某房地产项目营销推广方案培训课件

滟澜山项目营销推广方案​滟澜山项目销售策略方案第一部分北京别墅类高端物业市场扫描​滟澜山项目销售策略方案05年回顾2005年1-3季度，新增供应250.93万平方米,较去年同期增加26.48%。2005年北京别墅市场供应情况​从05年1～3季度:共消化建面27.1万平方米，同比增长3.5万平方米，增幅为14.8%。05年回顾2005年北京别墅市场需求情况​滟澜山项目销售策略方案05年回顾小结：别墅市场进入了一个新的阶段，产品品质普遍升级，追求创新及细节完美，并尽可能凸显与竞争产品的差异。05年经济型别墅的走俏，是基于中产阶级的不断发展，资金积累到一定阶段，爆发出强烈的置业需求。

​06年小结​滟澜山项目销售策略方案06年小结对应以上两表可以反映出:1、别墅的销售在4、5、6三个月为高峰期；2、销售量高于新供应量,说明06年消化了一定量的存量房。

​滟澜山项目销售策略方案06年小结​滟澜山项目销售策略方案06年小结从别墅客户来源情况看，本市居民是主导客户群体，外省个人是重要组成部分；外来需求户型面积明显大于本地需求。1-8月，本市居民购买别墅3756套、98.49万平方米，分别占全市的71.75%和70.46%，是别墅市场需求的主导力量；外省个人购买别墅1116套、28.79万平方米，分别占全市的21.32%和20.59%；两者合计购买量占全市90%以上。从各类客户购买别墅户均面积来看，外地企业和华侨、港澳台个人、企业购买购买别墅户均面积分别为532.81平方米、437.33平方米，远远超过其它客户；本市居民购买别墅以自住为主，所以经济型户型备受亲睐，户均面积在262.23平方米；外来需求所购别墅户均面积明显大于北京本地购买面积。​滟澜山项目销售策略方案第二部分滟澜山产品细况​项目位置置项目位于于顺义区区后沙峪峪镇古城城村裕民民大街南南侧。滟澜山​1.4交交通通条件三条连接接城区的的通道：：京承高速速后沙峪峪出口三三百米机场高速速穿过中中央别墅墅区可达达京顺路穿穿过中央央别墅区区​从92年年开始发发展，至至今已有有十余年年区域价值值及它所所承载的的产品得得到众多多发展商商认可京城纯粹粹的国际际富人区区在这里里形成区域特征征——国国际化成成熟别墅墅区​区域特征征——国国际商务务经济新国展选选址于北北京市顺顺义区空空港城内内，总规规划占地地225公顷，，总建筑筑面积100万万平方米米，总投投资84亿元人人民币。。整个工程程分三期期进行建建设。其其中一期期工程拟拟建展馆馆20个个，建筑筑面积20万平平米，计计划将于于今年底底建成并并投入使使用。全部工程程完成后后，将成成为国内内最大，，国际一一流的综综合性、、现代化化国际展展览中心心，涵盖盖包括会会展中心心、购物物中心、、写字楼楼、公寓寓、主题题公园等等多种物物业类型型新国展的的建设将将加速区区域商务务链的形形成​2006至2008年年将竣工工的李天天路、机机场第二二快速路路、机场场北线快快速路、、东北六六环路及及北清路路东延路路段将进进一步改改善地块块交通环环境。机机场快速速轨道有有望2008年年建成。。其中北清清路东延延与机场场北线快快速路将将加强本本区域与与东西部部区域的的直接联联系；机机场快速速路与机机场第二二专线将将加强本本区域与与南北部部区域的的直接联联系京承快速路京顺路机场快速路李天快速路机场北线快速路北清路东延段区域特征征——交交通进一一步便捷捷交通的改改进加快快了区域域的城市市化进程程​区域特征征——配配套的完完善15000平米米的温榆榆广场现现已开始始对外招招商，提提高了本本区域品品质。​顺义国际际学校京西国际际学校瑞典小学学德威学校校力迈学校校区域特征征——国国际化教教育教育配套套齐全，，是区域域的明显显特征区域目前前已建成成顺义国国际学校校、京西西国际学学校、瑞瑞典小学学、德威威学校、、蒙台梭梭利幼儿儿园、伊伊顿学校校等多家家涉外教教育机构构。