中海长春中海南湖壹号项目推广策略案

1对于极致成就的最好献礼，无疑只能是与之相符的事物，换言之以极致来向极致献礼是对生命中辉煌的最好回报——ROYALSALUTE2中海·南湖壹号2007。下半年推广策略案2007.07.01洋正中海·南湖1号小组

3写在前面豪宅的诉求，永远比普通住宅更具清晰的符号特征，我们眼中的长春第一豪宅，应具备怎样的符号特征与核心价值，运用怎样的传播手法与推广体系，才能获得市场认同，受到倾慕与仰望。这些，是在进行全面推广之前，需要思考并解决的问题。4具体归纳为以下三点：（一）寻找项目核心价值，梳理价值体系即为购买本案的客群、为18000元左右的价格、为高端的市场站位，找到一个完善而具有市场信服力的理由。（二）确定一种有效的推广传播手法在豪宅推广的前提下，只有运用区别于常规项目的非常规手法，即利用完善的公共关系传播体系，形成立体式的推广，才可取得有效的结果。（三）具体的操作与执行5PART1—分析Analysis1.1本案分析1.2城市公园豪宅市场分析1.3与典型项目的比较分析1.4价格策略1.5目标客群分类PART2—策略Strategies2.1远景设计2.2策略推导2.3策略核心2.4策略解读2.5Slogan目录Contents6PART3—品牌提升BrandManagement3.1LOGO优化方案3.2VI规范及应用3.3广告原则3.4广告表现PART4—战术Tactics4.1传播计划模型4.2传播费用与成交状况4.3分阶段传播战术详解目录Contents7PART1—策略体系Analysis81.1分析92：这是一张能够代表城市地位和身份的新名片。1：这是一个建于城市中心稀缺地段，具有不可复制性的顶级公园豪宅项目。4：这是一个具有尊崇服务含量，同步国际居住标准的国际品质建筑。3：这是一个能够全面提升长春居住标准，建于长春之上的项目。中海·南湖壹号综述10南湖壹号最大特色与价值点分析零距离南湖水岸景观环境独一无二，是长春市民普遍认可的购房首选之地11南湖湖：：地地处处长长春春市市核核心心地地带带百年年历历史史，，使使之之成成为为政政治治、、经经济济、、文文化化、、商商业业中中心心12在新新浪浪网网，，有有关关《各大大城城市市标标志志性性建建筑筑》的文文章章中中，，列举举了了全全国国近近20个大大中中城城市市的的城城市市符符号号与与标标志志。。如武武汉汉的的汉汉口口江江滩滩、、澳澳门门的的妈妈祖祖阁阁、、沈沈阳阳的的故故宫宫长沙沙的的岳岳麓麓书书院院、、香香港港的的中中银银大大厦厦………其中中，，波波光光粼粼粼粼的的南南湖湖，，被被评评为为长长春春的的城城市市标标志志与与符符号号13南湖湖，，作作为为长长春春的的城城市市符符号号既以以个个体体作作为为载载体体，，也也以以城城市市发发展展作作为为底底蕴蕴在过过去去、、现现在在、、未未来来中中，，越越来来越越重重要要的的成成为为城市市稀稀缺缺资资源源核核心心区区其不不可可复复制制与与再再生生的的价价值值将被被城城市市颠颠峰峰的的特特权权阶阶层层所所拥拥有有14中海海·南湖湖壹壹号号南湖湖+城市市豪豪宅宅南湖湖，，长长春春的的城城市市符符号号。。南湖湖公公园园，，稀稀缺缺的的城城市市景景观观资资源源。。社会会云云端端阶阶层层的的象象征征，，代代表表了了地位位、、财财富富，，与与掌掌控控力力。。