健康银行商业计划书

健康银行商业计划书张均华潘洋2014-05-28目录一、我们要做什么？二、如何做，以及现状？三、我们的团队四、财务预测与融资计划五、行业背景、市场现状、优势及风险一、我们要做什么？专注健康领域，提供科学、有效、专业、便捷的运动方法，解决慢性病、亚健康人群病患困扰。通过对每一个用户的运动体征数据进行记录分析，给予医疗级的运动指导。目录我们要做什么我们为慢性病族群建立健康银行（HealthBank），致力于将预期寿命延长10年。我们认为，健康根本不是消费，而是一种必须的人生投资！健康银行帮助慢性病族群通过“投入”→“储蓄”→“收益”的方式，让病患远离慢性病困扰，收获人生的长远价值。什么是健康银行：以科学、有效、有氧运动为基础，以专业的运动医学、健康计划、运动处方为指导，用户通过每天三十分钟运动，向自己的健康银行帐户存入运动健康数据，坚持四到八周并形成习惯，获得健康存折，使身体远离疾病延长预期寿命。健康银行的表现形式：通过运动的专业指导，为用户提供健康银行产品及服务（健康机顶盒、健康一体机、侦测心率及血压等穿戴设备，在线医护指导，医疗资源分配等）。健康银行健康银行穿戴类：心率手表手环医疗检测类：血压计，血糖仪等环境类：空气检测净化设备健康存折健康计划运动处方医学指导，针对各类慢性病人群，提供专业运动指导。运动医学专家慢性病专家运动健身教练针对某种慢性疾病，开具专业的运动处方。慢性病医疗咨询、医疗资源分配、体检等服务。健康银行的表现形式慢性病患者自我管理，制定专业运动计划。计划指导专业方法分析运动趋势，量化运动效果，提供专业报告。结果持续服务目录二、如何做，以及现状？包括定位、规划、研发、生产、市场、销售策略，现状及具体方案。商业模式，如何实施，最终达成的效果。定位—市场在哪里世界卫生组织估计，中国在今后10年中，心脏病和糖尿病等疾病导致的过早死亡将产生5580亿美元的经济损失，到2015年中国慢性病直接医疗费用将超过5000亿美元。

中国慢性病现状全国心血管病患者已达2.9亿，每10个成年人有2人患有心血管病，占我国每年总死亡人数1/3，高血压患者超过2亿人，每年增加1000万人。糖尿病患者1.14亿人，1.4亿人的血糖还在增高，在每年中国死亡人数中，慢性病的比例占到了85%，导致的疾病负担已占总疾病负担的70%。心血管病死亡年龄构成中，45—64岁年龄段的人口已经占到21%，而在心血管患病年龄构成中这个年龄段的比例却达到了55%。到2030年，中国40岁以上人群中高血压、高血脂等慢病患者将增加2～3倍，其中糖尿病将增加4倍。一方面在努力地改善着生活，另一方面全民族在用不好的生活方式慢性自杀。《数据：中国卫生部中国疾病预防控制中心中国慢性病防治协会》我国慢性病严重现状：发病率高企、患病人数规模巨大、诊疗不到位、死亡人数众多。

定位—市场现状慢性病成因：生活方式和外在环境因素80%人口年龄生物学因素20%

慢性病四大风险行为：缺乏运动营养失衡烟草使用过度酗酒为什么会有慢性病持续有效运动+健康饮食生活是控制慢性病最有效的方法慢性病防治现状知易行难：改变生活方式是可以直接掌握的最简单有效的方法。但调查结果显示，尽管97%的受访者赞同这一观点，希望定期运动、健康饮食，却无法积极改善。诊疗缺失：大众糖尿病诊断率不足40%，规范治疗率不到1/3；大众对血脂异常的知晓率仅为3.2%，检测率不足7%。（中华医学会数据）认识不足：慢性病已成为我国社会不可忍受之重，但全社会目前对慢性病的严重危害普遍认识不足，如何对慢性病进行更为有效的防治管理，已成为我们迫待解决的重大问题。机制不全：政府主导、多部门合作、全社会参与的工作机制尚未建立，慢性病防治网络尚不健全，卫生资源配置不合理，人才队伍建设亟待加强。医疗对人的健康只起8%的作用如何改变定位—市场如何切入坚持运动。世界各国医生已将“运动”写进处方，建议每天运动半小时。我国国家体育总局则提出“每天锻炼一小时，健康生活一辈子”。