早”，以时效性来抑制对方的追问等。而一个优秀的会谈者甚至可以通过巧妙的答话，来变被动为主动，在会谈中抢占上风演讲技巧:卡耐基的演讲会谈准备术卡耐基的一生几乎都在致力于帮助人们克制谈话和演讲中畏惧和害怕的心理，培养勇气和信心。在“戴尔·卡耐基课程”开课之前，他曾作过一个调查，即让人们说说来上课的原因，以及希望从这种口才演讲训练课中获得什么。调查的结果令人吃惊，大多数人的中心愿望与根本需要都是根本一样的，他们是这样答复的：“当人们要我站起来讲话时，我觉得很不自在，很害怕，使我不能明晰地考虑，不能集中精力，不知道自己要说的是什么。所以，我想获得自信，能泰然自假设，当众站起并能随心所欲地考虑，能依逻辑次序归纳自己的思想，在公共场所或社交人士的面前侃侃而谈，富有哲理且又让人信服。”卡耐基认为，要到达这种效果，获当众演讲的技巧，应当从以下几个方面入手训练自己。借别人的经历鼓起勇气。卡耐基认为，不管是处在任何情况、任状态之下，绝没有哪种动物是天生的群众演说家。历有些时期，当众讲演是一门精致的艺术，必须谨遵修辞法与优雅的演说方式，因此，要想做个天生的群众演说家那是极其困难的，是经过坚苦努力才能到达的。如今我们却把当众演说看成一种扩大的交谈。以前那种说话、动作俱佳的方式、如雷贯耳的声音已经永远过去。我们与人共进晚餐、在教堂中做礼拜，或看电视、听收音机时，喜欢听到的是率直的言语，依常理而构思，专挚地和我们议论问题，而不是对着我们空空而谈。当众演说不是一门闭锁的艺术，并不象许多学校的那样容易学到知识，必须经过多年的美化声音，以及苦学修辞学多年以后才能成功。平常说话轻而易举，只要遵循一些简单的规那么就行。对于这一点，卡耐基有深入的体验。19___年，他在纽约市青年基督协会开场教授学生时，讲授那些低年级的方法，同他在密苏里州的华伦堡上大学时受教的方式大同小异。但是他很快发现，把商界中的大人当成大学新生来教是一种很大的失误，对演说家韦伯斯特、柏克匹特和欧康内尔等一味模拟也毫无裨益。因为学生们所需要的并不是这些，而是在下回的商务会议里能有足够的勇气直起腰来，做一番明确、连接的报告。于是他就把教科书一古脑儿全抛掉，用一些简单的概念和那些学生互相交流和切嗟，直到他们的报告词达意尽、深得人心为止。这一着果然奏效，因为此后他们一再回来，还想学得更多.演讲稿开场白技巧及范例演讲稿开场白(1)1990年中央电视台邀请____影视艺术家凌峰先生参加春节联欢晚会。当时，许多观众对他还很生疏，可是他说完那妙不可言的开场白后，一下子被观众认同并受到了热烈欢送。他说：“在下凌峰，我和文章不同，虽然我们都获得过‘金钟奖’和最正确男歌星称号，但我以长得难看而知名……一般来说，女观众对我的印象不太好，她们认为我是人比黄花瘦，脸比煤炭黑。”这一番话嬉而不谑，妙趣横生，观众捧腹大笑。这段开场白给人们留下了非常坦诚、幽默幽默的良好印象。不久，在“金话筒之夜”文艺晚会上，只见他满脸含笑，对观众说：“很快乐又见到了你们，很不幸又见到了我。”观众报以热烈的掌声。至此，凌峰的名字就传遍了祖国大地。演讲稿开场白(2)党的早期____家彭湃当年在海陆丰从事农民工作，一次到乡场上准备向农民发表演讲。怎样才能吸引来去匆匆的农民呢?他想出了一个好主意。他站在一棵大榕树下，突然高声大喊：“老虎来啦!老虎来啦!”人们信以为真，纷纷逃散。过了一会，才发现虚惊一场，于是都围上来责怪他。彭湃说：“对不起，让大家受惊了。可我并没有神经病，那些官僚地主、土豪劣绅难道不是吃人的老虎吗?”接着，向大家宣讲____道理。这次演讲后，该地的农运工作很快就开展起来。演讲稿开场白(3)一位学生在讲《走出误区,实现价值》时这样开头:“同学们,当前我们大学生求职出现了前所未有的困难,原因是什么呢?是我们国家的人才太多了吗?是我们学的东西过时了吗?还是我们目光不再符合社会需求了呢?面对这么多的问题,我们这些即将走出校门的大学生又如何应对这一现象呢?”一连串的问题一下子紧紧抓住观众。