创新营销艺术与孙子兵法

孙子兵法与创新营销艺术孙子兵法与创新营销艺术一、孙子兵法的永久魅力二、孙子谋略思想与创新营销艺术一、《孙子兵法》的永久魅力1、《孙子兵法》对古今中外军事思想的深远影响西破强楚南服越人北威齐晋称霸天下计作谋形势虚争，九行地九火用孙。——《孙武传》——《用间篇》——《火攻篇》——《九地篇》——《地形篇》——《行军篇》——《九变篇》——《军争篇》——《虚实篇》——《势篇》——《形篇》——《谋攻篇》——《作战篇》——《计篇》——特殊战法—＿＿＿军事地理—＿战场机变

———作战指挥———战略运筹—境内皆言兵，藏孙、吴之书者家有之。——韩非子《五蠹篇》世俗所称师旅，皆道孙子十三篇。——司马迁《史记》《武经七书》：《孙子》、《吴子》《司马法》、《尉缭子》《六韬》、《三略》《李卫公问对》先秦之言兵者六家，前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不能遗孙子。——明，茅元仪《武备志》东方：崇尚谋略，以谋制胜西方：崇尚暴力，以力制胜“最完美的营销战略，也就是那种不必经过严重战斗而能达到目的的战略——所谓不战而屈人之兵，善之善者也。”并认为“尽管这种不流血的胜利是极其罕见的现象，但是物以稀为贵，它的意义不是迅速减少，而是不断增大。”——英国，利德尔·哈特《战略论》一、《《孙子子兵法法》的的永久久魅力力1、《《孙子子兵法法》对对古今今中外外军事事思想想的深深远影响响2、《《孙子子兵法法》对对古今今中外外创新新营销销艺术的直直接影影响“积著著之理理”．．“治治生之之术””。“吾治治生产产，犹犹伊尹尹、吕吕尚之之谋，，孙、、吴用用兵。。”－－白白圭《《史记记·货货殖列列传》》读《孙孙子兵兵法》》是吸吸收理理论上上的观观点，，读《三三国演演义》》可以以得到到实践践上的的例证证，再加上上《西西游记记》海海阔天天空的的幻想想和创创造性，在在营销销中能能如鱼鱼得水水，如如虎添添翼。。环境分分析自董卓卓造逆逆以来来，天天下豪豪杰并并起。。曹操操势不不及袁袁绍，，而竟竟能克克绍者者，非非惟天天时，，抑亦亦人谋谋也。。竞争对对手分分析今操已已拥百百万之之众，，挟天天子以以令诸诸侯，，此诚诚不可可与争争锋。。竞合对对手分分析孙权据据有江江东，，已历历三世世，国国险而而民附附，此此可用用为援援而不不可图图也。。市场调调查及及分析析荆州北北据汉汉、沔沔，利利尽南南海，，东连连吴会会，西西通巴巴、蜀蜀，此此用武武之地地，非非其主主不能能守；；是殆殆天所所以资资将军军，将将军岂岂有意意乎？？益州州险塞塞，沃沃野千千里，，天府府之国国，高高祖因因之以以成帝帝业；；今刘刘璋暗暗弱，，民殷殷国富富，而而不知知存恤恤，智智能之之士，，思得得明君君。商品核核心竞竞争力力将军既既帝室室之胄胄，信信义著著于四四海，，总揽揽英雄雄，思思贤如如渴营销方方案若跨有有荆、、益，，保其其岩阻阻，西西和诸诸戎，，南抚抚彝、、越，，外结结孙权权，内内修政政理；；待天天下有有变，，则命命一上上将将将荆州州之兵兵以向向宛、、洛，，将军军身率率益州州之众众以出出秦川川，百百姓有有不箪箪食壶壶浆以以迎将将军者者乎？？诚如如是，，则大大业可可成，，汉室室可兴兴矣营销思思考将军欲欲成霸霸业，，北让让曹操操占天天时，，南让让孙权权占地地利，，将军军可占占人和和。先先取荆荆州为为家，，后即即取西西川建建基业业，以以成鼎鼎足之之势，，然后后可图图中原原也。。