用友NC与明源分析比较

共13共131页用友与明源比较分析一、 用友软件公司分析1、用友简介88年成立，20238.8个亿，现金流充裕。是亚太外乡最大治理软件供给商，是中国最大的治理软件、ERP软件、财务软件、集团治理软件、人力资源治理软件及小型治理软件供给商。中国及亚太地区超过608万300万用户使用用友软件2、用友地产用户概状2023的概念，即在同一技术平台上实现顾客不同方面的业务需求。局部用户：中海地产集团大连万达集团碧桂园集团广州富力地产集团雅居乐地产广东珠江投资远洋地产青岛天泰集团万科物业集团深圳皇庭地产深圳京基集团深圳卓越集团华侨城地产重庆隆鑫地产等3、用友扩张自主研发与快速并购相结合模式2023年收购中华第一表的华表公司2023年全盘收购台湾询问其次ERP软件第三的汉康软件2023年收购专长政务的第三大财务软件安易2023年收购宏图天安进军税务软件领域2023年收购房地产软件上海天诺及上海坛网资产〔与明源谈过收购〕2023年战略提速收购政府资源规划软件供给商：方正春元2023年收购国内CRM第一品牌的特博深信息科技4、用友效劳网络41家分子公司以及日本/泰国/加坡等海外机构、60家客户效劳中心、150家培训教育中心、2023多家伙伴、30006000余人。5、用友缺乏从财务起家，真正涉及房地产核心业务起步较晚。签约用户多为地产百强企业，在中小型地产公司普及率不高。过于强调统一工作平台，治理性较强，但操作员的易用性有待加强。二、明源软件公司分析1、明源简介明源1997年成立，全面支持房地产企业的跨地域进展需要，专职从事地产行业的本钱治理、工程治理、售楼治理等纵深产品推广的，在华南区域有很强的影响力。2、明源地产行业用户现状客户有全国有包括万科、中海、龙湖、碧桂园、华润置地、复地、瑞安、金地、中信、华远等一大批优秀地产企业在内的千余家房地产企业用户。其中，中国地产百强70%以上的企业都应用了售楼等软件。3、明源扩张自主研发和积存为主。4、明源效劳网络北京、上海、武汉、广州、深圳等地设有全资分公司，合作伙伴超过20家，全国专业从事明源软件研发、效劳、销售的人员超过150人。5、明源缺乏总体实力不雄厚，有被收购的风险，近两年来在战略工程竞标中屡屡失利。技术和治理人才流失较多，人心不稳。如北方大区总经理王X跳槽到用友。重视对单一的实际业务的治理，而无视对企业整体的协同和掌管，与一体化综合治理平台需求还存在着肯定的差距在财务治理、人力资源、办公自动化、商业运营治理、物业治理等方面没有成型的软件和解决方案。四．双方软件明细功能〔营销、会员〕用友软件平台介绍一级模块参数设置

二级模块参数设置

系统功能说明可针对房地产行业全解决方案的相关业务参数进展共性化设定，依据不同的业务规章，设定相对应的系统运行规章会计平台 凭证治理

配置，系统自动生成即时凭证，财务复核后直接传递到总账。避开财务人员二次录入可以依据岗位、用户配置审批流程，各业务单据打印时可以配流程治理单据号治理单据模板治理

流程配置单据号治理单据模板治理

置是否打印审批内容。业务单据编号可以设定系统自动排号，包括财务收据等支持直接从界面字段调用数据库的数据。预警治理 预警治理

可以依据业务掌握点，配置预警信息，包括购房进程和购房款项，由各不同方式主动提示到相关岗位桌面，进展预警二次开发平台系统交互平台系统日志治理打印模板治理权限治理

二次开发平台外部系统数据交互系统日志打印模板用户及角色权限

IT统功能统进展数据传递便利查询用户登入登出系统的时间、ip、访问页面等，以便监控系统安全性，也可直接治理在线用户。可对系统全部单据进展打印模板设置，依据纸质模板要求，打印出系统单据以细化到每个按钮、每个字段。可以通过简洁配置，实现业务流程图表化，直观显示各个业务流程中心 流程中心

界面，进展业务操作自定义查询自定义查询查询引擎IT用深度；销售治理个人办公工程权限

公告我的工作台待办事宜预警信息岗位权限治理销售团队权限治理单据模板权限治理

用户、治理员可以公布公告用户可共性化定义关注事项，直接快捷方式进入业务单据流程提示，可在待办事宜业务直接进展流程审批便利查询业务预警，到达重要信息重点展现的效果按岗位安排权限，用户和岗位匹配数据共享户，实现模板权限共性化定义房产治理

