国内外巧克力市场报告

国内公路货运市场专项研究1导言从1962年首次提出“经济领域的黑暗大陆”这个概念开始，物流便越来越受到企业的重视，尤其是在面对买方市场中商品价格不断下降，只有通过压缩运营成本的今天，“物流”这个词语变得越来越热门。物流概念的盛行，使得传统的运输行业得以更快速的发展，第三方物流企业已经从原来的低技术含量行业发展成为一种需要更先进的科技来支撑的行业；企业规模也逐渐扩大，其中不乏像联邦快递和这样的巨型公司。随着物流市场的变化，载货车生产企业的营销战略也应该随之调整，物流企业的集中化，专业化，使得这些企业的需求发生了很大的变化。那么如何在激烈竞争的载货车市场中以最低的营销成本得到最佳的效果呢？基于以上原因，北京慧聪国际资讯有限公司汽车市场研究所，将针对全国最有代表性的北京、上海、广州以及西安和郑州等城市和周边地区的物流市场进行一次全面的研究，了解这些地区物流企业的发展状况，各个行业物流的集中程度，公路运输企业的经营状况，以此挖掘这些企业的购买潜力，以及个性化需求，为国内轻型车企业重点地把握这些客户提供决策支持。2基本背景：3国内经济、就业形势导致公路运输行业整体利润降低：国内经济总体呈现供大于求的趋势，在这种情况下，由于各企业在竞争手段中价格是最重要的手段之一。公路运输行业也不例外，这一点尤其体现在规模较小的传统运输车队上，这些组织目前在不超载的情况下往往无法盈利：运输企业客户车队司机价格压力工资压力劳动力的供过于求导致车队司机的收入下降，该部分的素质难以提高客户在面对越来越多的运输企业时压价的能力变得越来越强传统的公路运输行业门槛降低，尤其在供过于求的情况下处境艰难传统运输行业必然在激烈的竞争中被整合掉：激烈的竞争导致这些企业中的一部分不得不勒紧腰包，压缩各类成本，以求度过危机，但这样的做法只能使他们更可能走向破产。而另一部分企业将可能通过吸收最先进的管理技术以及更高超的服务来取得市场，而这些需要深厚的资金和技术背景的支持。但上述原因使得卡车的价格变得越来越重要。4国内轻型载货汽车市场总体特征：作绣多于务实价格决定一切产品生命周期迅速缩短品牌整合开始出现在一个不成熟的市场上，作绣往往能够起到不错的效果，这一点不仅体现在家电、市场上，轻卡市场也是一样，虽然没有新概念的炒作，但在宣传攻势上，各厂家都各显其能由于公路运输企业的日子并不好过，因此购车成本被急剧压缩，同时这些企业作为买方，讨价还价能力也远远高于当年。在这种情况下，价格优势已经成为了一款汽车成功的最关键因素之一轻卡市场竞争的日益激烈使得新产品推出速度大幅提高，原有的生命周期被打破。在这种情况下，虽然新产品开发速度过快会带来市场自我冲突以及质量可靠性下降等问题，但过度的保守也必然带来不利随着国内汽车市场的发展，原有的竞争格局正逐渐被打破，部分经营能力更强的品牌开始整合其他。从长期来看，中国轻卡企业被整合为五家以下是必然的事情，只是最后生存下来的是哪一家的问题，以及时间问题5福田轻卡低价位搅局的影响：QP原有需求曲线目前需求曲线高端需求受挫低端需求被拉动福田占了轻卡的38%，号称轻卡王，说明了什么？福田推出的低端轻卡一下子占了中国轻卡市场的38%，并且自命为轻卡王。看来国内市场价格决定一切的规律在发生作用，但福田这种局面并不会长久，对福田存在需求的用户往往追求的是短期使用，以降低投资风险。从运输企业用户的角度考虑，低质量的车辆将最终导致该企业的用户满意度下降，并最终影响到该企业的业绩。从福田的角度看，福田的单车利润率大幅下降，使该企业进入一种恶性循环。同时由于该企业以低档形象示人，那么他们将很难改变这种形象，如果有人利用这一点大肆攻击的话，他们将更加厄运难逃。（奥铃能成功吗？）