世界界级级城城市市公公园园豪豪宅宅名园园、、名名宅宅、、名名人人15纵观观世世界界上上著著名名的的城城市市公公园园豪豪宅宅，，如如：：美国国纽纽约约中中央央公公园园的的第第五五大大道道和和帕帕克克大大道道豪豪宅宅区区英国国伦伦敦敦白白金金汉汉宫宫墙墙外外的的海海德德公公园园北京京具具有有深深厚厚历历史史渊渊源源的的玉玉渊渊潭潭公公园园旁旁的的缘缘溪溪堂堂………它们们都都融融合合着着稀稀缺缺的的城城市市与与景景观观资资源源无不不为为皇皇家家或或者者上上流流阶阶层层所所私私享享，，成成为为身身份份和和地地位位的的象象征征16纽约约中中央央公公园园的的第第五五大大道道和和帕帕克克大大道道豪豪宅宅区区纽约约中中央央公公园园旁旁边边，，只只有有最最有有身身份份和和地地位位的的人人才才能能住住在在第第五五大大道道和和帕帕克克大大道道处处可可见价价值千千万美美元的的豪宅宅，出出入来来往者者，皆皆是顶顶级富富豪这片拥拥有数数十公公顷遮遮天蔽蔽日茂茂盛林林木的的城市公公园，与自由女女神、、帝国国大厦厦等共同同成为为纽约乃乃至美美国的的象征征其周边边云集集的顶顶级豪豪宅更更成为为世界界都市市精英英的理理想栖栖居地地。17海德公公園（HydePark）位于于英国伦伦敦中中心的西敏敏寺地地区，，是伦伦敦最最大的的皇家家公园园。“海德公公园一一号”，预预计2010年正式式发售售，该该楼盘盘每平方方米售售价将将高达达66万元人人民币币，最便宜的的93平方米米单位位也要要约6100万人民民币。伦敦海海德公公园－－“全球最最昂贵贵楼盘盘”的超级级豪宅宅区18缘溪堂堂作为为京城城中心心地带带的豪豪宅，，占有有垄断断的资资源。。位于于玉渊潭潭公园园南侧，，与玉渊渊潭公公园仅仅一墙墙之隔隔，近在在咫尺尺的湖湖光水水色尽尽收眼眼底。。缘缘溪堂堂每平米米单价价30000元人民民币。在北北京，，这里里是政要、、红色色资本本家等等特权权阶层层的首选选居住住之地地。北京玉玉渊潭潭公园园旁的的缘溪溪堂19“誉峰峰”定定位为为广州州CBD国际级级中央央豪宅宅，该该项目目建筑筑面积积将近近15万平方方米，，位于于珠江江公园园北面面正中中央，，拥有有一线线的珠珠江公公园景景观。。该项目目位于于CBD居住区区核心心地王王级位位置，，以以豪华华大户户型为为主。。广州珠珠江公公园北北岸中中央的的誉峰峰20东方新新世界界花园园连接接天河河中央央商务务区和和琶洲洲会展展中心心，与与天河河区政政府为为邻，，坐拥拥78万平方方米的的天河河公园园，内内有3个人工工湖，，20万棵树树木，，空气气清新新，是是市内内少有有的达达到国国际环环境标标准的的“城城市东东肺””。为为天河河公园园旁一一所大大型的的时尚尚生活活府邸邸。广州天天河公公园旁旁的东东方新新世界界21所有城城市公公园豪豪宅除除了高高高在在上的的尊贵贵感外外都体体现了了一系系列的的共同同特征征：拥有者者&.核心价价值22拥有者者特权阶阶层掌控城城市绝绝大多多数财财富与与资源源的人人23①稀稀缺土土地的的不可可再生生性②某某段时时间或或空间间内的的唯一一性③各各种城城市顶顶级资资源的的占有有性④自自然资资源的的享受受性⑤财财富的的象征征⑥身身份地地位的的象征征外在价价值与与内在在价值值的统统一体体外在价价值——对城市市中日日渐稀稀少的的各种种稀缺缺资源源的占占有与与整合合内在价价值——自身有有具收收藏性性的价价值品品质核心价价值24南湖壹壹号人群特特征长春乃乃至吉吉林省省的特特权阶阶层掌控城城市绝绝大部部分财财富与与资源源的人人南湖壹壹号核心价价值中国著著名城城市公公园豪豪宅对南湖湖、城城市中中心土土地等等稀缺缺资源源的完完全占占有25城市公园园豪宅PK郊区别墅墅稀缺土地地的不可可再生性性某段时间间或空间间内的唯唯一性各种城市市顶级资资源的占占有性自然资源源的享受受性财富的象象征身份地位位的象征征城市公园园豪宅郊区别墅墅具备具备具备具备具备更具备不具备不具备不具备具备具备具备261.2策略体系系27远景设计计名园、名名宅、名名人。