天麻素片市场推广方案-

打调养，切症状，显关心天麻素片市场推广方案呈送：昆明制药集团提案：重庆华宇广告时间：2002年8月20日专心专业的综合性广告公司重庆华宇广告有限公司创建于1997年2月耕植本土市场，以影视传播为基础迅速发展壮大滋润品牌成长创造畅销产品全方位多层次致力整合营销保姆式服务品牌市场调研：发现问题媒介优势：强力高空宣传策划创作：解决问题终端协作：全程服务消费者一站式解决问题我们是专业的

品牌形象设计市场分析研究品牌推广策划广告创意制作强势媒介传播强势终端运作

看到新！看到心！看到金！——华宇慧眼.雷达系统华宇在行销/传播中的角色：（一）先遣兵：新进入一个行业时：□评估行业的潜力，和目前的行业成熟度□了解行业的特点，发现适合本行业的作业模式□了解竞争者是谁，它们的健康状况如何□定义本品牌未来主要的竞争者□评估自己的品牌与竞争者比较的优势、劣势、机会和威胁华宇在行销/传播中的角色：（二）医生：当产品卖得不好得时候？□产品卖点的确定是否有效？（产品定位）□产品的好处是否被消费者得到？（传播）□消费者是否认为产品物有所值（定价）□产品的通路/零售点规划是否得当？（通路）□零售终端对本产品类别的影响力？（促销）□消费者是否有重复购买，忠诚度如何？（产品力）□竞争者的动作是否对本产品发生了影响？（竞争者监控）华宇在行销/传播中的角色：（三）媒人：帮助产品/品牌向消费者求婚成功□对谁说？

—确定具有潜力的生意来源？

—细分不同潜力族群，找到不同族群的特征□说什么？

—寻找可以有效的促使消费者产品使用，放弃竞争者来使用本品牌的有效信息（利益点，支持点）□怎么说？

—寻找类别与消费者的感情联络，找到可以引起他们共鸣的传播切入点

华宇在行销/传播中的角色：（四）占卜师：当不知道自己为什么成功，或今后会如何？□目前品牌的核心资产？□有哪些机会和潜在威胁？□如何化解潜在威胁和将机会最大化？□了解竞争者的健康状况，随时寻找可乘之机？