​区域特征征综述十年别墅墅历史书书写了———北京最具具国际化化特征的的别墅区区北京最有有影响力力的别墅墅区交通、新新国展、、配套的的完善增增强了———区域的成成熟度、、生命力力和持续续发展的的能力​通过数据据看市场场——北北京房地地产信息息交易网网项目名称项目规模（㎡）物业类型容积率绿化率规划户数面积范围优山美地400000独栋/双拼/联排0.4540%224468-1537㎡龙湾别墅54100独栋0.4750%一期150户，二期138户地上188-232㎡观唐花园75000独栋0.4370%3328280-580㎡棕榈滩花园77270独栋0.3550%178315-475㎡卓锦万代84500独栋/联排0.550.2%247栋，独栋97，联排150户独栋237-260㎡，联排223-245㎡格拉斯小镇600000独栋0.32000​项目名称开盘时间入住时间最低价均价最高价优山美地03.703.72200美元1235423000龙湾别墅05.5一期06.6，二期07.12270万/套350万/套450万/套观唐花园一期04.9，二期06.11一期05.10，二期08.3600万/套4000万/套棕榈滩花园06.1107.9600万/套1000万/套卓锦万代05.1106.11独栋均价20000联排均价14000格拉斯小镇06.1107.12约350万/套北京房地地产信息息交易网网棕榈滩花花园销售售卖点格拉斯小小镇销售售卖点​项目名称批准销售套数批准销售面积签约套数签约面积成交均价累计销售率优山美地313173457.4208103770.791069366%龙湾别墅观唐花园281183689.6313045130.611442746%棕榈滩花园7629849.70卓锦万代19460428.143610693.361058519%格拉斯小镇8445846.99销售未开始北京房地地产信息息交易网网​3、中央央别墅区区上半年年已售产产品的户户型配比比项目名称2系3系4系5系6系7系以上合计C区东韵-182219--59优山美地--12--3龙湾3389---50丽嘉花园-183819--75卓锦万代-9----9晴翠园-520332253财富公馆-----22观唐26----8合计5949043324259百分比2%36%35%17%1%9%-​4、各项项目成交交均价项目名称成交均价优山美地C区10600优山美地11109龙湾9809丽嘉花园13124卓锦万代16000晴翠园13824财富公馆11496观唐花园14427​2、月均均销售分分析表1：：月均销销售面积积及月均均销售套套数名称总销售面积总销售套数月均销售面积月均销售套数优山美地C区24760.16593537.178.43优山美地1627.363232.480.43龙717.14丽嘉花园33224.17754746.3110.71卓锦万代2839.39405.611.29晴翠园30890.38534412.917.57财富公馆2853.332407.620.29观唐花园2816.678402.381.14合计116285.425916612.2037​滟澜山项项目销售售策略方方案滟澜山产产品细况况项目概述述：滟澜山位位于顺义义后沙峪峪，总用用地面积积约24万平方方米，总总建筑面面积19万平米米,容积积率0.67，，绿地率率32%，地下下车位888个个，户户数436套。。​交通系统统主入口设设在南侧侧，次入入口设在在东侧。。在主次入入口间形形成环形形车行路路。