地方媒体操作教程

地方媒体操作指南1​目录第一部分前言第二部分目标消费者分析第三部分地方各级媒体概况及选择策略第四部分地方媒体具体组合及操作方法第五部分如何选择广告代理公司2​第一部分前言3​根据太阳能行业具体情况，结合亿佳能企业的特点,为做好广告传播，提升品牌形象，提高产品知名度，帮助经销商提高广告的宣传效果，特制定本指南。一个有经验的销售组织或经销商应了解各种媒体的特点，懂得合理使用广告费，掌握达到预定销售目标所需的媒体投放技巧和方法。前言4​本指南为你提供了较为详尽的媒体使用“地图”，使你知道如何结合具体情况精心计划、完成媒体投放，提高广告的促销效果，从而推动产品的销售。因各地方市场情况、媒体状况，结合具体情况使用本指南，选择适合当地的媒介投放方案。前言5​第二部分消费者分析6​目标消费者分析目标消费者媒体主要接触习惯消费者分析7​性别：男性居多年龄：在25-50岁之间的中青年收入：家庭月收入在1500—5000元之间受教育程度：中高学历为主职业：以职工、教师、公务员、个体户为主

家庭结构：三口之家为主

消费者分析8​目标消费者媒体主要接触习惯电视其它报纸户外消费者分析9​第三部分地地方媒体概述10​地方各级媒媒体概况及及选择策略略电视报纸户外广播其他地方媒体概概述11​地方各级媒媒体概况及及选择策略略电视报纸户外广播其他地方媒体概概述特点：电视视媒体是所所有媒体中中传播速度度最快、覆覆盖面最广广的媒体，，观众无法法控制广告告出现的时时间，只能能依电视台台传送被动动接受广告告内容，因因此广告效效果较好，，但电视广广告收费较较高；12​地方各级媒媒体概况及及选择策略略电视报纸户外广播其他地方媒体概概述类型：依据据电视传输输手段，通通常分为：：卫星频道道、无线频频道、有线线频道等；；电视广告形形式：电视视广告片、、专题片及及电视字幕幕等13​地方各级媒媒体概况及及选择策略略电视报纸户外广播其他地方媒体概概述适合发布内内容：电视视广告片———企业形形象广告、、产品广告告；专题片片——企业业介绍、产产品推广、、新品上市市等；电视视字幕———发布促销销活动的信信息。14​

星频道无线频道有线频道覆盖范围优势节目选择策略覆盖范围优势节目选择策略覆盖范围优势节目选择策略省级全国电视剧/娱乐/体彩或福彩开奖/新闻/体育/法律栏目因其覆盖范围广易与央视覆盖面重合，建议减少该频道的投放比例，由亿佳能总部操作。全省电视剧/电影/综艺节目/体彩或福彩开奖节目因其节目编制较灵活，可看性较高，建议适当选择高收视率栏目播放专题片省内部分地区电视剧/电影/综艺娱乐节目/观众点播节目因受其传播方式所限，受众范围有一定的局限。建议宣传对象为该受众范围时，重点予以选择地市级

地区地方新闻/电视剧/电影/娱乐节目因其地域性较强，建议在做大型活动或新品推出时在适当栏目，予以选择部分地区电视剧/电影/综艺娱乐节目/观众点播节目建议在该地区搞促销等活动时重点予以选择县级

