商贸金融项目可行性报告

商贸金融项目可行性报告项目名称：商贸金融项目可行性报告申报单位:xxx联系人：xxx电话：xxx传真：xxx编写时间：xxx主管部门：xxx撰稿单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司撰稿时间：2013年9月2日第一章、商贸金融项目概述其实，入世不仅对对外贸易影响巨大，对国内贸易的促进也十分大。即使是受金融海啸影响，进出口总额出现下滑的2009年，国内社会消费品零售总额也一直保持稳步上涨的态势。第二章、对外贸易概况贸易主要对象和贸易差额对象变化不大，但对日本却从贸易顺差变为贸易逆差。中国贸易的十大对象顺次为：日本、美国、欧盟、香港地区、东盟、韩国、台湾盛俄罗斯、澳大利亚和加拿大，其中，日本、美国、欧盟和香港所占比重均呈下降趋势。我国是农业大国农业的发展关系到能否顺利建设小康社会，缩小城入乡贫富差距。农业谈判能够有效地纠正国际农产品市场及农产品贸易领域存在的扭曲现象，有力地推动全球农产品贸易自由化和欧关农业政策的调整和改革。从我国农产品的价格走势和农产品品质来看。农产品国际市场竞争将由以前高补贴下的价格转向以品质为中心的非价格竞争，然而在国际农产品市场价格普遍下降的情况下，中国的部分农产品价格却因其成本和管理流通费用的增加而上涨。从总体上讲，90年代以前我国粮食和棉花的国内价格水平均低于国际市场水平，有较强的竞争优势。但近10年以来，我国粮食生产成本每年以10%的速度递增，使粮价也随之快速增长。据匡算，目前我国小麦、玉米、大米等大宗农产品的国内价格水平已经高于国际平均价格的二至七成，在国际市场上失去了以往的竞争优势。另外，我国出口的农产品大部分是质量低劣、档次偏低、高附加值少的初级品，其在国际上的比较优势来源于价格优势，而其价格优势又建立在廉价的劳动力上，面对发达国家优质廉价的农产品，中国的优势农产品如果不及时增加科技含量，迟早将被国际市场所淘汰。目前，美国和欧盟对削减工业产品关税均表示支持。建议提出削减发展中成员七大领域的主要出口产品关税，其中包括目前关税普遍较高的服装、鞋、纺织品，皮革制品等，对于拥有廉价劳动力的中国来说还是有利的。但对于贸易方面的摩擦仍需通过谈判，协商。工业产品关税委员会希望这些要点的提出可以进一步促进各成员对此展开具有建设意义的讨论以使市场准入委员会在关税和非关税壁垒的谈判模式上取得一致。同时，还希望在讨论上述内容时，各成员能够遵守世贸组织协议并从维护基于市场开放的世贸组织多边贸易体系出发发表各自的观点。第三章、市场现状分析改革开放20多年来，我国政府对国内贸易的经营管理逐步放开，目前国家商务部和各地国内贸易行政管理部门主要的工作是促进国内贸易健康发展，所制定的促进政策主要包括以下四个方面：（一）推动国有内贸企业转换经营机制，建立现代企业制度在国家试点政策的指导下，内贸行业改制取得重大进展。在改制过程中，注重引导内贸企业学习和引进国外的先进管理制度和经验，结合我国内贸发展的实际，探索适合我国国情的内贸管理、发展模式。目前国有独资商业企业转制基本完成，国有控股、外资企业、民营企业三分天下。在零售行业，国有企业退出得更快。但总体上看，目前在内贸领域，国有大中型企业仍占有一定比例。国有大中型企业以产权制度改革为核心、建立现代企业制度的改革正在深入进行，这一改革包括企业组织形式和经营机制的转变，它是企业管理的基础。许多内贸企业大胆探索，在实践中建立了有特色、比较科学和合理的管理体系。（二）加大对内贸行业基础设施的投资力度尽管我国国内贸易的投资机制越来越市场化，但政府仍对与国内贸易发展相关的基础设施进行必要的投资。主要投资于关系国计民生、维护国家经济安全、能产生正外部效应的公共物品，例如粮食储备库、救灾物资储备库，以及大型农副产品流通设施、社会化的物流配送中心、公用性信息网络和电子商务平台等。政府对流通设施的引导性投资，吸引了民间投资出现阶段性快速增长。即使是政府投资的基础设施建设，也越来越注重市场化运作。例如进一步改革和完善国家储备糖、肉制度，在保持国家储备糖重点调控市场的同时，将国家储备肉的调控重点由保障大城市和节假日改为应急救灾，并按照市场化运作原则实行了新的办法；公布了一批国家活畜储备基地等；向全社会公开征集具备资质条件的国储糖和国储肉的代储库点。除直接投资于基础设施之外，其它主要财政资助方式和手段是（1）参股。主要应用于大中型股份制企业，借此推动国有内贸企业的体制创新和经营机制转变。