2021星河地产银海湾度假竞标方案-208正式版

VIEWPIONT·ONE乐道的第一个观点做事之前先做势先谈星河，再聊大海星河国际、星河传奇、星河丹堤、星河世纪星河WORLD、星河第三空间、星河COCOPark在城市里生根发芽的星河集团如今，距离大海这么近，却是第一次从陆地走向海洋从中心走向湾区从城市地产到文旅地产这是星河的关键一步开启了星河全新度假时代6星河度假让星河从此多了一个标签，也让这个湾区有了更多想象VIEWPIONT·TWO乐道的第二个观点NO.1没有谁会记得第二名虽然我们目标客群在大湾区虽然我们的位置在巽寮湾但是之于星河地产第一个落地的文旅项目我们的目标应该是从珠三角首个走向全国第一个忘掉万科双月湾忘掉华润小径湾忘掉巽寮湾在全国文旅目的地具备影响力的“十字水”“长隆”珠三角仅此而已6全国优秀文旅案例启发以众筹的方式集资，打造一群年过40的大叔们飞行后停留的江湖.长城脚下饮马川1.行业大佬+跨界名流的强大背书2.ClubMedJoyview长城度假村，全球唯一以长城为主题的度假村3.“一个人的情怀”极致渲染ClubMedJoyview长城度假村贾樟柯 刘江峰 曲咏海 罗雷裸心谷莫干山自然度假村

占位最具声名的中国乡野情趣野奢酒店1.度假产品内容：莫干山目的地2.国际团队（非洲+法+美）运营管理的酒店3.具备可复制的商业模式（未来布局）罗雷深圳乐领生活

为城市中产打造庄园式全球旅居生活,丰富生命体验。生活方式：可以是在中国乡村体验农耕生活、在北海道和当地渔民一起吃晚餐、在英国牛津大学和学院教授一起探讨人类未来。运营方式：会员制，高门槛不舍·野马岭中国村 斥资过亿打造桐庐“不舍.青龙坞中国村”、“勾留·女儿坞中外婆家创始人吴国平

