五羊摩托营销推广策划

佳美广告2002年度市场推广方案金五羊工程前言一、兵临城下—整合战役的出发点二、诸葛锦囊—五羊摩托的市场机会三、金五羊工程—营销立体战略四、海陆空大战—金五羊工程的整合传播五、战报—金五羊工程的效果评估目录如何打造出一个更适合五羊摩托的、全新的、值得信赖的品牌形象？如何在竞争白炽化的目标市场攻成掠地，创造不菲的市场业绩？在豪爵、轻骑铃木、五羊本田等知名品牌围追堵截下，五羊摩托怎样独辟蹊径、突出重围？以一颗真诚的心，我们蝉精竭虑，日思夜想……前言一、兵临城下—整合战役的出发点

提升五羊摩托品牌形象的活力和美誉度

寻求营销网络的突破

加大五羊摩托售后服务力度

广告传播做到更有效、更促进销售

利用有限的资源与强大的对手竞争战役出发点二、诸葛锦囊—五羊摩托的市场机会行业内品牌、产品、服务等同质化现象十分严重，不断创新，就有可能脱颖而出。目标消费者由于地处二三级市场，重仁重义，容易被糖衣炮弹击倒。目标市场广东、广西、福建、浙江、江苏紧紧相连，便于服务和网络样板市场的建设，容易形成以点带面的联动效应。机会消费者对五羊-本田与五羊摩托的模糊价值认识以及五羊摩托本田发动机的使用，可以极大地增强经销商与消费者对五羊摩托的信心。十五周年可以让消费者和经销商充分感受五羊摩托的悠久历史、卓越成就、雄厚实力和金色未来，进一步增强消费者和经销商对五羊摩托的信心。机会利用十五周年这一黄金契机，紧紧抓住我们发现的其它市场机遇，以整合的策略发动一场营销传播攻势，五羊摩托所面临的各种难题就会迎刃而解。我们将这场攻势命名为—金五羊工程。结论三、金五羊工程—营销立体战役提高售售后服务质质量提高知知名度度和美誉誉度完善分分销网络建建设金五羊羊工程程的战战略目目标三大目目标售后服服务金车网络十五周年金车巡巡展网络工程服务工程实效促促销以十五五周年年为契契机，，以金金车巡巡展为为主线线，服服务工工程、、网络络工程程和实实效促促销为为辅线线全面面展开开。金五羊羊工程程的策策划构构想“金””五羊羊工程程内涵涵利用五五羊摩摩托十十五周周年这这个契契机发发动旨旨在于于改善善分销销网络络、售售后服服务、、品牌牌美誉誉度的的多个个战役役，以以立体体攻势势进攻攻市场场，奏奏响一一曲广广告、、公关关、促促销的的共鸣鸣曲，，希望望通过过该活活动把把五羊羊摩托托的市市场地地位带带上一一个新新的台台阶，，为五五羊摩摩托塑塑造出出一个个金色色的未未来。。金五羊羊工程程的策策略系系统五羊摩摩托将将与消消费者者和经经销商商一起起创造造和分分享美好的的未来来成就梦梦想，，与你你分享享推广主主题金五羊羊工程程的策策略系系统金车巡巡展活活动金色网网络工工程金色服服务工工程金色勋勋章活活动金色回回报工工程产品通路服务促销内部激激励五大战战役相关活活动承载内内容金五羊羊工程程的策策略系系统金五羊羊工程程的策策略系系统1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份金色服务工程金色网络工程金车巡展工程金色回报行动金色勋章行动“金”五五羊工程程的推进进计划2002年“金”五五羊工程程的推进进模式金五羊工工程的策策略系统统金车巡展展活动金色网络络工程金色服务务工程金色回报报行动金色勋章章行动以金车巡巡展作为为金五羊羊工程的的活动主主线，贯贯穿活动动始终，，并统领领其他四四个活动动消费者经销商四、海陆陆空大战战——金金五羊工工程的整整合传播播（一）““金车巡巡展活动动”实施施计划金车巡展展活动的的战略思路路制造高潮潮，吸引引市场关关注点网络、、服务等等活动成成金一石三鸟鸟通过与经经销商进进行活动动推广合合作从而而加强厂厂商关系系通过巡展展进行服服务宣传传从而树树立品牌牌的服务务新形象象通过活动动提升市市场影响响从而并并拉动销销售通过金车车巡展点点出金五五羊工程程的其他他活动的的含金量量。第一阶段段第二阶段段第三阶段段亮相高潮收尾金车出炉炉金车巡展展评选、展展示金车巡展展活动的的推广模式式金车巡展展活动的的利益支持持点给经销商商或消费费者带来来的利益益活动内容容给厂家带带来的利利益重礼抽奖、赠赠送引起关注注、建立立资料库库（对消费费者）购购车优惠惠和免费费维修（对经销销商）提提高人气气，拉动动销售金车巡展展活动引起市场场关注，，提高品品牌知名名度美誉誉度提高店内内人气，，拉动销销售金车陈列列引起市场场关注，，提高知知名度美美誉度和和经销商商忠诚金车出炉炉仪式品牌知名名度的提提高金车巡展展活动的的活动内容容举办金车的出炉仪式，邀请各大媒体以及各界名流参加实施记者问答会：向到会者介绍金车的情况并接受记者提问金车试乘：让与会记者和贵宾试乘金车，体验金车感受广州五羊总部地点金车出炉前的五羊辉煌展示：以录象和图片形式展示摩托车行业十五周年发展历程以及五羊摩托的辉煌历史活动内容重点：五羊摩托的辉煌历史、五羊金车出炉仪式及金车的意义方式：软文炒作动态宣传金车出炉：金车披红布开下生产线，在美女的陪伴下由贵司领导亲自揭开红布2002年5月时间A.