本本案作为为长春““城市公公园豪宅宅”，势势必在““影响力经经济”的四个个层面达达到其它它项目无无可比拟拟的战略略高度：：两个“必必须””房地产业业内必必须观观摩项目目豪宅消费费者必必须造造访项目目两个“第第一”中国城市市类豪宅宅第一品品牌项目目品质地产产推动者者第一品品牌企业业两个“等等于”品质价值值=地段价值值系统创新新=概念创新新一个“证证明”用心做到到极致，，是一个城市市的珍藏藏产品影响响力品牌影响响力行业影响响力社会影响响力28策略推导导要实现上上述远景景，我们们首先要要明确的的概念是是——中海·南湖壹号号中国著名名的城市市公园豪豪宅应该为特特权阶层层提供什什么样的的产品品/生生活形形态市场已经经给出合合适了答答案———奢侈品有有三“品品”品质品品牌牌品品位（即精神神）——《Tradingup:thenewAmericanluxury》2004MichaelJ.Silverstein29雅致:对身份份和品位位的追求求精致:对精工的的追求品牌品质品位极致:对完美的的追求居住奢侈侈品三品品三致理念产品阶层推广三大大路线【中国著著名城市市公园豪豪宅】核心价值值30策略核心心【中国著著名城市市公园豪豪宅】核心价值值①传播播品牌理念念③应和和阶层品位位精神广告推广广调性产品价值值体系项目定位位SLOGAN②彰显显产品品质质31项目定位位SLOGAN①传播播品牌理念念一个城市市的珍藏藏32产品价值值体系②彰显显产品品质质核心价值值中国著名名城市公公园豪宅宅外在价值值内在价值值33中海·南湖壹号号价价值体系系分析1、外在在价值景观资源源：依托230万平平米南湖公园园自然景观观湖区城市资源源：城市中心心区，政府府所在地地、繁华华商业圈圈、重点点教育区区配套资源源：周遍毗邻邻五星级级酒店、、四星级级度假区区，配套档次次较高342、内内在价值值国际设计计：建筑设计计与工艺艺的精良良为客户户的舒适适生活提提供系统统保障尊贵服务务：无边界模模式物业业服务提提供软件件保障（（我方建建议）内部环境境：超低容积积率与超超高绿化化率，为为客户提提供优美美园林环环境。3、品品牌价值值世界500强的综合合素质：：中海在长长春乃至至全国形形成的潜潜在市场场口碑支支持，很很难被超超越。品品牌价值值形成，，从设计计、到营营销、至至服务等等各个环环节的整整体高规规格管理理水平，，更难被被超越。。35从此角度度来说，，本案所所应该承承诺的已已经不仅仅仅是功功能利益益诉求而是一种种清晰可可见的高端价值值取向这些高端端价值取取向并非非是一种种简单的的物理属属性罗列列，而是一种高端端的沟通通平台，是与城市市特权阶阶层沟通通的形象象基础和和身份符符号。36产品价值值体系项目区域域范围内内每一处处都能令令你尊敬敬、顿生生虔诚高贵血统统，一切切自然不不同（建建筑材料料）敬之虔诚诚，无边边界的服服务体系系（物业业），凌驾二百百万平米米水域建筑是对对自然的的让礼（（园林，，绿化））城市中心心专署领领地②彰显显产品品质质37广告推广广调性阶层：社会顶端端少数的特特权人群群颠峰资源源的掌控控者阶层精神神品位：：运筹帷幄幄大志于心心的大境境界者知名度必须与美誉度紧密地捆捆绑在一一起。创意表现现不仅要要传达出出项目的的稀有性性，更要传达达出项目目精神层面面上的深深厚意味味。以沉稳内敛敛、大气而厚厚重的表现为为佳。