培训机构述职报告

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时间飞逝，转瞬间，一个月即将过去，在xx辅导班中，我付出着，收获着，下面我将xx教化辅导班里的工作及感悟汇报一下。今年假期，没有像平常一样，直奔家里，而是选择加入xx，当一名老师，老师对我来说，始终是一个神圣的职业，一名好的老师，涵盖着许多许多，这次假期经验让我收获许多。“走进xx，共同学习，共同变更”是这句话始终激励着我，感谢xx给我这次机会，给我这么好的舞台去展示。感谢和我一起奋斗的战友，感谢每个给我激励的兄弟们，感谢总校对出山的支持，没有你们，也就没有今日的我。第一次听到xx是我同学给我介绍的，通过他我了解到xx是一所中小学的辅导班，在驻马店的各个乡镇条件很苦，当时想自己是学师范的，利用这个机会去实习下，对明年毕业找工作也是有利的，条件越苦越具有挑战性。我确定去应聘，于是先提交一份简历，然后去面试，最终参与培训，这一切都特别的顺当。

到6月29号我们考完试，起先来驻马店，刚起先我在槐树分校，但由于xx分校缺人，我调过来了，我觉得在那都可以熬炼自已，xx分校的人都特别的热忱，很快我熟识了这里的环境。在这招生很具有挑战性，招生期间看着别的校区人数一每天成倍的增长，而我们这边每天都是在缓慢增长，与好的校区差距一每天的拉大，自己压力很大，招生那几天晚上我都睡不着，睡觉做梦都是招生的事，如何应对对面的竞争，如何劝服家长，如何吸引学生，我们这的每一位员工都是特别努力的，充溢了斗志，我们每一天都是惊慌的招生，我们每天瞪着自行车，拿着公文袋，下乡宣扬，一家挨一家地访问，给纯朴的村民们讲解并描述xx培训的核心思想，传输给他们我们的教化理念，让他们从心里接受并赞同教化，相识教化的重要性，从而不抛弃，不放弃孩子。有时候，劳碌了一天，却没有招到一个学生，不免会有点失落，失落后再顶着雨去挨家挨户的敲门访问，鞋子湿了，裤子湿了，没有实质性的回报，心也湿了。回到学校的第一件事就是忙着总结今日一天的工作，遇到的问题，得到了什么。晚上大家再一起开会，探讨的就是问题，收获。各个战友相互鼓劲儿，相互打气。其次天重振士气，大家一起加油，宣誓奋战！因为我信任，只要自已付出肯定会有收获的，不放弃，坚持究竟。

6月29号从学校动身到出山，来这第一天，就有家长打电话说要报名，当时心里很快乐，心想还没有去就有人报名了，那么到那招生时肯定会很火爆晚上开会时，校长大致跟我说了一下这边的状况：今年竞争很大，熟话说“有竞争，才有动力”。而且今年的竞争对手是世博，那么就会更刺激的。，晚上也许安排了接下来十几天的招生安排和作战方针。这边还是逢双赶集，每天正好有集会，我们先在镇上宣扬，然后又去了各个小学门口宣扬，第一天先撒网，让镇上的人知道xx来了，下午在镇上设了固定点，当天我跟一个老师走了半个小时去出山小学旁边那发宣扬页，早上起先在镇上跑步，喊出了洪亮的口号。后来不管天气如何，哪怕是下雨天，我们也是正常在镇上跑步，这让镇上的人又重新对我们刮目相看，接下来的三天，我带领他们把这边镇四周全部的村庄转了一遍，采纳分组作战，进村宣扬，前三天我们重点是变更家长的思想，让家长了解我们，信任我们，后来接下来的几天是分组在村里挨家挨户宣扬，分成五组，四个下乡组，一个固定组。下乡宣扬时间或也趁集会时把大家都支配到镇上集体宣扬，这样大家可以略微休息一下，调整一下心态，另外可以压压对面的竞争者，提高我们的士气。最终三天又重新集体进村宣扬，虽然有的村庄学生已经很少了，但是我们并没有放弃，还是接着去，几个人下着雨骑着车打着伞，还很有激情的宣扬着，心里真的很快乐，我们不拍一切困难，并且很有激情的接着找寻下一个希望??

招生期大家受到的打击不少，有时候你说了半天，家长也不同意，但是我们没有放弃，选择对的方法和技巧，渐渐的来，现在想想不知不觉来这已经一个月了，经验这么多天，有苦有累，有过挫折，有过无助，有过感动，有过快乐，有过笑语。但回想起来每天都在欢乐中度过。真的很感谢这帮兄弟姐妹，陪我一起面对这么大的压力，坚持到现在。招生时期几乎每天下雨，十几天大家的工装几乎都没有干过，而且脚都是在水里泡了，中间还有老师生病，但是都挺过来了.