停车主要要采用集集中地下下车库的的形式，，保证每每户两个个地下车车位；在停车库库上形成成景观绿绿化、13米楼楼间距、、2层高高度的住住宅等设设计思路路最大的的限度的的减少了了道路对对景观、、住宅的的影响，，全面增增加了绿绿化的面面积；主入口次入口小区车行行道小型集中中地下车车库​产品分布布－－住住宅全部住宅宅南向布布置，极极大的满满足北京京地区对对朝向的的要求；；单套建筑筑面积控控制在地地上建筑筑面积220～～300平米；；地下建建筑面积积控制在在90～～160平米；；全部建筑筑采用地地上两层层的高度度控制，，减少建建筑的高高度对视视觉的冲冲击；单体地下下南侧设设计成下下沉花园园形式，，使得地地下室南南侧全面面采光，，层大销销售亮点点；一层设置置南向卧卧室，可可以设置置老人房房。多厅设置置，所有有户型一一层设置置起居厅厅、家庭庭厅，饭饭厅（除除B1户户型无家家庭厅））。地下活动动室功能能分区，，南入口口户型设设置影音音室。面宽控制制在7.5～8.4米米、进深深控制在在17米米左右；；适当增增加端户户型的面面积，提提高优质质景观环环境下的的建筑面面积比例例；AB型型联排CD型型联排​住宅单体体－－地地下车库库示意地下部分分由下沉沉花园、、公共停停车库及及地下室室组成；；地下车库库上进行行覆土绿绿化；达到户均均2部的的停车数数量；由地下车车库可直直接进入入私家住住宅；在北侧墙墙面设置置条型窗窗，解决决车库通通风、采采光问题题；​滟澜山项项目销售售策略方方案滟澜山产产品细况况产品定位位与规划划要点在容积率率为0.68的的前提条条件下，，我们有有两种选选择：一一是类似似龙湾的的形式上上的独栋栋；一是是高舒适适度的联联排别墅墅，地上上两层，，7.4-9米米的大面面宽，三三个朝南南卧室.我们选选择了后后者；入口空间：主要交通空间间尺度：北部城市绿化化带：停车：每户提提供2个地下下车位，考虑虑到北方对车车辆的保养需需要，设置了了全地下车库库，并在车库库入口坡道设设置了融雪装装置；​滟澜山项目销销售策略方案案滟澜山产品细细况住宅单体－－－典型住宅立立、剖面地中海风格：：托斯卡纳风风格\西班牙牙风格\意大大利风格，注注重功能分区区，注重建立立在传统文化化底蕴基础上上的时尚；层高：除客厅厅外均采用的的层高3米，，净高约2.8米；客厅厅为3.3米米层高；3、入户方式式：南入户以以小桥形式连连接主入口，，形成有趣的的入户空间；；北入户用两个个花钵分隔,更借助自由由浪漫的绿植植引导的方式式入户；端户型边入户户；​住宅单体－－－户型面积户型指标户型地上建筑面积地下建筑面积总面积261140401A22012734726292354B122693319B225393346C250130380281145426

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300110410​住宅单体－－－典型住宅平平面首层南向7.5x5.1米客厅，3.45米层层高；北侧设置老人人房；客厅、餐厅及及开敞式厨房房形成连贯空空间，并可达达到南北通透透；主卧携带10.5平方超超大主卫及衣衣帽间、书房房，形成较豪豪华面积分配配；地下形成第二二个独立休闲闲会客厅、设设备房、独立立储藏室、带带卫生间及采采光的保姆房房、下沉式独独立花园等；；​滟澜山项目销销售策略方案案滟澜山产品细细况配置标准－－－会所平面功功能设置设置25×12M室内内四季恒温泳泳池;单独配备儿童童戏水池，泳泳池设备采用用＝＝＝。更衣区和泳池池设置地采暖暖，配备桑拿拿房。泳池屋顶设置置天窗。四季阳光厅，，健身房，咖咖啡，便利店店。​滟澜山项目销销售策略方案案配置标准－－－住宅建筑配配置1.1米宽××2.4米高高经典木制入入户门，配备备进口豪华门门锁。体现历史文化化感的文化砖砖、文化石及及外墙涂料。。威卢克斯天窗窗。进口科肯彩铝铝天沟及雨落落管.西班牙小筒瓦瓦断桥铝合金＋＋中空玻璃门门窗；进口五五金件（诺托托）.挤塑板环保外外墙保温材料料。