我们认为，运动是最好的药，我们通过建立数字化运动管理及健康服务平台，帮助患者以有效的运动为基础、清晰的目标为指引，组织病患运动社群，建立愿望清单，量化运动结果，提供专业医护服务。运动找个伴。集体归属感，鼓励互助，病患交流，释放压力。建立驱动力。慢性病患将受底层驱动，建立病患、家人和病患群（组织，团队）的愿望清单。如何切入定位—几个趋势中国人口老龄龄化富裕阶层兴起起社会治理复杂杂环境及食品污污染物质追求向生生活品质过渡渡物质文明向精精神文明过渡渡社会技术互联网及移动动互联网改变变世界智能穿戴设备备风口来临移动医疗服务务蓄势待发医疗检测设备备小型化联网网化数字化管理与与服务深入到到生活方方面面面行业民营医疗行业业破冰政策扶持力度度巨大医疗资源日趋趋紧张莆田（中国））健康产业总总会将于6月28日在莆田成立立，各大银行行闻风而动。。目前工商银银行向总会授授信600亿，招商银行行授信300亿，中信银行行授信300亿，还有6家银行正在交交流中。这在在中国健康产产业史无前例例。产业健康产业规模模无限健康服务为继继IT服务之后全球球“财富第五五波”养老产业未来来占GDP比重达15%2020年健康服务产产业规模达到到8万亿元以上截至2013年10月底，民营医医院共10877家，其中莆田田系民营医院院有8000多家。我们认为，健健康银行站在在了此时此刻刻的风口浪尖尖，正确的时时间，正确的的事。定位—用户痛点目标用户：中中老年富裕阶阶层（45-65岁），高血压压糖尿病人群群，中产阶级级亚健康群体体（35-45岁）如何解决：和和用户一起参参与、有用户户体验的疾病病治疗。如何运动？如何坚持？如何有效运动动？如何量化运动动效果？如何制定运动动目标？如何达到以运运动减缓慢性性病的治疗效效果？运动计划激励及社群专业运动医学学指导健康报告运动处方远距照护（医医疗咨询、体体检等）有病，吃药只只能控制其他方式？运运动减缓规划—如何做健康银银行行业为主，消消费为辅◎主攻行业市市场，针对慢性病群群（高血压糖糖尿病等族群群大的病种）），通过行业协会、养养老社区、体体检机构、医医疗机构、保保险机构等渠道，提供供平台标准化（系统架构及及承载）、服务个性化（产品设备，，运动计划，，运动影片，，运动处方））系统。通过行业渠道道销售终端产产品，通过整整合行业资源源打造专业化化的服务平台台，通过联合合运营实现服服务增值、用用户付费的商商业模式。◎针对消费市市场，电视机机、机顶盒、、手机等，提提供标准化平平台，不提供供定制开发。。慢性病为主，，亚健康、运运动爱好者为为辅◎高血压，糖糖尿病等为主主要目标用户户，通过行业业机构以专业运动+治疗恢复为切入点，完完成终端部署署，提供个性性化服务运营营；◎针对高端会会所亚健康群群体、健身房房会员等，提提供线下体验验+品牌推广，为为下阶段用户户群的横向覆覆盖打基础。。主攻行业，运运动治病；佯佯攻市场，专专业品牌；借力渠道，专专注服务；联联合运营，价价值放大。规划—产品及市场◎健康机顶盒：区别于传统统机顶盒（蓝蓝牙4.0+双摄像头+健康服务界面面），摈弃弃传统机顶盒盒的视频、游游戏、资讯等等内容，提供供专业的健康康服务平台，，在易用性、、聚焦专注、、运动专用等等维度抓住慢慢性病患，发发展深度用户户，实现终端付费费的产品模式式。◎穿戴及医疗检检测采集设备备：初期仅针对心心率手表、血血压计设备进进行整合，第第二阶段提供供更完整的心心脏/血压数据采集集设备，针对对不同慢性病病种提供针对对性的全套小小型化标准化化设备。◎健康一体机:同上，便携。。◎健康管理服务务平台:分电视版本（（室内）手机机APP版本（户外）），内置健康康机顶盒及一一体机，第一一阶段主攻室室内运动，通通过运营室内内用户群逐步步过渡到户外外手机用户群群，模块化开开发、升级，，数据服务器器（数据引擎擎）、运营服服务器（统一一账号，运营营平台，第三三方接口，SNS，社区，论坛坛等）部署。。◎第一阶段针针对行业市场场，自身定位位为运动健康康领域的系统统集成商及行行业解决方案案商，针对行行业市场及及渠道的的定位：终端渠道销售售，服务资源源聚合。