（2） 资金补助。对城市郊区的商业改造项目和需要扶持的服务行业等采取直接补助的形式。（3） 奖励：对龙头企业的示范型、科技型项目，边远及民族地区商业设施的设立开办，给予奖励。（三）吸引外资，不断扩大内贸领域的对外开放我国商业领域从1992年开始实行对外开放；自1999年开始，零售业的开放试点从沿海地区扩大到所有省会和中心城市，外商被允许进入直辖市的批发环节；2001年12月11日，中国正式加入WTO，外资根据数量和地域限制分阶段进入我国；2004年12月起对外商投资零售领域的限制全部取消。国际著名商业集团进入我国，不仅为我国的商业发展提供了资金，而且给我们带来了先进的营销理念、管理经验和流通先进技术，带来了各种先进的经营业态，促进了我国流通现代化。跨国公司在我国设置采购中心，则在一定程度上推动了我国制造业的发展。（四）推动内贸领域投资主体多元化1978年以前，物资、商业、粮食行业的流通主体基本上是国有企业，投资主体是中央政府和各地方政府，集体性质的比例不大。供销社虽是集体经济性质的，但其经营管理也基本上与国营商业无异。经过20多年的改革开放，国家鼓励支持集体经济、股份制经济、个体经济、港澳台经济、外商经济等投资内贸领域，内贸投资、融资的渠道大大增多、拓宽，国内贸易投资体制已经基本完成由计划模式向市场模式的转变，投资主体发生了根本变化，由政府这单一的投资主体发展为多元投资主体。国内贸易投资体制的变化使我国物资、商业、粮食、供销等系统基本上形成多种所有制并存的局面。在国有资本有进有退的战略调整中，大多数国有内贸中小企业已经退出市场，而大中型国有流通企业正进行现代企业制度的改革，重组兼并，形成若干实力较为强大的企业集团。股份制企业将成为国有企业的主要实现形式。个体商业、民营企业大量涌现，很多已发展为资产颇具规模的大型企业，并逐渐成为投资内贸流通业的主要力量。民营经济的蓬勃发展给中国流通业带来了繁荣和活力。第四章、发展趋势目前各金融体系的建设标准很难统一，阻碍了金融信息化的进一步发展。在国有商业银行全面实施国家金融信息化标准前，许多银行都已经建立了自己的体系，由于机型、系统平台、计算机接口以及数据标准的不统一，使得各地的差距比较大，系统的整合比较困难，标准化改造需要一段时间。目前各金融体系的建设标准很难统一，阻碍了金融信息化的进一步发展。在国有商业银行全面实施国家金融信息化标准前，许多银行都已经建立了自己的体系，由于机型、系统平台、计算机接口以及数据标准的不统一，使得各地的差距比较大，系统的整合比较困难，标准化改造需要一段时间。目前各金融体系的建设标准很难统一，阻碍了金融信息化的进一步发展。在国有商业银行全面实施国家金融信息化标准前，许多银行都已经建立了自己的体系，由于机型、系统平台、计算机接口以及数据标准的不统一，使得各地的差距比较大，系统的整合比较困难，标准化改造需要一段时间。第五章、商贸金融项目销售策略、国内市场在近期，即低价销售阶段，采取销售人员向用户直接销售的方式。中期和远期可采取直接销售和分销相结合的方式，以利于提高产品销售量和市场占有率。、国外市场主要是通过进口商、代理商进行分销。对少数大宗用户，也可进行直接销售。从长远来看，国外市场应成为公司的主要市场。市场推广通过一系列的措施，迅速提高公司的知名度和产品的市场占有率。这些措施包括：政府有关部门建立良好关系；关研究机构和设计院加强沟通；举办技术研讨会、产品发布会，以及参加行业会议、展览会等；公司和产品资料的编制，广告宣传；拓展销售和关系渠道；建立公司网站；实施内部营销策略实施内部营销策略，首先是明确目的，通过创造优良的工作环境、提高员工的工作技能、协调各个部门之间的关系等活动来使员工满意，最终使顾客满意；然后要制订具体的措施来执行，如：树立“一切服务为顾客”的观念；加强企业内部沟通、明确企业愿景、帮助员工制定职业发展规划；对员工进行不定期的业务技能培训；完善薪酬管理体系、改变绩效考核模式，增大对服务合格率、优质率的考核比例；给在公司一定年限以上的员工购买失业、养老医疗保险；改善员工的生活条件及丰富员工的业余文化生活等。（5） 加强服务过程控制策略通过制作服务系统的流程，并将服务过程中与顾客互动顺序予以流程化，可以了解其服务递送过程。顾客往往可以由与服务人员关系的质量来判断服务质量，并从中获得满足。公司将以立足深圳市场为重点，不断抢占周边建筑市场，不断扩大公司在本行业中的业务份额。