滟澜山产品细细况​滟澜山项目销销售策略方案案配置标准－－－住宅机电配配置采用冷凝式壁壁挂炉。地板采暖。冷暖中央空调调（美国四大大品牌之一例例开利等）中央除尘系统统。地下车库坡道道融雪系统。。安防系统：国国际知名品牌牌，或三星星，全区外墙墙红外对射系系统和摄像系系统，覆盖监监控无死角；；室内主要通通道设置红外外扫描安防报报警系统，与与保安中心中中控室联动，，有异常情况况保安员会第第一时间赶到到。滟澜山产品细细况​滟澜山项目销销售策略方案案关于冷凝式壁壁挂炉特有的炉体结结构，高效率率：热效率高高达109％％，高出其他他普通壁挂炉炉20％，运运行费用将节节约20％。。环保指标：因因为配置了水水冷式大气预预混燃烧器和和变频风机，，可以达到无无害化燃烧，，更加环保，，达到“蓝天天使”环保标标准的极限值值，被誉为零零排放环保产产品。使用寿命：超超长的30年年使用寿命，，减少了锅炉炉的二次更换换费用和使用用的不便。新型控制器，，维护方便：：锅炉无需泄泄水既可进行行设备的清扫扫及维护，快快捷的完成维维保工作，同同时保证了使使用与维护时时房间的整洁洁。欧美流行行趋势。滟澜山产品细细况​滟澜山项目销销售策略方案案A户型：361平米（含含地下136平米）单体、平面1、首层：南南向7.5x5.1米客客厅，3.3米层高；2、南侧：设设置父母房；；3、客厅、餐餐厅及开敞式式厨房形成连连贯空间，并并可达到南北北通透；4、近20平平米豪华空间间主卧携带10余平方超超大主卫及10余平米主主人衣帽间；；5、G层，形形成第二个独独立休闲会客客厅、设备房房、独立储藏藏室、带卫生生间及采光的的保姆房、下下沉式独立花花园等；四季季厅采用折叠叠门，可以全全部打开，与与自然完全融融入，当天气气发生变化的的时候，又可可以完全关闭闭，在温暖的的室内享受阳阳光。可以做做到南北通风风。滟澜山产品细细况​滟澜山项目销销售策略方案案户型（时尚简简约风格）l确确定此套房目目标客户为带带二个孩子的的国外中年夫夫妇，设计应应强调团聚感感觉（亦可有有感），同样样尽量增加储储物功能空间间；l首首层客客房为老人房房；l二二层两两卧室分别为为一男、一女女小孩房，年年龄间隔可适适当加大；l二二层公共区区域应设定定为孩子们交交流空间，既既可当读书室室亦可当玩具具厅；l

底层层活动室重新新分区，设计计应包含、酒酒窖及酒吧等等，强调的寓寓意；滟澜山产品细细况​滟澜山项目销销售策略方案案住宅单体－－－户型面积户型地上建筑面积地下建筑面积总面积AA261140401A220127347BB26292354B122693319B225393346C250130380CC281145426CC#293159452DD278101379D27599374DD#300110410滟澜山产品细细况​分析优势：1、处中央别别墅区，区位位优势明显；；2、临近温榆榆河，环境优优美；3、临京承高高速出口，交交通便利，从从京承到北四四环15分钟钟可达，适合合作为第一居居所；4、建筑形式式的差异化、、园林造景上上具有北方罕罕见的空前绿绿量，绿化覆覆盖率。滟澜山产品细细况​分析劣势：1、项目东侧侧有三条高压压线，其中两两条穿过项目目用地，一方方面给客户心心理带来负面面影响，另一一方面影响用用地面积2、项目用地地内景观资源源有限。滟澜山产品细细况​分析机会：1、别墅用地地停止供应使使市场持续看看好；2、北京市经经济发展迅速速，国际化程程度越来越高高，为北京别别墅市场带来来了丰富客源源；3、龙湖地产产品牌登陆北北京的第一个个项目，备受受媒体业内及及市场关注。。滟澜山产品细细况​分析挑战：1、未来几年年内，中央别别墅区会有较较多别墅项目目入市，未来来竞争激烈；；2、新国展选选址顺义，给给顺义与城区区的交通带来来较大压力，，降低项目与与城区的可通通达性；3、联排的建建筑形式和小小独栋的售价价之间的矛盾盾；4、龙湖地产产品牌和龙湖湖物业品牌在在市场上的认认知。