◎第二阶段针针对行业客户户及用户资源源，深挖行业业市场，打造造系统集成+联合运营的增值服务运运营模式。产品规划：市场规划：当前产品平台台架构已完成系统後端5.運動管理後台台6.影片錄製與骨骨架編輯軟體體7.影片授權5.1個人化運動建議與運動傷害推論模組5.2Personalfeaturesanalyzer5.3運動影片資料管理模組5.4運動實況即時播放模組5.5運動態勢延時播放模組5.6運動生理資料與趨勢分析模組5.7健康風險分析模組5.8運動成果分析模組5.9公佈欄發布模組5.10肢體角度計算與計次模組5.11健身小幫手6.1運動影片錄製模組6.2骨價資料錄製與編輯模組6.3骨架資料檔播放模組7.1高、中、低階有氧7.2太極運動7.3瑜珈運動7.4國民健康操運動7.5肌力訓練后台系统及服服务器部署：：目前已完成后后台第一阶段段开发工作，，已完成云端端服务空间部部署，需针对对模块化开发发、升级、数数据服务器（（数据引擎））、运营服务务器（统一账账号，运营平平台，第三方方接口，SNS，社区，，论坛等等）等开开发牵引引部署。。前端用户户界面：：已完成成电视端端及手机机端APP开发，需需完成开开机定制制Launcher开发，在在易用性性、用户户交互及及体验、、针对不不同用户户群的应应用场景景等方面面需进一一步改善善。前端用户户界面（（1）前端1.運動計畫畫管理1.1運動計畫執行1.2FreeStyle1.3即時心跳偵測1.4即時運動相似度計算1.5虛擬教練即時引導1.6運動成就1.7運動影片串流撥放1.8虛擬教練骨架比對資料串流下載1.9運動資料即時儲存2.1體重管理2.2血壓管理2.3休息心跳管理2.4身高管理2.5休息心跳搭配心跳帶自動取得3.系統管理理與設定定3.1帳號管理3.2多種模式登入3.3支援多國語系3.4網路設定3.5各式串接硬體熱插拔防呆機制3.6系統公佈欄模組3.7線上軟體更新4.周邊設備備串接4.1深度影像攝影機串接4.2ant+心跳帶串接4.3ant+體重計串接4.4Bluttooth4.0體重計串接4.5Bluttooth4.0血壓計串接4.6Bluttooth4.0血糖計串接4.7BLE體重計串接2.個人健康康管理运动计划划示例运动处方方示例个人运动动结果分分析与建建议前端用户户界面示示例（2）技术规划划—产品未来来的roadmapHealthDataCollectionHealthStatusAnalysisExercisePlanner&ComplianceMonitoringUnifiedHealthDataTrend,RiskFactors,SuggestionsActionableSuggestionsCompliances&Effectivness數據分析析用戶疾病病預測運動處方方推薦服服務(健康管理理)用戶行為為分析(健康管理理)健康醫療療知識社群行動動平台生理數據據監控(遠距照護護/健康管理理)線上問答答諮詢(遠距照護護/線上問診診)大數據計計算及分析平台台WearableDeviceManagement硬件终端端（平台台承载及及体征数数据采集集）健康机顶顶盒：rockchip3188方案和amlogics802方案，已已完成机机顶盒基基础硬件件，正在在整合BLE4.0模块和双双摄像头头模块，，预计一一个月到到一个半半月完成成完整硬硬件设计计及小批批量生产产。健康一体体机：未未开始。。穿戴设备备：已整整合Mio心率手表表，蓝牙牙血压计计，计划划整合低低成本心心率手表表方案（（光聚、、神念，，目前这这两家已已开始准准备导入入市场）），需等等待机顶顶盒蓝牙牙4.0模块完完成后后联调调。生产：：机顶盒盒、一一体机机方案案ODM，生产产OEM，提供供开放放平台台接口口整合合穿戴戴设备备厂商商硬件件资源源。