营销概概念人类通通过交交换过过程来来满足足需要要和需需求的的活动动创造产品和和价值并与与人交换产产品和价值值或团体需需要、欲望望和需求的的社会和管管理的过程程一、《孙子子兵法》的的永久魅力力1、《孙子子兵法》对对古今中外外军事思想想的深远影响2、《孙子子兵法》对对古今中外外创新营销销艺术的直接影影响3、《孙子子兵法》永永久魅力的的主要原因因3、《孙孙子兵法》》永久魅力力的主要原原因⑴从宏宏观着眼，，对事物进进行整体把把握“经之以五五，校之以以计”（（《计篇》》）五事：道、、天、地、、将、法“上兵伐谋谋，其次伐伐交”（（《谋攻篇篇》）“圮地无留留，衢地交交合”（（《九变篇篇》）3、《孙子子兵法》永永久魅力的的主要原因因⑴从宏观着着眼，对事事物进行整整体把握⑵以唯物论论为基础，，对事物进进行辩证分分析“国之大事事，在祀与与戎。”－－《左传传》“不可取于于鬼神，不不可象于事事，不可验验于度，必取于人，，知敌之情情者也”－－《用间间篇》攻守、全破破、进退、、速久众寡、主客客、虚实、、奇正智者之虑，，必杂于利利害。杂于于利而务可信也，杂杂于害而患患可解也。。－－《九变变篇》3、《孙子子兵法》永永久魅力的的主要原因因⑴从宏观着着眼，对事事物进行整整体把握⑵以唯物论论为基础，，对事物进进行辩证分分析⑶从本质入入手，把握握事物的基基本规律孙子曰：凡凡用兵之法法，全国为为上，破国次之；；全军为上上，破军次次之。故用兵之法法：十则围围之，五则则攻之，倍则分之，，敌则能战战之，少则则能逃之，，不若则能避之之。－－《谋攻攻篇》舍事而言理理三、孙子谋谋略思想与与创新营销销艺术诡道十二法法：能而示之不不能，用而而示之不用用，近而示示之远，远远而示之近近。利而诱诱之，乱而而取之，实实而备之，，强而避之之，怒而挠挠之，卑而而骄之，佚佚而劳之，，亲而离之之。攻其无无备，出其其不意。－－《计篇篇》范蠡——富富好行其德德——商神神关羽——忠忠勇、诚信信——财神神阵而后战，，兵法之常常；运用之妙，，存乎一心心。－－岳飞三、孙子谋谋略思想与与创新营销销艺术1、“全全胜”原则则1、“全全胜”原则则百战百胜，，非善之善善者也；不不战而屈人人之兵，善之善者也也。兵不顿而利利可全。－－《谋谋攻篇》上兵伐谋，，其次伐交交，其次伐伐兵，其下下攻城。－－《谋攻攻篇》善守者，藏藏于九地之之下；善攻攻者，动于于九天之上上。孙子说“上上兵伐谋””。在越南南战争情况况下，“谋”即指指革命战略略。美国忽忽视了孙子子的这一英英明的忠告，，愚蠢地投投入了战斗斗。我们过过高地估计了我方的的能力，过过低估计了了敌人的能能力。美国，柯林林斯《大战战略》“全胜”原原则的运用用：第一、确立立以“全””争胜思想想全国为上，，破国次之之；全军为为上，破军军次之；全旅为上，，破旅次之之；全卒为为上，破卒卒次之；全全伍为上，破伍伍次之。第二、确定定“必以全全争于天下下”的发展展战略第三、慎重重使用“伐伐谋”“伐伐交”手段段三、孙子谋谋略思想与与创新营销销艺术1、“全全胜”原则则2、“先先胜”原则则2、“先先胜”原则则胜兵先胜而而后求战，，败兵先战战而后求胜胜。－－《形篇篇》“先备”：：昔之善战战者，先为为不可胜，，以待敌之之可胜。“先机”：：凡先处战战地而待敌敌者佚，后后处战地而而趋战者劳劳。致人而不致致于人。－－－《形形篇》“三先”：：先知、先先备、先机机三、孙子谋谋略思想与与创新营销销艺术1、“全全胜”原则则2、“先先胜”原则则3、“道道胜”原则则3、“道道胜”原则则道者，令民民与上同意意也，故可可能与之死，可与与之生而不不畏危。