滟澜山产品细细况​第三部分项项目定位位​项目定位一、项目气质质在散发着浓浓浓的国际化味味道的成熟的的中央别墅生生活区内，打打造了一个掩掩映在郁郁葱葱葱的植物当当中，放松、、私密、阳光光充足的地中中海风格大宅宅。拥有“经经典建筑”、、“浪漫情怀怀”、“优雅雅生活”。场景描述：：层层叠叠叠的树木掩掩映，花团团锦簇，鸟鸟声阵阵，，午后阳光光明媚，隐隐在高大树树木后面的的庭院内，，花儿越过过了低矮的的墙头，孩孩子们在午午睡，音乐乐若有若无无，溪水在在发出潺潺潺的声音。。​项目定位二、产品定定位龙湖地产的的地中海风风格温榆大大宅。地上上两层，7.5-9米面宽的的大宅，三三个卧室朝朝南,其中中有1个首首层卧室，，100平平米的地下下个性空间间，全地下下停车。​项目定位三、客户定定位1、海归，，外企中高高层管理者者；2、中资企企业家；3、从外地地到北京来来的高级经经理人及、、金融、房房地产界精精英和薪资资优厚的律律师、会计计师、教授等等高级知识识分子；4、事业成成功的演艺艺界、传媒媒界人士；；5、时尚产产业当中脱脱颖而出的的智慧人群群；6、投资者者。​项目定位特征：1、太太不不上班，主主要参加公公益活动或或社交活动动；2、家里有有2个以上上的孩子，，孩子上国国际学校；；3、热爱家家庭生活，，太太和孩孩子们在家家里或社区区内光着脚脚跑来跑去去；4、男主人人有着独特特的私人的的爱好,注注重运动；；5、对居住住品质、品品味及细节节有着较高高要求；6、高标准准做事，低低调做人；；7、现已拥拥有超过300万以以上的物业业；8、有着对对自然情结结的追求；；9、希望对对于物业的的合理升级级。​项目定位购买心理分分析：自住客户——第一一次别墅置置业者满足都市情情结后,对对于自然情情结的追求求符合中产阶阶级双居所所需求追求居住的的空间感、、注重生活活的私密感感注重居住的的功能性、、实用性满足虚荣心心自住客——再次别别墅置业者者追求区域价价值感，寻寻求同档同同类人群居居住的氛围围对景观的需需求强烈、、注重居住住环境，希希望随时随随地走进自自然满足尊崇感感、满足部部分社交的的需求对稀缺、高高尚事物的的占有欲投资客——长期在周周边投资别别墅项目的的投资买家家注重投资环环境，希望望有异域文文化入主，，深化国际际氛围关注项目的的规划及品品质重视项目及及区域未来来升值空间间租住客——外企、知知名企业的的中高层管管理人员、、驻华使者者注重居住的的尊崇感和和方便感完善的生活活配套和校校网，依恋恋国际化的的生活氛围围，被中央央别墅区的的区域文化化氛围吸引引享受快捷、、方便的交交通路网​刘太太，先先生是赛功功铁克软件件公司的研研发经理。。祖籍台湾，，后移居美美国，跟随随先生来到到中国只有有1年的时时间。年龄在42岁左右，，没有小孩孩，大学是是学习财经经专业的，，现在全职职太太。现租房住在在万柳区域域，面积250平米米。爱好：研究究音乐、美美术，虽然然并不很深深入，但是是认为人生生个层面都都是向着真真善美发展展，觉得艺艺术类要多多看，多了了解。来到北京之之后，喜欢欢研究北京京的胡同，，在地图上上标注了40个目标标，正在逐逐步的突破破。研究的办法法就是，买买相关的书书籍来看。。刘太太访谈谈资料​对于购买别别墅的看法法：在美国北加加州黄金地地段住的是是别墅，院院子也比较较大，夫妇妇两个人都都对购买书书画比较感感兴趣，共共用1个书书房，但是是两个人都都比较喜欢欢在卧室的的躺椅上看看书，这两两年肚子都都大了很多多。对房间功能能的需求想想的不是很很多，最主主要的是厨厨房一定要要大而且是是开敞的，，家里来了了朋友都是是在厨房里里边聊天边边做吃的。。目前没有要要在北京买买别墅的想想法，如果果要买房就就买1个小小一点的，，因为国内内国外的两两边住，家家里只有2个人面积积大了也没没有用。