全县电视剧/电影/新闻/体彩或福彩开奖节目因其地域性较强，建议在做大型活动或新品推出时在适当栏目，予以选择县内部分地区电视剧/电影/综艺娱乐节目/观众点播节目建议在该地区搞促销等活动时重点予以选择地方媒体概概述——电电视15​地方各级媒媒体概况及及选择策略略电视报纸户外广播其他地方媒体概概述特点：报纸纸是最传统统的媒体，，读者对阅阅读内容选选择性及主主动性较强强，所以广广告信息的的接收较为为深入、完完整，阅读读者大多集集中在文化化生活较发发达的地区区。16​地方各级媒媒体概况及及选择策略略电视报纸户外广播其他地方媒体概概述类型：日报——大大多属于当当地的党报报，机关、、企、事业业单位订阅阅较多，阅阅读者以机机关、企、、事业单位位工作人员员居多；晚报——以以其刊登当当地新闻及及其资讯的的快速为读读者喜爱，，阅读者以以个人订阅阅或购买者者居多；广播电视报报——一周周一期，阅阅读时间长长，家庭传传阅率较高高。17​地方各级媒媒体概况及及选择策略略电视报纸户外广播其他地方媒体概概述广告形式：：整版、半半版、1/4版以及及通栏等；；报纸版面选选择：根据调查显显示，我们们选择版面面的顺序依依次是：新新闻时事版版—体育版版—社会生生活版或家家电版18​地方各级媒媒体概况及及选择策略略电视报纸户外广播其他地方媒体概概述适合发布内内容：新品品上市广告告及促销广广告注意：建议议不管是刊刊登广告还还是发布新新闻稿，尽尽量避开内内容繁杂的的信息版19​媒体类型发行范围发行量选择策略省级报纸晚报或日报全省省内最大省级报纸媒体主要作为招商广告、全省促销或新品上市广告的主选媒体，招商广告应适当选择大版幅（1/2版）左右、促销或新品上市广告可选择通栏或竖1/4版。省会城市报纸

