某房地产项目营销推广策划案

《再造神话》中海名都第二期项目推广全案消费者总是带着挑剔的眼光左选右挑，看看比比，他们在做决定前一定会仔细对比若干楼盘，我们的问题是：1、消费者在将中海名都列为购房名单的同时，还有哪些楼盘也同时出现在这一名单上？2、当中海名都推出第二期时，又将有哪些楼盘与之一同出现在消费者的购房名单中？

广州每天都在卖房子。一、中海名都第二期推广竞争状况全览一、竞争名单（确定原则：根据推广时间段、定位、价位、地理位置）：1、东山雅筑2、南国花园3、东逸花园•蓝谷东山雅筑楼盘基本情况地理位置——广东广州东山东风东路776号，位于广州的市中心交通等配套情况——毗邻杨箕地铁站。三十多路公共汽车可到达建筑类型——高层。7幢33层，一期4幢主要户型——以大户型为主。主要有：110平方米的3房2厅；160平方米的4房2厅。价格——7000-9600元/平方米

推广策略楼盘定位——尊贵的园林住宅小区推广主题（宣传口号）——“创造一个所在”主题形象演绎通过“所在”、“创造”、“地位”、“风水”、“景观”、“栽培”、“沟通”、“尊重”等平面表现优势注重宣传包装，形象推广较成功目标人群细分成功——向往和怀念东山情节的消费者劣势由于地处市中心，规模受限制，仅中海名都的1/4缺乏真正有特色、系列化的景观部分广告作品南国花园楼盘基本情况地理位置——广东广州天河珠江新城马场西路交通等配套情况——小区内配套成熟，但新城区配套尚未形成建筑类型——全区由12幢高层电梯洋房、2幢6层花园洋房组成主要户型——以大户型为主。价格——5068-12067元/平方米

推广策略楼盘定位——豪宅新典范推广主题（宣传口号）——“创广州第一花园”注重阶段主题演绎及社区促销活动——“珠江新城至大标志型社区”、“城中之园、园中之城”、“都市新贵新聚落”、华师南国精英教育系统等优势注重阶段推广主题的演绎珠江新城大盘形象建立较成功地理位置是市场热点劣势目前阶段珠江新城配套尚未成熟尾楼广告促销作用有限建筑缺乏个性和风格部分广告作品东逸花园•蓝谷楼盘基本情况地理位置——广州天河区天府路东方三路建筑类型——共由三栋高层组成价格——5800—6000元推广策略楼盘定位——倡导“精英生活方式”推广主题（宣传口号）——“离公司不远，离绿色很近”“静享蓝梦”推广活动——“名居名车魅力展”、睇楼人士可参观东逸蓝谷精心布置的“车迷之家”示范单位优势联合促销推广活动能达到双赢内外兼修的好环境劣势楼盘规模仅中海名都1/8推广主题针对性强，但画面形象感不强，很难得到年轻“精英”的认同部分广告作品2、、潜潜在在竞竞争争对对手手之之发发现现（（预预计计2002年年——2003年年推推出出的的精精品品楼楼盘盘））：：楼盘名称位置发展商规模/主题江南新苑海珠区新港西路广州城建开发集团超过10万平方米“防真生态”珠江湾海珠区沥滘珠江地产和珠江投资20万平方米“生态科技环保”凯旋新世界天河区珠江新城新世界中国地产10万平方米“空中花园式洋房”3、、小小结结（（中中海海名名都都与与各各类类竞竞争争对对手手大大比比较较））位置价格交通景观、绿化规模、配套品牌形象发展商实力中海名都东山雅筑南国花园蓝谷凯旋新世界江南新苑珠江湾无疑疑，，中中海海名名都都将将从从众众多多竞竞争争对对手手中中““脱脱颖颖而而出出””，，挤入目标消费费者购房名单单中第一名于是，众多消消费者来到中中海名都，里里里外外看个个透。中海名名都到底有何何优势，足以以迷倒这群““挑剔”的消消费者？让消消费者“眼服服”也“心服服”？二、中海名都都第二期项目目优势二、中海名都都之优势地段的优势：：我们位于都都市中心，交交通便利设计的优势：：我们采用了了新加坡式的的建筑设计风风格配套的优势：：我们的会所所、商场配套套齐全服务的优势：：服务到位，，拥有良好的的市场口碑这些够了吗？？能成为消费者者心中不二的的“精品中精精品”？中海名都二期期：优势之优优势万众期盼中海海名都第二期期的推出发展商影响力力：“过程精品””的倡导者、、执行者品牌知名度、、美誉度：中海名都一期期整合传播较较成功，对近近来30个看看楼者调查发发现：95%的消费者知知道中海名都都，其中有近近60%已看看两次以上硬件设施的全全面升级：园林景观、户户型、装修第一期的成功功推广：销售率已达93%，入住住率达近九成成能够给予消费费者市中心最最大规模的优优越生活空间间，增加购买的信信心Who？谁最期盼中海名都第二二期的推出？？