演讲稿开场白(4)“尽管好几十万人聚居在一小块地方，竭力把土地糟蹋得面目全非，尽管他们肆意把石头砸进地里，不让花草树木生长，尽管他们除尽刚出土的小草，把煤炭和石油烧得烟雾腾腾，尽管他们滥伐树木，驱逐鸟兽，在城市里，春天毕竟还是春天。”演讲稿开场白技巧一、奇论妙语石破天惊听众对平庸普通的论调都不屑一顾，置假设罔闻;倘假设发人未见，用别人意想不到的见解引出话题，造成“此言一出，举座皆惊”的艺术效果，会立即震撼听众，使他们急不可耐地听下去，这样就能到达吸引听众的目的。我记起了毕业欢送会上班主任给我们的致词。他一开口就让我们疑窦丛生——“我原来想祝福大家一帆风顺，但仔细一想，这样说不恰当。”这句话把我们弄得丈二和尚摸不着头脑，大家屏声静气地听下去——“说人生一帆风顺就如同祝某人万寿无疆一样，是一个美丽而又空洞的谎话。人生漫漫，必然会遇到许多困难困苦，比方……”最后得出结论：“一帆风不顺的人生才是真实的人生，在逆风险浪中拼搏的人生才是最辉煌的人生。祝大家奋力拼搏，在坎坷的征程中，用坚实有力的步伐走向美妙的将来!”十多年过去了，班主任的话语犹在耳边，给我留下了永难磨灭的印象。“一帆风顺”是常见的桔祥祝语，而老师偏偏反弹琵琶，从另一角度悟出了人生哲理。第一句话无异于平地惊雷，又宛假设异峰突起，怎能不震撼人心?需要注意的是，运用这种方式应掌握分寸，弄不好会变为____，故作耸人之语。应结合听众心理、理解层次出奇制胜。再有，不能为了追求怪异而大发谬论、怪论，也不能僵硬牵扯，胡乱升华。否那么，极易引起听众的反感和厌倦。须知，无论多么新颖的认识始终是建立在正确的主旨之上的。二、自嘲开路幽默搭桥自嘲就是“自我开炮”，用在开场白里，目的是用诙谐的语言巧妙地自我介绍，这样会使听众倍感亲切，无形中缩短了与听众间的间隔。在第四次作代会上，萧军应邀上台，第一句话就是：“我叫萧军，是一个出土文物。”这句话包含了多少复杂感情：有辛酸，有无奈，有自豪，有幸福。而以自嘲之语表达，形式异常简洁，内蕴尤其丰富!胡适在一次演讲时这样开头：“我今天不是来向诸君作报告的，我是来‘胡说’的，因为我姓胡。”话音刚落，听众大笑。这个开场白既巧妙地介绍了自己，又表达了演讲者谦逊的修养，而且活泼了场上气氛，沟通了演讲者与听众的心理，一石三鸟，堪称一绝。1990年中央电视台邀请____影视艺术家凌峰先生参加春节联欢晚会。当时，许多观众对他还很生疏，可是他说完那妙不可言的开场白后，一下子被观众认同并受到了热烈欢送。他说：“在下凌峰，我和文章不同，虽然我们都获得过‘金钟奖’和最正确男歌星称号，但我以长得难看而知名……一般来说，女观众对我的印象不太好，她们认为我是人比黄花瘦，脸比煤炭黑。”这一番话嬉而不谑，妙趣横生，观众捧腹大笑。这段开场白给人们留下了非常坦诚、幽默幽默的良好印象。不久，在“金话筒之夜”文艺晚会上，只见他满脸含笑，对观众说：“很快乐又见到了你们，很不幸又见到了我。”观众报以热烈的掌声。至此，凌峰的名字就传遍了祖国大地。三、即景生题巧妙过渡一上台就开场正正经经地演讲，会给人僵硬突兀的感觉，让听众难以承受。不妨以眼前人、事、景为话题，引申开去，把听众不知不觉地引入演讲之中。可以谈会场布置，谈当时天气，谈此时心情，谈某个与会者形象……例如，你可以说：“我刚刚发如今座的一位同志非常面熟，好似我的一位朋友。走近一看，又不是。但我想这没关系，我们在此已经相识，今后不就可以称为朋友了吗?我今天要讲的，就是作为大家的一个朋友的一点儿个人想法。”在老师节庆贺大会上，假如天气阴沉沉的，你可以这样开头：“今天天气不太好，阴沉昏暗，但我们却在这里看到了一片光明。”接着转入正题，讴歌老师的伟大灵魂和奉献精神，他们燃烧了自己，照亮了别人和人类的将来。1863年，美国葛底斯堡国家烈士公墓峻工。落成典礼那天，国务卿埃弗雷特站在____台上，只见人群、麦田、牧场、果园、连绵的丘陵和高远的山峰历历在目，他心潮起伏，感慨万千，立即改变了原先想好的开头，从此情此景谈起：站在明净的长天之下，从这片经过人们终年耕耘而今已安静憩息的辽阔田野放眼望去，那宏伟的阿勒格尼山隐隐约约地屹立在我们的前方，兄弟们的坟墓就在我们脚下，我真不敢用我这微缺乏道的声音打破上帝和大自然所安排的这意味无穷的平静。