市场及及销售售策略略—如何拓拓展用用户，，完成成业务务模式式闭环环选定目标行业客户（保险公司、体检中心、医疗服务机构、健身会所）结合行业用户需求，定制行业方案，完成产品化通过行业客户铺设销售渠道，将产品传递到目标用户，并联合运营，提升用户粘性向用户提供持续服务，收取服务费用；用户数据运营，实现商业模式，从中获利健康银行可穿戴设备厂商OTT、TV、手机厂商行业客户（线下资源）CP（服务提供商）收费通道终端用户市场及及销售售策略略—如何拓拓展用用户，，完成成业务务模式式闭环环现阶段段市场场推广广，以以行业业客户户合作作为主主（目目标客客户定定位精精准，，教育育市场场成本本低）），通通过行行业市市场积积累品品牌效效应，，再由由行业业客户户推广广到消消费类类用户户。健康银行数字健身会所体检中心医疗服务机构保险公司行业拓拓展：：定制解解决方方案，，服务务定向向人员员；联合运运营消费市市场拓拓展：：以品牌牌露出出（软软件预预装合合作））和夹夹带可可穿戴戴外设设销售售的方方式合合作电视机厂商手机厂商OTT厂商获取用户保险公公司合合作现现状：：第一一阶段段，打打包保保险套套餐及及礼品品，以以销售售健康康银行行产品品包的的模式式进行行合作作，产产品包包包括括：OTT+蓝牙心心率表表+蓝牙血血压计计+健康运运动管管理平平台，，获取取销售售收入入。（（保证证现金金流，，建立立合作作关系系）保险公公司合合作现现状：：第二二阶段段，为为保险险公司司定制制行业业解决决方案案，针针对高高血压压、糖糖尿病病、高高血脂脂症保保户提提供个个性化化的健健康处处方，，并提提供远远距医医疗照照护服服务。。提供供数据据分析析及运运营平平台，，与保保险公公司联联合运运营。。针对保户提供服务疾病预测及防治个人化用户分析，针对用户的体征数据提供个性化健康处方，并针对用户的偏好及治疗效果，调整处方，保证不同类型处方的有效性医疗资源介入针对保险公司优化保费结构，制定合理保费套餐出险分析骗保防范提供增值服务，持续运营，增加用户粘性市场及及销售售策略略—行业案案例（（1）数字健健身会会所解解决方方案规规划（（实现现运动动数据据管理理，运运动姿姿势矫矫正，，运动动效果果达标标….）将健身运动和穿戴设备结合实时记录使用者的运动情况提供运动信息历史记录自动设定运动计划并跟踪执行效果提供健身者和身体交互的信息平台计步器哑铃运动捕捉器高尔夫夫、蓝蓝牙跳跳绳等等带来价价值健身馆馆增加健健身馆馆粘性性，提提升服服务质质量，，收费费增值值，运运营分分成消费者者可视化化的运运动数数据和和训练练计划划，有有效运运动市场及及销售售策略略—行业案案例（（2）商业模模式及及赢利利点健康银行设备厂商（可穿戴、平台载体）配合产品定制，获取硬件销售收入行业客户提供线下服务，获取服务费通过产品加值，实现销售增值从平台获取流量，增加销售机会CP利用平台提供服务，获取服务费利用平台进行精准营销，获得销售机会提供产品包，获取差额利润提供持续服务，收取服务费，实现利润分成提供运营平台，实现精准销售，获取分成收益运营用户数据，实现流量变现商业模式：：赢利点：卖健康银行行产品给慢慢性病患，，联合医疗疗服务、保保险公司、、体检机构构、慢性病病协会等聚聚合资源，，提供持续续增值服务务。卖药（运动动治疗产品品及方案）），提供持持续增值付付费服务。。预期收益率率分析（用用户规模，，完成时间间，销售赢赢利点测算算）4-6个月养老社区项目落地（产品定义、开发、部署、上线运营），获取硬件销售收入）上线后1年内积累30万注册用户，日活20000以上提供基础服务（运动处方、SNS、运营）同步提供远距照护，收取服务费2年内，用户规模达到100万以上，活跃用户达到10%，实现增值服务运营用户规模达到500万，活跃用户达到20%，实现流量变现举例：养老老社区项目目产品一：健健康机顶盒盒+心率手表+蓝牙血压计计硬件成本1000元，销售定定价2000-2500元，按照三三个月：两两千套，半半年：一万万套，一年年十万套测测算，毛利利分别是￥￥2百万，￥1千万，￥一一亿，半年年实现投入入的盈亏平平衡，半年年到一年实实现盈利产品二：健健康一体机机+心率手表+蓝牙血压计计（产品规规划中，暂暂无测算。。）服务三：按按照第一年年2万付费用户户，平均每每用户￥100/月，运营收收入2千4百万。