对于房地产产的投资持持非常谨慎慎的态度，，认为北京京的房价涨涨的太离谱谱了，房地地产8-10年为一一个波段，，谁知道现现在是在哪哪个阶段呢呢，自96年起全世世界的房价价都不太正正常，房地地产的价格格是受供需需、利息、、经济、失失业率等影影响的。刘太太访谈谈资料​对于北京的的看法：比较有代表表性的是圆圆明园、什什刹海、颐颐和园，最最喜欢圆明明园，喜欢欢站在里面面想象它曾曾经的样子子；什刹海海保存了很很多旧有的的风貌；颐颐和园现在在太商业化化了，破坏坏的很厉害害，失去了了原来的味味道。对房地产广广告画面的的看法：在翻杂志的的时候，会会被好看的的房子照片片吸引，喜喜欢看春夏夏秋冬不同同光线背景景下的房子子，一定要要用写实的的照片，要要拍的很美美。房间内部一一定要体现现品质感，，橱柜和门门一看就知知道是否好好东西。空间上要感感觉开放，，视野好，，层高高，，空气流动动好。对色彩的理理解紫色、酒红红色、深蓝蓝色、金色色都是卢浮浮宫的颜色色，感觉很很高贵。刘太太访谈谈资料​滟澜山客户户生活方式式描述设定目标客客户：艾女女士时时尚杂志专专栏作家海外生活工工作背景，，曾任某传传媒集团驻驻海外的专专栏负责人人家居生活场场景描述：：冬日的一一天早上：在西西厨做早点点，送孩子子在附近的的国际学校校上小学三三年级，回回家，把红红色宝马停在在地下车位位，步行在在××的小小院，进入入到自己的的工作室上午：她拿拿起小阿姨姨为她准备备好的当天天的报纸，，坐在四季季厅里铺着着××的休休闲椅上，，上午的阳阳光透过玻玻璃窗温暖暖的撒在她她的身上，，树上的小小鸟在欢鸣鸣，桌上的的咖啡飘着着浓郁诱人人的香气和和着胡里奥奥爱情歌曲曲的旋律弥弥漫了整个个屋子。书书架上摆着着国外寄来来的各种版版本的时尚尚杂志，她她拿出北美美版的《》》桌上的的搁架上摆摆着厚厚的的信件及手手稿。与刚刚刚嫁出去去的密友约约了下午小小聚她写了了一张关于于蔬菜和水水果的购物物清单交给给小阿姨，，然后自己己亲自去会会所里的超超市挑选一一瓶密友最最喜欢的加加拿大“””冰酒。​第四部分滟滟澜澜山项目推推广策略​推广策略滟澜山项目目的推广思思路：无论项目还还是公司品品牌“第一一次说我是是谁”非常常重要，强强调是重庆庆的开发商商会比较危危险，项目目先行，以以实在低调调的方式进进入北京，，卖火了引引起媒体关关注跟踪报报道的方式式带动品牌牌的塑造。。通过事件营营销，分三三个高潮引引起市场关关注，为实实现开盘销销售100套的目标标造势，积积累客户。。​第一次（1.20-3.10）：通过过低调且实实在的行动动，引起北北京市场关关注活动内容———下渝州州活动（10个周末末20架次次包机往返返重庆———北京）打击目标人人群——针针对北京的的“士”一一族，有话话语权的一一群人媒体：媒体体关系管理理（必须组组织去）政府：各职职能部门涉涉及到的政政府部门（（必须组织织去）房地产相关关行业：设设计院、代代理行（引引导去重庆庆，我们负负责接待））知道龙湖关关心龙湖的的人：成都都、重庆的的业主（引引导去重庆庆，我们负负责接待））在北京的重重庆人：四四川人同乡乡会（引导导去重庆参参观，我们们负责接待待）推广效果———制造口口碑传播效效应，引起起媒体关注注，媒体主主动爆料、、专栏讨论论的效果。。推广计划​推广计划第二次（4.21-5.20）：通过过样板区的的开放，项项目的精致致、品位、、服务先行行引起市场场关注。活动动内内容容————样样板板区区开开放放、、关关于于建建筑筑与与生生活活方方式式的的研研讨讨及及产产品品说说明明会会打击击目目标标人人群群————通通过过上上一一轮轮活活动动积积累累下下来来的的目目标标客客户户及及业业内内、、媒媒体体人人士士推广广效效果果————通通过过口口碑碑传传播播，，媒媒体体跟跟踪踪加加速速客客户户积积累累。。