但是我必须完成你们交给我的责任，我祈求你们，祈求你们的宽容和同情……这段开场白语言优美，节奏舒缓，感情深沉，人、景、物、情是那么完美而又自然地交融在一起。据记载，当埃弗雷特刚刚讲完这段话时，不少听众已泪水盈眶。即景生题不是成心绕圈子，不能离题万里、漫无边际地东拉西扯。否那么会冲淡主题，也使听众感到倦怠和不耐烦。演讲者必须心中有数，还应注意点染的内容必须与主题互相辉映，浑然一体。演讲稿开场白12种方式1、提问式一上台便向听众提出一个或几个问题，请听众与演讲者一道考虑，这样可以立即引起听众的注意，促使他们很快便把思想集中起来，一边迅速考虑，一边注意听。听众带着问题听讲，将大大增加他对演讲内容认识的深度和广度。但提出的问题不能太滥，应围绕中心，饶有兴趣，发人深省;假如问得平平淡淡，不痛不痒，反而弄巧成拙，失去这种开场白的优势。例如：题为《讲真话》的演讲稿就采用了这种开场白：“同志们，首先请允许我冒昧地提个问题：在座的各位都讲真话吗……”此问让人为之一震，也切中正题。又如：《人才在那里?》演讲稿的开头：人才在哪里?人才在九百六十万平方公里的土地上，在十二亿人民中间，在当今改革的激流里，在你们——我尊敬的听众之中。这个开头既有很强的吸引力和感染力，又缩短了演讲者与听众的心理间隔，建立了一条很好的友谊纽带。2、新闻式演讲者首先当众宣布一条引人注目的新闻以引起全场听众的高度注意。例如：《文明古国的悲哀》演讲稿的开头用得就是新闻式：“据一家国家级的报纸报道：在国外，几乎所有国家的公共场所都专门贴有用中文写的告示牌——请不要随地吐痰和乱扔果皮、纸屑。朋友们，这并非是一件正常的小事，而是对号称文明古国的子孙们的一种挖苦。”这样的开头，一下子就使听众为之震惊，并对事态关注起来。但这种新闻首先必须真实可靠，切不可故弄玄虚，否那么，愚弄听众只会引起反感;其次要新，不能是过时的“旧闻”。3、赞扬式人们一般有听表扬语言的心理，演讲者在开场时说几句赞扬性的话，可以尽快缩短与听众的感情间隔。但要注意分寸，不然会给人____、油嘴滑舌的印象。4、“套近乎”式演讲者根据听众的社会阅历、兴趣爱好、思想感情等方面的特点，描绘自己的一段生活经历或学习工作上遇到的问题，甚至自己的烦恼，自己的喜乐，这样容易给听众一种亲切感，从而产生共同语言，双方的感情间隔一下子缩短了。5、悬念式也叫“故事式”，就是开头讲一个内容生动精彩、情节扣人心弦的故事或举一个触目惊心的事实来制造悬念，设计的一种情境，一种气氛，令人神往，令人关注，使听众对故事开展和人物命运深表关切，从而仔细听下去。6、直入式这种开头的方式是开门见山，言简意赅，单刀直入，直截了当接触演讲的主题。如《下一个》演讲稿的开头：“当球王贝利踢进一千个球时，有位记者问他，‘哪一个最精彩’贝利答复说：‘下一个!’努力追求‘下一个’，是优秀运发动和各行各业先进人物的共同品格。”7、道具式又叫“实物式”，演讲者开讲之前向听众展示某件实物，给听众以新颖、形象的感觉，引起他们的注意。实物可以是一幅画、一张照片、一张图表、一件衣服等。8、幽默式用幽默诙谐的语言和新奇贴切的比喻开头，既能紧紧抓住听众的心，引人发笑，又能活泼会场气氛，让人在笑声中考虑。9、忠告式演讲者采取郑重其事的态度，向听众讲明利害关系，以引起大家的警觉，从而增强演讲的实际效果的一种方式，一开场就讲出了事态的严峻，引起了听众的注意和警觉，使听众产生了急于欲听下去的迫切感。10、渲染式创造适宜的环境气氛，引发听众相应的感情，引导听众很快进入讲题的开头方法。例如恩格斯《在马克思墓前的讲话》的开头：“三月十四日下午两点三刻，当代最伟大的思想家停顿思想了。让他一个人留在房里还不到两分钟，等我们再进去的时候，便发现他在安乐椅上安静地睡着了——但已经是永远地睡着了。”