晚报/日报/广播电视报

全市全市最大省会城市报纸媒体可作为新品上市、促销或省会城市新店开业宣传媒体，版幅可选通栏或竖1/4版。地市报纸晚报、日报或广播电视报地区地区最大地市报纸可作为新品上市、促销或地市级新店开业的宣传媒体，版幅可选通栏或1/4版。广播电视报女性读者教多，因其大多是成册装订，故保存时间较长，适合投放促销及新品上市广告建议投放时选择阅读率最高的电视节目表版，版幅可选通栏或竖1/4版。地方媒体概概述——报报纸20​地方各级媒媒体概况及及选择策略略电视报纸户外广播其他地方媒体概概述特点：户外外媒体的地地域性很强强，接触到到户外广告告媒体信息息的多为广广告位置附附近或经过过广告位置置的人群，，户外广告告的信息不不易过于复复杂。21​地方各级媒媒体概况及及选择策略略电视报纸户外广播其他地方媒体概概述公交车体广广告媒体特点：：流动性性较大，传传播范围较较广选择标准：：*线路长，，能够经过过市中心或或居民小区区等人员密密集处；*车况较好好；*服服务优适合发布内内容：形形象广告、、新品发布布22​地方各级级媒体概概况及选选择策略略电视报纸户外广播其他地方媒体体概述公交车厢厢吊旗广广告媒体特点点：人人员流动动性较大大，传播播点集中中，到达率相对对较高，，发布时时间以一一个月为为一个周周期选择标准准：*线路的的选择：：以客流流量为其其衡量指指标；*服务优优；*公交车车车况：：车内的的整洁、、美观为为其参考考指标适合发布布内容：：促销销广告、、新品上上市广告告23​地方各级级媒体概概况及选选择策略略电视报纸户外广播其他地方媒体体概述候车亭广广告媒体特点点：地地点固定定，发布布价格较较高选择标准准：*人流量量及车流流量为其其衡量指指标；*候车亭亭的整洁洁、美观观要作为为另一个个比较重重要的选选择指标标；*发布期期以三个个月为一一个周期期为宜，，适时更更换适合发布布内容：：形象象、促销销、新品品上市广广告24​地方各级级媒体概概况及选选择策略略电视报纸户外广播其他地方媒体体概述灯箱广告告媒体特点点：地地点固定定，发布布面积有有一定的的限制选择标准准：地地区市的的主要繁繁华街道道或政府府要道，，人流量、、车流量量为其衡衡量指标标适合发布布内容：：形象象广告、、新品上上市广告告25​地方各级级媒体概概况及选选择策略略电视报纸户外广播其他地方媒体体概述路牌广告告媒体特点点：地地点固定定，发布布面积有有一定的的限制，，传播范范围受到到相应的的限制，，发布周周期长，，费用依依据地理理位置而而不同26​地方各级级媒体概概况及选选择策略略电视报纸户外广播其他地方媒体体概述路牌广告告选择标准准：*地点：：地区市市的主要要繁华街街道或政政府要道道，人流流量、车车流量为其衡量量指标*面积：：落地路路牌不得得低于40平方方米，楼楼顶路牌牌要大于于60平平方米（要依依据高度度的增高高而增大大）适合发布布内容：：形象象广告、、新品上上市广告告27​地方各级级媒体概概况及选选择策略略电视报纸户外广播其他地方媒体体概述广告塔媒体特点点：地地点固定定，发布布面积较较大，发发布周期长，但但依据所所处地理理位置发发布费不不同选择标准准：*地点选选择：高高速路口口、市区区入口处处、市区区内广场等空空旷、视视野范围围广的地地段*发布周周期以一一年为宜宜，适时时更换适合发布布内容：：企业业形象广广告、产产品形象象广告28​地方各级级媒体概概况及选选择策略略电视报纸户外广播其他地方媒体体概述墙体广告告媒体特点点：地地点固定定，大多多集中于于城镇，，发布周期长，，因材料料所限要要定时维维护选择标准准：*地点选选择：经经营店墙墙体、城城镇繁华华街道路路边墙体体、铁路路边等*墙体选选择：墙墙面相对对保护较较好，易易于操作作适合发布布内容：：商标标、产品品名称29​地方各级级媒体概概况及选选择策略略电视报纸户外广播其他地方媒体体概述特点：由由于电视视媒体的的迅猛发发展，广广播的收收听人群群逐渐萎萎缩，但但广播的的个别时时段收听听率却很很高，如如大城市市的“路路况信息息”、中中小城市市的“评评书联播播”以及及流行音音乐节目目等。广广播广告告与电视视广告的的共同点点是：在在播出形形式上较较灵活，，可以在在短时间间内不断断重复广广告信息息。30​地方各级级媒体概概况及选选择策略略电视报纸户外广播其他地方媒体体概述广播频道道：依据据各地情情况不同同，广播播频道一一般分为为：新闻闻综合频频道、音音乐频道道以及经经济频道道，根据据目标消消费人群群的接触触习惯，，需选择择当地该该人群收收听最多多的频道道；广告形式式：广播播广告、、广播专专题节目目、广播播节目冠冠名、赞赞助播出出等31​地方各级级媒体概概况及选选择策略略电视报纸户外广播其他地方媒体体概述广播时段段选择：：根据调调查显示示，我们们选择广广播广告告的时段段主要应应集中在在早（早早间新闻闻节目））、中（（评书或或其它收收听率好好的节目目）、晚晚（晚间间新闻或或其它收收听率较较好的节节目）适合发布布内容：：新品上上市广告告、新店店开业广广告及促促销广告告注意：广广播广告告应增加加播出频频次32​第四部分分地地方媒体组合合操作33​地方媒体体具体到到操作时时体现为为主线+辅线的的传播形形式，主主线———形象广广告，辅辅线———阶段性性广告（（如：促促销、招招商等））。根据亿佳佳能年度度营销目目标，地地方媒体体的投放放主要是是配合中中央级的的媒体的的广告投投放，以以塑造品品牌形象象为主要要目标，，同时结结合当地地的营销销推广活活动进行行阶段性性的广告告投放。。媒体的选选择和具具体的组组合方式式将在下下面做详详细的计计划，但但一个总总的原则则是少花花钱多办办事，每每一次投投入都应应该有目目标有针针对性地地进行媒媒体选择择和投放放。地方媒体体组合操操作34​全年广告告形式组组合及各各形式广广告费所所占比例例地方媒体体组合操操作35​说明：经销商可可以根据据全年的的广告预预算和销销售的实实际情况况，确定定广告的的投入额额。在具具体各类类广告的的投入比比例上可可以参照照上图所所示分配配比例。。并可以根根据实际际情况灵灵活调整整。但要要防止广广告费用用提前被被用完或或广告费费用集中中在一段段时间投投放的情情况。地方媒体体组合操操作36​形象广告告组合及及操作方方法（媒介组组合方式式：户外外+电视视）区域