​推广广计计划划第三三次次（））开开盘盘第第一一周周，，实实现现现现场场人人潮潮攒攒动动，，销销售售100套套的的目目标标，，实实现现北北京京别别墅墅市市场场上上从从未未有有过过的的热热销销记记录录，，引引起起市市场场关关注注。。活动动内内容容————开开盘盘活活动动打击击目目标标人人群群————已已经经明明确确购购买买意意向向的的客客户户，，业业务务员员已已经经一一对对一一的的帮帮助助客客户户选选定定购购买买目目标标。。推广广效效果果————““遭遭遇遇抢抢购购””，，媒媒体体跟跟踪踪报报道道，，龙龙湖湖品品牌牌高高调调亮亮相相。。​第五五部部分分销销售售策策略略​目标标客客户户1、、中中央央别别墅墅区区区区域域内内客客户户2、、北北京京东东区区高高档档公公寓寓的的客客户户3、、重重庆庆的的龙龙湖湖忠忠实实客客户户及及在在北北京京的的重重庆庆人人销售售思思路路​销售售思思路路一、、在在日日祥祥广广场场设设置置外外接接待待中中心心。。二、、与与北北京京的的代代理理行行联联系系，，寻寻找找合合作作方方式式；；三、、与与北北京京的的各各类类俱俱乐乐部部联联系系，，寻寻找找合合作作方方式式；；四、、穿穿透透租租务务市市场场，，针针对对投投资资型型客客户户组组织织导导向向型型营营销销————先先租租后后卖卖；；五、、通通过过重重点点客客户户访访谈谈，，在在小小众众口口碑碑传传播播销销售售。。六、、组组织织““跟跟着着龙龙湖湖进进北北京京””的的购购房房活活动动，，为为开开盘盘热热销销组组织织第第一一批批客客户户；；1、、对对在在北北京京的的重重庆庆人人生生活活状状态态，，社社会会影影响响力力进进行行调调研研————重重庆庆在在京京办办事事处处、、四四川川人人同同乡乡会会；；2、、对对重重庆庆人人在在北北京京购购房房的的意意愿愿进进行行调调查查；；​销售售节节点点大节点时间说明龙湖品质眼见为实，目标客户重庆龙湖行1.20-4.10根据客户的积累量，周末组织。确定均价4月12日售楼处样板房交接4月18日售楼处开放+均价起价发布4月21日确定初步明细价格报审批4月25日发放北京龙湖会卡，填写意向房号单，发布开盘信息。5月17日开盘签认购书,签授权签约书。5月21日​销售售相相关关工工作作安安排排计划内容时间销售人员招聘12月30日销售人员重庆培训1月销售支持工作计划12月30日销讲资料12月30日培训资料1月20日培训计划1月10日示范区开放物料需求1月10日开盘物料补充需求2月28日​滟澜澜山山营营销销工工作作时时间间节节点点滟澜澜山山时时间间节节点点(yanghu).mpp​即使赠品品只是一一张纸，，顾客也也是高兴兴的。如如果没有有赠品，，就赠送送“笑容容”。所谓企业业管理就就是解决决一连串串关系密密切的问问题，必必须有系系统地予予以解决决，否则则将会造造成损失失。浪费时时间。。1月-231月-23盖茨运运用的的管理理风格格既不不是美美国的的个人人主义义式，，也不不是日日本的的共识识主义义式，，而是是独树树一帜帜的达达尔文文式企业成功经经典名人名名言22:4822:4822:48:051月-23前方充满着着未知，但但我必须得得走。无法法评评估估，，就就无无法法管管理理。。1月月-231月月-231月月-231月月-2322:4822:48授权权就就像像放放风风筝筝，，部部属属能能力力弱弱线线就就要要收收一一收收，，部部属属能能力力强强了了就就要要放放一一放放。。军队无放放任，学学校无放放任，此此今日世世界各共共和国之之道例。。军队放放任，则则将不能能以令，，学校放放任，则则师不能能以教；；将不能能令则军军败，师师不能教教则学校校败，其其为国忠忠，莫此此之尤。。05-1月-2305-1月-23积极的人人在每一一次忧患患中都看看到一个个机会，，而消极极的人则则在每个个机会都都看到某某种忧患患。