户型、面积、朝向批量定义房产户型、朝向和房间面积，作为销售的根底资料。楼栋档案价格方案价格治理 价格试算折扣治理客户登记

依据业务实际状况，在销控表中搭建楼栋档案针对每个批次的调价，都有版本掌握，且通过配置流程进展审批通过，方可生效。价格方案可通过excel依据楼盘的造价，加上利润的跳点，以及类似景观、朝向、楼层、户型等属性的不同，试算每套房产的销售价格、可用折扣等。实现价风格整合理化分公司统肯定义折扣档案，各工程公司方可引用。同时，在认购、签约的时候，所确定的折后价格也需要通过系统进展流程审批，确保销售过程可控可以自定义通过姓名、、证件号码、地址等相关信息来推断是否重名客户。同时，历史客户档案可通过excel导入，实现客户档案无遗漏客户治理销售治理

客户安排客户跟踪调查问卷客户转会员排号预定认购、签约

的状况，系统可通过客户安排，实现销售代表间的客户转移促成销售，同时支持失败客户案例分析。案，并且通过问卷分析表分析来访来电客户答案，可以以图标的方式直观的显示调查结果，供给后期营销筹划决策分析。业主和会员双向转换，实现业主和会员档案信息共享处理销售前期储客过程的诚意金、优选金治理处理销售前期的储客过程的临定治理以房产为核心，登记客户的销售合约，包括认购和签约的相关信息。支持多级别折扣敏捷结算，支持修改购房进程和购房款项，财务人员可依据合约信息按应收款进展收取相关费用治理房产销售之后的相关手续办理，如代收费用收取、按揭手售后效劳事项办理续、产权、权属证明、交房、面积补差等手续，在记录各项事财务治理

变更治理收款欠款催缴转款、退款代收代付费用治理

将转退款进展冲抵，生成冲抵凭证到财务系统；变更的流程可在系统中配置，实现系统掌握现场财务依据实际销售数据，在系统中进展各项款项的收取，自动生成财务凭证通过欠款报表，下发给各销售单位，进展欠款催缴。换房、退房、挞定的房产，最终业务流程需要流转到财务，实现财务业务流程化办公，便利财务人员对应收、应退款项进展收退可依据不同公司，设置不同的代收代付费用计算方式，年度销售打算营销筹划 月度销售打算竞争工程网签 网上签约接口报表自定义统计分析 报表格式设置导出及打印

对集团下发的年度各销售指标进展治理对年度销售指标进展分解，按业务的实际状况，支持多版本调整打算对工程周边的竞争对手进展登记。实现与国土局的网站的数据传递，避开重复录入数据通过强大的二次开发工具，可进展报表格式的自定义。全部的报表都可以导出excel计数据的排序、锁定、穿透等相关操作，便利操作一级模块二级模块一级模块二级模块会员级别系统功能说明会员级别设置，可自定义积分类型积分的分类，默认供给三种标准积分，也可自定义积分类型积分档案根本档案兑换规章社团类型结转规章会员资料积分治理会员资料会员关心购房积分活动积分积分录入积分兑换积分转移依据区域和业务不同状况，定义各种不同的积分规章依据区域和业务不同状况，定义各种不同的兑换规章，按积分同时支持实物和现金兑换将会员参与的社团进展治理，可自定义依据区域和业务不同状况，定义各种不同的结转规章，同时支持按数值、百分比及两者合一的结转规章会员的资料治理，支持实时积分查询和积分历史查询群发短信、邮寄等关心信息给会员〔临时未实现〕会员购房而增加的积分治理对会员参与的活动而增加的积分治理除购房积分和活动积分以外的积分治理兑换扣除分数实现不同会员间的积分转移关心功能

积分结转积分反结转积分扣除活动治理社团治理联盟商家

依据积分规章，支持不同会员级别、不同积分类型进展会员的积分结转反冲“积分结转”除积分兑换和积分结转外，扣除会员积分的治理组织会员活动，记录和分析会员的活泼程度治理睬员的组织、记录等业务登记与合作商的交互状况，对合作商做出评估明源软件整体功能点架构平台组织架构工程团队交易订单财务治理客户治理

功能说明基于ERP平台，统一的数据库，各业务子系统之间无缝连接，信息完全共享，数据充分利用基于公司实际组织架构的权限治理体系在同一工程中支持多销售团队，分权限实现资源化治理强化交易定单治理功能，支持历史数据回溯，便利历史数据查找围绕销售业务进展首款、退款、催款等日常业务，系统以财务单据的形式来表达各种财务业务，支持定单、房间、财务单据查询财务收款数据引入了销售线索，销售时机的概念，通过精细化的跟进，提高成交几率，标准治理销售员的跟进工作，准确推测将来的销售收入，评估销售人员的力量；客户资源化治理销售系统一级模块

二级模块工程概况房源生成、房间治理

增功能说明资源化治理。主要完成工程开头销售前期的房源的生成及工程分区，想到是快速生成房间资料。支持面积进展excel格式导入工程预备 价格治理付款方式定义折扣治理套打设置业务参数设置市场营销 销售预算

excel对销售过程中所使用的付款方式进展清楚明确的登记定义各工程不同时间内可用的折扣方式及折扣，支持减点、持折扣戒备线；报表型模板；依据业务分类，设定不同业务的不同参数类型设定整个工程的销售指标，作为后续进展预算考核的依据问卷定义营销方案营销分析竞争楼盘信息线索治理销售时机