目录三、我们的的团队目前团队包包括张均华华，潘洋，，董恺，权权亚斌，琚琚展5人台湾工研院院团队PhilChang，tonylu，victorchang及相关研发发人员10人。团队介绍—CTOPhilChang簡介PhD.AppliedMath&ComputerScience,StateUniversityofStonyBrook,NY,USA.7YearssoftwareexperienceinSiliconValley15YearsexperienceinUSExpertiseMachineLearning、DataMining、InformationRetrieval、SearchEngine、ComputerGraphics、ComputerVision、ImageProcessing、VirtualReality,&InternetApplications,etc.ProfessionalExperience創新技術開開發、產品品開發、產產品管理、、計畫管理理、技術團團隊建置管管理、專利利規劃申請請、市場趨趨勢分析、、營運模式式設計。Founder/CEOOxygenIntelligenceLimited,2012~2014SocialSemanticSearch(S3)TeamatITRI,2008~2012（台灣工研研院資通所所前瞻技術術中心）RecentHighlightYahoo!EcommerceSemanticEngine,4Patents团队介绍绍—核心人员员交通大學學電機機研究所所碩士士HP/AgilenttechnologiessalesdirectorUnivisionTechnologysalesdirectorOLEDindustryCMOsalesdirectorLCDTVSiPixtechnologyVPE-paper市场负责责人，潘潘洋吉林大学学计算机机硕士深圳嘉讯讯软件高高级解解决方案案经理卓望集团团集集团BD亿阳信通通一一卡卡通运营营总经理理速位互动动销销售售总监运营负责责人，VictorchangCEO，张均华华武汉理工工大学工工业设计计学士士中国数码码集团华华南中心心产品经经理嘉讯软件件高级级解决方方案经理理卓望集团团大区区总监速位互动动深深圳负责责人董恺北方工业业大学计计算算机硕士士富士康集集团项项目经理理大联大集集团行行业BD组织架构构人员数量量：第一一年20人左右。。CEO（1人）运营中心（产品、需求、公关、品牌）2人Sales&BD（负责项目落地及客户拓展）4人

研发中心（13人）CTO1人产品规划1人研发部（开发、测试）11人运维部运营品牌推广产品经理/需求分析师PM（对接第三方资源）BD/Sales行业拓展消费市场拓展研发UIAPP开发TestingPMAlgorithm研發前台系統後台系統大數據平台组织架构构需要补充充人员和和定位目录四、财务务预测与与融资计计划Schedule(月)一二三四五六七八九十十一十二FAE11111111111健康醫療知識社群行動平台線上問答諮詢生理數據監控111111111用戶行為分析(健康管理)11111111各種處方推薦服務11111111數據分析用戶疾病預測11111111111大數據及產品平台及運營11222333444PM111111111111系統前台(UI)111111111111App工程師111111111111QATesting111111111111TOTAL47791111121212131313$Cost8萬14萬14萬18萬22萬22萬24萬24萬24萬26萬26萬26萬研發人员和定定位￥248萬(RMB)研发费用用估算第第一年350万人民币币研发人員工资￥248万(第一年)研发设备备￥50万(高端服务器+存储设备备)运行开支(租用云服务)1万用戶:￥12万(12個月)10万用戶:￥24万(12個月)50万用戶:￥36万(12個月)100万用戶:￥48万(12個月)研发成本本四、财务务预测与与融资计计划预期融资资计划X万20%财务预算算（费用用内容、、产生时时间？））健康银行服务器租赁运营成本工资房租市场费用（业务经费、推广费用）视频版权购买服务成本医疗服务健康顾问设备费用（外设、STB）资源整合成本目录五、行业业背景、、市场现现状、优优势及风风险优势分析析，与同同行业对对比百度模式式（BAT）：Dulife/Inside，以百度度庞大的的用户群群为核心心，向硬硬件厂商商提供流流量及数数据管理理平台，，帮助硬硬件厂商商卖设备备，获取取用户数数据（数数据上报报百度云云平台）），打造造硬件+云+用户的生生态圈。。Neusoft：搭配可可穿戴设设备做数数据采集集，提供供远程医医疗服务务，收取取服务费费。华录：以以家庭为为单位，，提供智智能家居居（室内内环境监监控）、、安全定定位、远远距照护护服务。。中兴：结合合可穿戴外外设、移动动健康智能能终端（手手机/平板）进行行实时数据据采集、个个性化干预预方案实施施，结合线线下医疗资资源，提供供智能、实实时、动态态、全程的的健康与关关怀服务。。VHS模式：好人人生整合先先进雇主、、医疗服务务提供商和和健康保险险服务机构构为健康险险业提供中中立第三方方健康风险险管理支持持的服务与与众多健康康险保险公公司合作，，提供高端端保险增值值服务、风风险和成本本控制。在在企业员工工健康福利利领域整合合推出心理理健康与生生理健康并并重的企业业员工综合合健康管理理计划（H-EAP）。小米模式：：以硬件产产品聚合粉粉丝，提供供持续运营营服务。手环厂商：：生态链下下游，卖产产品。咕咚：开源源硬件，扩扩大市场占占有率，快快速汇集用用户数据（（类似百度度模式）。。乐源：在消消费市场销销售手环，，同时搭配配电视机做做捆绑营销销。MioAlpha：针对专业业运动员/运动爱好者者，以运动动风险防范范及运动效效率提升为为切入点。。手机、电视视及OTT厂商模式：：TCL/创维：打造造电视机、、手环、CP生态圈。运营商模式式：打包套套餐送健康康设备，持持续运营收收费。我们的模式式和优势：：瞄准4亿高血压、、糖尿病人人群，以提提供和用户户一起参与与、有用户户体验的疾疾病治疗解解决方案为为宗旨，以以运动处方方为切入点点，通过持持续4-8周的有效运运动，达到到治疗效果果。运动是一种种药，我们们开运动处处方药，帮帮助用户有有效运动，，远离疾病病。愿望清单健康银行设备与数据据的体验可穿戴革命命数据收集和和监控思考病患的的需求关键词运动是一种种药运动处方将产生洞见见而不是数数据健康存折健康计划健康报告慢性病9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。19:56:1219:56:1219:561/6/20237:56:12PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2319:56:1219:56Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。19:56:1219:56:1219:56Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2319:56:1219:56:12January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月20237:56:12下下午19:56:121月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月237:56下午午1月-2319:56January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/619:56:1219:56:1206January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。7:56:12下午7:56下下午19:56:121月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有结