不是没没办法法，而而是没没有用用心想想办法法。用用心想想办法法，一一定有有办法法，迟迟早而而已。。1月-231月-231月-23用人不不在于于如何何减少少人的的短处处，而而在于于如何何发挥挥人的的长处处。观察才才行。。你的脸脸是为为了呈呈现上上帝赐赐给人人类最最贵重重的礼礼物做人低三三分，做做事高三三分。22:48:0622:48:0622:481月-23决不能在在没有选选择的情情况下，，作出重重大决策策。经营企业业，是许许多环节节的共同同运作，，差一个个念头，，就决定定整个失失败当你在事业上上遇到挫折，，有"打退堂鼓"的念头时，你你应该加以注注意，这是最最危险的时候候!1月-231月-2322:4822:48:06世界上没有夕夕阳企业,只有落后和不不思进取的企企业。光靠价格便宜宜的产品能够够长久地存活活下来。没有组织就没没有管理，而而没有管理也也就没有组织织。管理部门门是现代组织织的特殊器官官，正是依靠靠这种器官的的活动，才有有职能的执行行和组织的生生存。管理就就是做做好无无数小小的细细节工工作。。05-1月月-2305-1月月-231月-23将良品品率预预定为为85%，那么么便表表示容容许15%的错误误存在在。顾客是是重要要的创创新来来源。。人生的的选择择决定定一切切。成功的的企业业领导导不仅仅是授授权高高手，，更是是控权权的高高手。。卓有成成效的的管理理者善善于用用人之之长。。2023年年1月月5日日05一一月月2023做生意意，要要随着着形势势的变变化而而变化化。做做小生生意，，在于于勤;做大生生意，，要看看政治治观局局势。。魔鬼存在于细细节之中。一月231月-2322:48大多数的错误误是企业在状状况好的时候候犯下的，而而不是在经营营不善的时候候。没有什么比忙忙忙碌碌更容容易，没有什什么比事半功功倍更困难。。成功的方法千千万条,多总结别人的的失败,根据现实的路路行走,不要太在意听听取名人大家家的创业格言言。协调以及控制制。1月-232023/1/522:4810:48:06下午午企业做大后后CEO说话要越来来越细。小小企业要有有长远的打打算大企业业要有注意意细节。2023/1/522:48:06企业的成功功靠团队，，而不是靠靠个人。只要不是相相当重要的的商品，不不是稳健踏踏实地行商商，迅速发发展就等于于迅速破产产，只有使使多种商品品不间断地地相继配合合上市，才才能使迅速速发展的事事业稳步前前进。1月-232023/1/522:48:06正确的决策策来自众人人的智慧。。周到到的的服服务务，，那那简简直直是是难难以以想想象象的的。。22:482023/1/522:48:06谢谢谢各各位位！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。22:48:0622:48:0622:481/5/202310:48:06PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2322:48:0622:48Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。22:48:0622:48:0622:48Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2322:48:0622:48:06January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202310:48:06下午午22:48:061月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:48下下午午1月月-23