华宇小有心得的类别行业：□药品（处方药和OTC）□烟酒类□保健品□饮料（碳酸、果汁、茶饮料）□奶制品□食品□金融□服装□房地产□妇女卫生用品

华宇可以提供供的服务类型型：□类别消费行为为/态度□品牌定位□目标消费群评评估□品牌健康状况况检查□产品销售卖点点测试□品牌检验□产品测试□电视广告脚本本测试□包装测试□电视广告投放放前效果测试试□口味接受度测测试□广告投放后效效果追踪测试试□价格承受力测测试□消费者媒介行行为/态度了解□产品力测试华宇可以提供供的服务类型型：□投资可可行性性研究究□其他专专项研研究：：如：：□行业潜潜力分分析—青少年年研究究□行业媒媒介环环境研研究—妇女研研究—中产阶阶级研研究□通路研研究□零售店店追踪踪华宇经经常使使用的的研究究方法法：□质化：：焦点小小组座座谈会会迷你小小组座座谈会会一对一一深度度访问问□量化：：街头拦拦截定点访访问入户访访问跟踪回回访电话访访问网上访访问华宇可可以提提供服服务的的地区区涵盖盖：有人烟的中国大陆的各个角落！□执行欧欧洲市市场研研究协协会《市场和和社会会研究究的国国际准准则》（ESOMAR准则）），符符合市市场研研究之之国际际规范范标准准。□随机抽抽样调调查数数据质质量标标准：：在95%的置信信度下下，调调查数数据的的误差差在±0.05之间。。华宇质质量控控制标标准为什么么要选选择华华宇？？□经营理理念—伙伴关关系，，共生生共荣荣□人员—具有国国际化化专业业公司司的长长期训训练，，同时时对本本地人人文，，市场场环境有有深切切感知知□不仅限限于事事实的的收集集—更重视视结果果的诠诠释对对行销销/传播的的指导导意义义□时间上上的高高度配配合—了解市市场如如战场场，简简化不不必要要的报报告程程序，，依客客户的的时间间点为最最高执执行原原则项目名名称：新感冒冒药产产品测测试项目编编号：S200066委托客客户：研究方方法：定性性研究究（小小组座座谈会会）研究对对象：城市市中各各收入入家庭庭消费费者研究内内容：对新新感冒冒药产产品的的评价价、接接受程程度以以及价价格测测试。研究地地区：重庆庆市（市区区），四四川省省（成成都、、简阳阳）调研规规模：共12组调研时时间：2000年6月研究报报告：《新感冒冒药测测试分分析报报告》调研结结果跟跟踪：客户户根据据调研研结果果对测测试产产品进进行了了改进进，投投放市市场后后销售不俗俗。个案简简介个案简简介项目名名称：重庆庆市民民购药药行为为调查查项目编编号：S200242委托客客户：研究方方法：定量量研究究（街街头拦拦截访访问））研究对对象：城市市中各各收入入阶层层药品品、保保健品品消费费决策策者／／购买买者研究内内容：两大大连锁锁药房房差异异，消消费者者购药药消费费习惯惯研究地地区：重庆庆市（市区区）调研规规模：定量量样本本300个调研时时间：2002年4月研究报报告：《重庆市市民购购药习习惯调调查报报告》调研结结果跟跟踪：客户户根据据调研研结果果进一一步改改善提提高服服务，，建立立完整整的连连锁店资料料库，，并以以此为为依据据与某某企业业的合合作取取得突突破性性进展展。项目名名称：重庆庆液态态奶消消费调调查项目编编号：S200263委托客客户：研究方方法：定性性研究究（（小小组座座谈会会）／／定量量研究究（入入户访访问））研究对对象：城市市中各各收入入阶层层家庭庭液态态奶消消费决决策者者／购购买者者研究内内容：消费费者对对液态态奶的的品牌牌选择择、消消费习习惯及及媒体体接触触情况况研究地地区：重庆庆市（市区区）调研规规模：定性性小组组座谈谈会4组，定定量样样本550个调研时时间：2002年6月研究报报告：《重庆牛牛奶市市场消消费动动态报报告》调研结结果跟跟踪：客户户根据据调研研结果果调整整营销销策略略，市市场反反映状状况颇颇佳。。个案简简介华宇目目前与与客户户的合合作方方式□长期合合作，，月费费制□长期合合作，，个案案折扣扣□个案案合合作作□其他他：：依依照照客客户户的的需需要要和和喜喜好好华宇宇的的主主要要客客户户松下电器百事可乐五粮液集团太极集团云南白药上海交大昂立鄂尔多斯集团长甲集团广药集团桂林三金（药业）集团修正药业桂林天和药业中国光大银行招商银行重庆.宏声集团重庆万豪酒店海逸酒店重庆和平药房海棠晓月度假村西格玛百货重庆丝爽海尔思药业武汉健民伊利牛奶市场场定定位位找准准位位置置，，看看清清方方向向市场场格格局局---晚到到，，正正是是好好时时光光！！以镇镇脑脑宁宁为为主主的的老老品品牌牌趋趋于于稳稳定定以贵贵州州益益佰佰为为代代表表的的““全全天天麻麻片片””已已完完成成天天麻麻功功效效教教育育，，尚尚未未形形成成消消费费忠忠诚诚交叉叉品品牌牌份份额额小小，，辅辅助助疗疗效效不不清清晚来来，，新新概概念念，，更更有有针针对对抓抓人人群群！！谁是是我我们们的的消消费费群群？？？？----消费费者者分分析析乙酰酰天天麻麻素素片片消消费费者者分分析析乙酰酰天天麻麻素素片片售售价价在在56.00元/1疗程程，，因因此此，，他他的的消消费费者者应应是是中中高高收收入入者者。。白白领领阶阶层层，，大大量量脑脑力力劳劳动动者者。。这群群人人对对脑脑部部护护养养潜潜在在意意识识较较高高，，有有需需求求基基础础，，又又具具有有购购买买能能力力。。如何何唤唤起起，，促促进进此此部部分分人人的的购购买买行行为为，，是是提提升升销销量量的的关关键键。。乙酰酰天天麻麻素素片片消消费费者者分分析析面对对巨巨大大的的工工作作压压力力，，社社会会压压力力，，失失眠眠，，头头痛痛或或混混沌沌的的状状态态让让他他们们无无法法忍忍受受。。大脑脑是是他他们们的的工工作作基基础础。。他们们经经常常面面对对激激烈烈的的脑脑力力碰碰撞撞场场面面，，工工作作需需要要他他们们随随时时随随地地头头脑脑敏敏锐锐，，反反应应快快捷捷，，一一个个疏疏忽忽会会让让他他们们损损失失巨巨大大。。消费费年年龄龄构构成成：：消费费者者的的年年龄龄构构成成以以中中青青年年人人占占绝绝对对比比例例。。消费费职职业业构构成成消费费收收入入构构成成：：主要要竞竞争争对对手手：药品名称诉求点目标人群通天口服液消除头痛顽症中老年头痛病患者全天麻胶囊100%野生天麻中老年神衰，头痛病患者复方羊角颗粒治疗头痛，立竿见影中老年头痛病患者镇脑宁胶囊头痛，请用镇脑宁胶囊中老年头痛病患者养血清脑颗粒治疗头痛，缓解发作中青年头痛病患者需求求已已经经凸凸现现，，如如何何打打动动他他们们，，请请看看………症状状在头头痛痛的的时时候候，，他他们们需需要要快快速速止止痛痛；；在失眠困困绕的时时候，他他们需要要安然入入睡；在症状消消失的时时候，他他们希望望彻底解解除神经经衰弱的的困绕。。他们担心心痛苦又又再回来来……预期疗效效抓住消费费者的这这种迫切切需求，，由帮助助睡眠，，缓解头头痛，解解决即时时症状到到治疗神神经衰弱弱。由表象到到本质，，治标又又治本。。宁神护脑脑片----------促进脑健健康，增增强脑活活力！核心传播播概念—止头痛要要快，调调养更重重要！乙酰天麻麻素片核核心传播播概念的的确定天麻对脑脑部的调调理作用用，很多多消费者者都有一一定认识识，故作作为本次次推广的的切入点点。在推广过过程中，，我们以以天麻对对脑部调调理作用用方面面来突显显本产品品的特色色，与同同类产品品形成差差异。USP：针对中青青年脑力力工作者者——还你一个个轻松松大脑！！支持点：：神奇的的天麻调养三部部曲：分分阶段吸吸引，按按症状诉诉求第一阶段段：助睡睡眠把睡宝主主治睡眠眠等药物物的消费费群区隔隔出来第二阶段段：调养养大脑把太极通通天口服服液及各各种补脑脑口服液液（成年年装）的的消费群群区隔出出来第三阶段段：治疗疗神经衰衰弱把镇脑宁宁胶囊等等药品治治疗的消消费群区区隔出来来我们该怎怎么做？？整合营销销传播方方案

空中打击公关造势行销推广服务互动

止头痛要快，调养更重要！

宁神护脑脑片新产品CFNP、广播系列软新新闻活动专题题报道天麻显神神奇昆药献爱爱心纯天然保保养疗效见真真情天麻素学学术研讨讨会健康热线线咨询针对医院院相关人员进行行针对OTC渠道包括经销销商、店员进行行基本SP活动第一阶段段预热期二、平面面软广告告：造势势，引起起关注。。三、其他他媒体配配合。一、基础础工作的的完成：：OTC铺货的完完成，终终端端包装的的进行行。软文广告告1.通过对目目标人群群的亚健健康状态态进行警警示，提提出问题题，告之之解决办办法。2.正面炒作作天麻对对脑部的的调理作作用，提提出“源源于自然然，高于于自然””的乙酰酰天麻素素片。.独特DM派送方式：可可把DM设计为天天麻形，，内夹一一片天麻麻切片，，突出介介绍与众众不同原原材料和和工艺，，与竞品品形成差差异，派派送地点点可选择择写字楼楼。目的：突突出本品品独特的的天麻第二阶段段推广期二、公益益促销活活动：拉拉近与消消费者之之间的距距离。三、SP活动一、平面面广告正正面介绍绍产品，，突出与与其它产产品差异异性（主主要通过过原材料料和功能能）。强强力述求求“还你你一个轻轻松大脑脑”。公益活动动主题：还还您一个个清爽大大脑！方式：大大型专家家义诊（（全国著著名专家家）。目的：以以专家名名义提升升品牌。。公益活动动一主题：天天麻显神神奇，昆昆药献爱爱心！方式：向向教师赠赠药（或或特殊工工作者））。目的：树树立良好好形象，，形成口口碑传递递。公益活动动二主题：纯纯天然保保养疗疗效效见真情情方式：进进行纯天天然药物物原材料料——天麻大型宣传传活动目的：宣宣传产品品的纯生生物特性性，疗效效明显有有保障公益活动动三主题：天天麻素学学术研讨讨会方式：针针对行业业进行较较大规模模、及具具影响力力的行业研讨讨会、座座谈会目的：制制造行业业热点新新闻，从从侧面炒炒作，形形成高关注率SP活动主题：轻轻松大脑脑，休闲闲旅游方式：凡凡购买一一疗程，，可参加加“云南南（昆明明厂地、漓江江）五日日游””抽奖活活动目的：及及时促销销第三阶段段市场扩大大期三、SP促销活动动一、大众众媒体广广告：形形象广告告，增强强产品亲亲和力，，树品牌牌。二、新闻闻炒作：：患者现现身说法法。四、公益益活动SP活动主题：买买健康显显关关怀方式：常常规促销销，买赠赠促销，，分档次次分别赠赠送1.笔记本电电脑2.PDA3.九连环目的：激激发消费费者兴趣趣，促进进销售天麻片渠渠道及终终端推广广建议渠道概况况近几年消消费者直直接从药药店购买买药品种种内增长长迅速,终端竞争争异常激激烈.渠道策略略1.连锁药店店为销售售主渠道道，医院院为次渠渠道，其其他地区区类药店店，药品品批发市市场为辅辅助渠道道，不考考虑商店店销售。。2.首先启动动医院，，起到引引导及展展示作用用；3.建立终端端药店的的档案，，确立主主力药店店。优化化渠道结结构.以点带面面带动销销售。4.强化批发发市场终终端包装装,树立分销销商信心心.5.加大对分分销商及及终端建建设的促促销奖励励,提升其销销售积极极性.渠道规划划重庆市场场医院OTC市场主力终端端以连锁药药店为主（如如“和平平药房”，，“桐君君阁大药房””等）补充终端端各区县的的符合条件件的小药店店展示终端端3~5家三甲医医院支撑终端端公费医疗疗为主的企事事业单位内部部职工医院院补充终端端药品批发市场天麻片终终端包装装硬包装软包装生动化终端及专专项推广广产品陈列列标准产品陈陈列由由“横横幅＋＋看板板＋张张贴画画＋最最佳产产品陈陈列方方式（（产品品清洁洁整理理上下下排面面对齐齐，主主推产产品正正中，，与目目光平平行处处）＋＋导购购员（（营业业员））＋POP组成。。生动化化演练练如产品品落地地陈列列执行行标准准，产产品可可见度度与动动线，，店头头管理理及导导购员员导购购标准准等天麻片片终端端A商业终终端C居民点点或社社区B医院诊诊所D办公写写字楼楼头疼及及神经经衰弱弱医疗疗咨询询A需要分分项定定档（（A，B，C级店分分级））；C，D项需要要专项项推广广主题题活动动。SP活动过过程图图制定方方案促销过过程效果评评估时间：：节假假日地点：：城区区中心心开阔阔地，，以靠靠近该该区域域重点点经销销部为为宜参加人人：业业务员员，促促销员员，商商家，，特邀邀专家家活动内内容：：系列列化主主题宣宣传，，产品品咨询询，产产品导导购等等。准备物物品：：DM单，横横幅，，易拉拉宝，，展板板，扩扩音器器等前期准准备：：活动动告知知，场场地联联系，，经销销商业业务联联系，，货品，，赠品品准备备，人人员培培训，，工作作分解解等。。参加人人员进进行经经验总总结，，帐务务总计计。场地联联系，，活动动告知知。到达现现场，，进行行场地地布置置。发言说说明：：公司司介绍绍，本本次活活动主主题，，市场背背景说说明，，产品品功效效，组组方说说明。。促销内内容。。医务咨咨询，，回答答观众众提问问产品现现场演演示（（资料料散发发）针对不同的销售主题周期开展活动终端陈陈列努力提提升本本品在在陈列列位、、陈列列面的的美观观、醒醒目程程度，，务必必使本本品与与其它它同类类产品品区分分陈列列。终端POP的制作作要独独特（（条幅幅可选选用彩彩色写写真）），企企业信信息要要醒目目，配配合产产品陈陈列形形式，，形成成强烈烈的产产品和和企业业信息息传播播氛围围其它建建议通路促促销厂家与与店员员进行行深度度沟通通（以以“店店员明明星卡卡”为为主题题的通通路促促销活活动）），使使本产产品成成为店店员的的第一一推荐荐品牌牌，促促使消消费者者形成成较高高的初初次购购买率率，同同时强强调产产品与与同类类产品品的差差异点点，加加强消消费者者记忆忆。其它建建议方便沟沟通：：对消费者的的近距离接接触，生活活中随时的的提醒对购买行行为的促成成将起到重重要的作用用。*主要道路及及小区旁的的药店悬挂挂彩色写真真条幅。*参与活动的的医院或诊诊所设置POP。*写字楼等目目标顾客群群相对集中中的地域进进行推广。。*适当考虑户户外灯箱或或公车车身身广告发布布。其它建议营销推广监监控评估系系统广告效果评评估整体费用投投入产出比比促销活动评评估终端建设渠道评估电视平面SPRP网络建设营销管理终端陈列促销人员广播谢谢！让我们为品品牌与销售售的双赢紧紧握双手，，精诚合作作！昆药更辉煌煌华宇显智慧慧2002年好合9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。00:51:1600:51:1600:511/6/202312:51:16AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2300:51:1600:51Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。00:51:1600:51:1600:51Friday,January6,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2300:51:1600:51:16January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月202312:51:16上午午00:51:161月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2312:51上上午午1月月-2300:51January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/60:51:1600:51:1606January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。12:51:16上午午12:51上上午00:51:161月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。00:51:1600:51:1600:511/6/202312:51:16AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2300:51:1600:51Jan-2306-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。00:51:1600:51:1600:51Friday,January6,2023