《计篇》善用兵者，，修道而保保法，故能能为胜败正正。《形篇》三、孙子谋谋略思想与与创新营销销艺术1、“全全胜”原则则2、“先先胜”原则则3、“道道胜”原则则4、“知知胜”原则则4、“知知胜”原则则知彼知己，，百战不殆殆；不知彼彼而知己，，一胜一负；；不知彼不不知己，每每战必殆。。《谋攻攻篇》知彼知己，，胜乃不殆殆；知天知知地，胜乃不穷。。《《地形形篇》“知胜”三三要求：第一、“先先知”为上上第二、“知知彼“为重重第三、知敌敌之盟友形人而我无无形。策之而知得得失之计，，作之而知知动静之理理，形之而而知死生之之地，角之之而知有余余不足之处处。《虚实》》三、孙子子谋略思思想与创创新营销销艺术1、““全胜””原则2、““先胜””原则3、““道胜””原则4、““知胜””原则5、““称胜””原则5、““称胜””原则：：以镒称称铢《《形篇篇》涂有所不不由，军军有所不不击，城有所不不攻，地地有所不不争。《《军军争篇》》三、孙子子谋略思思想与创创新营销销艺术1、“全全胜”原原则2、“先先胜”原原则3、“道道胜”原原则4、“知知胜”原原则5、“称称胜”原原则6、“治6、“治治胜”原原则第一，为为将有德德综合素质质：智、、信、仁仁、勇、、严《《计篇》》性格要求求：静以以幽，正正以治。。《《九地地篇》品德要求求：进不不求名，，退不避避罪。《《地地形篇》》将领模式式仁智勇6、“治治胜”原原则第一，为为将有德德第二，质质量建军军兵非益多多也，惟惟无武进进，足以以并力、、料敌、、取人而而已。《《行军》》第三，文文武兼施施第三，文文武兼施施合之以文文，齐之之以武《《行军军》视卒如爱爱子厚而不能能使，爱爱而不能能令，乱乱而不能治，，譬如骄骄子，不不可用也也。《《地形形》令素行以以教其民民，则民民服；令令不素行行以教其其民，则则民不服服。令素素行者，，与众相相得也。。《《行行军》6、“治治胜”原原则第一，为为将有德德第二，质质量建军军施无法之之赏，悬悬无政之之令，犯犯三军之之众，若若使一人人。《九地》》第三，文文武兼施施第四，施施无法之之赏罚三、孙子子谋略思思想与创创新营销销艺术1、“全全胜”原原则2、“先先胜”原原则3、“道道胜”原原则4、“知知胜”原原则5、“称称胜”原原则6、“治治胜”原原则7、“奇奇胜”原原则7、“奇奇胜”原原则：以以正合，，以奇胜胜胜于易胜胜《形篇篇》》避实击虚虚《虚实实篇》因敌制胜胜《虚实实篇》兵以诈立立《军争争篇》以迂为直直《军争争篇》围师必阙阙《军争争篇》先其所爱爱《九地地篇》三、孙子子谋略思思想与创创新营销销艺术1、“全全胜”原原则2、“先胜””原则3、“道胜””原则4、“知胜””原则5、“称胜””原则6、“治胜””原则7、“奇胜””原则8、“速胜””原则8、“速胜””原则：兵贵贵胜，不贵久久善用兵者，役役不再籍，粮粮不再载；取用于国，因因粮于敌。《《作作战篇》三、孙子谋略略思想与创新新营销艺术1、全胜””原则2、“先胜””原则3、“道胜””原则4、“知胜””原则5、“称胜””原则6、“治胜””原则7、“奇胜””原则8、“速胜””原则9、“势胜””原则－－求之于势势，不责于人人10、“气胜胜”原则－－三军可夺夺所，将军可可夺心用兵之法，““此兵家之胜胜，不可先传传也”。