电气行业成套销售技巧-七大战术篇

可邦学问库可邦学问库欢送同行沟通，电气成套行业沟通群欢送同行沟通，电气成套行业沟通群146837146电气行业成套销售技巧——七大战术篇第一战术●跟客户建立的感情成为解决客户问题的能手和与客户进展关系的行家，力求敏锐地把握客户的真实需求。格外真诚；他们能站在顾客的立场上，用客户的眼光来看问题。优秀的销售人员所做的不是去讨客户的快活，而是应当真正去关心客户的利益，与客户形成利益共同体。关心客户的业务进展方向，关心怎样才能帮上客户的忙。其次战术●让客户选择高档柜电设备。假设是跟乙方谈判，且这个工程是总包给乙方的，只能以低价来做。第三战术●在比价中胜出首先不能在自己心里觉得我们的产品价格就是比别的厂家高，假设客户谈到我们的产及售后效劳等方面。我们对用户的承诺是产品和效劳的满足率到达100％，所以：我们的元器件要保证100％是正品，不行能有假冒的！可不做的工艺他们都不会做，但是我们肯定要做！柜体工艺我们也是在一些大厂家购置，由于他们工艺及措施能保证产品的质量。第四战术●报价快速假设客户说他只有一份图纸不能给我们拿走，要我们公司工程师到现场报价，我们可同报价，同时具有工程本钱分析、竞争对手分析等智能分析系统，有效帮助我们出报价。第五战术●强化优势资企业和一些国内知名企业，在质量方面确定可以保证。技术方面我们公司有四个设计组，客户选择不同的产品，在满足质量要求的前提下，尽量降低本钱。第六战术●会见关键人士技巧销售人员常常有会见活动。既讲究实在，又讲究艺术，才能够取得会见的最正确效果。下面介绍一些会见要诀：1.问候时最好点名道姓。迈进会客室的门，你的第一句话可能是：前者要热忱得多。2.假设对方没请你坐下，你最好站着。请记住，切莫把烟灰和火柴头弄到地3.不要急于出示随身带的资料、书信或礼物。只有在你提及了这些东西，并已引起对方兴趣时，才是出示他们的最好时机。另外，你得事先预备好，当对方询4.主动开头谈话，珍惜会见些问题进展强调和说明。5.保持相应的热忱。在谈话时，你假设对某一问题没有倾注足够6生气会使你失去理解他人和掌握自己的客观尺度。它不仅无助于问题的解决，反而会把事情搞得更糟。7.学会听的艺术。听有两个要求，首先要给对方留出讲话的时间，其次要“听话听音“。如对方首先讲话，你不行打断对方。应做好预备，以便利用恰当的时机给对方不能机敏、奇异地答复对方的问题。记住：不管是社交场合，还是在工作中，擅长听乃是一个人应有的素养。9.避开不良的动作和姿势。玩弄手中的小东西，用手不时地理头发、搅舌头，清牙齿，掏耳朵，盯视指甲、天花板或对方身后的字画等，这些动作都有失风度。10.也不应遗忘自己的身份去故作姿势，卖弄亲近个呢!”俚话和粗话更应避开。11.要诚恳、坦率、有抑制。假设在一件小事上做假，很可能使你的整个努力付诸东流。对方一旦疑心你不诚恳，你的各种不同凡响的作为都将黯然失色。人的反感了。13.作一次音色和语调的自我检查。把自己要讲的话录音5分钟，听听是否清楚朝气的语调会使你显得年轻。此功重在寻常留心多练。14.留意衣着和发式。第一次见面就给人一种不干净的印象，往往会给你的自我表白投下阴影。寻常不修边幅的销售人员，在发式。15.假设对方资格比较浅，学识比较低，你应格外留心自我优越感的外露。当你介绍现出诚意和合作精神。第七战术●价格谈判价格谈判时需要那些技巧客方要求降价否则拒绝选购怎么办如何去突破谈判中的僵局步的打算，全部的让步应当是有序的，将具有实际价值和没有实际价值的条件区分开来，在，还会要求你让步，哪怕是1%的折让。在买方提出降价的要求时，可以用其它让步方式来