三、中海名都都第二期目标标人群状况三、关于目标标人群媒介接触目标标市场目标广告诉求目标标理性指标：—年龄—学历—收入—职业—购房原因三、市场目标标人群深度洞洞察（资料来源：：东方咨询集集团&佳美市市场部剪报））感性指标：—理想生活的的追求—人生态度—生活状态—家庭观念关于市场目标标消费群年龄龄：中海名都虽处处海珠区，根根据第一期销销售情况统计计发现：滨江路段，与与河北仅一江江之隔，在大大多数消费者者心中是“准河北”的的生活概念而广州本地居居民更深谙其其生活、交通通便利且与江江边仅一路之隔等优势中海名都先天天优越的地理理位置足以打打动最具购房房潜力一族：：26—45岁岁购房人群关于市场目标标消费群学历历及收入状况况：关于市场目标标消费群职业业状况：关于市场目标标购房目的：：关于市场目标标生活状态及及消费特点：：生活周期阶段特点购房与消费特点新婚阶段：年轻夫妻，无子女（23—25岁）经济条件趋好。购买力强，对耐用品、大件商品期望强，对小户型购买需求强满巢阶段（一）：年轻夫妻，有6岁以下子女（26—35岁）不满足现有经济状况，注重储蓄，换房需求日趋强烈，尤其结婚未购房者直接进入中高档购买阶段满巢阶段（二）：年轻夫妻，有6岁以上子女（32—40岁）经济状况较好。职位上升快，有较好的能力将住房调整到更高档次，但购买趋向理性，完美主义满巢阶段（三）：年长夫妻，与尚未独立的子女同住经济状况仍然好。换房能力达至高峰关于市场目标标对待事物的的态度（生活活追求）及消消费取向：对待事物及行为消费取向在目标消费者者中，完美主主义者占大部部分比例，他他们习惯“货比三家””，懂得选择择，他们心里里十分认同高高于目前的理想生活状态态，他们愿意意用较高的价价格购买他们们心里认同的品牌。典型目标人群群描绘：袁启华先先生31岁大学本科毕业业，是一家通通讯公司Engineersupport部部门主管,已已婚，快有孩子子了，太太是是一家外贸公公司的职员。。最近，因袁袁先生出色完成成工作得到升升职加薪机会会。袁先生觉觉得日子过得得不错，虽然面面临孩子出生生，不能象以以前一样和妻妻子经常旅游游，但袁先生认为为有孩子虽然然多了些责任任，同时也一一定会有更多多人生乐趣，因因为他的上司司的生活就是是如此。考虑到未来生生活，袁先生生准备换购更更好的房子，，他心中虽然然向往豪宅，但但目前他更希希望得到一种种安闲，轻松松的生活，他他内心追求一种种更精致、更更有品味、更更富优越感、、更有归属感感的生活，他开开始留意一些些楼盘广告。。一天，一行““中海名都第第二期开始内内部认购”跃跃入眼帘，袁先生顿时有有一种“万里里寻访终有果果”的欣喜感感。既要事业（现实一面））也懂生活（理想一面））向往的生活模模式区域环境楼盘内环境及及设施楼实现所向往的的生活模式购房人群需求求与中海名都都优势的关联联性：（洋葱理论论）感性+理性，，拉近双方距距离目标消费群行为和思想追求一种更优优越的生活模模式中海名都第二二期硬件支持外部环境：区域位置；；海珠区滨江路，成成熟生活配套套内部环境：楼盘：会所所、商场绿化、景观（（古树）等楼：朝向、户型、、车库、天台台花园等演绎的生活模模式：新加坡式的更优越、优优雅生活中海名都能从从竞争对手中中脱颖而出，，第二期的产产品优势也勿勿庸置疑，又又找准了目标标消费者，下下面，看看我我们怎样与消消费者进行沟沟通吧！沟通四、中海名都都第一期推广广之回顾四、中海名都都第一期推广广之回顾1、关于消费费者对中海名名都的评价（（市调工作简简介）2、第一期项项目推广的成成功之处3、不足之处处4、出路（需需加强及改进进的地方）关于消费者对对中海名都的的评价（市调调工作简介））1、之前是否来看看过中海名都都？A、是B、否2、你觉得中中海名都最吸吸引你的地方方是什么？（（多选，最多多四个）A、发展商实实力B、、口碑C、绿化环环境D、会所E、户型型F、、价格G、位置3、如果中海海名都宣传的的是一种“新新加坡的生活活”，你觉得得是否有吸引引力？A、、是B、否否4、想象象“新加坡生生活”是一种种怎样的生活活？（多选））A、绿化率高高B、水水C、优优越感D、国际化都都市E、、休闲F、有朝气G、富裕H、福利利有保障I、多元化化文化背景5、如果买楼楼，主要是用用于自己住还还是与父母同同住？A、自己一个人B、一家家三口C、与父母6、你心中理理想的生活是是什么？