《计篇》第一套战战胜计1、瞒天过海海2、围魏救赵赵3、借刀杀人人4、以逸待劳劳5、趁火打劫劫6、声东击西西第二套敌敌战计1、无中生有有2、暗渡陈仓仓3、隔岸观火火4、笑里藏刀刀5、李代桃僵僵6、顺手牵羊羊第三套攻攻战计1、打草惊蛇蛇2、借尸还魂魂3、调虎离山山4、欲擒故纵纵5、抛砖引玉玉6、擒贼擒王王第四套混混战计1、釜底抽薪薪2、混水摸鱼鱼3、金蝉脱壳壳4、关门捉贼贼5、远交近攻攻6、假途伐虢虢第五套并并战计1、偷梁换柱柱2、指桑骂槐槐3、假疾不癫癫4、上屋抽梯梯5、树上开花花6、反客为主主第六套败败战计1、美人计计2、空城计计3、反间计计4、苦肉计计5、连环计计6、走为上上《三十六计》》领导大思路领导学说古已已有之，其博博大精神之处处，虽皓首穷穷经亦难完全全会意，故其其精要至今已已渺渺不为人人知。而管理理则为今人之之说也，区区区百年历史，，但其风头似似已压领导之之说，但其刻刻薄寡恩蔽陋陋百出，已显显颓态。余不忍于此，，故欲重整领领导学说，依依于先秦诸子子百家，以论论语之仁义为为领导之心，，以老子无为为为领导之术术，以韩非刑刑德为领导之之法，以孙子子虚实之辩为为领导之谋，，以鬼谷谋略略为领导之权权，以阴阳五五行学说为领领导之思，以以易经六十四四卦为领导之之变。领导者，圣人人也。然草商商，皆好勇斗斗狠之辈，不不足为训；儒儒商，取其一一而不全；哲哲商，通其意意而过虚；禅禅商，领导之之未来也，然然过于高妙而而难急就，故故折哲商与禅禅商之衷，做做一桥梁也。。领导之门有情来下种因地果还生无情既无种无性亦无生1、序言篇问题的提出什么是重塑重塑的实现问题的提出客观性竞争的加剧——企业竞争的的核心是人才才竞争；而人人才竞争的核核心是核心人人才的竞争。。变革的影响——组织外部环环境的变化（国际、国内内、其它）组织内部环境境的变化（体制、规模模、人员）主观性领导者对自身身资源的认识识、开发与利利用的需要领导者避免进进入“因偶然然而成功因必必然而失败””怪圈的必修修课领导者实现自自我发展，自自我超越走向向成功的内在在动力什么是重塑它是一个由内内向外、由浅浅入深、由此此及彼、知行行统一的发展展过程它是领导者观观念、思维、、修为的更新新与转变，是是领导者在新新的环境中自自觉进行的自自我超越。重塑的实现审视自我，反反思经历以达达到心灵的感感悟。掌握科学的方方法论，学会会辨证的看问问题抑制自己的某某些个性或培培养某种本身身并不具备的的个性把握领导内涵涵1、基于知识识2、打造领导导才能3、领导的源源头：公仆4、指引方向向5、正确决策策6、沟通与激激励2、领悟篇管理之道重在在度领导之道重在在悟领导哲学1、老子：无无为而治2、孔子：仁仁者人也；君君君臣臣父父父子子3、孟子：君君臣之道4、韩非：道道、法、术、、势5、管子：一一年树谷，十十年树木，百百年树人6、鬼谷：捭捭阂、飞钳、、杵合、揣摩摩7、孙子：智智、信、仁、、勇、严8、易经：天天行健，君君子以自强不不息9、慧能：法法门不二；仁仁者心动老子的高论知人者智，自自知者明，胜胜人者有力，，自胜者强；；自足者富，，强行者有志志；不知其所所者久，死而而不忘者寿图难于其易，，为大于其细细。