科技园2013年8-12月份方案

长春北湖科技园20138-12月份推广方案其规模可分为龙头企业、中小企业和小微企业：1、以行业龙头企业引入为突破，引导产业上下游配套企业的集2要客户资源；3微企业将成为园区未来的优质客户。二、目标人群及行为施加的人群包括有公的机构人员对其投融资有话语权的金融机构业的技术专家行业的管理者公司内部高管人员等。据此，可将目标人群分为三类，依次分析其特点及行为习惯1、决策这类人是理性的全面考虑的他们不会被花哨的所惑他们在了解项目的时候会的考虑的可靠性和信息的真实性他们更倾向于相信周边有的人的推荐而在阅读习惯上，他们关注点多在于财经与管理、行业技术及趋势等。2、人人员能够影响决策者的关键原因是的高公也因此，人员为保护自身的公 必须对自己所推荐的项目了解掌握。 。对 人员，应以关系为主。此外，通过有度（保证对外推荐），及行业领先位置（保证优先推荐）。3、口碑/信息本类口碑/信息者可以理解为决策者的“”，他们可活习性有所区别但我们可以在行业技术交流管理与投资社会精英。的机场周边航机杂志上投放等其参与的活动进行宣传等。使口碑/信息者，能基本了解我项目，并对我项目有好感和。三、推广指导具体可以理解为在选择宣传 时以目标人群的行为习惯选择精准的细分如财经行业 机关报等而推广工作的重点应以能与目标人群直接接触的活动为主此处活动包括第组织的行业展会、，也包括我方自己组织的研讨会，推介会等。性或隐点进行宣传今久公司制定的推广方案结合其需求挖四、推广策本次推广策略是在推广指导思想基础上结合现有推广资源，并参照2013年1到7月份推广情况总结，来访情况分析，制定2013812月份推广工作计1、201317月份推广情况平面推在平面推广工作方面，2013年上半年的主要动作是投放了进行了一轮“打造长春的中关村为的软文投放投放体涵盖吉林日报中华工商北方法制报长春高新区内国工商等主流平面，以项目露出为主要目的。配合长吉图宣传作为高新北区代表项目在东亚经贸进行了两个半版的软文发。结合上半年的招商推介会签约仪式等在东亚经贸发文。在吉林画报专、东亚企业家杂志等投放硬广画面，面向两会代表和企业家受众进行宣传。户外推在户外推广方面，2013年上半年在维持原有机场高速路跨桥牌的基础上，增加了市内LED屏投放。第一轮长春市内LED屏投放为两块重点覆盖长春市内人民府所在地的必经区域接收到了来自等各方面的较好反馈网络推2013年上半年网络的推广，依托初步建成的 免费资源方面以产品线为例创建了百科词条在百度文库上共享项目宣传资料在知道平台完成了初步的互动问答内容。在搜搜、新浪等平台，也完成了相应内容的。垂直方面在长春当地房地产垂直搜房网购房网等建立项目展示页依托资源在搜狐焦点产业新区的北科建专题中，设立我项目展示内容。宣传方面结合央企推介会劲能签约仪式等在长春市内主要网络发布，并获得一定数量的。活动推2013年上半年，组织主办招商推广活动3次，参与组织商推广活动2次，参与第组织展会、招商活动5次费用使用2013年1-7月份，宣传费用的使用低于年初的费用预算，费用 类项策略服制作、印现场围-网-平户展会、活活日常办计划外费WHCC会合2013年下半年，网络、平面、户外、活动和2、推广效果反馈（来访情况分析2013年上半年共计接到来访25次，其中，产业招商方向人次，住宅及门市楼方向12人次日王刘郭李陈仲张孟任杨2某2赵分析产业招商方向来电信息中了解我项目信息的我们发现主要来电为机场路牌市内LED屏和网络搜索因此在下半年的招商推广中，应尤其注意这些的宣传工作。3、现有资户长春机场及周边资源，包括：高速LED屏，进入机场沿线立式LED屏，登记牌背面画面等；长春市内主要商圈的LED屏的 长春市出租车LED屏滚动资源长春市线路报站提示语音长春市内电梯轿厢电视资源涵盖长春市内写字楼商业楼住宅小区等，可以按需求指定投放；名、站名冠名等内容将会列入下一步工作计划。网络推网络推广方面，已建立联系的地产类垂直包括：购房网、搜房网、腾讯、新浪乐居、搜狐焦点；行业垂直/包括：： ：服务,服务公司可提供定点推送，车友会、商户员指定人群 推送和指定号码推送等多种推送方式。