（6） 服务补救策略针对服务失误进行有效的服务补救，改善和提高服务质量公司获得差异化竞争优势的重要手段。向顾客做出带有补救性质的第二次服务，这是维持客户忠诚度和满意度的一种方法。服务补救不仅仅是补救服务的裂缝，增强公司与客户的良好关系，它还能为公司提供有价值的改善服务的信息资源。这些信息显示了服务管理中存在的缺陷，通过修正这些缺陷使有些“服务补救”现象不再出现，避免企业形象遭受损害。（7） 共生营销策略在市场经济条件下，与现代流通企业建立战略联盟，构建能为客户提供金融服务在内的现代营销体系，控制好销售流通全过程中的价格制定、供应、客户管理和培训服务。通过和制造厂家建立合作联盟，依靠厂家的产品创新和售后服务的优势，可以形成自己的稳定的客户群，在激烈的市场竞争中保有并扩大自己的客户群和市场份额。第六章、贸易融资风险控制要点风险包括：出口信用保险的除外责任风险、审单风险、资金风险、企业信用风险和银行资信的风险。贸易融资虽然涉及客户信用风险，但其专项用于特定的贸易活动，期限短，而且通常有应收账款或货权做为还款来源或保障，从整体上看属于“自偿性”强的低风险业务。跟单信用证：期限短、抵押品能够提供部分保障、相对优良的清偿状况，在操作时可以将它归入中险类。保函、赔偿和履约保函原则上与担保基本相似，其信用风险完全在于第三者（银行客户）的履约能力。但它们通常并非信贷的直接替代品，它们支持的并不是现存的金融债务，而是客户履行其正常商业义务的能力，而且它们有时是与特定合同相挂钩的。这种业务总的说来并不会给银行带来重大的损失，因而可以被归入中险类。然而，一些保函和赔偿具有担保的特性，因而应被视为信贷替代品，低险：信用风险较小，但不可忽视。老产品各行都做，新产品是无抵押无担保贸易融资业务，再简单点说是应收帐款买断融资业务。借助信用保险的应收帐款融资业务是一个新业务，比较有吸引力，贸易融资业务通过信用保险签署卖方、担保公司、当地保险公司三方《赔款转让协议》，将其赔款受益权转让给担保公司做为反担保措施，进而控制了风险。并可大量开展贸易融资担保业务。为我公司创造更大效益。第七章、国内商贸金融项目市场渠道分析第一节销售渠道形式第二节渠道市场结构第三节销售渠道要素对比（主要通过渠道形式、渠道战略、渠道结构、渠道成员、渠道控制力等指标进行监测与对比）第四节对竞争对于渠道的策略研究（例举重点企业的渠道策略进行剖析）第五节各区域市场主要代理商情况第八章、国内主要生产企业盈利能力比较分析第一节行业利润总额分析一、 行业利润总额分析二、 不同规模企业的利润总额比较分析三、 不同所有制企业的利润总额比较分析第二节销售毛利率分析第三节销售利润率分析第四节总资产利润率分析第五节净资产利润率分析第六节产值利税率分析第九章、国内商贸金融生产企业分析一、 企业基本情况二、 企业资产负债分析三、 企业收入及利润分析第十章、影响商贸金融市场发展因素第一节有利因素第二节不利因素第十一章、商贸金融项目实施进度一、 商贸金融项目建设工期二、 商贸金融项目实施进度安排三、 商贸金融项目实施进度表（横线图）第十二章商贸金融项目劳动安全卫生与消防一、 危害因素和危害程度有毒有害物品的危害危险性作业的危害二、 安全措施方案采用安全生产和无危害的工艺和设备对危害部位和危险作业的保护措施危险场所的防护措施职业病防护和卫生保健措施三、 消防设施火灾隐患分析2.防火等级消防设施第十三章商贸金融项目组织机构与人力资源配置一、 商贸金融项目组织机构商贸金融项目法人组建方案商贸金融项目管理机构组织方案和体系图商贸金融项目机构适应性分析二、 商贸金融项目人力资源配置生产作业班次劳动定员数量及技能素质要求职工工资福利劳动生产率水平分析员工来源及招聘方案员工培训计划第十四章商贸金融市场发展前景预测第一节国际市场发展前景预测第二节我国商贸金融市场资源配置的前景第三节市场空间分析第四节市场中长期预测一、 经济增长与该产品需求预测二、 该产品总产量预测第五节商贸金融市场发展趋势分析一、 产品发展趋势二、 价格变化趋势三、 渠道发展趋势四、 用户需求趋势五、 服务发展趋势第十五章商贸金融项目投资估算一、 商贸金融项目投资估算依据二、 商贸金融项目建设投资估算商贸金融项目建筑工程费商贸金融项目设备及工器具购置费商贸金融项目安装工程费商贸金融项目工程建设其他费用商贸金融项目基本预备费商贸金融项目涨价预备费商贸金融项目建设期利息三、 商贸金融项目流动资金估算四、 商贸金融项目投资估算表商贸金