不能仅言言其““大隐于于市”、、“贵胄胄”、““稀缺””及“不不可复制制性”；；应该从客群出出发，衡量与与挖掘更理性更更有深度度更具沟沟通性的的推广视视角，以以和客群群相同的的意识形形态与其其达成深深切有效效的沟通通吸引目标标客群关关注用极具气气势的大大场景、、简单但但有深刻刻含意的的语言，，达到画画面与文文案的相相辅相成成，进而形成成与目标标客户精神层面面上的共共鸣！③应和和阶层品位位精神381.3推广调性性39Logo方案确定后LOGOLOGO创意说明明：VI规范及应用A、VI基础部分分Logo优化说明明辅助图形形设计辅助图形形应用方方式B、销售道具具应用名片信封信纸档案袋手提袋酒单C、卖场包装装应用精神堡垒垒立于社区区主入口口处泊车指示示牌道旗55广告原则则A、品牌力→自身一致致性高→与其它项项目差异异性高→情感诉求求，理性性背书→大广告气气势及规规格B、沟通力→复杂事物物，表述述深入浅出→对人群的的深入洞洞察，感染力强强C、文化力→当地性与长春市市场联系系紧密→当代代性性符合合当当代代社社会会审审美美取取向向D、、控制制力力→各阶段目的明明确→各阶段条理清清晰56E、视觉力→高品质感→版式创新度→色彩F、文字力→风格、口吻→文字与视觉的的关系相宜得彰G、促销力→热感高→真实感强→感染力、煽动动性强广告表现第一阶段系列列报广之一格调杂志风格格59楼书风格60PART2—公共关系PublicRelations61公共关系体系系政府关系业内关系公众关系客户关系媒体关系公共关系提升行业标准业内传播联谊活动联谊活动联合造势客户保养活动客户关系管理新闻传播政府公关权威认证间接影响业内口碑掌握喉舌口碑效应622.1政府关系63政府关系提升行业标准准权威认证建议与各地产产类报纸、杂杂志、网站等等媒体合作参加各类项目目、建筑、豪豪宅等年度评评选获取诸如“2007中国最受期待待楼盘奖”“2007中国长春地产产贡献奖”“2007中国最佳人居居价值奖”等等权威奖项认认证增加项目知名名度、美誉度度、信赖度政府公关642.2业内关系651、项目正式开开盘前设立2日专门的业内内集中来访接接待日。为业业内同仁进行行深入的产品品讲解和推广广讲解。2、在日常销售售中，建立业业内来访预约约制度，设专专人接待、专专人讲解。3、与业内知名名房地产企业业首脑保持良良好互动，并并邀请他们对对项目做出评评价。业内关系业内传播业内口碑联谊活动662.3媒体关系671、举办新闻发布会，与媒体的联联合造势，从从项目亮相，，就掌握住传传播的喉舌，，创造良好的的项目不美誉誉度，借媒体体之口，树立立项目形象与与知名度2、与媒体互动动，举办“2007城市豪宅高峰峰论坛”，从城市发展展、城市居住住现状等视角角出发，看长长春城市豪宅宅诞生的必然然性。媒体关系联合造势掌握喉舌联谊活动682.4客户关系&.公众关系691、重要原则为为“小众参与，大大众传播”，客户关关系是小众的的，但体现在在传播上的是是大众的。2、客户关系管管理方面建立立“一对一”的的客户对接体系，无论是是预约鉴赏还还是活动邀约约，都给客户户带来及至尊尊崇的感受。。3、客户保养活活动即在项目目正式签约以以前以不间断断的小型客户户活动来维系客户对项项目的热情和和忠诚度。客户关系客户关系管理理口碑效应客户保养活动动公众关系间接影响新闻传播＋702.5重要公共关系系活动71新闻发布会城市豪宅论坛坛豪宅鉴赏之旅旅9.308.189.018.18.1012.1开盘活动72推荐主题：“2007城市双王——一个城市的珍珍藏与记载””——2007长春中海新产产品新闻发布布会以中海品牌高高度和中海以以城市经营的的前瞻性眼光光，推出分别别代表城城市公园园豪宅的的南湖1号和代表表城市新新区的大大盘精品品项目它们分别是城城市的珍珍藏，与与城市的的真实记记载。