电视户外备注

省会城市

媒体选择：公交车体广告线路选择：商业区、新建小区数量：每条线路2-3辆车最短发布周期：3个月最短发布周期是指广告效果能良好传达给消费者的最短时间。

地市/县频道选择：地市级无线频道时长：15”广告形式：形象广告片频次：每天1次，建议隔日播出时段：19：40-22：00最短发布周期：3个月媒体选择：广告牌或T型广告塔地段选择：人流量大，环境较好数量：各重点市、县至少保证1块最短发布周期：6个月乡媒体选择：墙体广告地段选择：乡镇主要道路旁边数量：根据实际情况确定最短发布周期：1年地方媒体体组合操操作37​省级城市市形象广广告媒体体组合形形式及费费用分配配图注：考虑虑到省级级电视台台不投放放电视广广告，所所以建议议在北方方省会级级城市的的形象广广告全部部投放户户外广告告。地方媒体体组合操操作38​地区级城市形形象广告媒体体组合形式及及费用分配图图注：亿佳能地地市级的形象象广告，应利利用地方电视视台在当地的的影响，进行行适当的投放放，以配合户户外媒体塑造造亿佳能的品品牌形象。另外在县级城城市，由于塑塑造品牌形象象可用媒体的的较少，所以以建议在当地地也以户外广广告为主。地方媒体组合合操作39​阶段性广告组组合及操作方方式阶段性广告包包括：新店开开业广告、新新品上市广告告、促销活动动广告等一般般分三个阶段段：地方媒体组合合操作前期：预热阶段该阶段需要发布软文（新闻稿）、活动前1-2天刊发硬广告活动开始：主要发布活动现场广告，目的是聚集人气，达到热销效果；活动进行或活动尾声前期预热至关重要，各地可根据实际情况采用灵活发布广告，如：宣传单、条幅等条幅、巨幅、、空飘气球冲气弓型门、宣传单页等形式都可以根据活动要求安排；活动时间如果持续较长，则需要广告的继续支持，并发布新闻稿报道（活动热销图片）40​省级城市广告操作T模模式表地方媒体组合合操作—全省大型促销销/新品上市市41​序号工作项目媒体类别媒体名称

覆盖范围版面/时段广告规格广告内容频次进度费用备注1全省大型促销/新品上市广告

（假定时间为30天）报纸日报或晚报（任选其一）全省新闻/体育/家电（任选其一）黑白通栏或竖1/4版****硬广告：2-3次软文：T-3/T-2/T+5硬广：T-1/T+7/T+15，

1、具体发布时间如遇周末，需提前至周四、五发布。2、每次广告定版时间通常在广告发布时间的7-15天，请及时定版以免延误时机。

2电视省级无线频道全省12：00-14：0019：40-22：302-3分钟专题广告****每天2次隔日播出T-2/T，T+2，T+4,T+6……

3广播省级广播电台全省新闻/有奖竞猜/音乐（任选其一）1分钟****每天5次T-2/T-1/T，T+1……T+28

4户外条幅悬挂范围：专营店附近、城市各主要街道繁华地段、新建小区。悬挂数量：要形成规模制造强视觉冲击力。T-3……T+29

巨幅悬挂范围：专营店附近及没有亿佳能户外广告的繁华地段、新建小区等附近悬挂。悬挂数量：视情况确定。T-3……T+29

费用小计

42​省级城市媒体组合及费费用分配图注：由于促销销广告时效性性特别强，所所以媒体宣传传的及时效果果非常关键。。所以促销广广告和新品上上市广告选择择以报纸为主主，配合户外外、广播广告告。在费用和和制作条件允允许的情况下下，可以进行行电视广告的的投放。地方媒体组合合操作—全省大型促销销/新品上市市43​地市级城市广告操作作T模式表地方媒体组合合操作—全省大型促销销/新品上市市44​序号工作项目媒体类别媒体名称覆盖范围版面/时段广告规格广告内容频次进度费用备注1全省大型促销/新品上市广告

（假定时间为30天）电视地市无线频道全地区12:00-14:0019:40-22:30游动字幕****白天2次晚间3次T-2/T-1/T/T+1…T+28

2户外条幅悬挂范围：专营店附近、城市各主要街道繁华地段、新建小区。悬挂数量：要形成规模制造强视觉冲击力。T-3—T+29

巨幅悬挂范围：专营店附近及没有亿佳能户外广告的繁华地段、新建小区等附近悬挂。悬挂数量：视情况确定。T-3—T+29

费用小计

45​地级市媒体组合及费费用分配图注：全省的大大型促销广告告，在地市级级媒体执行时时可以充分利利用省级报纸纸媒体对地市市级的覆盖和和影响，重点点选择户外媒媒体，包包括各种种印刷品广告告，辅助以电电视字幕，以以保证广告的的促销信息能能够影响到每每一个市民。。地方媒体组合合操作—全省大型促销销/新品上市市46​县镇级广告操作T模模式表地方媒体组合合操作—全省大型促销销/新品上市市47​序号工作项目媒体类别媒体名称