定义问卷，确定问卷挂接位置，导出分析，支持公司、工程点的问卷调查；治理总体营销预算，以及预算所对应的营销方案、活动等，可以作为营销效果分析的局部根底分析不同形式的营销及广告投入所对应的签约额、产生气会，通过对营销效果的分析得出决策的重要依据信息，并可对相关的进展楼盘进展横向比较治理营销活动、接待、一级公司客户资源库〔如会员〕产生的销售线索，未销售人员挖掘时机未导向的前期依据供给根底实现客户资源化治理提升客户体验客户跟进交易治理

客户台帐客户关心交互明细查询销售推测分析客户分析房源查询预约排号选房确认定单治理合同治理销售日志变更审批销售分析

客户资料台帐，全信息开放，能够与会员进展信息共享；〔如客户生日〕和〔如盘上市的关心用于查询客户全生命周期的整个交互过程某一个时间段的签约金额和回款金额依据各种不同特征对客户进展统计分析查看整个工程各房间的销售状态以及房间资料房间多付款方式的置业打算打印处理客户预约排号一级诚意金收取业务帮助客户快速定位到客户选择的房间并进展资料录入选房业务，有利于提高开盘销售业务的运作效率询功能合同的生成、治理及打印对合同变更审批进展有效掌握，避开权限混乱和失控治理层即使了解罪行销售进展，为决策供给支持客户自助查询网上备案售后效劳 效劳概况

客户可以自助查询房源及销控的状况用于集中办理网上备案细节合同登记效劳按揭贷款效劳公积金贷款效劳入伙效劳产权效劳面积补差财务待办票据治理财务治理 收支治理催缴欠款财务分析

记录合同备案过程所需要的相关资料一级办理进程信息处理客户的按揭贷款效劳，登记办理按揭所需要的相关资料，记录按揭业务的办理进程信息登记办理公积金贷款所需要的相关资料程信息记录入伙过程所需要的相关资料一级办理进程信息用于对已签约用户ude差政策，自定义面积补差方案帮助财务部动态了解方案销售过程中存在着多种变更时间。〔如换房行相关业务处理和手机进展统一治理史定单的首款状况；款项与单据分别；对欠款客户进展批量催缴，加快资金回笼间段的回款推测，未公司进展现金流推测供给决策支持报表治理会员系统一级模块根底资料会员治理积分治理活动治理联盟商家治理报表治理

POS手续费代收费用治理统计报表自助查询二级模块业务参数设置会员卡号治理睬员级别设置积分打算设置入会治理睬员资料会员关心级别治理积分录入积分结转积分嘉奖积分兑换活动治理联盟商家治理统计报表

pos机付款客户产生的pos对契税、印花税等代收费呀的收支治理包括屏幕报表、套打报表等用户可以依据需要自定义查询视图系统功能说明集中设定业务参数，格外敏捷治理睬员卡的编号会员级别设置积分打算设置治理并审核各种途径提交的入会申请会员的资料台帐群发短信、邮件的平台对会员的级别进展升降级操作积分录入与确认积分结转积分嘉奖积分兑换治理活动的组织、记录、评估等业务登记与合作商的交互状况，对合作商做出评估统计报表

自助查询

自助查询额外供给网上入会页面，ASP，可以直接挂接在企业门户上，只要会员输入会员卡号和密码，即可查询修改自己的资料，查询积分兑奖，销售、效劳等方面的消息五．双方软件功能差异〔营销、会员〕对于已经进展多年的治理软件业，房地产营销产品的应用已经走过了初步应用、流程标准化到追求流程掌握和件公司在软件设计上最大的不同就是整体布局，建立房地产行业产品全生命周期的集团化管控，更满足大型企业的软件差异性和竞争优势的最好表达。1310页比较工程 明源 用友 用友优势 客户部门级软件,只是在某个业务线角度进展治理的工具1〕产品定位类软件，无法实现真正意义

高端产品真正的集团级房地 建立房地产行产解决方案。从收支业务线到集团管控全方位整体解命周期全业务集团财务以及OA、人力资源、决方案 化管控满足企实施和二

上从集团管控全方位的企业资源治理强调产品化交付。由于开

全面预算的整体解决方案针对客户需要以实现客户治理目标为导向供给平台化的

UAP进展共性化的实施和二

管控要求真正实现业务和报表统计灵次开发

品培训上线为最终的验收

一体化总体平台

准制度中没有二次开发MAP平台，支持本公司业务持其他业务系统的无缝衔接；功能型产品，sql数据库

实施和二次开发效劳建立统一的UAP务系统均嵌套在该平台之上，实现全部业务系统数据无缝连接；平台化产品，oracle数据库

次开发效劳加强了软件系统之间的连接，有效躲避信息孤岛现象；大型数据库架构可设置欠款预警、到期

发的开支。减小维护量，化系统功能扩预警平台 仅供给了戒备线功能

特地针对地产销售过程中可 加