2019年时尚文教及休闲用品企业发展策略及经营计划

时尚文教及休闲用品企业发展策略及经营计划2019年9月

目 录一、行业发展态势 31、工艺品行业 32、文具行业 3二、未来发展策略 41、市场与渠道 42、客户与服务 4三、2019年经营计划 4

时尚文教及休闲用品企业发展策略及经营计划一、行业发展态势1、工艺品行业亚洲为全球最大的工艺品生产基地，分布有大量从事陶器、陶瓷、粘土块、绘画、雕塑、金属工艺品、古董家具、古董珠宝、宝石和石头、纺织品、纸工艺等加工制造的手工作坊和工厂。美国是全球最大的工艺品消费市场，也系公司最大的出口市场。近年来，工艺品发展行业呈现良好的发展态势。美国大型工艺品商店销售额近年来保持稳定增长趋势。2、文具行业随着消费理念的逐渐升级，更具个性化、创意化、环保化的办公文具已经成为时尚及个性传达的重要载体，创意化、个性化、时尚化赋予传统办公文具以流行元素和文化内涵，给紧张的工作带来生动活泼的气氛，更加符合当前办公族追求时尚、个性的消费潮流。近年来，借助全球文具产业转移的契机，我国文具行业内一批领军企业在市场竞争中逐步形成了自身的竞争优势，但与国外知名品牌企业相比，我国文具企业在收入规模、营销网络、品牌运营等方面均存在较大差距，产业集中度普遍偏低，随着国家二胎政策实施，受益于国内庞大消费群体，以及国家大文化产业战略，文具产业发展仍有较大的上升空间。公司经营的几大品类基本处于成熟期，主要表现为市场增速放缓、供应商选择自由度提高、价格竞争趋于激烈。但不妨碍对现有产品的功能性改良（包括物理性向观赏性、实用性向艺术性的转化），即打造产品差异化、时尚化、个性化、可定制化和多样性，有意识发现、研发和推出导入期、成长期产品。国内文化产品的出口仍呈成长态势，公司深耕各产品子品类领域，仍有机会获得持续成长。二、未来发展策略1、市场与渠道持续聚焦于以美国为代表的北美市场、以英德法为代表的欧洲市场、澳洲及日本等发达经济体。继续实施“一主二翼”策略，强化美国市场优势地位，积极开拓英国为代表欧洲市场及澳洲市场，关注共性市场的机会。适时加大国内市场自有品牌拓展的力度。2、客户与服务专注于细分领域有代表性的品牌经销商及终端零售商，坚持“大客户”战略；关注有持续创新能力的中小客户，把握潜在爆发性增长机会。在企业未来的战略发展过程中，公司将不断跟踪、评估公司的战略实施效果，并不断优化、提升公司的战略管理水平，以确保长远战略目标和短期经营目标有机结合，支持xx文化不断发展，朝着远期目标不断奋进。三、2019年经营计划1、创新的主体是人才，在公司创新体系的建设过程中，我们将把人力资源的规划和政策放在首位，建设公司人才梯队，打造一支高效、及时、快速、应变的经营管理团队。把人才培养作为第一大工程，一方面推进已经上岗员工的再学习，另一方面大力引进高级人才、技术人才、创新人才，强化知识体系，改革激励机制，为之创造良好的发展环境。2、拓展业务领域，从以纸制品为主向大文创扩域，从出口市场向国内市场扩展，从OEM、ODM向OBM跨越，各项业务占比取得显著的变化。国际营销上，巩固北美市场，开拓北美以外市场；开拓跨境电商业务；成立日本市场开发小组，开拓日本文具市场。国内营销上，利用国外市场积累的研发设计优势和制造优势，进入国内文化用品市场；加大国内线上和线下销售业务，积极开拓自有品牌市场，打造核心产品业务增长区。3、融合业务流程的升级改造，建设全方位的信息化、数字化企业，推进精益化生产，通过工业化与信息化两化融合体系认证，推动实施公司智能制造自动化系统(MES)、供应链关系管理系统（SRM）、升级改造客户关系管理系统（CRM）、升级改造企业资源计划系统（ERP）、引入产品——企业管理解决方案（SAP），集团化引入为企业提供全面的解决方案，缩短业务流程周转时间，提高业务部门运营效率。打造多品种、可个性化定制的市场预测决策模式和柔性精益生产新方式，将全供应链周期缩。4、建立以项目制为基本特色的创新管理系统机制，强力推进创新体系建设，全员参与，多头并进，分工合作，系统化协调，成为行内领先的文创+科技型企业。5、进一步强化预算管理，完善成本分析、经营分析