①新闻发发布会731、对于全全国地产产发展的的战略意意义:中海此次次推出的的两个项项目将成成为代表表中国城城市扩容容发展过过程中，，进行房房地产开开发的典典范项目目；2、对于中中海品牌牌发展的的战略意意义:两个项目目将成为为中海集集团在高高端豪宅宅市场与与精品大大盘市场场中，分分别引领领中国地地产业开开启新时时代的颠颠峰之作作；3、对于长长春发展展的战略略意义:两项目将将承载起起长春地地产，豪豪宅与大大盘市场场新升值值点的发发展责任任；4、南湖1号对于长长春及城城市豪宅宅市场发发展的战战略意义义:为长春消消费者带带来国际际真正的的城市公公园豪宅宅生活居居住体验验；期望达成成的目目标及意意义①新闻发发布会74手段：1、以媒体体的角度度规划系系列软性性宣传，，邀请专专家与记记者，以以权威的的口吻、、专业的的点评，，令市场场信服。。2、户外增增加阶段段主题——一个城市市的珍藏藏①新闻发发布会75邀请地产产专家进进行撰写写题目房地产品品牌价值值几何地产品牌牌与高端端项目之之间的关关系品牌+中央区位位+纯正建筑筑，创造造城市珍珍藏媒体记者者观察撰撰写中海地产产领导品品牌城市市经典中海地产产：高端端产品城城市战略略全面提提速发展商组组织撰写写打造堪以以流传恒恒远的名名宅每一个城城市都有有一个属属于自己己的珍藏藏新闻推广广配合①新闻发发布会76②城市豪豪宅论坛坛“创造更更恒久的的城市符符号”——2007城市豪宅宅高峰论论坛以长春城市市发展与与高端居居住结构构的变化化为论坛主主要切入入角度，，探讨有有关长春春地产10年发展史史每一阶阶段的代代表性居居住。目目前长春春市场的的发展已已经急切切需求城城市高端端豪宅的的诞生。。这样的的豪宅必必将是城城市颠峰峰资源的的整合，，成为更更为恒久久的城市市符号。。77论坛议题题推荐（（一））：长春城市市发展与与高端项项目之间间的关系系在东三省省经济圈圈中，长春的城城市发展展该如何何定位？怎样创造造更高的的城市影影响力？如何可以以和谐开开放的发发展？这与关关系到国国计民生生的居住住有很大大关系，，尤其创创造符合合城市发发展的高高端豪宅宅项目，，必将为为长春在在中国创创造更高高的城市市影响力力，吸引引颠峰特特权阶层层，带动动城市的的发展。。②城市豪豪宅论坛坛78论坛议题题推荐（（二）：：顶级城市市豪宅的的的特性性综观世界界城市豪豪宅，它它们最大大的特性性与价值值点就是是对各种种稀缺资资源的占占有。这些稀缺缺资源往往往都具具备①不可再再生性②②某段段时间或或空间内内的唯一一性③③各种种鼎级资资源的共共享性。。②城市豪豪宅论坛坛79论坛议题题推荐（（三）：：长春城市市高端住住宅的现现状长春高端端市场已已经进入入品牌竞竞争阶段段长春消费费者是一一个品牌牌认知性性较强的的群体，，对于品品牌具有有强烈的的依赖感感。随着着各开发发商产品品形态以以及规划划设计逐逐年提升升，品牌牌之间的的竞争日日益激烈烈。同时时，随着着竞争态态势的进进一步加加剧，品品牌竞争争力将成成为各盘盘在营销销中的核核心竞争争力。②城市豪豪宅论坛坛80论坛议题题推荐（（四）：：目前长春春高端市市场的供供应量分分析市内内高高端端市市场场土土地地供供应应量量不不足足，，高高端端产产品品存存在在外外延延的的趋趋向向经过过一一轮轮大大盘盘的的洗洗礼礼，，城城市市豪豪宅宅几几乎乎没没有有存存量量。。城城市市中中适适合合高高端端项项目目持持续续开开发发的的土土地地日日益益减减少少，，出出现现了了高高端端产产品品开开始始向向外外扩扩张张的的趋趋势势，，如如净净月月中中信信、、和和黄黄等等项项目目，，长长春春市市的的高高端端产产品品07年存存在在郊郊区区化化的的趋趋势势。。②城城市市豪豪宅宅论论坛坛81论坛坛议议题题推推荐荐（（五五））：：城市市公公园园豪豪宅宅与与郊郊区区别别墅墅优优势势比比较较1、黄黄金金地地段段传统统地地段段的的高高层层豪豪宅宅占占据据黄黄金金位位置置，，拥拥有有各各方方面面完完善善配配套套等等不不可可抹抹煞煞的的优优势势。。2、成成熟熟生生活活教育育、、医医疗疗、、商商业业等等配配套套措措施施一一应应俱俱全全，，能能迅迅速速满满足足居居家家生生活活的的一一切切需需要要。。3、景景观观独独占占城市市高高层层豪豪宅宅住住宅宅拥拥有有良良好好的的景景观观性性。。城城市市高高层层豪豪宅宅还还担担当当城城市市雕雕塑塑的的使使命命，，建建筑筑物物鳞鳞次次栉栉比比，，形形成成更更加加丰丰富富的的天天际际线线和和景景观观线线。。4、奢奢侈侈配配套套城市市豪豪宅宅往往往往会会不不惜惜成成本本加加大大配配套套，，在在有有限限的的空空间间里里将将极极品品生生活活演演绎绎得得淋淋漓漓尽尽致致，，从从而而获获得得足足以以与与郊郊区区别别墅墅分分庭庭抗抗礼礼的的综综合合品品质质指指数数。。5、保值增增值从注重时时间成本本，提高高商务效效率的角角度出发发，许多多企业和和个人选选择购买买城市高高层豪宅宅，在人人民币继继续升值值的趋势势下，其其不失为为一种理理想的保保值增值值品种。。②城市豪豪宅论坛坛82论坛议题题推荐（（六）：：城市公园园豪宅是是资源独独占性的的整合与与表现所谓的豪豪宅首先先就是第第一在资资源上应应该有一一些独占占性的。。为什么说说独占性性？因为为在很多多城市中中，本身身江、湖湖资源非非常多，，但是它它并不见见得就是是有一定定的资源源的独占占。那么就现现在长春春的市场场来说，，南湖代代表了城城市符号号，长春春市场中中很多项项目也都都有高端端的一些些气质。。但是，，它们并并没有具具备对城城市符号号的资源源独占。。并且自自身价值值品质也也有待提提高。因因此，城城市公园园豪宅是是资源独独占性的的整合与与表现。。②城市豪豪宅论坛坛83对于全国国地产发发展的研研讨意义义:中海·南湖1号将成为为中国城城市豪宅宅开发中中必参观观的典范范项目；；对于中海海品牌发发展的战战略意义义:中海集团团，地产产品牌领领航者，，品牌的的力量带带来中海海·南湖1号，成为为城市颠颠峰资资源的整整合者对于长春春及城市市豪宅市市场发展展的战略略意义:为长春消消费者带带来国际际真正的的城市公公园豪宅宅生活居居住体验验；②城市豪豪宅论坛坛期望达成成的意意义及目目标84建议邀邀请专家家及专专业地产产人士（（一）：：王受之：：王受之，，设设理理论和设设计史专专家。中中国中央央美术学学院、清清华大学学美术学学院、上上海大学学美术学学院等高高等艺术术设计院院校的客客座教授授。他参参与撰写写的《豪宅的故故事》、《骨子里的的中国情情结》《世界现代代建筑史史》、《当代商业业住宅区区的规划划和设计计》代表了当当代世界界有关豪豪宅与建建筑的前前沿观点点。王受之撰撰写的《豪宅的故故事》，对中国国豪宅市市场的发发展引起起强烈的的影响。。另外王受受之亲身身参与万万科第五五园的设设计，并并撰写骨骨子里的的中国情情结》其在中国国地产市市场，尤尤其是高高端地产产市场具具备深远远的影响响力，他他的言论论受到媒媒体的强强烈关注注。