6城市物流系统对轻卡需求增加：食品运输需要大量的冷藏车从市容、环保等各方面考虑轻卡都是最佳的城市物流工具经过竞争部分幸存下来的企业都会实力超群对高端运输车辆的需求，比如国家规定，运送奶制品必须使用冷藏车，但在上海这样的发达地区，能够达标的只有不到50%城市运输系统需要更环保，更美观的车辆，因此必须使用排放标准高的封闭式货车，同时从单次运输总量来看，轻卡更适合这些实力超群的企业往往需要更好的外包装，这种包装既是体现在车辆上面的又是体现在物流管理技术上的，因此要满足这两方面的需求才是关键，而车辆的外包装则并不是但由价格来判断的7载货车的用户集中趋势导致营销集中：商业竞争日益激烈，要求商品价格更加具有竞争力这使得物流成本必须压缩我国物流过程中物资消耗严重：全国全年运输中物资损失达3000亿元以上，其中仅蔬菜运输损失就达1354亿元我国运输车辆空载率达37%生产企业为34.7%商业企业为38.5%物流企业为39.8%现代化的第三方物流体系提供了针对上述问题的解决方案把营销的主要精力投放在这些企业上，江铃的营销策略将更加明确针对现代化的物流企业的营销战略是一种大客户战略现代化的物流企业比传统物流企业更具有优势，因此这部分企业会越做越强资料来源：《2002年中国物流发展蓝皮书》8该项目能带来什么？面对上述的国内载货车市场环境，汽车企业以物流企业市场为突破口，展开物流企业市场研究，该项目将为货运车生产企业以及经销商解决以下问题：公路物流市场目前有多大？他们需要多少载货车？各企业目前在这个市场处境如何？从目前国内经济及发展形式看，有哪些车型适合这个市场？如果以这个市场为发展重点，能否支持企业的生存和壮大？如果前面的验证通过，那么将选择哪里作为进入这个市场的突破口？为了达到目的，将有哪些部门被涉及到这个战略当中？在执行中还存在哪些不确定性？如何更合理地调动资源以达到目标的最大化，以及规避风险？市场专题探讨，包含渠道以及市场宣传策略等9研究究的的主主要要内内容容：：10从营营销销线线索索看看研研究究内内容容组组合合：：判别别机机会会锁定定目目标标营销销策策略略分析析目目前前公公路路运运输输企企业业运运营营状状况况，，了了解解这这些些企企业业的的车车辆辆构构成成比比例例，，购购买买方方式式，，信信息息采采集集渠渠道道，，以以及及车车辆辆购购买买流流程程等等分析析这这些些企企业业未未来来的的发发展展趋趋势势以以及及价价格格承承受受能能力力分析析这这些些企企业业车车辆辆需需求求发发展展趋趋势势各品品牌牌的的分分析析判断断运运输输车车辆辆最最主主要要的的客客户户构构成成确定定大大客客户户的的特特征征了解解目目前前国国内内主主要要竞竞争争对对手手的的策策略略构构成成分析析企企业业目目前前的的渠渠道道管管理理模模式式以以及及渠渠道道的的分分析析提出出渠渠道道改改进进措措施施以以及及售售车车流流程程再再造造销售售策策略略宣传传推推广广策策略略顾客客服服务务策策略略11市场场诊诊断断深入入研研究究区区域域市市场场潜潜力力，，了了解解目目标标客客户户购购买买行行为为习习惯惯建立立有有效效的的客客户户档档案案营销销推推广广方方案案制制定定、、实实施施区域域市市场场定定位位、、市市场场策策略略、、服服务务广告告传传播播推推广广策策略略体验验营营销销设设计计、、实实施施渠道道管管理理经销销商商考考核核评评估估、、激激励励制制度度设设计计渠道道网网点点建建设设、、客客户户服服务务策策略略建建议议种子子队队伍伍培培训训大客客户户机机制制设设计计大客客户户的的组组织织/人人员员队队伍伍建建设设大客客户户销销售售与与服服务务流流程程大客客户户服服务务模模式式大客客户户激激励励机机制制慧聪聪可可以以帮帮助助：：12慧聪聪的的研研究究方方法法与与模模型型：：13焦点点小小组组座座谈谈会会定性性投射射法法及及相相关关心心理理测测试试深度度访访谈谈调查查方方法法定量量定点点调调查查配额额抽抽样样面面访访随机机抽抽样样面面访访计算算机机辅辅助助电电话话访访问问慧聪聪的的调调研研方方法法：：多种种方方法法结结合合的的调调研研体体系系14慧聪聪汽汽车车市市场场调调查查方方法法在座谈会中为准确了解消费者的内心感受而采取的技巧泡泡图词语分类法图片分类法第三人方法产品归类法/描绘产品坐标图词语/品牌联系法“墨迹法”拟人法语句完成法小组组座座谈谈会会的的调调查查方方法法15波士士顿顿矩矩阵阵分分析析：：波士士顿顿矩矩阵阵是是波波士士顿顿咨咨询询公公司司（（））在在1960年年为为一一家家造造纸纸公公司司做做咨咨询询时时提提出出的一一种种投投资资组组合合分分析析方方法法，，是是多多元元化化公公司司进进行行战战略略制制定定的的有有效效工工具具。。它它通通过过把把企业业的的生生产产经经营营的的全全部部产产品品或或业业务务组组合合作作为为一一个个整整体体进进行行分分析析，，解解决决客客户户相相关关经营营业业务务之之间间现现金金流流量量的的平平衡衡问问题题。。通常常国国内内汽汽车车企企业业均均为为多多元元化化企企业业，，其其产产品品线线往往往往很很长长，，因因此此在在各各个个业业务务的的协协调调方方面面可可能能难难以以把把握握。。而而波波士士顿顿矩矩阵阵为为我我们们提提供供了了分分析析多多元元化化业业务务的的最最简简洁洁和和实实用用的的工工具具。。对于于一一个个企企业业来来将将，，其其货货运运汽汽车车市市场场业业务务的的状状况况如如何何，，下下一一步步的的资资源源如如何何调调动动，，应应该该投投入入多多大大的的精精力力等等等等都都需需要要有有一一个个相相对对明明确确的的参参考考范范围围。。面对对多多变变的的市市场场状状况况，，每每个个企企业业都都面面临临某某项项业业务务萎萎缩缩的的问问题题，，这这些些问问题题不不能能仅仅仅仅的的体体现现在在波波士士顿顿矩矩阵阵中中，，还还应应透透过过更更深深的的层层面面去去理理解解和和改改善善市场增长率相对市场占有率FEDCBA明星业务问题业务现金牛业务瘦狗业务G16与波波士士顿顿矩矩阵阵相相对对应应的的产产品品生生命命周周期期T收益产品品生生命命周周期期发展展正正常常的的业业务务模模式式失败的业务发展模式失败败的的业业务务发发展展模模式式17﹖给产产品品明明确确定定位位的的方方法法：：庆铃江铃福田一汽红塔奥铃东风小解放江淮在每每个个消消费费者者头头脑脑中中对对品品牌牌的的认认识识往往往往是是凭凭借借最最简简洁洁的的定定位位信信息息表表现现出出来来的的：：一个品牌牌要想取取胜就必必须强化化有利于于自己的的定位或或干扰对对手在消消费者心心目中的的形象根据米勒勒1956年的的一篇论论文，普普通人的的大脑无无法同时时处理7件以上上的信息息单位，，因此人人们一般般只能记记住7项项。虽然然经常用用车的人人可能对对车的了了解要高高于这个个数字，，也就是是说他们们认识的的车的品品牌可能能胜过他他们认识识的电视视机的品品牌，但但一般的的人对普普通品牌牌的认识识往往也也是相当当简单的的，因此此要想在在市场中中取得成成功要具具备两个个条件：：在潜在在客户的的头脑中中争得一一席之地地；这一一席之地地的简短短信息要要符合潜潜在消费费者的偏偏爱。不不妨看看看这些品品牌在普普通人的的头脑中中的形象象：庆铃：性性能稳定定，形象象好，高高档，日日本技术术江江铃铃：质量量不错，，性能稳稳定福田：不不管怎么么样，这这个车真真便宜奥奥铃：五五十铃的的技术（（目前还还不明确确）东风：二二汽出的的车，厂厂家实力力不错，，品牌好好江江淮淮：产品品超载能能力强、、外观不不错小解放、、红塔：：一汽的的产品，，厂家实实力不错错影响虽然然不是源源自产品品本身，，但仍然然有效高性价比比对于消消费者来来说不是是什么有有效的定定位，因因为”性性价比是是什么？？“消费费者会这这样问。。奥铃现在在虽然手手笔很大大，但消消费者能能认可多多少？18目前的市场状况况按目前状状况的前景景内部改进进后的变化化外部条件改变后后的变化内部改进及外部部调整后的的价值潜在的市市场机会216543价值最大大化机会会分析比较较新的增长长机会战略的改改进经营改进进目前状况况的原因因六角形分分析战略调整整的六角角形分析析19该项目的的执行时时间与报报价：20第一周第二周第三周第四周第五周第六周第七周第八周第九周第十周企业提出出项目需需求研究需求求，及相相关状况况分析现有有资料查询数据据库提出项目目设计书书确认项目目设计书书项目正式式启动及及动员：：整理二手手资料提出假设设调研问问卷设计计相关者深深度访谈谈问卷调研研分析调研研结果头脑风暴暴基本假设设的检验验分析，与与客户进进行交流与讨论论最终报告告撰写口头汇报报与企业交交换意见见项目执行行时间与与进程安安排：21工作作流流程程项目讨论项目设计书进度安排信息收集数据录入数据分析处理报告撰写提交及商业演示22优秀的项项目管理理依靠项项目管理理软件和和慧聪十十年来项项目操作作经验，，时时监监测项目目进度，，控制项项目成本本，合理理调配资资源，以以最优的的方式完完成项目目管理。。不仅可以以快速、、准确地地建立项项目计划划，而且且可以帮帮助项目目经理实实现项目目进度和和成本分分析、预预测、控控制等靠靠人工根根本无法法实现的的功能，，使项目目工期大大大缩短短，资源源得到有有效利用用，提高高经济效效益。近近几年来来我国应应用该软软件的企企业和项项目迅速速增长。。23质量量控控制制调查问卷设计完成后，每类用户均选择3-5个样本进行试调查和问卷测试根据测试调查反映出的问题修改和完善调查问卷对研究人员、调查督导和调查员进行项目培训，内容包括调查要求、样本选择、问卷内容、专业知识、调查方法和技巧等调查员考核合格后方可实施问卷调查工作准备阶段调查及数据采集阶段数据分析处理阶段分阶段实施问卷调查，及时检查和总结，发现问题随时解决审核整理回收的问卷，并通过电话回访和面访的方式，随机抽查20%的问卷，剔除无效问卷，保证问卷数量和质量真实可靠查证项目研究分析过程中所需的各种数据和信息资料国际通行的spss统计分析软件基于多种分析预测方法，建立分析模型，结论相互印证研究小组集中讨论分析研究的工作方法专家咨询质量控制措施24项目报价价：由于目前前本项目目属于慧慧聪提出出行业调调研，因因此需要要对本项项目感兴兴趣的企企业提供供支持和和帮助，，我们将将根据资资金能力力调整项项目的具具体内容容，同时时为资助助企业提提供相应应的研究究报告和和进一步步的解决决方案：：国内公路路运输行行业研究究报告———10,000国内公路路运输行行业研究究与货运运车辆企企业研究究——50,000针对企业业的营销销解决方方案：———300,000（该部部分只提提供给单单一企业业）企业现状状分析与与诊断渠道运营营状况分分析与诊诊断营销策略略研究（（定位策策略、广广告策略略以及公公关策略略等）客户服务务策略制制定以上内容容在与企企业沟通通过程中中，将根根据企业业的需求求作出相相应的调调整，在在项目执执行前我我们将提提供完整整的项目目设计书书25关于慧聪聪汽车市市场研究究：26慧聪汽车车市场研研究所（（）是专专业的市市场研究究咨询机机构，长长期致力力于中国国汽车市市场的调调查与研研究，积积累了丰丰富的资资料和数数据。同同时，慧慧聪集团团在中国国45个个大中城城市设有有分公司司，拥有有遍布全全国主要要城市的的汽车商商情信息息网。依依靠该网网络，慧慧聪汽车车市场研研究所与与国内汽汽车主管管及相关关部门、、汽车生生产企业业、汽车车经销商商、汽车车维修企企业、汽汽车用户户都保持持长期友友好合作作关系，，掌握比比较可靠靠的数据据渠道。。近10年来，，慧聪汽汽车市场场研究所所先后为为许多国国内外著著名企业业完成多多项汽车车市场调调研项目目，包括括竞争对对手研究究、价格格状况及及竞争策策略研究究、营销销渠道状状况研究究、广告告与传播播研究、、顾客满满意度研研究、消消费者市市场研究究、等课课题，得得到客户户的广泛泛好评，，也证明明了慧聪聪深厚的的研究实实力。我们将将一如如既往往地本本着““客户户第一一”的的原则则，通通过我我们的的努力力，将将最好好的研研究报报告提提交给给客户户，愿愿我们们的服服务能能够使使您满满意！！关于于慧慧聪聪汽汽车车市市场场研研究究所所27长年积积累的的竞争争对手手资料料、汽汽车经经销商商、汽汽车服服务商商和汽汽车用用户的的样本本数据据库经验丰丰富的的研究究人员员业内知知名的的专家家顾问问群遍布全全国的的汽车车商情情网络络成功的的客户户经验验，稳稳定的的客户户群国际先先进的的市场场研究究方法法与中中国市市场实实际相相结合合慧聪汽汽车市市场研研究所所的优优势28客户|市场媒体监监测管理咨咨询营销咨咨询核心业业务29总部： 中国北京稳定而专业的研究队伍不断改进完善的管理为客户提供及时准确的调查信息独具特色的市场研究模型学习型研究队伍网络中国大陆40多个城市北京上海广州哈尔滨滨长春沈阳大连烟台青岛南京合肥杭州宁波福州厦门汕头深圳天津石家庄庄太原济南郑州乌鲁木木齐西宁兰州成都银川西安呼和浩浩特贵阳昆明南宁海口珠海长沙南昌大同武汉成都我们的的调研研网络络覆盖盖全中中国30联系系我我们们北京慧慧聪国国际资资讯有有限公公司慧聪国国际汽汽车市市场研研究所所北京市市海淀淀区西西直门门北大大街42号号华星星大厦厦B座座电话：传传真：政信信箱：：北京京市3020信信箱邮邮编：：100011联系人人：郎郎学红红张张晓晓亮31谢谢谢1月月-2320:11:5420:1120:111月月-231月月-2320:1120:1120:11:541月-231月-2320:11:542023/1/520:11:549、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。20:11:5520:11:5520:111/5/20238:11:55PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2320:11:5520:11Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。20:11:5520:11:5520:11Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2320:11:5520:11:55January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20238:11:55下午20:11:551月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月238:11下下午午1月-2320:11January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/520:11:5520:11:5505January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。8:11:55下午午8:11下午午20:11:551月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。20:11:5520:11:5520:111/5/20238:11:55PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2320:11:5520:11Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。20:11:5520:11:5520:11Thursday,Jan