注；两类人群群——近期看看楼的30人人左右——一期入住住者10人左左右消费者眼中的的中海名都及及其宣传1、大部分（（90%以上上）看楼的消消费者都听说说过中海名都及中海集团团2、对中海名名都评价最高高的是；发展展商实力、绿绿化环境及位置3、消费者会会认同“新加加坡式的生活活”，但不能能更清晰的描绘出新加坡坡生活是一种种怎样的生活活4、对中海名名都的宣传经经提示记起有有宣传，但具具体内容不能准确回忆忆5、消费者更更注意售楼现现场的宣传资资料6、所谓“理理想生活模式式”大部分消消费者（85%以上）不不能准确表达，只只停留在一些些实际看得到到的硬件方面面，如园林等，广告告这方面引导导不够第一期项目推推广的成功之之处品牌知名度、、美誉度成功功建立，为第第二期的传播播打下良好基基础第一期整合传传播手段运用用成功促销活动结合合主题（如会会所开张party）进进行，既传播播品牌，又能能直接促进销销售具体广告表现现能保持统一一的设计调性性，给消费者者留下了一定定的印象第一期项目推推广的不足之之处（下阶段段传播需克服服的地方）内容主要以诉诉求客观环境境为主，以传传达“眼见””为主，没有有站在消费者者立场深度发发掘客观硬件件给消费者带带来的多方面面利益“新加坡”生生活只是视觉觉上有个符号号象征，消费费者尚未形成成对此种生活活所代表的内内涵：优越、、优雅生活的的理解平面表现风格格温婉，震憾憾力和活力不不够，未能令令中海明都的的优势完全展展示阶级性传播亮亮点缺少（尤尤其是销售期期）五、傳播目的的五、傳播目的的对於品牌中海集团及中中海名都是现现代都市优质质，优越生活活的倡导者及及实现者。对于产品是有灵魂、有有生命、温暖暖、具人情味味的建筑物超所值，接接受价值(PerceivedValue),高于实质质价值(ActualValue)对于销售于指定时间内内，配合发展展商及销售代代理完成目标标销售量六、品牌策略略六、品牌策略略传播目标受众众定位男性为重，30-45岁岁（由于目标标人群心中向向往更成熟的的境界，故传传播诉求对象象年龄上移））已婚及有儿女女事业基础稳固固大专或以上学学历六、品牌策略略目标受众的生生活态度做事认真,凡凡事乐观是他他们的生活态态度注重工作,争争取更高的成成就，同时重重视家庭的生生经过多年工作作，已有一定定的事业基础础及成就，而而且知道成功功得来不易一个理想的生生活环境，一一方面是为了了自己的家庭庭，一方面是是演绎人生现现阶段的成就就。六、品牌策略略目标受众的人人生观对他来说，到到人生现阶段段，他已经历历过一次又一一次成就，他他知道这并非非他人生的巅巅峰，但他亦亦已感满足。。种种的人生经经历，丰富了了他的经验，，亦培育出他他的生命力他并不显山露露水，但亦懂懂得享受生活活，包括丰富富的物质享受受所谓丰富的生生活，他知道道并非单靠外外在优越的享享受，更需要要用心去感受受。产品与消费者者的连接点追求更优越、优质的生活消费者沟通连接点（产品概念、主张）品牌定位中海名都第二期六、品牌策略略品牌策略第二期产品主主张4D生活观第二期产品概概念中心优越感心中自在观第二期产品定定位中海名都更优优越生活的蔓蔓延中心中海名都品牌牌定位新新加坡更更优越生活体体验

消费费者利益优优越越的优优越的优优越越的优优越越的生生活享受生生活便利生生活安全生生活活空间硬硬件优势三进式豪豪华市区区内市中中心便捷的的完善的封封闭式新新加坡园园林会会所罕罕有的的的区位交交通管管理小小区注注重““人与水水系系建建筑、建建筑与与环境境”，相互互融融合合的建筑风风格六、品牌策略略-品牌牌策略的阐说说第二期的产品品定位—“中海名都更更优越生活的的蔓延中心””根据中海名都都第二期的所所在位置，恰恰好位于楼盘盘的中心位置置位处三进园林林的交界在建筑上，秉秉承了第一期期的风格，同同时更进一步步优化更方正的户型型更优质的装修修更好的景观六、品牌策略略-品牌牌策略的阐说说第二期的产品品概念—“中心优越感感，心中自在在观”能够成为中心心的，必然是是最优越、最最珍贵、最罕罕有当人身处一个个中心位置的的时候，必然然会产生一种种莫名的优越越感·优越的感觉，，不单是来自自外界视觉及及官能上的感感受，同时更更存在于心灵灵上的感觉心灵上的最大大优越感，就就是一种完全全超越时间、、环境、空间间的感受，完完全达到自由由自在第二期的产品品主张—“4D生活活观”4D—心心灵感觉(Senseofheart)3D——触觉(Touch)2D——视觉(Sight)中海名都第二二期所倡导的的，并非一种种单纯外在的的优质生活感感觉，而是一一种从外而内内，超越时间间、空间的四四维立体优越越生活观。六、品牌策略略-品牌牌策略的阐说说品牌形象积极、乐观、、有生命力、、有品味、优优越六、品牌策略略品牌调性轻松、开朗、、轻快、有感感染力六、品牌策略略七、传播策略略策略制度的依依据·根据项目发展展周期的推进进·根据项目销售售周期的推进进·根据前期中海海名都第一期期推广的延伸伸七、传播策略七、传播策略策略制定的原原则阶段性针对楼盘发展展周期，销售售安排，有层层次地逐步推推进、务求将将销售逐步推推向高峰震憾性令消费者注意意到是推出全全新的第二期期，并非第一一期的延续利用中海优质质誉满的市场场口碑，抢夺夺市场注意利用第一期销销售的强劲市市场反应，为为第二期的推推出造势七、传播策略策略制定的原原则牵引性在第二期未公公开发售前，，披露第二期期即将推出的的信息，牵牵动潜在购买买者的注意，，准备蓄水发发洪。结合性楼盘的生活主主张与消费者者生活感受的的结合楼盘的优越硬硬件与消费者者的优越感结结合七、传播策略制定传播策略略的其它考虑虑因素中海名都第二二期并不是一一个全新楼盘盘的推出中海名都第一一期的成功，，以及当时市市场激烈的反反应，为第二二期打下了不不可多得的基基石：知名度度、美誉度、、楼盘的优势势，特色等等等第一期的推广广进程中，已已将目前眼见见为实的优势势彻底展示，，而第二期工工程亦只是初初期的开展，，未能于开盘盘时将特点给给予潜在购房房者一个实质质的接触执行以发展周周期为核心的的传播策略开盘初期依靠靠第一期的余余势及沉淀资资产，塑造一一种消费者追追求的生活形形态七、传播策略（推推进策略）销售周期七、传播策略（核核心概念传达达策略）“4D立体生活观”促销影视公关现场报广目标受众目标受众目标受众目标受众目标受众户外八、创意策略略八、创意策略略创意的核心主主题-中海名都第二二期所倡导的的一种从外而而内，超越时时间、空间的的四维立体优优越生活观—“4D生活观观”品牌形象-积极、乐观、、有生命力、、有品味、优优越创意调性-轻松、开朗、、轻快画面诉求内容容-根据项目发展展周期和项目目销售周期的的推进而调整整创意诉求内容容的侧重点（理性、硬件件支持）（感性、生活观诉求）广告推进时间间八、创意策略略信息表达的坚坚持-第二期的硬件件优势与所倡倡导的4D生生活观有机结结合差异性-由於媒介环境境的复杂和混混乱，加上中中海名都的知知名度、美誉誉度和第一期期推出所创造造的强劲市场场反应已非一一般对手可比比美，因此，，中海名都第第二期的版面面风格和设计计应突破一般般房地产的广广告，以进一一步树立市场场领导的地位位具体创作表现现平面创作说明明根据项目发展展及销售周期期的推进，一一共分开6个个阶段每一个阶段都都是以演译第第二期的“4D立体生生活观”为重心，随着项项目发展、销销售及推广周周期的推进，，逐步加强产产品及硬件的诉求“4D立体生生活观”园林水系会所建筑影视创作说明明以“4D立体生生活观”形象诉求为主，巧妙妙地加入产品及硬件的支持和和配合手法轻松，调调性明快、开开朗，能体现现一种现代都都市生活的向向往与享受自由自在在、超脱生活活的感受与一般房地产产广告形成差异，避免一一种纯感性，静态态，而且欠缺缺生命力和深深度的传播售楼现场包装装创作说明—主要内容：：楼书现场展示布置置建议现场气氛物料料—关于现场展展区的布置说说明：全面体现中海海名都第二期期园林规划主主题：生态园园打破广州大部部分售楼部只只有静态视觉觉，无身临其其境的深刻感受的现状，，独创将现代代高科技的声声、光、电应应用于展区布布置，并利用现现场音响播放放一些流水、、鸟鸣声，全全力营造一个个奇妙的“鸟语语花香”的生生态区通地声声、光光、电电的组组合，，造成成白天天、夜夜晚的的不同同情景景，力力求给给每个个客户户留下下深刻刻印象象九、公公关策策略九、公关策策略原则：：1、创创新、、领先先、有有吸引引力2、具具备社社会及及公众众意义义3、与与中海海名都都第二二期““4D优越越生活活观””有密密切关关连九、公关策策略建议1—““中海海名都都名人人艺术术优越越生活活”与电视视台合合作，，由电电视台台负责责制作作，邀邀请城城中不不同职职业的的年青青人（（年龄龄、社社会身身份与与中海海名都都的目目标受受众相相约）），畅畅谈他他们对对生活活的态态度及及观点点每辑节节目约约2分分钟，，中海海名都都拥有有栏目目冠名名权透过城城中名名人（（或具具代表表性人人仕））演泽泽不同同的人人生观观点，，一方方面能能有助助于中中海名名都进进一步步建立立及巩巩固时时尚，，领导导市场场的市市场角角色，，更可可以生生动演演绎中中海名名都第第二期期的全全新优优越生生活主主张九、公关策策略建议2——中中海时时间囊囊中海名名都第第二期期的生生活主主张是是一种种跨越越时间间、空空间的的生活活观念念一般购购房者者购买买中海海名都都，亦亦会在在这里里安居居一段段较长长时间间当生态态园接接近完完工时时，在在园内内预留留一小小块地地方，，埋藏藏一个个时间间锦囊囊邀请第第二期期的住住户将将自己己五年年后的的愿望望及一一些具具代表表性的的物品品放于于一个个信封封内，，再藏藏于时时间囊囊中，，5年年后，，中海海将时时间囊囊挖出出，将将这些些信归归还物物主，，分享享五年年后的的愿望望有没没有实实现。。于地面面上设设计一一个精精致的的风车车，风风车的的转动动一方方面代代表时时间的的转动动；而而风的的流动动，更更可表表达中中海名名都设设计上上的通通风效效果，，将感感觉变变成视视觉。。十、促促销策策略原则：：1、能能善用用原有有的忠忠诚客客户群群2、能能有效效吸引引目标标人群群到现现场参参观3、不不能破破坏品品牌的的高格格调形形象建议1—““难忘忘老朋朋友””第一期期有入入筹，，但未未有购购房的的人士士，可可优先先获得得第二二期的的认购购权中海可可将第第二期期第一一批发发售的的单位位中，，抽出出一定定百分分比给给予这这批忠忠诚顾顾客优优先认认购权权不中筹筹者自自动再再进入入另一一部分分的单单位中中抽签签，争争取另另一次次中签签的机机会建议2—““更高高的生生活空空间””凡中海海物业业的原原住户户，海海都会会的会会员，，或由由现中中海住住户介介绍的的购房房者，，均可可享受受免费费提升升“更更高生生活空空间””的机机会于指定定时间间内，，上述述人士士凡购购买第第二期期某一一层的的某一一个单单位，，若对对上一一层之之单位位仍未未出售售，可可以用用该较较低一一层单单位的的售价价购买买上一一层的的同样样单位位十一、、媒介介策略略一、媒媒体目目标二、目目标消消费者者媒体体接触触行为为分析析中海名名都媒媒体策策略三、媒媒体选选择组组合四、电电视媒媒体策策略/户外外媒体体策略略/网网络媒媒体策策略五、媒媒体费费用预预算及及推进进进程程安排排广州房房地产产媒体体投放放总量量刊例价价:以以千为为单位位2001年年1月月-2002年年4月月广州房房地产产———媒体体投放放季节节性+5%+18%+3%+41%房地地产产品品类类竞竞争争性性小小结结媒体体投投放放量量大大：2001年年媒媒体体总总投投放放量量高高达达9.5亿亿，，2002年年1-4月月比比去去年年同同期期+18%，，行行业业竞竞争争激激烈烈报纸纸为为媒媒体体投投资资的的主主体体媒体体组组合合上上,报报纸纸为为主主77%,电电视视为为辅辅23%，，房房地地产产理理性性的的消消费费特特征征决决定定信信息息量量大大的的报报纸纸广广告告主主导导房地地产产投投放放季季节节性性趋趋势势：2001年年下下半半年年的的投投放放有有所所提提升升（（占占58%））,2002年年2月月春春节节期期间间比比去去年年同同期期提提升升18%，，4月月份份比比去去年年同同期期提提升升41%，，房房地地产产商商更更重重视视春春节节期期间间，，五五一一节节前前的的新新楼楼盘盘的的媒媒体体投投资资提提升升了了整整体体的的媒媒体体投投放放量量中海海名名都都媒媒体体策策略略主导：电视、报纸辅助：杂志、户外瞄准目标群体，达到最大化的到达率，媒体投资效益最大化目标标消消费费者者媒媒介介接接触触习习惯惯经常常接接触触的的媒媒体体数据据来来源源:CNRS01.3.----02.2.定义义：：一一年年内内预预购购房房子子者者报纸纸电电视视为为到到达达率率高高的的媒媒体体，，杂杂志志网网络络为为偏偏好好度度高高的的媒媒体体​媒体体策策略略-媒媒体体组组合合策策略略白领二次置业28-45中产阶级杂志电视户外报纸电视视————品品牌牌形形象象传传播播-覆覆盖盖率率高高，，音音响响冲冲击击力力强强，，易易短短时时期期内内有有效效累累积积知知名名度度报纸纸————品品牌牌信信息息,促促销销信信息息-时时效效性性强强，，新新闻闻性性高高，，易易传传递递信信息息细细节节，，或或形形象象轰轰动动效效应应杂志志：：-目目标标针针对对性性强强，，时时尚尚杂杂志志号号召召力力强强,信信息息保保留留时时间间长长.户外外————品品牌牌识识别别-时时间间长长，，形形式式多多样样，，流流动动性性高高且且印印象象深深刻刻，，提提示示消消费费信信息息消费费者者获获取取房房地地产产信信息息的的渠渠道道数据据来来源源:EMR--02.1.目标标消消费费者者媒媒介介接接触触习习惯惯经常常收收看看的的电电视视频频道道数据据来来源源:CNRS01.3.----02.2.​目标标消消费费者者媒媒介介接接触触习习惯惯经常常收收看看的的电电视视节节目目数据据来来源源:CNRS01.3.----02.2.​中海海名名都都第第二二期期电电视视媒媒体体策策略略广州州市市目目前前的的家家庭庭主主要要以以广广东东有有线线及及广广州州市市有有线线的的用用户户为为主主.两两个个有有线线的的覆覆该该面面广广,垄垄段段性性强强,翡翡翠翠台台,本本港港台台的的新新闻闻时时段段和和黄黄金金剧剧集集时时段段有有其其他他频频道道无无法法比比拟拟的的高高收收视视率率,在在电电视视投投放放中中可可作作为为最最重重要要的的投投放放频频道道.频道道组组合合到到达达媒媒体体投投资资效效益益最最大大化化高频频次次高高到到达达率率：高品品位位强强势势导导入入电电视视媒媒体体策策略略高品品位位频频道道策策略略：：相对对重重视视翡翡翠翠台台和和本本港港台台，，以以明明珠珠台台的的930剧剧场场为为辅辅高品品位位栏栏目目时时段段策策略略：偏偏重重电电影影和和体体育育栏栏目目，，+常常规规的的新新闻闻、、黄黄金金电电视视剧剧集集，，重重视视收收视视的的质质量量.高品品位位地地产产专专题题片片策策略略：：广告告杂杂志志片片选选择择黄黄金金时时段段播播出出，，15秒秒广广告告片片和和1-3分分钟钟的的杂杂志志片片结结合合.(建建议议在在非非黄黄金金时时间间在在有有线线翡翡翠翠或或本本港港台台与与专专栏栏节节目目组组共共同同开开展展以以中中海海名名都都冠冠名名的的探探讨讨理理想想生生活活的的系系列列节节目目.)预热热期期电电视视投投放放估估算算2002年年7月月31日日-2002年年8月月31日日媒体频道单价次数小计(元)一周二周三周四周广东有线翡翠15“540042226800141414本港15“3200144480014广州有线翡翠15“550036198000121212本港15“3200144480014合计106336200媒体频道单价次数小计(元)一周二周三周四周广东有线翡翠15“54006434560016161616本港15“32005617920014141414广州有线翡翠15“55005630800014141414本港15“32004815360012121212明珠93021904810512012121212合计2721091520内部部认认购购期期电电视视费费用用估估算算2002年年9月月1日日-2002年年9月月29日日媒体频道单价次数小计(元)公开发售期广东有线翡翠15“54002111340021本港15“3200216720021广州有线翡翠15“55002111550021本港15“3200216720021明珠9302190143066014合计98393960公开开发发售售期期电电视视费费用用估估算算2002年年9月月30日日-2002年年10月月5日日目标标消消费费者者媒媒介介接接触触习习惯惯经常常阅阅读读的的报报纸纸数据据来来源源:CNRS01.3.----02.2.​广州州各各报报相相关关性性分分析析目标标消消费费者者媒媒介介接接触触习习惯惯平均均每每天天阅阅读读的的报报纸纸份份数数数据据来来源源:CNRS01.3.----02.2.​消费费者者获获取取楼楼盘盘信信息息的的主主要要报报纸纸媒媒体体数据据来来源源:EMR--02.1.目标标消消费费者者媒媒介介接接触触习习惯惯经常常阅阅读读的的报报纸纸内内容容数据据来来源源:CNRS01.3.----02.2.​报纸纸媒媒体体策策略略绝大大多多数数的的消消费费者者购购房房会会在在《《广广州州日日报报》》《《羊羊城城晚晚报报》》《《南南方方都都市市报报》》处处获获取取楼楼盘盘信信息息，，而而且且读读者者中中包包含含了了本本项项目目的的目目标标消消费费群群。。因因此此这这三三份份报报纸纸将将作作为为平平面面广广告告的的主主要要载载体体。。约80%的的消消费费者者从从《《广广州州日日报报》》中中获获取取信信息息，，因因此此《《广广州州日日报报》》作作为为三三份份报报纸纸中中最最重重要要的的媒媒介介的的地地位位不不可可动动摇摇。。三份份报报纸纸各各具具特特点点，，使使用用中中可可互互为为补补充充。。《《广广州州日日报报》》为为主主《《羊羊城城晚晚报报》》和和《《南南方方都都市市报报》》为为辅辅。。预热期报报纸费用用估算2002年7月月31日日-8月月31日日媒体规格版面单价次数小计(元)种类一周二周三周四周广州日报48*35A22-A322793402558680彩1124*35A8-A14,A191324804529920彩22南方都市报35*24A叠普通版830004332000彩1111合计1014206002233内部认购购期报纸纸费用估估算2002年9月月1日-9月29日媒体规格版面单价次数小计(元)种类一周二周三周四周广州日报24*35A8-A14,A191672704669080111148*35A22-A32279340255868011南方都市报35*24A叠普通版9760043904001111羊城晚报珠江三角洲版7841043136401111合计141931800公开发售售期报纸纸费用估估算2002年9月月31日日-10月5日媒体规格版面单价次数小计(元)种类公开发售期广州日报24*35A8-A14,A191672703501810彩348*35A22-A3227934041117360彩4南方都市报17*24A叠普通版537403161100彩335*24A叠普通版1188001118800彩1羊城晚报珠江三角洲版781403234420彩3合计142133490目标消费费者媒介介接触习习惯经常接触触的媒体体数据来源源:CNRS01.3.----02.2.定义：一一年内预预购房子子者报纸电视视为到达达率高的的媒体，，杂志网网络为偏偏好度高高的媒体体​目标消费费者媒介介接触习习惯经常阅读读的杂志志数据来源源:CNRS01.3.----02.2.​杂志媒体体策略时尚中高高档杂志志演绎时时尚地产产名盘中海名都都目标销销费群偏偏好的杂杂志媒体体类型城市画报报新周刊南风窗生活元素素杂志媒体体费用初初布估算算杂志版面面选择:内页全全版或封封二建议杂志志投放时时间:内内部认购购期至公公开发售售期,持持续期内内选择一一月,五五月,十十月投放放媒体版面单价次数小计(元)新周刊内页481505240750南风窗封二460004184000城市画报内页450004180000生活元素内页300004120000费用合计计:724750元户外媒体体策略地铁:中高层层次市民民出行的的主要公公具媒体形式式：月台台大灯箱箱广告发布日期期：2002年年8月1日-2003年2月月选择站点点：体育育中心站站，体育育西路站站，东山山口站，，烈士陵陵园站，，公园前前站，陈陈家祠站站。初步费用用预算60万元元（半年年）建议选择择地铁广广告定期期优惠套套装户外车身身广告选选择车身广告告数量：：15台台发布周期期：2002年年8月1日-2003年8月月1日建议选择择线路：：248，543，106，，107，6单价:35000元/台/年年费用预算算：52.5万万元（一一年）媒体策略略强势的电电视投放放，特色色的频道道组合，，高到达达率80%高频频次形成成上市的的轰动效效应大版面的的报纸投投放、版版面创新新、吸引引高的关关注度,有利体体现重海海企业的的霸主地地位杂志、户户外，DM,组组合达到到最大的的到达率率，广告告天罗地地网，““中海名名都”强强势出击击大版面轰动效应应天罗地网网总体媒体体预算分分配媒体预热期(2002年7月31日-8月31日)内部认购期9月1日-9月29日)公开发售期9月30日-10月5日持续期2002年106月6日-2003年12月31日报纸1420600193180021334906000000电视33620010915203939601500000户外

1125000(地铁:600000元车身:525000元)杂志

724750

TOTAL:16657320我们衷心心希望能能与中海名都都共同携手手再次创造造另一个个广州地地产界的的神话！！再造神话话谢谢！企业未来的的竞争，就就是细节的的竞争。好的的习习惯惯是是一一笔笔财财富富，，一一旦旦你你拥拥有有它它，，你你就就会会受受益益终终生生。。养养成成"立即即行行动动"的习习惯惯，，你你的的人人生生将将变变得得更更有有意意义义。。1月月-231月月-23兵随随将将转转，，无无不不可可用用之之才才。。作作为为一一个个管管理理者者，，你你可可以以不不知知道道下下属属的的短短处处，，却却不不能能不不知知道道下下属属的的长长处处。。人生生就就像像一一条条河河，，你你趟趟过过去去就就没没有有了了。。