邀请请他莅临临论坛，，并发表表言论，，将使本本案更具具豪宅的的影响力力。②城市豪宅宅论坛85建议邀请请专家及及专业地产产人士（二二）：吴良镛：：建筑与城市市规划学家家。清华大大学建筑系系教授、建建筑与城市市研究所所所长、人居居环境科学学研究中心心主任，，从事建筑筑与城市规规划60年，培养了了众多人才才。吸取多多学科知识识和古今中中外文化精精华，将宏宏观与微观观相结合、、自然科学学与社会科科学相结合合，创立了了融贯解决决人居环境境问题的““广义建筑筑学”。吴良镛教教授在中国国乃至世界界都具有深深远的影响响力。他深谙城市市的发展与与规划，对对城市的发发展具有深深刻的见解解。此次论坛邀邀请吴良镛镛教授，，将使论坛坛受到业内内业外各方方的关注，，扩大影响响力。②城市豪宅宅论坛86邀请地产专专家进行撰撰写题目：：城市发展与与高端项目目之间的关关系长春豪宅业业前景引发发学界论争争长春需要地地王极产品品的出现由媒体记者者观察撰写写：南湖1号，开启中中海地产的的高端产品品城市战略略时代南湖1号，应和时时代之需的的城市珍藏藏由发展商组组织撰写：：南湖1号，城市公公园豪宅代代表作②城市豪宅宅论坛软文宣传拟拟订87③豪宅之旅“城市公园园豪宅”形形象深入入的重要推推进手段1、弥补时间间缺口，引引发长时间间的社会舆舆论与话题题效应。2、兼顾大众众及小众，，分别进行行有侧重点点的广告运运作。（大众以项项目声音、、社会效应应为主；小小众以教育育客户识别别豪宅标准准为主）3、恰到好处处的与阶段段主题——“更为恒久的的城市符号号”相配合合，进一步步提升项目目的站位高高度，引发发客户群体体高昂的心心理期待价价值。88推荐城市：：推荐北京与广州州一南一北北两座城市市。它们分别是是中国城市市发展的代代表，拥有有世界前沿沿的思想与与标准。另外，在英英国地产商商莱坊公布布的《07年度财富报报告》中，全球70个城市中，，伦敦豪宅宅价格最昂昂贵，富豪豪名流云集集的摩纳哥哥也要屈居居第2；香港紧随随纽约之后后名列第4。内地城市市虽未有打打入十大，，但北京和和广州被视视为最有地地产发展潜潜力的城市市之一。。参观这两座座城市的豪豪宅，必将将具有说服服力与吸引引力。③豪宅之旅89缘溪堂（北北京）缘溪堂作为为京城中心心地带的豪豪宅，占有有垄断的资资源。位于于玉渊潭公公园南侧，，与玉渊潭潭公园仅一一墙之隔，，近在咫尺尺的湖光水水色尽收眼眼底。在北京，这这里成为了了上流社会会的时尚理理想的居住住之选．推荐参观项项目（一））：③豪宅之旅90一瓶（北北京）陶然亭公园园北侧，尽尽占陶然亭亭17公顷水面与与数十年林林地的自然然天赋。项项目突出出了“大宅宅、大窗、、大景观””的特点，，一层一景景、一户一一景、一步步一景。建建筑有机的的运用了精精雕细刻的的中式元素素，立面贴贴砖手工打打磨，江南南风格中庭庭园林。具有突破性性的想象力力和原创性性，成为北北京一地标标性建筑。。推荐参观项项目（二））：③豪宅之旅91“誉峰”定定位为广州州CBD国际级中央央豪宅，该该项目建筑筑面积将近近15万平方米，，位于珠江江公园北面面正中央，，拥有一线线的珠江公公园景观。。该项目位于于CBD居住区核心心地王级位位置，以以豪华大户户型为主。。誉峰（广州州）推荐参观项项目（三））：③豪宅之旅92推荐参观项项目（四））：③豪宅之旅东方新世界界花园连接接天河中央央商务区和和琶洲会展展中心，与与天河区政政府为邻，，坐拥78万平方米的的天河公园园，内有3个人工湖，，20万棵树木，，空气清新新，是市内内少有的达达到国际环环境标准的的“城市东东肺”。