金金车出炉炉仪式至尊享受金车试乘：活动的最后一天，从到会者中抽取五名幸运者，免费试乘金车摩托车试乘及优惠购车：具有驾驶执照的到会者只要填写表格一张就可以免费试车，活动期间购车实行一定优惠五大重点市场的重点城市地点香车美女金车展：举办金车展示，并邀请当地舞蹈团上台进行辣歌劲舞表演现场活动内容摩托车义诊服务：在活动期间进行摩托车的免费维修服务，仅收零配件的成本价2002年7月-10月时间金车巡展展活动的的活动内容容B.金金车巡展展及现场场活动金车巡展展活动的的活动内容容C.评评选及展展示重点：金车竞赛方式：宣传单动态宣传地点广西、湖南、湖北、河南、江苏、浙江区域先评选出5个最优秀的代理商，授予其一季度的金车使用权（每季度评选一次，标准为销量和销量进步）活动各代理商再评选出当月最佳经销商，给以其一月的金车店内展示权。2002年11月始时间连续十次次获得展展示权的的经销商商，金车车则归其其所有，，此活动一直直进行到到金车送送完为止止。（二）金金色服务务工程实实施计划划淹没战略略占据空隙隙地带，，与零散散维修点点和有技技术的农农民结成成利益联联盟，并并最终成成为五羊羊摩托的的特约维维修点，，花小钱钱、办大大事。以快和方方便对付付竞争对对手的大大与正规规不与竞争争对手比比服务行行动的规规模、服服务网点点的正规规，而是是建立快快与方便便的服务务特色，，而这更更容易征征服用户户的心。。金色服务务工程的的战略思思路金五羊工工程活动动的利益益支持点点方便、实惠摩托车赤脚医生服务质量提升更方便、更快孔明借箭服务网点增加给消费者带来的利益活动内容给厂家带来的利益时间2002年7-11月主题互动、互联区域湖南、河南内容与经销商一起在每个村建立起一个五羊摩托特约维修点，给其提供店头牌、宣传单、工衣等物品，并举办维修培训班，维修五羊摩托达到一定数量者，给以奖励。动态宣传宣传重点：五羊摩托的实力和诚意，以及带给合作者的好处。媒介配合：地方电视台和宣传单。金色服务务工程的的活动内内容A.孔孔明借箭箭行动——零散维维修网点点的培训训和收编编时间2002年8月和10月主题有五羊、就有方便区域湖南、河南内容由各地业务人员和经销商组织售后服务人员和特约维修点人员深入乡镇为用户免费维修、咨询秋收之前可进行一次大的维修服务活动动态宣传宣传重点：方便和金色服务工程媒介配合：宣传单和现场横幅金色服务务工程的的活动内内容B.摩摩托车赤赤脚医生生巡回服服务活动动（三）、、金色网网络工程程实施计计划提升经营营含金量量（经销销商综合合经营水水平）名利结合合，名即即是利，，沟通通亦是利利不与竞争争对手比比网络的的大和广广，而是是比谁的的含金量量高。抓住经销销商唯利利是图的的本性，，不断以以名与利利吸引之之、拉拢拢之，并并通过赋赋予经销销商沟通通的特权权，从而而达到提提高经销销商忠诚诚度的目目的。金色网络络工程的的战略思路路金色网络络工程的的利益支持持点给经销商商带来的的利益活动内容容给厂家带带来的利利益在名誉上上得到的的满足五羊“政政协”提高经销销商忠诚诚度经销店人人气的提提升带来来的收益益沟通权利利的获取取推动经营营、增加加利润五羊世界界杯经销商积积极性的的提高高速公路路市场信息息更加畅畅通金店工程程售点质量量的提高高时间2002年5-6月区域广西、湖南、湖北、河南、江苏内容共创建40个金店，造成明星效应，形成样板市场，带动整个网络良性联动。运用店头牌、店内外POP、灯箱、标准话术、简明报表等手段打造，实行精耕细作。各地上报（店名、项目、尺寸等），设计制作，施工并评估。动态宣传宣传重点：五羊摩托的信心和带给经销商的利益宣传手段：企业公函和销售人员口头宣传金色网络络工程的的活动内容容A.金金店工工程1时间2002年7—8月区域湖南、湖北、广西、河南内容编辑五羊摩托50问，由业务员发给经销商营业员。区域经理和业务员定期到各售点测验营业员，每次五个问题，全答对者给以奖品，未答对者给以纪念品。将业务员集中到代理商处进行培训。动态宣传宣传重点：五羊摩托的信心和带给经销商的利益宣传手段：企业公函和销售人员口头宣传金色网络络工程的的活动内容容B.金金店店工程程2时间2002年6月始，长期设立区域五羊摩托总部内容设立总经理热线电话。