覆盖范围版面/时段广告规格广告内容频次进度费用备注1全省大型促销/新品上市广告

（假定时间为30天）

县级无线频道全县、乡晚间以企业名义为消费者点歌，引出促销主题****每天1次T-2，T-1…T+29

宣传车出车时间依天气情况确定2户外条幅悬挂范围：专营店附近、城市各主要街道繁华地段、新建小区、重点乡镇。悬挂数量：要形成规模制造强视觉冲击力。T-3…T+29

巨幅悬挂范围：专营店附近及没有亿佳能户外广告的繁华地段、新建小区、重点乡镇等附近悬挂。悬挂数量：视情况确定。T-3…T+29

宣传车县、乡根据当地实际情况可在重点街道使用宣传车宣传。具体数量：结合情况确定。T…T+29

费用小计

48​县镇级媒体组组合及费用分分配图注：同样，全全省的大型促促销广告，到到县级城市则则可以完全利利用省级和地地市级媒体的的覆盖影响，，进行少量的的广告投入，，投放的媒体体还以户外和和电视字幕为为主。地方媒体组合合操作—全省大型促销销/新品上市市49​省级城市广告告操作T模式式表地方媒体组合合操作—局部市场促销销/新品上市市50​序号工作项目媒体类别媒体名称覆盖范围版面/时段广告规格广告内容频次进度费用备注1局部市场促销/新品上市

（假定时间为10天）报纸日报/晚报/广电报选一全市新闻/体育/家电/电视节目表版（选一）黑白通栏或竖1/4版****硬广告：1次软文：1次硬广告：T-1软文：T+10

1、报纸广告具体发布时间如遇周末，需提前至周四、五发

2、每次广告定版时间通常在广告发布时间的7-15天，请及时定版以免延误时机。2电视省会城市无线频道全市12：00-14：0019：40-22：30游动字幕****白天2次晚上3次T-1，T，T+1，T+2，……T+9

3广播省会城市广播电台全市新闻/有奖竞猜/音乐（选一）30”****每天5次T-2，T-1，T，T+1……T+9

4户外条幅悬挂范围：专营店附近、城市各主要街道繁华地段、新建小区。悬挂数量：要形成规模制造强视觉冲击力，依实际情况确定。T-3……T+9

巨幅悬挂范围：专营店附近及没有亿佳能户外广告的繁华路段、新建小区等附近悬挂。具体数量：依实际情况确定T-3……T+9

费用小计

51​省级城市媒体组合及费费用分配图注：局部促销销活动同样由由于促销广告告时效性特别别强，所以促促销广告和新新品上市广告告选择以报纸纸为主，配合合户外、广播播广告。在费费用和制作条条件允许的情情况下，可以以进行电视广广告的投放，，并以电视字字幕为主。地方媒体组合合操作—局部市场促销销/新品上市市52​地市级城市广告操作T模模式表地方媒体组合合操作—局部市场促销销/新品上市市53​序号工作项目媒体类媒体名称覆盖范围版面/时段广告规格广告内容频次进度用备注1局部市场促销/新品上市

（假定时间为10天）报纸日报/晚报/广电报选一全地区新闻/体育/家电/电视节目标版（选一）黑白通栏或竖1/4版****硬广告：1次软文：1次硬广告：T-1软文：T+10

1、报纸广告具体发布时间如遇周末，需提前至周四、五发布。2、每次广告定版时间通常在广告发布时间的7-15天，请及时定版以免延误时机。

电视地市级无线频道全地区12：00-14：0019：40-22：30游动字幕****白天4次晚间6次T-2，T-1，T，T+1…T+9

广播地市级广播电台全地区新闻/有奖竞猜/音乐（选一）1分钟****每天5次T-2，T-1，T，T+1…T+9

4户外条幅]悬挂范围：专营店附近、城市各主要街道繁华地段、新建小区。悬挂数量：要形成规模制造强视觉冲击力，依实际情况确定。T-3…T+9

巨幅悬挂范围：专营店附近及没有亿佳能户外广告的繁华地段、新建小区等附近悬挂。具体数量：依实际情况确定T-3…T+9

费用小计

54​地区级城市媒体组合及费费用分配图注：局部促销销活动同样由由于促销广告告时效性特别别强，所以促促销广告和新新品上市广告告选择以报纸纸为主，配合合户外、广播播广告。在费费用和制作条条件允许的情情况下，可以以进行电视广广告的投放，，并以电视字字幕为主。具具体投放比例例可以参照上上图。地方媒体组合合操作—局部市场促销销/新品上市市55​县镇级广告操作T模模式表地方媒体组合合操作—局部市场促销销/新品上市市56​序号工作项目媒体类别媒体名称覆盖范围版面/时段广告规格广告内容频次进度费用备注1局部市场促销/新品上市