天下难事事，必作于易易，天下大事事，必作于细细曲则全，枉则则直；洼则盈盈，弊则新；；少则得，多多则惑我们的理解仁者无忧智者无惑勇者无惧领导模式仁智勇全球公认的有有效领导的综综合素质协调能力高()可靠性强()值得信赖()聪明机智()公正无私()诚实本分()全球公认的有有效领导的管管理能力双赢,成功地地解决问题()熟练的行政管管理技巧()事先计划()消息灵通()有效的谈判技技巧 ()善于表达()全球公认的有有效领导以以价值为本本的领导互动的()善于激励下属属 ()追求卓越()善于唤起信心心 ()善于组建团队队 ()具有鼓动性()决策果断()善于鼓励()积极向上()具有远见()评价最低(最最不受欢迎)的领导特征征孤独不合群群 ()性格暴躁/易怒()不善交际()含糊其辞()自私()冷酷无情()刚愎自用()缺乏合作()领导者最富富价值的素素质在现代纷繁繁复杂、瞬瞬息万变的的世界中，，企业领导导者最重要要的素质将将不是营销销才能、信信息技术术或其他任任何专业知知识，而是是个人特性性。当然，未来来也需要更更多具有优优良品质的的管理人才才，即为人人正直、性性格刚毅、、富有责任任感并能能承受心理理痛苦的管管理者。摘自《财富富》专题精精粹（美）杰弗弗里。科尔尔文1787年年美国的制制宪会议讨讨论：建立一种什什么制度，，才能使国国家在我们们去世好长长时间以后后仍有出色色的总统？？我们要建建立一个什什么样的长长胜不衰的的国家？依依据什么原原则建国？？国家机器器怎样运转转？我们应应该实行什什么样的方方针、建立立什么样的的体制，才才能创建我我们真正希希望的国家家？敬业乐群白求恩同志志毫不利己己专门利人人的精神，，表现在他他对工作的的极端的负负责任，对对同志对人人民的极端端的热忱。。《纪念白求求恩》-毛毛泽东人要有出世世的精神才才可以做入入世的事业业，要把自自己的事业业当作一件件艺术品看看待,只求求满意、理理想和情趣趣，不斤斤斤计较于利利害得失，，才可以有有一番真正正的成就。。《谈美》-朱光光潜公正刚直超越利害关关系与面子子大无畏的的站在真理理的一边，，才有人之之所以为人人的尊严。。《我的人生生理念》-松下幸幸之助正直意味着着要承担责责任；要清清晰的沟通通，做到前前后一致；；要诚实、、履行诺言言了解自己己；不要搞搞阴谋诡计计。《管理的人人格层面》》-托马马斯.迪尔尔严以律己政者，正也也。子帅以以正，孰敢敢不正！其其身正，不不令而行；；其身不正正，有令不不从。《论语》孔孔子榜样不是影影响他人的的主要因素素，它是唯唯一的因素素。《培养你周周围的领导导人才》—约翰.麦麦克斯韦尔尔细微之处见见精神在人与人的的关系中，，在人与人人的感情中中，常常细细节意味着着一切，细细节给人的的印象更深深刻。《领导学学》科科维你的地位越越高，注意意细节就越越发重要，，不仅对你你自己的事事，而且对对别人的事事都要抓的的很细才行行。除非你你对你周围围的事始终终保持最大大限度的警警觉，否则则，你可能能忽略重要要的信号，，这些信号号可以在细细节中发现现，而这些些细节往往往是人们最最容易忽略略的。《像总裁那那样思考》》黛博拉.本顿简单中的不不简单企业每天事事情是简单单和重复的的，谁看的的更深，看看的更远，，就能从新新的角度获获得新的认认识，最简简单就是最最重要的，，最简单是是最难办到到的，最简简单是最容容易忽视的的，最简单单是最难认认识的，最最简单是最最难管理的的，最简单单是最本质质的，最简简单是最基基础的，一一辈子升华华到一定的的层次，而而且永远不不能穷尽3、心态篇篇你看到了什什么心态的定义义心态的作用用你看到了什什么？——（心灵灵之图）———游戏戏心态的定义义1、定义：：心态是人人们对事物物的看法和和认识，心心态就是内内心的想法法，是一种种思维的习习惯状态例、关于夕夕阳：夕阳无限好好，只是近近黄昏李商隐但得夕阳无无限好，何何需惆怅近近黄昏朱自清老夫喜做黄黄昏颂，满满目青山夕夕照明叶剑英心态的作用用心态带动思思想思想引导行行为行为变成习习惯习惯塑造性性格性格决定命命运犹豫嫉妒拖沓胆小懒惰急躁找借口冷漠愤恨埋怨易怒脆弱狭隘虚荣自卑侥幸虚伪自私牢骚埋怨破坏性批评评害怕承担责责任消极论断，，批评别人人，验证自自我消极树4、关系篇篇关系是什么么如何处理人人际关系人际关系人际关系是是一种网络络它是人们社社会生活和和工作中相相互联系、、相互影响响的无形网网络人际关系是是一种资源源它是人们社社会生活中中不可或缺缺的人力资资源人际关系的的成功人际关系成成功的最重重要条件信任你是谁上级的下级级下级的上级级同事的同事事……与上级的关关系1、工作就就是一切2、把信交交给加西亚亚3、星期五五轮胎4、己所欲欲，施与人人与下级的关关系领导和淑女女一样，如如果你老是是提醒别人人你是，就就证明你不不是—撒切尔你们当中谁谁要做大人人物，就得得作你们的的仆人；谁谁要居首，，谁就得做做大众的奴奴仆—引自《圣圣经》与下级的关关系（续））1、实现领领导：一种种技能，用用来影响别别人，让他他们全心投投入，为达达成共同目目标征战不不懈2、建立威威信：一种种技能，运运用影响力力，让别人人甘心情愿愿地照你的的决心行事事3、、奉奉献献：：满满足足所所需需而而非非所所欲欲4、、爱爱5、、决决心心=意意图图+行行动动5、、观观念念篇篇木桶桶理理论论客户户关关系系企业业文文化化创新新与与创创造造新木木桶桶理理论论旧：：一一支支木木桶桶的的最最大大容容量量取取决决于于最最低低的的，，而而不不是是最最高高的的为什什么么必必须须盛盛水水？？新：：一一个个人人的的成成功功则则是是取取决决于于最最高高的的，，而而不不是是最最低低的的功夫夫在在诗诗外外企业业文文化化价价值值观观氛氛围围‘‘‘‘场场’’’’企业业文文化化是是一一种种人人格格化化的的价价值值观观，，这这种种价价值值观观形形成成的的氛氛围围影影响响着着企企业业中中人人的的思思想想和和行行为为产产生生无无形形的的作作用用，，就就像像物物理理学学中中的的‘‘‘‘场场’’’’。。领导导者者领导导风风范范影影响响力力榜榜样样--‘‘‘‘人人’’’’领导导者者以以个个人人领领导导风风范范形形成成的的非非职职务务影影响响力力,其其树树立立的的榜榜样样应应首首先先是是一一个个大大写写的的‘‘‘‘人人’’’’。。6.过过程程篇篇领导导的的三三过过程程：：确定定经经营营方方向向联合合群群众众激励励和和鼓鼓舞舞优秀秀的的领领导导行行为为领导导行行为为能能带带领领人人们们朝朝一一个个确确实实更更好好的的境境况况发发展展，，并并且且不不损损害害他他人人利利益益，，就就称称之之为为““好好的的””，，““有有效效的的””领领导导，，蕴蕴含含于于这这种种观观念念之之中中的的领领导导职职能能便便是是带带来来建建设设性性或或适适应应性性变变革革。。领导导者者的的主主要要任任务务如果果把把组组织织想想象象成成一一个个轮轮船船，，而而你你是是这这艘艘船船的的““领领导导者者””，，你你的的角角色色是是什什么么船长长？？领领航航员员？？舵舵手手？？轮船船的的设设计计师师老子子说说：：好好的的领领导导者者会会赢赢得得人人们们的的称称颂颂；；不不好好的的领领导导者者，，人人们们会会敬敬畏畏他他；；最最差差的的领领导导者者会会被被人人们们瞧瞧不不起起；；真真正正伟伟大大的的领领导导者者是是让让大大家家在在事事情情完完成成时时说说：：““是是我我们们自自己己完完成成的的。。””确定定经经营营方方向向确立立将将来来，，通通常常是是遥遥远远的的将将来来的的远远期期目目标标，，并并为为实实现现远远期期目目标标制制定定进进行行变变革革的的战战略略。。经营营方方向向的的拟拟定定是是领领导导行行为为的的重重点点也也是是确定定企企业业的的变变革革方方向向。。联合合群群众众通过过言言行行将将所所确确定定的的企企业业经经营营方方向向传传达达给给群群众众，，争争取取有有关关人人员员的的合合作作，，并并形形成成影影响响力力，，使使相相信信远远景景目目标标和和战战略略的的人人们们形形成成联联盟盟，，并并得得到到他他们们的的支支持持。。激励励与与鼓鼓舞舞领导导行行为为的的激激励励与与鼓鼓舞舞过过程程要要达达到到激激励励效效果果，，不不是是通通过过控控制制机机能能将将人人们们往往正正确确的的方方向向推推，，而而是是通通过过满满足足人人类类的的基基本本需需要要来来达达到到目目的的，，即即满满足足人人们们的的成成就就感感，，归归属属感感，，自自尊尊感感，，让让他他们们觉觉得得自自己己已已得得到到认认可可，，能能掌掌握握自自己己命命运运，，实实现现自自己己的的理理想想。。7、、奖奖惩惩篇篇如何何激激励励表扬扬与与批批评评对曾曾经经给给了了你你整整只只鸡鸡的的人人不要要吝吝啬啬给给他他翅翅膀膀（1））：：金金钱钱金钱钱是是权权力力、、声声望望、、安安全全、、成成功功的的标标志志。。信息息是是了了解解和和有有效效解解决决问问题题的的基基础础。。一个个造造纸纸企企业业调调查查结结果果：：工资资被被大大多多数数员员工工排排在在第第五五或或者者更更后后的的位位置置，，工作作的的安安全全性性和和稳稳定定性性才才是是员员工工们们最最关关心心的的。。员工工工工资资排排在在第第五五位位或或更更后后安全全和和稳稳定定靠靠前前（2））：：认认可可有两两种种自自负负的的人人：：那那些些承承认认自自负负的的人人和和不不承承认认自自负负的的人人。。一些些认认可可奖奖励励的的方方式式：：（3））成成立立专专门门由由成成绩绩杰杰出出者者参参加加、、而而且且享享有有特特殊殊权权利利的的俱俱乐乐部部，，例例如如保保险险业业中中的的百百万万元元桌桌俱俱乐乐部部。。（4））出出风风头头的的机机会会，，如如在在公公司司内内部部或或本本地地报报纸纸上上报报导导一一下下。。（5）职职务头头衔的改改变。（7）对对取得特特殊成就就的人写写恭贺信信，并把把它列入入员工的的档案记记录中。。认可（续续）（8）··来自高高级主管管的特别别赞誉和和关注。。（9）··在宴会会上颁授授荣誉或或奖励。。（10））··公开开宣布的的红利和和晋升。。“有两样样东西比比金钱和和性更为为人们所所需要………认可可和赞美美。”玛丽·凯凯（3）：：休假可以用三三种方式式把休假假当做奖奖励：（1）在在期限届届满前完完工，其其余的时时间就成成了他们们的报酬酬。（2）建建立一种种计分制制度，员员工在一一个特定定的期限限内，保保持某种种水准的的生产量量，即可可取得一一个小时时的休假假积分，，当他们们累积了了四个小小时的积积分，就就可以休休假。（3）用用休假奖奖励质量量、安全全、团体体合作方方面的优优异者，，或是你你认为重重要的任任何表现现。（4）：：行动参参与权员工变成成老饭后后，做事事就象老老板了。。密西根大大学的一一项研究究发现，，那些让让员工拥拥有所有有权的公公司，其其平均利利润均为为同行内内传统公公司的一一倍半。。一个成功功的员工工入股计计划，有有赖于以以下几项项关键性性的准则则：·合作关关系要优优于劳资资之间的的对立关关系，每个人都都必须学学会暂时时的牺牲牲以换取取长期性性发展的的利益。。·公司必必须生产产有竞争争性、有有市场的的产品。。·拥有所所有权的的员工必必须了解解所有权权附有的的基本责责任，如如耐心和和辛勤工工作。（5）：：喜欢做做的工作作把更多员员工喜欢欢做的工工作分配配给他们们，以此此奖励良良好的表现现，一般公司司里表现现最优异异的员工工，总会会被其他他提供更更高的职位位、更大大的挑战战和更好好的升迁迁机会的的公司吸吸引定。。那些你最最希望留留住的员员工正是是那些竞竞争者最最急于雇雇佣的。。（6）：：晋升（1）传传统作法法，是在在管理阶阶层上一一步一步步晋升。。（2）如如果晋升升不再可可能，可可以分配配特殊的的任务或或是新的的职位作作为奖励励。（3）把把员工调调到平行行的新职职位，使使他能够够发展他他的专门门技能（4）技技术专家家则建立立另外的的晋升制制度，其其中每一一级都有有其头衔衔、薪金金和权利利。这样样，技术术人员就就可以继继续做自自己擅长长的工作作，而且且晋升也也可以不不必变成成行政主主管。（7）：：奖励励人自由由在控制相相当严格格的工作作中，自自由和自自主可以以成为非非常有效的的奖励手手段。举例：（1）撤撤掉打卡卡钟和僵僵硬的工工作时间间限制；；（2））提供供员工工各种种方法法供其其衡量量产品品质量量，只只要结结果正正确，，你并并不在在乎他他们如如何去去做；；（3））准许许员工工在家家里、、或工工作场场所以以外的的地方方做部部分工工作。。象休假假一样样，自自由对对年轻轻员工工来说说也是是一种种非常常有力力的诱诱因。。（8））：自自我成成长晋升管管理人人员，，技术专专家自自我成成长和和成就就。例如，，电脑脑工程程师。。要使使他们们保持持忠诚诚和优优异表表现，，就要要给他他们有有趣的的工作作，而而且使使他们们有机机会在在自己己选择择的领领域里里学到到新的的技本本和成成长。。自我成成长这这项奖奖励可可以经经由两两种基基本方方式：：第一，，给予予员工工能够够激发发他们们创造造力、、提供供他们们自我我肯定定和成成长机机会的的工作作；第二，，提供供受训训和受受教育育的机机会来来奖励励表现现优异异的员员工，，例如如，参参加讲讲习会会、参参加某某项课课程，，或者者前往往国内内其他他地方方研究究新生生产程程序。。（9））：乐乐趣优秀的的主管管会用用心把把乐趣趣带到到工作作场所所中，，而且且把它它，当当成一一种诱诱因。。很多公公司有有室内内的运运动和和健身身设备备，建建立一一个张张贴笑笑话庆祝生生日、、结婚婚、生生子、、升迁迁等等等的活活动？？或者者是在在完成成重要要目标标时，，就狂狂捶几几下？？口哨哨音乐乐？棋棋牌？？乐趣（（续））切记：：让每每个人人都有有重要要而且且可以以实现现的目目标，，都感感到自自己象象是一一个非非常特特殊的的优胜胜者中中的一一员。。每个个人都都希望望自己己被视视为成成功者者，他他们几几乎愿愿意做做任河河事情情以赢赢得这这项胜胜利。。博仕的的春节节联欢欢会让让每个个人表表现杨森的的狂欢欢（10）：：奖品品奖品只只限于于人的的想象象力。。如公公司付付帐的的家庭庭宴会会、运运动比赛或或戏院院的门门票、、休假假旅游游、礼礼品券券、赠赠品券券、公公司的产品品或服服务，，以奖奖品为为诱因因。例如，，一个个公司司解决决员工工缺席席和怠怠工的的问题题。连续一一个月月准时时上班