平面（报纸长 机关报包括吉林日报长春日报长春高新区内等平面（杂志已建立联系的长春本地杂志包括房地产报置业东亚企业家、卓展内；可通过 公司投放的航机杂志包括东方航空南方航空中之家、 之翼等。电已接触电视资源包括：CCTV发现之旅频道，长春都市频道 广 触FM968长春交通 长春区域大型活湖草莓音乐节长春市住宅项目评（新文化报东亚经贸城市晚报每年均举办类似活动）。商会资 投放换取合作等方式接触到商会资源。4、推广策略整合建依据“精准，活动为主”的推广原则，结合当前来访以户外、网络搜索为主的实际情况，针对不同推广，建议投放策略和8-12工作计划如下：户维持当前户外投放内容，并考虑适当增加。具体机场跨桥画面即将于9月底到期建议继续投放一年；价格160万元/年不变。（根据该公司今年报价，每块牌平均涨幅为20元/年。）对机场周边LED屏、户外牌资源继续搜集并筛选，加人民大街及重庆路LED屏投放即将于9月初到期，建议继续投放一季度，投放至12月初。12月份已进入寒冬季节，户外活动减少，可暂停投放。费用按照此前合同价格，按18万元/季度投放。（长百LED屏按照约定，再投放一季度即两个月，可持续的142初。），户外画面部分，建议投放项目周边位置。由于高新北区户外资源较少可考虑在项目地内树立擎天柱牌期可为毗邻远达大街的项目西南角项目一期东南角等擎天柱制作工程费用预计为25万元/个，画面更换费用为1-2万元/次，性告牌能否得到相关部门的同意。，目周边主干路进行道旗制作；下半年可考虑增加投放长春市内电梯轿厢电视，此广单独计费，每个电梯轿厢每月费用在几百到几千元不等。容结合市政规划进度实时跟进。网络推2013年下半年，应主要推动网络推广进度。工作重点为：提升 用方面关键字购房每月费用预计为1-2万元但服务内容单一；新浪乐居的合作为月费形式，但提供的服务样，可以对比考虑与购房网、搜房网、腾讯、吉和网等签署投放框架协议今年不建议投放大量根据我们节点投放少量广告内容。总费用控制在10-15万元。、平台等新平台推动启动加快对所招商行业的专业的了解，可考虑投放一轮告试水，根据实际反响调整投放计划。进行一到两次的考虑以省市为圆心推送。费用控制在2万元/次上下。平面（报纸13年5月，在平面进行了一轮软文投放，但由于没有直故无法评估效果。建议在13年下半年，进行1-2轮的硬广盖新文化报东亚经贸和城市晚报投放一整版的硬广费用总约为30万元。在吉林日报、长春日报、长春高新区内等机关报上，建议维持每个月1软文左右的付出率，为做支持。总费用控制在20元。平面（杂志为主，可考虑投放1-2轮，费用控制在20万元以内。行业内杂志、航机杂志费用较高，每版硬广价格均价在10万元电 和广保持对电视和广播的关注，并与可用资源进行接触，持续对资源的和筛选，在需要的时机进行投放。长春区域大型活博览会的展出，并考虑在现场投放。长春市住宅项目评比活动根据费用实际情况在有富余的情况下可以考虑。主办活2013动区启用暨首批企业入驻活动。通过组织一些小规模的与各商会组织互动的活动建与商会沟通的桥梁。的活动并整合户外网络平面等各方面资源打造一次北科建品牌落户长春的盛大展示活动。5、具体工作计结合上述 推广建议，拟定9-12月份各周工作计划进度类内计划时间月份次9-9-9-9-10-10-10-10-11-11-11-11-12-12-12-12-户机场专线跨桥合同续完成合同续机场周边户外增加投放力资源筛合同签订及执市内LED屏合同续完成合同续项目现场擎天柱树与工程部共同研究擎天如可行，项目执项目周边道路指示与工程部共同研究树立项目周边道旗制制作公司选定制作执电梯轿厢电投放资源筛选内容确定，合同内有内等贸、城市晚报、房地产和置业完成合同签第一轮宣传攻进行宣传内容的策划和投第二轮宣传攻配合园区入驻活动，进行宣传内容策划和投平面（招行业航机杂资源筛选及合同签行业杂资源筛选及合同签本地杂资源筛选及合同签搜索关键资源搜集、合关键字投放执行第一阶关键字投放执行第二阶关键字投放执行第三阶制度制