国村”、浦江“不舍·野马岭中国村”三个民宿村。旨在为远离黄土的现代人提供一个亲近自然、回归自然的栖息之地。青普扬州瘦西湖文化行馆

依托中国不同地域文化，打造集合当地艺术、非物质文化遗产、传统手作、美食体验等于一体的度假产品万通六君子王功权传达“山水胜处，艺文养心”的品牌理念。小结中国高端人文度假时代到来之于本案立意必须高，才能跳脱市场竞争方能另起一排回到巽寮湾当天往返的大小梅沙两天一夜的南澳旅行曾几何时，这是深圳人度假看海的唯一方式如今的深圳东部滨海圆方东山海等一批高端滨海度假项目崛起都喜天际酒店、檀悦豪生酒店等一批五星级酒店来到这里无边际泳池、礁石酒吧等无数网红打卡点出现帆船、游艇、冲浪、潜水等全新的滨海玩法小结众多小众化、高端化、个性化旅游配套日渐完善深圳东部，高端度假时代已然来临巽寮湾，正在成为一个“湾区级”的奢侈度假新主场尤其在后疫情时代不能去巴厘岛不能去马尔代夫不能去三亚大湾区这么多的高端度假群体又能去哪里呢？回到本案原生自然景观（大海、银滩、群山、海岛、湖泊）11平方公里星河版图（山海半岛、智乐谷、银海湾）高尔夫、艺术馆、商业街、音乐厅、酒店F1主题公园、滨海公园、购物中心、摩托艇码头亲子农场、风之礼堂、艺术沙滩……高竞争力产品（别墅：小面积别墅大空间享受）（高层：大面宽山海双景复式）这只是我们的本底本质上文旅项目卖的不是自然资源也不是别墅公寓产品文旅产品的本质是奢侈品非必需性意味着必须影响到“心里的刚需”给他一个放大心理需求的理由小结：“大湾区首个圈层山海度假地”有机会填补大湾区圈层度假产品的空白满足休闲度假消费的升级有机会成为市场第一是我们出旗制胜的唯一也是第一法宝STRATUM ?VACATION 圈层度假为甚么是滨海度假发展趋势从争夺海岸线的“蛮荒时代”，到强调综合配套的“海居时代”随着人们对高品质度假的要求越来越高未来滨海度假地产将进入“圈层时代”在资源、体验之后，是纯粹型物业、择邻而居的专属感“圈层时代”滨海度假的定义首先是具备“资源”和“体验”这两种前两代产品的核心要素其次是更高层的生活圈层和社交圈层是更进阶的度假需求圈层度假＞体验度假＞资源度假圈层度假是3.0版本，是对前两者的降维打击举个例子三亚作为国内的旅游胜地，酒店行业尤为发达。面对日趋白热化的市场竞争，半岭温泉海韵别墅度假酒店是怎么做的呢？1、瞄准旅游行业中顶端客户的细分市场，放弃廉价的普通客房，专享私密的独栋别墅，在高品质的酒店统一标准上提供一对一个性化服务，专心为高端客户提供高品质的服务体验。2、在每栋别墅均配一名英式私人管家，为会员进行360度24小时贴心服务，安排吃、住、行、游、购、娱等各种个性化需求。3、半岭酒店为客户提供更具创新的增值服务——圈层交友，把社会经济地位、爱好和品味相同的聚集起来，让这里成为一个可以结识朋友、达成圈层效益的地方。INSIGHT!ABOUTMIDDLECLASS关于城市中顶的心理洞察度假不再是旅游而是内心向往的一种生活方式经历了过去财富高速增长的三十年，他们用人生上半场完成财富累积，如愿以偿地将自己和家庭的生活，安置在了城市的繁华之中。而另一方面，城市这座钢铁森林，无情地加快着工作、生活的节奏，裂变出了他们人生的新困境——身与心的割裂。城市人开始酝酿着「城市逃跑计划」，渴望找寻生命意义、回到生活本身。在这份不顾一切地追寻中，我们看到了三亚的候鸟式旅居；云南、昆明的小资假日；成都、杭州的文化慢生活……包括阿那亚。小结滨海度假发展趋势+关于城市中顶客户洞察所谓圈层是相同品味的人对海的共识所谓度假城市之外的另一种生活方式SO所以本案……是基于自然、配套之上，更高层级的度假方式是重构人与自然/人与人/人与自己心灵关系的滨海社区是都市高端客户城市之外的生活方式聚集地是每个城市人“面朝大海，春暖花开“的生活向往是世界500强征服陆地后对大海敬畏的伟大践行这一次关乎梦想,关乎未来Idea形象定位北纬22°CEO亲海度假地银海湾基于人群洞察的独特度假符号备选定位深圳东部海CEO湾区CLUB为什么是CEO？溯源星河高端产品系从城市CEO到山海CEO10年前，他们是城市CEO，掌控资本后的生活10年后，他们变身为山海CEO，掌控自由后的生活VI品牌写真品牌故事40岁后的故事说给海听备选和海谈谈下半生VIEWPIONT·THREE乐道的第三个观点山海半岛和银海湾既是相对独立的，也是一个整体本案营销的三个“关键词”星河搭台+山海联动+IP加持大招 一场星河度假牵头的“山海联动”生活发布会活动主题：“山海共此时”大湾区首个人字拖专场海上生活发布会活动目的：1、以星河品牌引出“星河度假”，彰显星河在巽寮湾打造文旅小镇的决心。2、联动山海资源，形成品牌合力，传达星河两个项目的实力和匠心。SilverBay人字拖专场发布会用一场只允许穿人字拖入场的海上生活发布会传递SilverBay生活态度与生活方式线上邀请人字拖盒子山与海的对话银海湾@山海半岛山说：海纳百川，你是我心中的波澜壮阔海说：山野万里，你是我藏在微风中的欢喜山与海的对话银海湾@山海半岛山说：我静卧春风，邀你繁花与共海说：我坐观潮起，与你海阔天空山与海的对话银海湾@山海半岛山说：果岭、小镇，山谷间尽是岁月静好海说：帆船、游艇，浪花里满载雀跃欢笑小星IP发布VIEWPIONT·FOUR乐道的第四个观点CEO专属的圈子必须建立自己的“节庆系统”形成持续导流的目的地银海湾和他的朋友们突出整个社群活动的圈层和社交属性作为所有活动的统领大招 建立本案一年一会的四大节庆系统“星河的作品”艺术灯光节“山谷的优雅”高尔夫大赛“银滩的盛宴”银滩生活节“山海的馈赠”山海丰收节节庆1：一场“湾区级”的海滩艺术盛典活动主题：“星河的作品”星河银海湾首届艺术灯光节暨艺术礼堂开放盛典活动亮点：以艺术礼堂为载体，多媒体艺术装饰特别呈现现场以艺术为主线，打造银海湾特有的艺术灯光盛典节庆2 一场山海之间的高尔夫邀请赛活动主题：“山谷的优雅”星河银海湾首届高尔夫大赛活动亮点：以山海为背景来一场畅酣淋漓的高尔夫是CEO社交文化的圈层延伸节庆3 一场为CEO定制的大海生活方式活动主题：“银滩的盛宴”星河银海湾首届沙滩生活节活动亮点：专属CEO们的沙滩私宴海边的音乐节、海边市集、篝火晚会让银海湾成为欢乐的海洋节庆4 一场来自山海馈赠的自然盛宴活动主题：“山海的馈赠”（山野盛宴＆游艇海钓）活动目的：亲手采摘山野美食、游艇出海海钓品尝自己获得的原生食材打造别具特色的丰收体验推广铺排7月阶段划分阶段策略传播主题活动铺排

星河银海湾2021下半年传播大表8月9月12月品牌入市全盘定位别墅形象星河度假海上发布会风之礼堂&临时展示区开放别墅诚意登记/认购定位：北纬22°CEO亲海度假地品牌造势（7-8月）全盘定位（8-9月）别墅推售（9-12月）星河品牌造势，山海联动塑造项目形象，差异化定位建立别墅形象，与中顶客户建立情感共鸣共赴星辰大海北纬22°CEO亲海度假地四十岁后的故事说给海听星河海度假湾区首作风之礼堂＆亲海展示区心潮盛放约125-170㎡CEO亲海叠墅静待争藏山海共此时星河的作品银滩的盛宴大湾区首个人字拖专场海上生活发布会 星河银海湾首届艺术灯光节暨艺术礼堂开放盛典 星河银海湾首届沙滩生活节第一阶段（品牌）共赴星辰大海星河海度假湾区首作从深圳到粤港澳大湾区星河度假，赋新滨海旅居新想象从原生山湖到星辰大海星河敬畏自然，同样也是对生命的尊重从繁华都市到山海小镇星河所在，从来都是生活的中心炒作话题星河度假，给大湾区更多可能34年星河海度假开山之作星河银海湾，开启星河海度假时代第二阶段（定位）北纬22°CEO亲海度假地风之礼堂＆亲海展示区心潮盛放在商言商在海言海在银海湾，不谈生意，只谈生活在银海湾，你只有一种身份就是自己的真性情余生很贵在银海湾，活出自己想要的模样第三阶段（别墅）四十岁后的故事说给海听约125-170㎡CEO亲海叠墅静待争藏“在山海间和朋友打场高尔夫无关输赢，只在乎心境”“面朝大海，和妻儿闲聊家常年过四十，山海给了我额