经销商可直接通过热线电话与总经理沟通。每月设立经销商电话办公日，公司主要领导均参加。动态宣传重点：五羊摩托对经销商的重视和带给的权利方式：企业通知、业务员宣传和软文。金色网网络工工程的的活动内内容C.信信息息高速速公路路建设设时间2002年6月始，长期设立区域各区域市场内容成立五羊摩托营销战略研究所。聘请部分经销商为营销顾问，发给聘书和精美名片。每年召开一次研讨会，邀请其参加。动态宣传重点：五羊摩托的金色未来和对经销商的重视。方式：信函和区域经理的宣传和软文。金色网网络工工程的的活动内内容D.成成立立五羊羊“政政协””时间2002年10—12月主题力争十连冠区域广东、广西、湖南、湖北、河南、河北、江苏、浙江内容竞赛标准：每月销量最大、每月销量进步最大，各占6成和4成。获奖名额：先评出五个最佳代理商，再由代理商评出最佳经销商一名。奖励标准：金车展示权，如连续十次夺得，则金车永久归其所有。动态宣传重点：金摩托车和其带给经销商的利益。方式：促销海报、单张和软文。金色网网络工工程的的活动内内容E.““五五羊杯杯”经经销商商竞赛赛（四））金色色回报报行动动实施施计划划借力打打力，，借势势造势势诱之以以利，，动之之以情情迂回前前进，，紧扣扣主题题以庆祝祝五羊羊摩托托十五五周年年作为为促销的由由头进进攻市市场在促销销中给给予消消费者者实在在的优优惠，，并在活活动中中处处处体现现五羊羊摩托托为民着想想服务务形象象活动分分阶段段进行行，各各阶段段侧重重不同，但但都围围绕庆庆十五五周年年庆典典和服务于于民两两个主主题展展开金色回回报行行动的的战略思思路金色回回报行行动的的利益支支持点点情感和和实用用的礼礼品十五周周年真真情回回报密切关关联十十五周周年庆庆典；；吸引人人气，，扩大大市场场影响响礼品可可以现现场兑兑换，，回报报看得得见；；以手机机做奖奖品比比较是是实用用五羊摩摩托淘淘金记记能吸引引试用用，拉拉动销销售；；易操作作，花花费少少给消费费者带带来的的利益益点活动内内容给厂带带来的的利益益点金色回回报行行动的的活动内内容时间2002年8月20—10月20区域广西、湖南、河南、浙江执行奖品随车发放到各经销商，由经销商执行，并由经销商自己负担抽奖赠品费用活动内容第一层淘金：活动期间，消费者购买五羊摩托任一款，均可获赠头盔或雨衣第二层淘金：消费者同时可获刮刮卡一张，有机会获取手机、电脑、免费购车等大奖。动态宣传重点：五羊摩托的优惠行动方式：电视、海报等地方媒体A.五五羊羊摩托托淘金金记金色回回报行行动的的活动内内容时间2002年12月区域湖南、湖北、广西、浙江活动内容活动期间购五羊摩托可获赠五十元的大礼包一个，共1000个，费用由五羊摩托和代理商承担。动态宣传重点：五羊摩托的优惠行动方式：电视、海报等地方媒体B.十十五五周年年、真真情回回报（五））金勋勋章行行动实实施计计划以颁奖奖昭示示完美美结局局以勋章章激内内驱外外通过颁颁奖对对过去去所做做工作作进行行总结结通过颁颁奖对对过去去的工工作进进行肯肯定通过颁颁奖给给金五五羊工工程划划上一一个完完美句句号金色勋勋章是是一种种肯定定，是是对系系统内内做出出突出出贡献献者的的肯定定金色勋章是是一个目标标，通过金金色勋章给给员工以及及经销商树树立学习榜榜样金色勋章是是一种期望望，希望五五羊员工和和经销商再再接再厉，，为五羊摩摩托的发展展再创辉煌煌金色勋章行行动的战略思路金色勋章行行动的利益支持点点（对员工））终身荣誉誉以及经济济收入（对经销商商）荣誉和和由此带来来的长期合合作优惠金色勋章颁颁奖仪式增强员工的的内部凝聚聚力；提高经销商商积极性给内部员工工或经销商商带来的利利益点活动内容给厂带来的的利益点金色勋章行行动的活动内容时间2002年12月地点广州五羊摩托总部活动内容奖项设置：对内从市场开拓、技术开发、售后服务和企业管理等方面，对外从经销商对五羊摩托的市场开发方面分别设置五羊金勋章，对做出突出贡献者给予奖励十五周年庆典以及授勋大会：举办盛大酒会，邀请集团领导、广州市委领导、五羊摩托历任形象代言人和五羊摩托重点经销商参加，在会上宣布获奖名单并当场颁奖动态宣传重点：五羊摩托重奖突出贡献者、五羊摩托与经销商的良好合作关系等方式：电视广告和软文炒作五、战报——金五羊工工程的效果果预测在重点区域域将成为知知名品牌，，美誉度、、品牌形象象将得到提提升将出现一批批明星终端端，建出一一个样板市市场，以点点带面并辐辐射周边地地区，吸引引新的经销销商和新的的市场加入入五羊摩托托阵营售后服务的的局面将得得到根本提提高广告传播不不再混乱、、盲目，而而是更有针针对性，收收入和产出出将形成良良性循环市场占有有率和经经营业绩绩将大幅幅提高效果果预预测测将五羊摩摩托的每每个省级级市场作作为一个个基本单单元市场场，为其其建立一一份专门门的市场场档案。。