为为天河公园园旁一所大大型的时尚尚生活府邸邸。东方新世界界（广州）93④开盘活动12月1日开盘活动动：“建筑于奢奢华之上””——南湖1号产品说明会会&璀璨之夜邀请社会名流流、著名人士士、等各界高高层人士到场场，在南湖1号举办产品说说明会，但其其形式建议为为一场星光熠熠熠的社交盛盛会。在讲述产品魅魅力的同时，，更扩大了南南湖1号在有效客群群中的影响力力。94PART4—战术Tactics95传播计划模型型口碑场众人皆说南湖湖1号名利场小众参与大大众传播播观摩场到访放量/有效蓄客客阶段Ⅰ07年7月底-8月底阶段Ⅱ07年9月-10月中旬阶段Ⅲ07年10月中旬旬-12月传播品牌理念念应应和阶层精精神品味彰彰显显产品品质12月1日开盘OPENDAY一个城市的珍珍藏更为恒久的城城市符号奢华于建筑之之上96分阶段传播战战术详解【阶段Ⅰ：：口碑场】07年7月底-8月底口碑场名利场观摩场阶段ⅠⅠ07年7月底-8月底阶段ⅡⅡ07年9月-10月中旬阶段ⅢⅢ07年10月中旬旬-12月传播品牌理念念应和阶层品味味彰彰显产品品品质一个城市的珍珍藏更为恒久的城城市符号奢华于建筑之之上97震撼市场立体传播全面面开始，以新闻发布会会为爆破，树树立城市公园园豪宅影响力力以城市豪宅论论坛为突破口口，以专家舆舆论制造声势势，业内口碑碑迅速扩散。。销售蓄势随着传播的不不断升温，吸吸引客户关注注。A.阶段Ⅰ目标98B.阶段Ⅰ战术组组合阶段Ⅰ战术启动战术目的实施时间广告运动1、户外广告发布大形象营造市场压迫感，制造影响力8月8日2、平面广告发布大形象平面广告亮相，树立高度8月8日3、软文宣传发布短时间内高频次、迅速扩大项目知名度8月10日始公共关系4、新闻发布会计划实施暗线造势，传播品牌理念8月10日5、城市豪宅论坛计划实施暗线造势，明线主流媒体传播造势8月20日文本资料6、文本资料及销售道具支持文本大部分到位。（售楼处进驻前）8月18日前展卖空间7、展卖空间软硬系统包装支持内外包装完成8月18日前99C.阶段Ⅰ战术详详解1、户外广告告发布广告运动展卖空间文本资料战术体系一：：广告运动一个城市的珍珍藏每一个城市，，都有一部稀稀缺资源的整整合传奇100爆破——提升势能：新闻发布会，，同时发布，，支持力强。。彰显气魄：南湖1号将对长春城城市豪宅行业业标准有大的的冲击所以传播的第第一击，要发发布声势宏大大的大气势广广告！立体化覆盖———以大众打击小小众：南湖1号越成为受社社会景仰的豪豪宅，对客户户的吸引力越越强，价格上升可能空间间越大。以业内打击客客户：业内人士常常常作为客户的的置业顾问角角色出现，因因此将此类人人群也列为传播重重点。2、平面广告告发布发发布布原则：广告运动展卖空间文本资料101贴报广一个城市的珍珍藏102贴报广每一个城市，，都有一部稀稀缺资源的整整合传奇103长春广播电台台交通台长春广播电台台音乐之声3、广播广告告发布渠道选择：广告运动展卖空间文本资料104广播广告方案案一个干净、醇醇厚、稳重的的男声，配合合华丽、沉稳稳的背景音乐乐前八秒：（稍稍快、沉稳地地）：一片丰饶的水水域，百年成成就的世界华华宅后七秒：（稍稍慢、有力地地）：中海·南湖1号，一个城市市的珍藏。珍珍藏热线8888888。广告运动展卖空间文本资料105广告运动展卖空间文本资料地盘盘包包装装：：树立立项项目目完完整整地地盘盘形形象象，，做做好好明明确确的的导导引引系系统统售楼楼大大厅厅：：营造造顶顶级级场场所所的的尊尊贵贵、、舒舒适适感感受受，，屏屏弃弃以以往往的的展展板板等等销销售售道道具具1、、硬硬环环境境战术术体体系系二二：：展展卖