这个开头，只用短短的两句话，便把听众引进了一个庄严、庄严、沉痛、对____导师敬仰的气氛之中，有利于听众承受演讲的正文所欲展开的议论。11、名言式格言、谚语、诗词名句、名人名言等，具有思想深邃和语言优美的特点，具有广泛的群众根底，对青年人更有魅力。假设能适当的运用名言作为开头，也可以收到好的效果。但并不是凡引用名言作开头都有好处。那些司空见惯，为青年所熟知的名言，经反复引用后，往往便给人俗套之感，使听众觉得你的本领不外乎会背《名人名言录》而已。这样不仅不能起到吸引人的作用，使得全场嘘声四起。引用名言，要让听众有回味、咀嚼的余地。哲理性要强，但不要太深奥莫测，甚至晦涩难懂，应当注意语言的通俗性。如《走自己的路》演讲稿的开头：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。开头引用屈原《离骚》中的名句，含义深邃而又必然地引出下文。12、即席式演讲者就演讲地点的景、物当场设喻，借以说清道理;或在特殊的情况下，采用灵机应变的、机智巧妙、信手拈来的即席方式开头，以沟通演讲者与听众的心灵，缩短间隔，增强演讲的形象性和感染力。例如：一女演讲员在观众的掌声中楚楚动人的走上讲台，一不小心，在台边摔到，观众大惊。女演讲员站起后，不慌不忙走到话筒前，开口说得第一句是：“谢谢大家，我刚刚是被大家的掌声所倾倒了。”语音未落，掌声雷动关于会谈中说服的礼仪会谈者说服对方时，是依靠理性的和情感的力量去使对方心悦诚服地转变态度的。说服注重的是心灵的照应，它与那些依靠强迫性的手段(如法律仲裁、强权、言论压力)或欺骗性的手段来获得对方的服从有着根本的不同。____在说服别人方面堪称大师，他能始终以平等温和的态度，超人的理智，亲切感人的情怀，迅速地找到双方的共同之处和对方可以承受的起点。许多世界名人都对他的说服艺术给予了极高的评价，基辛格称____知道如何作出姿态使你不能回绝。英国作家迪克威尔逊在枟____传枠中称，在说服方面周的表现做得如此出色，以致于你会带着这样的印象离去：他对会谈过程中的每一次进展的情绪反响都是真诚的，他是一个令人信服的正直的人平等温和的态度说明对别人的尊重，保持理智那么可以防止双方在某些分歧方面的进一步恶化，这样，会谈者就有了说服对方的根底。说服的礼仪要求为：奠定良好的人际关系根底要说服对方改变初衷，应当首先改善与对方的人际关系。当一个人考虑是否承受说服之前，他会先衡量说服者与他的熟悉程度和亲善程度，实际上是考虑信任度，对方假如在情绪上对立，那么不可能承受说服。把握说服的时机在对方情绪冲动或不稳定时，在对方敬重的人在场时，在对方的思维方式极端定势时，暂时不要进展说服。这时首先应设法安定对方的情绪，防止让对方丢面子，用事实适当地给他以教训，然后才可进展说服。在同事、朋友、夫妻、家庭成员之间、对手之间进展的劝说莫不如此。言词诚挚在会谈中进展说服应努力寻求并强调与对方立场一致的地方，对于立场上的某些分歧，可以提出一个美妙的设想，以进步对方承受劝说的可能性。要诚挚地向对方说明，假如承受了意见将会有什么利弊得失，既要讲明承受意见后对方将得到什么样的好处，我方将得到什么样的好处，也要讲明承受意见后对方的损失是什么，我方的损失有哪些，这样做，使人感觉到所提的意见客观、符合情理，易于承受。论辩会谈-英语演讲欣赏@appreciationofdebatenegociation*speechofpresidentclinton#克林顿总统的演讲first,i'dliketothankthemissionandmyopponentsforparticipatinginthesedebatesandmakingthempossible.ithinktherealingtogetheracrossthelinesofraceandregionandine.iknowwecandobetter.itwon'ttakemiraclesanditwon'thappenoverni