广告效果果的评估估在一个个销售周周期（销销售旺季季或企业业自定时时间）结结束后，，以省级级市场为为单位进进行评估的手手段为市市场调研研，即在在销售周周期结束束后，立立即对各各单元市市场进行行调研，，以检验验在刚刚刚结束的的销售周周期时，，五羊摩摩托在该该单元市市场的广广告投放放、营销销主攻方方向、经经销商工工作策略略以及消消费者工工作策略略等诸方方面的成成效如何何，阐述述市场存存在的不不足及做做得好的的地方，，并最终终形成广广告效果果分析报报告评估估计计划划该报告全全面而透透彻，将将用一定定的量化化指标来来说明问问题，如如销售额额、广告告投入额额、经销销商状况况、部分分终端售售点的走走访记录录及消费费者的走走访记录录、销售售员日常常作记录录以及广广告投放放记录等等，最终终得出此此单元市市场在上上一销售售周期运运行的整整体态势势，并归归入其市市场档案案在新的销销售周期期到来之之前，依依据市场场调查所所得出的的分析结结果，对对广告策策略进行行完善、、发展与与再制订订，对市市场调查查中所发发现的各各类问题题提出详详细解决决方案，，形成新新的销售售周期的的广告策策略和广广告实施施方案。。如此周周而复始始，使五五羊摩托托走上一一条良性性循环之之路为使广告告执行到到位，佳佳美将为为五羊摩摩托建立立一套完完整的广广告监测测系统，，并由佳佳美和五五羊摩托托各地销销售人员员负责实实施评估估计计划划谢谢谢！！谢谢谢1月-2300:18:1400:1800:181月-231月-2300:1800:1800:18:141月-231月-2300:18:142023/1/60:18:149、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。00:18:1500:18:1500:181/6/202312:18:15AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2300:18:1500:18Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。00:18:1500:18:1500:18Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2300:18:1500:18:15January6,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。06一一月月202312:18:15上上午午00:18:151月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2312:18上上午1月-2300:18January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/60:18:1500:18:1506January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。12:18:15上上午12:18上上午00:18:151月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。00:18:1500:18:1500:181/6/202312:18:15AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2300:18:1500:18Jan-2306-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。00:18:1500:18:1500:18Friday,January6,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2300:18:1500:18:15January6,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。06一一月月202312:18:15上上午午00:18:151月月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月2312:18上午1月-2