（假定时间为10天）电视县级无线频道全县、乡19：40-22：30游动字幕****每天8次T-2，T-1，T，T+1…T+9

宣传车出车时间依天气情况确定。2广播县级广播电台全县、乡新闻/音乐/戏曲（任选其一）1分钟****每天5次T-2，T-1，T，T+1…T+9

3户外条幅T-3…T+9

巨幅T-3…T+9

4宣传车县、乡根据当地实际情况可在重点街道使用宣传车宣传。出车数量：结合情况确定。T…T+9

费用小计

悬挂范围：地地点：专营店店附近、城市市各主要街道道繁华地段、、新建小区、、重点乡镇。。悬挂数量：数数量：要形成成规模制造强强视觉冲击力力，依实际情情况确定。悬挂范围：专专营店附近及及没有亿佳能能户外广告的的繁华地段、、新建小区、重重点乡镇等附附近悬挂。具体数量：依依实际情况确确定57​县、镇镇级城城市媒体组组合及及费用用分配配图注：局局部促促销活活动同同样由由于促促销广广告时时效性性特别别强，，所以以促销销广告告和新新品上上市广广告选选择以以报纸纸为主主，配配合户户外、、广播播广告告。在在费用用和制制作条条件允允许的的情况况下，，可以以进行行电视视广告告的投投放，，并以以电视视字幕幕为主主。具具体投投放比比例可可以参参照上上图。。。。地方媒媒体组组合操操作——局部市市场促促销/新品品上市市58​省市级级城市市T模式式表地方媒媒体组组合操操作——新店开开业59​序号工作项目媒体类别媒体名称覆盖范围版面/时段广告规格广告内容频次进度费用备注1新店开业宣传（假定时间为15天）报纸日报、晚报或广播电视报全市新闻/体育/家电或电视节目表版黑白通栏或竖1/4版开业信息1次T-1

2广播本市广播电台全市新闻/有奖竞猜/音乐（选一）30”****每天5次T-2，T-1，T

3户外条幅悬挂范围：专营店附近、新建小区。悬挂数量：视具体情况确定。T-1…T+14

巨幅悬挂范围：专营店、新建小区等附近。

费用小计：T-3…T+1460​省级城城市媒体组组合及及费用用分配配图注：新新店开开业的的广告告投放放要求求基本本上与与促销销广告告相同同，投投放比比例参参照上上图。。地方媒媒体组组合操操作——新店开开业61​地市级级城市市宣传T模式式表地方媒媒体组组合操操作——新店开开业62​序号工作项目媒体类别媒体名称覆盖范围版面/时段广告规格广告内容频次进度费用备注1新店开业宣传（假定时间为15天）报纸日报/晚报/广播电视报（任选其一）全市新闻/体育/家电/电视节目表版（任选其一）黑白通栏或竖1/4版****1次T-1

2广播地市级广播电台全市新闻/有奖竞猜/音乐（任选其一）30”****每天5次T-2，T-1，T

3户外条幅悬挂范围：专营店附近、新建小区。悬挂数量：视具体情况确定。T-1…T+14

巨幅悬挂范围：专营店、新建小区等附近。T-3…T+14

费用小计：63​地市级级城市市媒体组组合及及费用用分配配图注：新新店开开业的的广告告投放放要求求基本本上与与促销销广告告相同同，投投放比比例参参照上上图。。地方媒媒体组组合操操作——新店开开业64​县级城城市宣传T模式式表地方媒媒体组组合操操作——新店开开业65​序号工作项目媒体类别媒体名称发行范围版面/时段广告规格广告内容频次进度费用备注1新店开业宣传（假定时间为15天）电视县级无线频道全县、乡晚间以企业名义为消费者点歌，引出促销主题****每天1次T-2，T-1…T+6