人生生不不是是一一种种享享乐乐，，而而是是一一桩桩十十分分沉沉重重的的工工作作。。三流流的的点点子子加加一一流流的的执执行行力力，，永永远远比比一一流流的的点点子子加加三三流流的的执执行行力力更更好好。。人之之所所以以能能，，是是相相信信能能。。22:48:0922:48:0922:48大成成功功靠靠团团队队，，小小成成功功靠靠个个人人。。成功功开开始始于于想想法法，，但但是是，，只只有有这这样样的的想想法法，，却却没没有有付付出出行行动动，，还还是是不不可可能能成成功功的的。。惟一一持持久久的的竞竞争争优优势势，，也也许许就就是是比比你你的的竞竞争争对对手手学学习习得得更更快快的的能能力力。。很多多人人喜喜欢欢拖拖延延，，他他们们对对手手头头的的事事情情不不是是做做不不好好，，而而是是不不去去做做，，这这是是最最大大的的恶恶习习。。管理理就就是是把把复复杂杂的的问问题题简简单单化化，，混混乱乱的的事事情情规规划划化化。。人生伟业业的建立立，不在在能知，，乃在能能行。1月-2322:48:0922:48人类学会会走路，，也得学学会摔跤跤，而且且只有经经过摔跤跤他才能能学会走走路。管理阶层层的领导导能力是是刺激员员工努力力工作的的原动力力。管理首先先是人为为达到自自己目的的而进行行的自觉觉活动。。管理职能能包括明明确地说说明目标标及获得得实现所所定目标标必需的的资源和和努力。。经理不是是只告诉诉别人怎怎么干的的家伙，，而是要要激发队队伍产生生一定报报负，并并朝目标标勇往直直前。22:48:0922:48:0922:48奖励什么么，就会会得到什什么。建立目标标是一种种平衡：：在企业业成果与与遵循人人们所相相信的原原则之间间的平衡衡，在企企业当前前需要与与长远需需要之间间的平衡衡，在期期望的结结果与可可用的资资源之间间的平衡衡。懒惰象生生锈一样样，比操操劳更能能消耗身身体;经常用的的钥匙，，总是亮亮闪闪的的。今天应做做的事没没有做，，明天再再早也是是耽误了了。言行一一致是是成功功的开开始。。1月-231月-2322:48:0922:48:09用他，，就要要信任任他；；不信信任他他，就就不要要用他他。赚钱之之道很很多，，但是是找不不到赚赚钱的的种子子，便便成不不了事事业家家。恋爱，，也就就是说说，我我们不不得不不接触触生活活中最最甜蜜蜜的事事情，，不过过我们们必须须不屈屈服于于这些些事物物。2023年年1月月5日日10:48下下午人的一一生，，或多多或少少，总总是难难免有有浮沉沉。不不会永永远如如旭日日东升升，也也不会会永远远痛苦苦潦倒倒。办企业业有如如修塔塔，如如果只只想往往上砌砌砖，，而忘忘记打打牢基基础，，总有有一天天塔会会倒塌塌。05一一月月202310:48:09下下午午涓滴之水终终可磨损大大石，不是是由于它力力量大，而而是由于昼昼夜不舍的的滴坠。只只有勤奋不不懈的努力力才能够获获得那些技技巧，因此此，我们可可以确切地地说:说:不积跬步，，无以致千千里。一月2310:48下午不要把灾难难当作公关关，不然你你的员工会会制造更多多的灾难。。竞争对手就就像磨刀石石一样，它它把我们磨磨得非常的的锋利，然然后我们就就手起刀落落，把竞争争对手给砍砍掉了。2023/1/522:48:09年轻人欠缺缺经验，但但请不要忘忘记:年轻是你最最大的本钱钱。不要怕怕犯错，也也不要畏惧惧挑战，你你应该坚持持到底，在在出人头地地的过程中中努力再努努力。如果你不能能战胜对手手，就加入入到他们中中间。为顾客节省省每一分钱钱。10:48:09下下午10:48下午当大家都变变得聪明起起来的时候候，我就甘甘心做个笨笨人;当大家都尽尽力包装自自己的时候候，我就什什么都不穿穿。这是我我的策略，，质朴示人人，真实有有力。轻率和疏忽忽所造成的的祸患不相相上下。有有许多青年年人之所以以失败，就就是败在做做事轻率这这一点上。。1月-231月-2322:4822:48:0922:48:09一个有真正正大才能的的人却在工工作过程中中感到最高高度的快乐乐。获得成功有有两个重要要的前题:一是坚决，，二是忍耐耐。在劳力上劳劳心，是一一切发明之之母。事事事在劳力上上劳心，变变可得事物物之真理。。2023/1/522:48:09多数人总总想着为为了赚钱钱做点什什么，所所以赚不不到。赚赚钱是做做了什么么才赚来来了钱。。1月-232023/1/522:48:091月-23谢谢各位位！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Th