转瞬间，七月九号到来了，要正式开课了，我也要成为真正意义的老师了，也是兑现家长们的承诺的时候了，既然学生家长选择了把孩子交给我们，那我们就应尽全力去教化他们，指引他们，不仅让他们学得学问，还应教化他们做人的道理，做一名合格的老师。身为一名老师，一言一行都会潜移默化中影响学生，所以为人师表是很重要且须要留意的。教课期间，老师和学生也渐渐的熟识起来，熟识了每个学生的性格特点，所以也就渐渐地形成了属于自己，适合学生们的教学方法，老师和学生即轻松开心，又充溢的度过了一节又一节，每一节都有收获，每一节都很难忘。老师喜爱学生，学生们也喜爱老师，这才是最重要的，授课期是最华蜜的可以和学生在一块，我担当是五年级的班主任，教我们的数学和三年级的数学。第一天上课我很肃穆，他们有点胆怯 我，可随着时间的前进，和他们的关系也越来越熟了，学生他们把你当知心挚友看待，有啥问题总和你沟通，自己能帮他们解决难题，看着他们兴奋的样子，自己很骄傲，作为班主任和学生的关系最亲密，我和学生共同定了班规和班歌，每天给他们抄古诗背，一天一篇，我们班还一天一个学生演讲，我想从小熬炼他们的志气，变更下内向的学生，和他们在一起很欢乐，我看到了学生的天真与可爱，他们的想法总是让我意外，有时候也有不听话的学生，我很生气，看着他们小小年纪不学习，作为班主任，我遇到了许多麻烦的事情，其中一个捣蛋鬼从未消停过，上课打搅其他同学学习，下课还跟高年级的同学打闹，说还不听，我尝试许多方法，软硬各种方法，硬的他不怕，软的更加放纵，我常像校长请示，校长很热心的帮我解决麻烦问题。我就会教化他们，给他们做思想工作，想方法激励他们去学习，让他们知道学习的重要性我除了吃饭，剩下的时间全部在和三五年级的学生在一起，他们上课，我站在门口，有时进去去管班级纪律，自习课时，我从不呆在办公室，总是进版辅导，学生们拿各种问题来问我，一每天的过去了，同学们更是爱我了，送各种手工制作品给我，写小纸条、画画，我很快乐，纵使每天都很累，我始终都是晚上十一点多才睡，5点多就起来了，思索应当怎样讲课才能让他们学的更好、更快，不管多累，我觉得自己心安理得。总之和学生在一起我很快乐，因为我的志向是做一名老师的，很幸运又这样一份不寻常的经验，我觉得来天择是正确的选择，在这里我学到了许多，真正的与学生接触了，真正的走进学生了，真正的理论联系实践，学到了在书本上学不到的学问。xx，不仅让我收获到了想经验的事情，而且同时也让我

得到了意外没有想到的收获，给我的人生也留下了一部分难忘值得细细回味的回忆。不一样的苦，不一样的累，不一样的生活，不一样的团队，给了我另一个不同而更有意义的假期还有我们的团队，开学这么长时间来，大家相互照看，快乐时大家一起欢乐，生病时大家相互劝慰，难受时大家相互抚慰??

“走进xx，共同学习，共同变更。”我现在是很透彻的理解了这句话的内涵，自己作为一名在读的高校生，作为xx培训的一名老师，我觉得我学习到的东西无法用自己拙劣的语言表达描述，变更的是那些无以言表的思想及理念，千言万语，汇成一句话：xx，感谢你，真心地感谢你！。一个月，时间不长，但是我得到了一个很值得珍惜的团队，一个月很短，短的还没有感觉，就过去了。再次感谢我的战友们，始终坚持不懈的奋斗着，给我许多支持和激励，感谢总校始终对出山的照看，接下来的时间，我会接着加油，最终去交一份满足的答卷。

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夜深人静，坐在昏暗的灯光下去回忆那些匆忙流过的岁月。想到即将离别，一股失落感就爬上了心头。也唯有用朴实的文字去记录鎏金岁月。

6月27号中午吃饭，意外地接了两个来自家长的电话，具体的询问培训班的事，并问什么时间能报名。当时由于没想到还没下市场就有人报名，我也随口告知她明天报名。然后想想明天才下市场，万一家长明天早上去没人怎么办。所以说其次天就急迫地要下市场。

其次天早晨，带上打算好的行李匆忙下市场了。坐在到目的地——xx的车上，心中无法安静。第一年当校长，胆怯 招不到人，下边的老师怎么办，怎么处理与园长的关系。总之有许多问题萦绕在脑边。

当xx幼儿园外面五彩缤纷的墙渐渐映入眼帘时，心反而安静下来。作为校长，要始终站在最前面，去迎接任何困难，去解决任何问题。恒久都要坚毅。打开车门，踏上xx的土地，我们美妙的40天生活就起先了，同样艰苦又充溢挑战的十天招生期也就拉开了序幕。

到目前为止，xx分校共招221人。这221人是我们校区十二个兄弟姐妹口水，泪水和汗水的结晶。总结我们校区所取得成果，我认为以下几点至关重要。

第一，良好的团队氛围。我们校区招生期共有12名老师。来自4个学校，这其中有高校同班同学，有中学同学，高校室友，关系也是很困难。这样很简单形成小团体。为了避开这种状况出现，在人员搭配，吃饭的时候，开会的时候，把握好全局不要让一个人被冷落，让大家做到彼此熟识了解，做到关系融洽。其次良好的团队氛围还包括昂扬的团队激情。xx的激情恒久是那么昂扬。昂扬的激情给我们持续不断动力。招生期难免遇到困难和挫折，而且天气燥热，一天不停走路解说。任何人都会感到疲乏。为了避开疲乏传染，无论私下闲聊，吃饭还是开会去讲一些招生趣事和一些感动的事。再者就是女生体质差，女生要轮着做固定组。还有就是开会和其次天动身前我们一起加油。总之感情是基础，团队里面的人只要彼此信任彼此大家就会全力以赴，只要时刻充溢激情，就会攻无不克。

其次，制定合理的招生范围，来之前就要打印好目的地地图，招生的时候都要问问详细的地方。同时这个合理的范围也要实地考察一番，村庄的大小及密集度村庄的富有程度都在考察范围之内。依据你这些因素划定一个合理的范围。我们校区制定了一个方圆六里的范围。制定合理的范围才不会奢侈过多时间和人力。

第三，宣扬战略，这些宣扬方式也是依据总校培训所讲的，早上在镇上跑步是一个很有影响力的宣扬方式。我们用我们的激情去感动家长。十天的招生期分三个阶段，前两三天全面撒网，把划定的范围发一遍传单，不错过一户人家，目的是让家长有知道暑假补习班这件事。让它成为家长茶余饭后谈话的话题。其次个阶段重点捞鱼，对那些有意愿进行具体的解说。记住他们的具体信息。第三个阶段，也就到了招生后期，查漏补缺。对划定的区域漏网的学生做最终的解说。也可以向略微远的地方在发传单。

第四，人员的合理安排及运用，讲到人员合理的运用，就不得不说有阅历老师的运用。我们市场的xx老师去年我们暑假一起干过一年的暑假补习班，很庆幸她来了xx，干过一年终归很有阅历，她在招生中起着至关重要的作用，假如没有她，是肯定没有xx的今日，真的很感谢她。对于她的运用，让她分别带着新的老师去招生，把阅历都传授给他们。开会的时候，也让她讲讲阅历个技巧，对于人员的安排实行差异化，招生过程中主要针对两种，一种是家长，另一种是学生，所以说在安排人员的时候，把分别对家长和学生有亲和力的老师分在一组，这样工作就简单做好。

说到这，就得提起号称“中年妇女杀手”的贺海鹏老师，他是我高校的同班同学，感情相当的深，至于说到能和家长聊得来这方面，他真的让我大吃一惊，并给了我一个很大的惊喜，他和家长一聊就是两三个小时，往往聊的家长心服口服，当即点头同意报名。虽然他有事提前离开了xx，走的那每天空飘着小雨，大家哭的稀里哗啦，连这小雨都为他的提前离开而难过落泪，我们剩下的兄弟姐妹们也会深深的惦念他。想想大家就快要分别了，我们都会彼此记住对方?有时候不得不信任时间会冲淡一切，所以说真心希望我们多联系，多走动。

第五，好的招生技巧和方法。就像我们去招生讲到孩子学习，孩子智商差(chà)不(bu)多(duō)，那为什就学不好，那就是没用好的学习方法。反过来说招生，招生同样须要方法，每天都要开会将招生遇到问题，然后针对这些问题提出解决方法，比如遇到留守儿童，他想去，爷爷奶奶坐不了主。说要打电话问孩子家长。遇到这种状况可以当时把电话拨过去。总之招生须要许多方法，通过学生招学生，鼓动家长帮忙招。

以上五点相当重要，xx校区还有以下做得不足。

第一，后勤做的不是很好。老师得住。到了教课期才知道老师睡觉常常被热醒。以前问过老师住宿状况。可能比较羞涩没有提出来，自己也没有深化了解。很愧疚半个月在闷热的环境睡觉。宋总校长和李副总校长都说过校长就是全职的保姆。管着老师的衣食住行，只有后勤做得好，工作才能做好

其次，没有深化了解每个人，吃饭的时候也只是聊聊快乐事，开会的时候也只是讲讲问题。作为校长，没有深化了解他们和他们聊聊，是一个失误。感觉深化的沟通很有必要，沟通有助于增加团队凝合力。

这些就是招生期的大致总结。同样工作中时刻充溢着感动。六月二十九号宋总校长和李副总校长来慰问我们校区，给我们带来了丰富的慰问品。第一天我们没有招到人，心中压力很大······大家才下乡一天，就被晒得黑黝黝的，想想大家付出那么多却还没有看到回报。当吃饭的时候还剩下几块肉，大家都不吃。这时罗巧玉老师给我加了一块肉，说“校长，这块肉你吃。”这一刻被感动了。有一种想哭的感觉。自己受到他们的敬重，伤心着他们受的苦。李盼老师和xx老师为了一个厌学的孩子和家长深化沟通孩子的教化问题，谈到感人时，一副四人对泣的场面深深出动了我的心。我们不是为招生而招生，我们要变更我们遇到的每个孩子。当陈宝华老师和张俊霞老师为了一个很情愿上补习班但家长不同议解说到深夜时那种精神让我感动，虽说没劝服家长，但我们尽我们最大努力。冷建老师和朱小影老师中午休息那种工作精神让人感动。张校长和于璐老师在夜里回学校的路上依旧对路边乘凉进行解说也深深触动了我。招生期每个人感动着彼此，正是这种感动让我们相扶前行。十天的招生期从不相识到熟识，再到了解，感情一步步升华。那些激情跑操队伍，那些晒得乌黑的面庞，那些被汗水浸透衣衫，那些背靠大树午休的情景，那些夜里回来骑着自行车得身影已经被定格。成为过去，但感情还在持续。

七月十号开学了。教课期就正式起先了。已经三星期过去了。突然感觉教学效果没那么好。总结一下教课期，

第一，平安始终放在第一位。“百年大计，平安第一”为了保障学生平安，下课老师也要留意这学生，制止危急举动，同时开得也有平安教化课加强学生的平安意识。

其次，教化方面做得不足。一些孩子的单独辅导没做到位。对孩子的学习状况没有随时了解，就剩下一星期，整个校区都要惊慌起来，提高教学效率，做到每节课都要有人督查。

第三，对于提升孩子主动性，开展课外活动做得也不是很足。自由第三周开展朗诵竞赛。我校区的体育课感觉还是有吸引力的。我们的陈宝华体育老师从没有把体育课当副课教，他自己对四周的体育课做细心的支配。让他们学不少东西。同样，我们的音乐课也相当不错。

第四，做好家访工作。第三星期的家访是对孩子在学校状况的汇报同时也是对教学看法的收集。做到一个学生也不能落下。

平稳的教课期我们迎来了两位老师，老师和老师，张老师是个实干的人常常很少说话，不管谁值班，她也会细致的干。老师刚来两三天，虽没有深化沟通，但从他教课可以看出是个很有激情的人。

平稳的教课期也有触动人心的事，老师回家带来的鸡，熬的鸡汤让我们美美吃了一顿。其实王老师虽说只经验一天招生期，但就这一天就晒黑了好多，回家父母很是心疼，劝她不要来了。但她依旧来了，还带了一只鸡。李盼老师学生带来的西瓜是对我们老师的认可。三个星期中，冷建老师的生日让我们梦回在校生活。好久没有放开自己大吃大喝了。总之，教课期就是平稳不失欢快。

这些天，我感觉成熟了许多，有些方面没达到总校要求。剩下的一个星期，全力以赴，做好完备的结局。

这些天，相识了许多人，感谢每个人。幼儿园的贾楠楠姐及做饭的姨都赐予了很大的帮助，无论是帮忙招生还是在教课期提的建议。真心的感谢她们。

四十天的我们校区兄弟姐妹一起生活的日子。这其中的酸甜苦辣，我将珍藏，毕生难忘。

述职人：

20xx年xx月xx日

培训机构述职报告3

大二暑假，进入tz培训机构，是偶然，然成为一名老师则是必定。仍记得大一时自己就已异样坚决了一个信念：大二下学期暑假，我要成为一名老师！不仅为了变更自己、提高自己，更想把自己多年所学阅历传授给像我一样在农村长大的弟弟妹妹们。我希望通过共享大家的胜利阅历和一些比较好的学习方法给年少的他们，希望他们在以后的路上走得更快更稳。怀揣着这份希望、这份幻想，支撑着我坚持下来了这充溢酸甜苦辣咸的百味假期。从中，我受益着实颇多，感受亦是颇深！

一、招生篇

将来三桥乡的几个月前，就听室友兼现任三桥校长的周校长说暑假支教会很苦、很累，但我从未想到会如此地艰辛！到了三桥新东方幼儿园之后，自己真的被雷到了；之前只想到来这只须要教学就好，忘了，还要自己招学生！并且是完完全全地自食其力、白手起家的那种！

每天早上的跑操，真的是一种很有效的宣扬方式。不仅让街上的人看到了我们的办学精神面貌和老师队伍的士气，还让我们自己的身体地得到了熬炼;最重要的是每一天的跑操、喊口号，还使我们斗志昂扬、充溢活力，即使之前再苦再累，也会在喊过口号、宣誓过后一扫而空，犹如临行前的船，伴着鼓鼓的帆船，载着的是满满的希望！

不得不说，招生期真是最苦最累的！每天早上八点动身，我们组猎鹰队和郭老师带领的飓风队（每组4人）便各奔东西，每两人骑一辆老式自行车动身了！敢想象么？仅靠着一张地图，穿梭在完全生疏的乡村街道！要靠走着、问着、打听着去我们中的目的地，然后每个人手拿几十张宣扬页和数张令人期盼填写的学员登记表，外加一人一个水杯，就这样，大家家产齐了，上路了，起先了我们一天的工作——挨家挨户地上门宣扬。

满满的宣扬页上的每一处，我们都要给每个家长做好具体的讲解，并且询问孩子的学习状况以及建议学生上暑假辅导班的必要性。有时我们须要花近一到两个小时的时间来和家长、学生沟通；能招到学生则最好，亦是我们所期望的，可大多状况下，我们都会无功而返，家长们好像都不谋而合抱有同一个想法:再等等看，看别人怎么做的，然后我再作确定。怎么说呢？站在家长们的位置，我真的很理解他们的心情，可是于己，好缺憾！虽是很大的潜力户，就如郭老师所言，结果就是没招到学生啊！不是么？前几天的我们经验的是何种的受挫！原来满满的期盼和鼓鼓的士气，磨砺两天后，大家再次坐在会议室后，两队8名成员全部都无语了，大家也不谋而合地作了同一个动作——缄默！深思！招生期的每个晚上，简洁地吃过饭后，大家都会集中到简陋的会议室开会。为时近3~4h的会议，知道么？最胆怯 的便是开头的上报人数了！尤其是作为猎鹰队的小组长，倍感压力吖！好几次，对方飓风队都略超猎鹰队，我就纳闷了：究竟是哪不对劲、哪出错了？还是说明不到位？还是家长和学生本身的问题？好多次，真的是让人够无语的——以上午下来，会连一个学生都招不到！真的、真的，再有激情和精力的人也会感到力不从心、身心乏累啊！常常地，周校长或方总或宋总都会给我们打气，给大伙支招、想法子、开导大家

终归，我们总得坚持下去，不是？

而且，我们必需再咬咬牙坚持下去，不是？！

即使是苦笑着，嘲讽自己吧！路，还得接着走下去呢！！队友胡老师曾问过我好几次：“孙老师，你怎么就这么有精力啊？莫非就不感到乏累、不累么？”说真的，不累那是假的。试想一下，每天早八点晚八点，然后再开会至深夜凌晨几近2点，这样连续不停留地维持近半月，任谁能受得了？可我得出撑着了，不么？并且，我也能撑下去，苦笑一下，说声：“还好”因为只有自己心里清晰：始终支撑我坚持下来的是心底那个希望，那份早在一年前就确定的那份坚持！为此，我决不允许、也绝不会半途而废；一如自己所信仰的那句名言警句：凡事要么不做，要做就要做到最好！！

这样想过之后，就觉得：再苦、再累，咬咬牙、耸耸肩，也就过去了勒。出现问题了，大家商议着来，共同去解决，针对性分析、逐一击破就ok了！比如周校长建议的：我们要留意的是：要给家长一个要来tz培训班的理由而非一个不要来的理由！每次开会，总会有不同的收获，虽然会很辛苦，但还挺欣慰的。把一天中遇到的麻烦问题和趣事以及自己的胜利阅历和大家共享一下，真的感觉很充溢、很有成就感！尤其白天遇到的一些麻烦问题，经其他人以提示，就有种豁然开朗的感觉。x:x还是集思广益啊！大家互换想法后，问题便迎刃而解，这样一来，大伙之间的友情也更深了；心，也更近了。

只要咱肯专心去努力、付出、尽心了，总会有收获的！终归，生活老人不会太亏待努力的人的!

招生期间，我们尝遍了生活中的各种酸甜苦辣咸，体验到了在高校所接触不到的人生经验！真是历经磨炼，受益匪浅啊!

好在，三桥人民被我们的真诚打动了呢！感谢，感谢各位家长对我们的信任、对我们教学工作的支持！当看到学员登记表上那一张张相片时，大家都会心地笑了；之前收的全部苦和痛——无论是在炎炎烈日下的坚持或是暴雨中的倔强与坚忍……这段岁月、此番经验，如何让人轻易忘怀？

当招生最终2天周校长公布说招生人数已经超过200人时，大家的心情是多么的激烈啊！对于完全白手起家的我们，三桥老师队伍的九人团队，这是我们专心努力的成果；是对我们实力的一种见证！这份心情，是感动，亦是辛酸。队友们，我们快接近胜利了呢！

二、授课篇

随着招生的接连结束，我们各个老师都起先了下一轮的工作——编班、安排班主任，布置教室等各类大大小小问题。唉，任重而道远呐！

说真的，自己当时真的特殊抵触担当小。

一、小二的班主任；因为我原来就一心期盼着教七年级的学生，尤其是带他们英语。没能当上他们的班主任我很是悲观，唯一庆幸的是在我的坚持下，七年级英语，还是我带了。（不过事后我发觉似乎只有我最适合小

一、小二的班主任，周校长始终都知道：孙老师最有耐性了）想通了呢！因此，我亦不会辜负大家全部人的希望；孙老师，加油咯！

7月9日，正式上课的第一天，一上午四节课下来，我差点没晕倒

4、5次，嗓子就那么始终哑着……貌似授课还没招生简洁些……

但因心中那个幻想、那份坚持，我不能退缩；想到方总常常提到的那句话：“教学要尽职尽责！”所以，即使再难带、再难管的学生，我都会一如招生期那份干劲儿勇往直前。备课前后，萦绕在耳边和心底的是：你还记得自己对家长的承诺么？你有是否做到了心安理得？……

我想说：当你把优秀当成一种习惯时，你会始终优秀下去。不气馁、不退缩，这样，生活才不会让你悲观！

和小一小二的小学生在一块儿，给人以哭笑不得的回忆；有时他们会让你恨得不得了，可有时，你看到他们宁静地坐在那读书写字时、一起表演《感恩的心》时，你会感动，会舍不得说他们一句……

还有七年级那群特懂事的、贴心的孩子，亦是给了我一个传授阅历的机会。期间感受最深，最让我难以忘怀的是邓老师和胡老师对我的静默关切：开学以来，总以为大家都只顾忙自己的了，想想自己一天到晚几乎全部的时间都交给了小一小二的那群孩子了，知道每天送过他们后，我还得回到教室打扫一片狼藉的教室，有种力不从心的感觉；可那天下午邓老师走过来说：“孙老师，看到你在这一个人扫地，可不忍心了……”只是这一句话就足够了！往日里全部的累、心中的苦；都值了。感谢你，邓老师！感谢你的关切和理解！!

还记得那天，胡老师无意中说到：“孙老师，你知道么?我只和我们班学生说过一句狠话：你们的英语老师嗓子始终不好，其他课我暂且不说，但上她的课时，你们谁给我捣乱了，后果很严峻……

听过后我干脆愣在那了，那句话，我记在心里了！不争气的孙老师又哭鼻子了。胡老师，真的感谢！想说：好喜爱大家，一路上有你们真好！

接着加油咯！fightforourdreams!neversaydie,nevergivein!!

三、中途遇挫、转去殷店

生活中最悲伤的事莫过于你刚刚辛辛苦苦、用完一心一意努力得到的东西，才没过多久，就忽地失去了

7月16日，我恒久忘不了那一天，周一上午，也是我们暑假辅导班开学其次个星期的第一天，原来大家努力了整个星期天：大家把桌子、椅子一个一个搬过来，打扫房间，把本是垃圾堆的几个房间打扫得是干干净净、玻璃擦得是光明亮的；说真得，大家不怕苦着、累着，招生期大家什么苦没吃过，又怎会畏惧这点劳力活？为了我们那些辛苦招来的学生和心底里那份期望，就算再苦再累，我都接受。但可不行以，不要太残酷了？！当看着他们毫不留情地把我们的黑板拿走时，我们的心在滴血！纵有万般无奈、不舍，可还是得离开了！归去来兮辞，从窗户外面看着小一小二的那群可爱的孩子，最终一次表演着《感恩的心》，我哽咽了，胡老师站在窗前，说：”现在看着这群孩子，感觉他们真的特殊可爱……“

真得要离开三桥，真的好舍不得！我们的梦扎在三桥，大家的努力在三桥，大伙的成果在三桥，全部的记忆都深深扎在了三桥这片土地上，已入之甚深，此次离去真可能即是永别！！！

好恨！！

心，真的被伤的好重！好痛！！

和亓老师、周校长被调到殷店教学实属无奈之举，来了之后总有种寄人篱下的感觉；面对的同样是学生，但感觉的确不一样了。真的回不去了，想邓老师、左老师、胡老师他们了！惦念和我曾经一起招生、一起淋雨、一起在路边吃咸菜、一起跑操的队友们了……

劝慰亓老师说：“不去想，不去感伤就好了，即使是麻痹者自己，仔细教学就行！”……

照旧仔细、努力地备课，心中有苦、痛，压着，埋在内心深处。自己清晰勒，无论在何地、教谁，我都谨记自己担当的是一名老师的角色，谨记自己的职责和使命！遇挫了，坚毅地站起来，捡起本心，鼓起志气，接着前行。时刻都牢记着tz培训机构的宗旨，同时亦是自己心之所向~~授课时尽职尽责、无悔于心、无愧于咱可敬的父老乡亲呐！！

四、尾声

岁月匆忙、脚步不停，都为心中梦，加入tz培训机构真得让我学到好多东西，到了各种别样的经验，亦是tz，给了我一个得以圆我老师梦的机会；同时能结识这么多患难知己，时日虽短，但情意亦真、亦深，足矣！

培训机构述职报告4

各位领导、全体老师：

大家好！

当我写下这些话时，我的心情是何等的激烈，或许只有身为“tz”一员的你，才可以理解。首先，让我对“tz培训机构”道上一句真诚的感谢，感谢“tz”在这一个多月以来对我的磨练与考验，是“tz”让我体会到了成长的意义与进步的价值，让我懂得了更多的人生道理。在此，请倾听我发自内心深处的思想汇报，也希望能更好的接受大家的帮助与监督，能助我在教化学的漫漫长路上走的更远、更稳.

我来“tz”的目的：对于即将走上教学岗位的我来说，选择“tz”的确是我的一个正确选择。我下定决心要把在课堂上学到的学问、新的教学方法运用到实践中去。为使自己能早日成为一位合格的英语老师，我勇于接受一切挑战。

招生期，不遗余力

6月25日，下午一点左右到达目的地，大家在一起吃了第一顿合伙饭，简洁的整理了一下，然后就两人一组，主动投入到了工作之中：挂条幅，贴传单，做宣扬。晚上回去虽然很累，但还是感觉挺簇新的，个个斗志昂扬的说：要为三桥的教化发展贡献自己的力气。我也在心里静默的说：让暴风雨来在更猛烈些吧！

6月26日，我们要到三桥街上去做宣扬了，我们的目的是：让他们了解“tz培训”这个机构。并且清晰我们是为孩子暑假辅导功课的，进而劝服他们报我们这个辅导班。要让家长挚友对一个个未曾谋面生疏人建立信任，是一件多么不简单大事啊！但是，事实证明：我们做到了，不管是先交报名费的，还是干脆交全额。学生在那里，我们做到了。

在“tz培训”这个机构，我们有严格的作息制度：6点起床，20分种后跑操，喊口号，然后一起去吃饭，大家穿着一色的红色衣服，佩戴着整齐划一的浅蓝色编制，走在三桥街上，我们就是一道亮丽的风景。记得有一次跑操时，我们刚喊了两句：三桥人民，早上好。就听到身边那位打扫街道卫生的阿姨对我们说道：感谢啦！感谢。我们深受鼓舞，喊的更起劲了。

那时候，我们顶着烈日，冒着雨水，走大街，穿小巷，去做宣扬招生工作。现在想想，就会感觉：一路走来，挺不简单的。好在我们那里的男女老师安排比较合理：五个男老师，四个女老师。这样一来，就省去了不少麻烦，如：下乡宣扬时，男老师就可以骑车带着女老师。更值得一提的是，男老师把打扫厕所，打扫院里卫生的工作全包了。细想一下，女老师也太华蜜了，不是吗?我的女同事们。

记得，经过多日宣扬后，大家的嗓子都哑了，但大家还是执着的每天跑操时大声喊口号，下乡时给家长挚友们耐性讲解。期间，我们遇到了许多问题，如：辅导费用太贵了；有的说培训时间太短；也有说时间太长的；家长和孩子就是否去上辅导班看法不一样的；孩子说要看其他同学看法的等等，问题许多。我们晚上回去以后要开会，集体探讨招生期遇到的问题，进而找到更恰当的解决方法，然后做到对全部问题及答案都心中有数。招生工作前期，因为下乡时交通工具不够用，我们组四个人，分到了一辆自行车。我们只好两个人先骑车走，另外两个步行，然后再轮番过来。这样几天下来，每个人的脚都磨的“寸步难行”了。我的鞋不太合脚，每天脚疼的都不想走路，为此，我忍痛割爱的买了两双鞋，也算是我为这份工作做出的一点的牺牲吧！

有句话是这样说的：有条件上；没有条件，创建条件也要上。我们八个人，四个人一组，三辆自行车：一辆无支架，一辆无车闸，一辆无车篓，链子掉了又掉，我们修了又修。另外，中午吃饭也是个问题，有一次，我们走了两个村庄都找不到可以吃饭的地方。没有超市，最终只好在一位老大爷家买了几包便利面，苦于没有热水，只好厚着脸皮问能不能用家里的热水煮面吃，老大爷见我们可怜，就说要为我们做饭吃，我们几个高校生怎么好意思呢？就自己动手，丰衣足食。最终，谢过老大爷后，我们怀着感谢的心情踏上了接着招生的路程，那位老大爷的话始终出现在我的心头，激励着我走好以后的每一步。

尽管如此，我们也有心情低落的时候，每天怀着幻想、目标上路，一天中，大家磨破嘴皮的讲解、劝导，却是收获颇微。完不成既定的目标，我们回去何颜面对队友，何颜面对盼着我们回去的校长？想到这里，心里很是惭愧，可是没有方法，只好厚着脸皮回去等待着“宣判”，周校长很是体谅我们，她劝我们要看开点，为长远考虑，不要计较一时得失。并说现在大多数人都是抱着观望的看法，等到开学前两天，他们就都过来报名了。事实证明，校长的预料是正确的：最终两天过来报名的人排队，惋惜我们的教室有限，容不下那么多学生，否则，我们的招生人数决不比别的校区少。

让我报料一下，我们招生期的不快吧：在下乡招生过程中，胡老师的手机丢了，大家心疼了好长时间。我呢？从自行车上下来时，不慎摔倒在地，胳膊上，脸上六处擦伤，直到现在脸上还有伤疤，估计是好不了的了，唯恐要与我相伴终生了，也算是tz给我留下的纪念吧。

教课期，尽职尽责

转瞬间到了七月九号，我们开学了。分班、点名、排座位、选班委、定班歌、定班规等等，一系列活动都要绽开。我很荣幸的被选为八年级的班主任任，兼英语老师，我很乐意接受这样的支配，也信任自己可以胜任这个职务。我心里这样自信，可真到管理班级的时候就犯了难，他们个个十四、五岁，正值叛逆期，好玩心理重，上课管不住自己，总想和其他同学说话，而且每个人的状况还不一样。我呢？从一起先就是以一位“严师”的形象出现在他们面前，因为作为一班之主，只有先管得住他们，才能管好这个班。为他们创建一个好的学习环境，这是我的责任，也是我的义务。

十多天的招生期，我们顶着烈日，冒着风雨，辛辛苦苦的才招来那么多学生，就是要把他们教好，这是我的责任，也是我对家长挚友们的承诺。我希望自己会做到，也信任自己会做好。为此，开学后的一个星期，为了给同学们供应最优的学习资源，我们的'课程表排了又改，改了一又排，直到家长、学生、老师都满足为止。后来，我们校区又来了三位优秀的老师，这样，我们校区的老师就达到了最优的资源配置。

教课期的每天晚上，我们老师在一起备课，写教案，探讨学生特点，探讨教学方法，每天晚上都忙到很晚才休息。即使这样，也没听老师们说过一句怨言，因为大家知道来这里的目的，达不到熬炼的目的我们是不会罢休的。

可是，事与愿违，开学后的一周，还是有一部分同学选择了退费，我们联系过他们的父母后，不得不忍痛割爱的看着他们走。紧接着就发生了那件让我们很痛心的事，结果是：我们的校区不得不解散。16号中午，是走是留，是摆在我们面前的首要问题。开会探讨时，大家心情困难的做出了选择去别的校区。不知道接下来等待我们的是什么。下午，我们忙着给家长打电话、说明，让他们过来退费，到七点左右，全体学生退费。然后大家搬桌子、打扫卫生，三桥校区就这样被解散了。大家草草的在一起拍了一次合照，笑容背后有掩盖不了的哀痛，就连在一起吃一顿饭也成了奢侈。然后大家回去整理行李，打算动身。晚上八点半我们离开了三桥，九点到了殷店，我们来不及哀痛，就得接受新的环境，要去适应，过新的生活。在殷店，这里的老师很热忱，那天晚上，他们等我们到九点一起的吃饭。然后，大家还开了第一次会。说实话，不知道我们走后，三桥那边怎么样了，似乎那天晚上大家都到了新的地方，重新起先新的生活。

17号，我们休息了一天；18号，正式上岗工作。我接着教八年级的英语，附带六年级的语文。直到现在，每天备课、教学、打扫卫生、睡觉。日子一天一天过去，感觉在这里过的挺充溢的。这里的居住环境比三桥那边好多了：有电视，有空调，伙食也比那边好。我们慢慢的从哀痛中走出来，生活起先走上正轨。只是，间或想起往事还是少不了有些缺憾。短短一个月的时间，容不下我们去哀痛，因为我们还年轻，我们有资本从头再来。

“tz”，孩子美妙的明天

总的来说，在“tz培训”这个机构，我学到了许多东西。这个为高校生搭建的幻想舞台，也圆了许多人的老师梦；“tz”为边缘地带的孩子供应优秀的教化理念，让孩子得以全方位的成长。“tz”的好，我在这里就不一一说明白，让我谈一下对“tz”的建议吧：

一、老师的统一服装只有一件，无法替换。另外，许多人反应：既然是统一的服装，应当配有裤子。

二、招生期的交通工具不够用，假如可以的话，总校应当帮忙解决以下。

三、开学后出现的合班现象，是导致一部分家长退费的缘由，我认为这是“tz”许久发展必需要解决的问题。

四、员工恒久不嫌工资高。

至于老师的伙食，住宿条件，因为每个校区的状况不一样，在这里我就不多说了。我知道，作为“tz培训机构”的领导，是不会亏待为他们工作的员工的，也知道他们肯定会为我们供应最优的工作条件。

现在，结业典礼在即，大家忙着教学、备课的同时，还要抽空打算节目，呈现我们高校生老师才多多艺的一面。我们肯定会接着努力，争取为大家献上一场满足的节目。以上是我在“tz”近一个多月的思想汇报，感谢大家的珍贵时间。

“tz”后会有期。

培训机构述职报告5

各位领导，老师们：

上午好!

作为一名业务副校长，要说在这一学期做了多少工作，一时还真是难述其祥，因为许多详细工作都是教育处几位主任去实施的，他们才真正为我校的教学工作付出了辛苦和汗水。在此，我仅就我做的一些工作简述如下：

一、做好校长的助手

作为业务副校长，我首先明确职责，定好方位，亲密协作校长开展学校工作，并适时提出合理化建议。其次，以剧烈的事业心和责任心狠抓业务工作，立足本职，虚心谨慎，放手于主任，依靠老师们保证学校教化教学工作正常运转。再者，从大局动身，坚持原则，出以关切，调配各科任老师，协作校长建立正常有序的教学秩序。

二、做好老师的引路人

老师的责任确定教化的将来，也是一所学校胜利与否的关键。打造高素养的老师队伍是我校校长始终坚持的管理理念。在管理方面我常常提“引领”一词，包括政策导向(制度建设)，文化引领(办学理念)及人文关怀。尽管我做得很不够。详细做了以下几方面的工作。

1、完善教学管理制度

①制定了老师教学嘉奖制度和毕业班教学嘉奖制度

②完善修订了老师业绩考核方案

③出台了一系列教学常规检查细则。

各种制度的出台和修订都是依据上级相关文件精神又广泛询问教职工的看法。最终经教代会表决通过抒以实施的。努力做到客观，可行有效。让老师们也觉得较合理，气顺。我深知，要想真正做到管理育人，服务育人，用制度规范人，约束人，鞭策人。制度的制定，首先得从广阔老师的利益动身，去维护他们的权利，解决他们心头的顾虑和疑云，努力给他们供应一种宽松的愉悦的和谐的工作环境。顺人心，通人气，极大限度地调动老师的工作热忱和无穷的创建力。主动营造一种敬业乐业的良好的教学风气和氛围。

2、注意老师培训

依据校长的指导思想，激励老师通过各种渠道参与培训。教化局通知的每次外出学习的活动，我都主动请示校长，支配老师参与，以此来更新老师教化教学理念，提高老师自身素养。还让外出学习的老师回校后写出学习心得，并在本学科范围内汇报学习状况，以让广阔老师逐步认同新课改，践行新课改。

3、重视老师学习

激励老师主动参与业务学习，去年暑假为规范全员网上学习，我们还制订了《优秀学员评比方案》，每次业务检查，业务学习作为一项重要项目，目的就在于打造一支学习型、理念新、业务精的老师队伍。

4、留意老师培育

我们开展多样化的教学活动。为老师展示自我创设平台，我们上学期实行了英语老师基本功大赛，创新课评比活动和教案设计评比等活动。优中选优，再组织同科老师予以听评。我校向上级举荐的参选老师，都能取得了好名次。这些老师在平常的教学中也能起到典范作用。

三、狠抓教学常规

1、从课堂教学入手，全面提高教学质量。

教学质量是学校的生命线，这也是社会、家长和学生关注的焦点。“不栽梧桐树，引不来金凤凰”，这是一个很简洁的道理，没有哪位家长心甘情愿的把孩子送到一个教学