宣传车出车时间依天气情况确定。2广播县级广播电台全县、乡新闻/音乐/戏曲（选一）30”****每天3次T-2，T-1，T

3户外条幅悬挂范围：专营店附近、新建小区、重点乡镇主要街道。悬挂数量：视具体情况确定。T-1…T+14

巨幅悬挂范围：专营店、新建小区等附近、重点乡镇主要街道。T-3…T+14

宣传车县、乡根据当地实际情况可在重点街道使用宣传车宣传。出车数量：结合情况确定。T…T+14

费用小计：66​县级媒体组组合及及费用用分配配图注：新新店开开业的的广告告投放放要求求基本本上与与促销销广告告相同同，投投放比比例参参照上上图。。地方媒媒体组组合操操作——新店开开业67​小预算算大大效效果有些经经销商商由于于广告告费用用计划划不足足，有有时造造成宣宣传短短缺。。针对对此问问题，，我们们不赞赞成一一次性性的把把所有有费用用投入入到单单纯的的某一一种媒媒体做做短期期宣传传。除除了终终端要要加大大力度度之外外，在在媒体体选择择上我我们有有以下下几点点建议议。地方媒媒体组组合操操作68​重点选选择大量印印刷宣宣传单单，定定期投投递入入户，，以保保证广广告的的有效效到达达率。。地方媒媒体组组合操操作69​在促销销或新新品上上市期期间配配合当当地电电视台台游动动字幕幕，每每晚黄黄金时时间播播出3次，，可隔隔日播播出，，文字字要言言简意意赅。。促销或或新品品上市市期间间视卖卖场实实际情情况布布置条条幅、、张贴贴海报报，营营造气气氛。。活动期期间必必须配配合条条幅或或巨幅幅，以以保证证现场场宣传传效果果，展展示亿亿佳能能产品品形象象。阶段性性配合合地方媒媒体组组合操操作70​充分利利用廉廉价的的广播播媒体体，针针对农农村市市场宣宣传时时可采采用各各乡镇镇内部部广播播，播播放事事先录录制好好的宣宣传磁磁带。。总之，，我们们要抛抛开费费用高高的形形象类类广告告投放放，如如：户户外广广告牌牌、广广告塔塔，及及在电电视媒媒体播播出形形象广广告片片。开开创适适合自自己实实际情情况的的操作作方式式，我我们要要以少少（费费用少少）胜胜多、、以长长（长长期投投递宣宣传单单）胜胜短，，达到到理想想的宣宣传效效果。。地方媒媒体组组合操操作71​第五部部分如如何选选择广广告代代理公公司72​每一次次成功功的、、科学学规范范的媒媒体操操作都都离不不开广广告公公司的的支持持，选选择一一个适适合亿亿佳能能的地地方广广告代代理公公司对对亿佳佳能的的整体体广告告宣传传将起起到重重要推推动作作用。。反言之之，如如果错错误地地选择择了广广告公公司则则会造造成媒媒体投投放无无法准准时、、活动动执行行不到到位，，不仅仅导致致媒介介费用用的浪浪费，，严重重的会会直接接影响响销售售工作作及亿亿佳能能的品品牌形形象。。如何选选择广广告代代理公公司73​选择广广告公公司的的步骤骤：如何选选择广广告代代理公公司前期了解：*搜集广告公司信息*初步确定2-3家当地较有影响的公司*索取广告公司资料

实地考察：*办公场地*工作人员数量和素质*曾服务客户的案例*介绍自己的要求，听一听他们的想法

评估比较：*通过比较选择一家适合自己要求的公司

签约试用：*经过以上三步，即可与该公司签约试用，若合作顺利可长期合作

74​重点选选择对对象：综合合型广广告公公司选择广广告具具体要要求如何选选择广广告代代理公公司75​一、索索取资资料：：《公司司简介介》营业执执照广告经经营许许可证证等如何选选择广广告代代理公公司76​我们可可以从从中得得到很很多信信息从宣传传资料料中，，我们们可以以了解解广告告公司司的主主要客客户，，及其其主要要优势势等；；从《营营业执执照》》中了了解该该公司司的成成立时时间、、注册册资金金情况况，有有助于于我们们判断断广告告公司司的经经验及及资金金实力力；《广广告告经经营营许许可可证证》》是是广广告告公公司司运运作作的的基基本本条条件件，，不不能能提提供供《《广广告告经经营营许许可可证证》》的的广广告告公公司司无无法法发发布布广广告告；；注：：检检查查《《营营业业执执照照》》、、《《广广告告经经营营许许可可证证》》时时需需注注意意证证件件的的有有效效期期限限、、年年检检情情况况、、具具体体经经营营项项目目等等。。如何何选选择择广广告告代代理理公公司司77​二、、搜搜集集信信息息尽量量想想办办法法与与广广告告公公司司的的主主要要客客户户联联系系，，搜搜集集客客户户评评价价信信息息，，核核实实真真实实情情况况，，如如信信誉誉、、实实际际能能力力等等，，并并可可了了解解到到客客户户的的反反馈馈意意见见，，及及时时作作出出客客观观的的正正确确的的判判断断如何何选选择择广广告告代代理理公公司司78​三、、登登门门访访问问观察察：：我我们们可可以以从从公公司司办办公公规规模模（（人人员员数数量量、、部部门门设设置置））、、内内部部装装修修等等方方面面了了解解公公司司的的实实力力。。交谈谈：：从从交交谈谈中中了了解解其其优优势势：：重重点点了了解解媒媒体体关关系系、、折折扣扣、、媒媒体体发发布布数数额额等等。。如何何选选择择广广告告代代理理公公司司79​三、、登登门门访访问问（主主要要获获取取信信息息））电视视媒媒体体操操作作能能力力：：能在在时时段段紧紧张张的的情情况况下下优优先先准准时时播播出出能给给予予一一定定赠赠播播在不不加加收收费费用用的的情情况况下下能能保保证证较较好好的的广广告告时时段段能在在有有活活动动需需要要时时顺顺利利、、及及时时联联系系相相关关媒媒体体做做价价格格便便宜宜的的有有偿偿新新闻闻，，并并及及时时在在相相关关媒媒体体及及时时发发布布如何何选选择择广广告告代代理理公公司司80​三、、登登门门访访问问（主主要要获获取取信信息息））报纸媒体体操作能能力：在时间、、版面紧紧张的情情况下优优先定版版并刊登登能给予一一定版面面赠送或或软文赠赠送个别报纸纸在不加加收费用用的情况况下能以以黑白广广告的价价格刊登登彩色或或套红广广告临时突然然撤版不不收取撤撤版费能在有活活动需要要时顺利利、及时时联系相相关媒体体做价格格优惠的的有偿新新闻，并并及时在在相关媒媒体及时时发布如何选择择广告代代理公司司81​三、登门门访问（主要获获取信息息）公关活动动操作能能力：优秀的公公关能力力是保障障我们大大型会议议及活动动顺利进进行的必必要条件件。在分分中心需需要广告告以外的的其它帮帮助时能能以良好好的当地地关系协协助我们们解决。。如何选择择广告代代理公司司82​一般选择择对象：媒体公公司及活活动执行行公司选择广告告具体要要求如何选择择广告代代理公司司83​因各地广广告环境境不同，，有些地地区综合合型广告告公司较较少，选选择有一一定难度度，这种种状况下下建议在在当地选选择三家家代理公公司，负负责全省省的广告告投放，，（选择择步骤可可参照综综合型广广告公司司进行））如何选择择广告代代理公司司84​电视媒体体公司：：主要负负责省级级、地市市级、县县级电视视媒体的的发布、、代理。。报纸媒体体公司：：主要负负责地方方报纸媒媒体的发发布、代代理。活动策划划公司：：主要负负责地方方各项宣宣传活动动的策划划、公关关与执行行。如何选择择广告代代理公司司85​目标消费费者分析析地方各级级媒体概概况及选选择策略略地方媒体体具体组组合及操操作方法法分“省会会城市””、“地地级市””、“县县镇级””三个级级别，分“大型型”、““当地化化”、““开业””三个个有代表表性的活活动形式式如何选择择广告代代理公司司总结结86​谢谢！87​谢谢谢1月-2318:01:4518:0118:011月-231月-2318:0118:0118:01:451月月-231月月-2318:01:452023/1/518:01:459、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。18:01:4618:01:4618:011/5/20236:01:46PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2318:01:4618:01Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。18:01:4618:01:4618:01Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2318:01:4618:01:46January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20236:01: