歌莉娅服饰网络营销

歌莉娅女装

成员：董哲

王玉龙

齐高扬

路嘉伟

公司简介歌莉娅()品牌女装网店，2008年入住淘宝网，歌莉娅()坚持健康、充满朝气的理念，以自然元素、环保舒适的面料、体贴的穿着触感、多种搭配组合，为2030岁年轻女性传递拥抱自然、享受时尚的年轻生活态度。 电子商务模式分析1.价值主张（）：歌莉娅网店通过其产品和售中、售后服务向消费者提供全方位的需求体验，节省时间精力体力成本，差异化的追求，享受健康、自然、时尚的休闲气息的价值。2.消费者目标群体（）：20—30岁的年轻女性。3.核心竞争力（）：专注于女性服饰，好终端管理，品牌优势明显。4.合作伙伴网络（）：淘宝分销商。5.收入模型（）：资本滚动型，歌莉娅网上店铺属于电子零售的模式即B2C。融资实体店起家，自有启动资金通过社会关系筹集资金天使创业资金淘宝订单贷款1234平台建立自己的官方网站.建立自己的旗舰店网站.建立官方商城入住淘宝商城1234分析

文化网民越来越多网购被更多人接受网购骗局欺诈等被广泛关注政治拉动内需刺激消费政策电子商务被广泛重视行业监控体系的建立进入日程技术服务广泛应用在线支付与移动支付继续发展信息化和展示方式改善管理系统升级经济中国宏观经济保持增长经济增长由快速转稳健互联网经济和消费快速发展出口转内销和传统企业的信息化供应商讨价还价能力潜在入侵者替代品生产商现存竞争者买方讨价还价能力该公司面对的行业竞争力波特五力模型分析现存竞争者：阿依莲，淑女坊，江南布衣等等。新进入者：网店必须对新的市场进入者保持足够的警惕影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道购买者：年龄在18-30岁之间的女士替代产品：六七年前，国外的非棉花运动已经开始，大家逐渐减少穿棉花制品，而向植物方向走，玉米纤维、大豆纤维、竹纤维、植物麻纤维等成为棉花很好的替代品。供应商：供应商的议价力量会影响产业的竞争程度，尤其是当供应商垄断程度比较高、原材料替代品比较少，或者改用其他原材料的转换成本比较高时更是如此。内部资源扫扫描2、信誉优势1．人力资资源优势在研发方面面，由广州州十佳设计计师担纲指指导、注重重原创、充充满活力的的设计师队队伍，作品品历年获奖奖无数。每每年开发近近千种新款款式，每款款设计在投投产前均是是精雕细琢琢，积极提提升店铺设设计的美观观及实用性性，从产品品到店铺形形象，致力力营造独特特的歌莉娅娅品牌文化化两个皇冠的的级别使的的该网店具具有很强的的信誉优势势，从下面面的数据可可以看出，，与同行行业相比描述相符：：4.7高高于平均均水平33.17%服务态度：：4.8高高于平均均水平4.03%发货速度：：4.8高高于平均均水平16.58%分析民族品牌，，创新，专专注于女性性时装，追追求完美，，网络便利利性经验不足，，客户可体体验性差，，资金回笼笼较慢，宣宣传方式单单一我国网购市市场的各大大环境都有有很好很大大的提高4亿网民网络不信任任，网络竞竞争激烈网网络法规不不完善优势劣势机会威胁战略目标68090015003000歌莉娅服饰饰网店的年年度销售额额预期在11%，在在2011年前三季季度同比增增长为11.5%.2011年年680万万2012年年900万万2013年年1500万2015年年3000万竞争定位歌莉娅女性性服饰专注注于服务拥拥有23岁岁年轻心态态的女性，，提倡以健健康、充满满朝气的态态度享受时时尚生活。。除了提供供时尚、性性价比高的的服饰外，，歌莉娅用用环球之旅旅的丰富体体验，为现现代女性拓拓宽视野、、放松心情情，创造轻轻松舒适的的新生活。。由于其自身身定位的考考虑，短期期内歌莉娅娅还是会以以白领女性性市场为主主，但未来来还是会考考虑更加多多元化的发发展模式，，让用户一一站式完成成多样化的的购物体验验。长期目标尚大将时众众化，倡导导并实践年年轻朝气、、健康快乐乐的生活态态度。———向大众普普及年轻、、快乐、时时尚的生活活态度，不不断提升消消费者的生生活素质。。进一步提高高网店的美美誉度，提提高客售后后服务，加加大对子物物流配送的的管理，通通过多渠道道路开展促促销活动。。力争在五五年内成为为销售额前前三的歌莉莉娅网上商商店歌莉娅服饰饰的调研问问卷从调查结果果从可知歌歌莉娅的品品牌知名度度还是比较较可观的，，这为网店店的销售提提供的良好好的宣传基基础，而网网店要做的的就是店铺铺优化：改改变一下整整个店铺的的形象，让让店铺显的的更专业化化，更具有有女装特点点，把现在在这种杂乱乱无章的感感觉先去掉掉。。这一组数据据显示出的的影响消费费者选择的的因素，可可以指导商商家在促销销宣传时有有的放矢，，从而提高高效率。对于服装行行业，折扣扣是个不断断变化中很很少有变化化的东西，，那么到底底它对于消消费者有着着多大的吸吸引力呢？？上面的数数据给了我我们一个大大体的了解解。从图图中中数数据据可可以以看看出出来来，，随随着着网网络络的的发发展展，，越越来来越越多多的的从从网网络络获获取取新新的的潮潮流流信信息息，，而而作作为为老老牌牌的的电电视视以以及及时时处处于于时时尚尚前前沿沿的的时时尚尚杂杂志志依依然然还还有有着着不不可可替替代代的的作作用用。。目标标市市场场战战略略————市场场细细分分S中档档为为主主中档档为为主主中高高档档为为主主中高高档档为为主主连衣衣裙裙毛衣衣小外外套套半截截裙裙目标标市市场场选选择择T歌莉莉娅娅女女装装特特卖卖店店以以销销售售正正品品高高质质女女装装为为主主差异异化化战战略略D歌莉莉娅娅女女性性服服饰饰拥拥有有三三个个不不同同的的服服饰饰系系列列，，满满足足年年轻轻女女性性在在不不同同场场合合的的多多种种着着装装需需求求：：优优雅雅浪浪漫漫的的系系列列，，让让年年轻轻的的在在工工作作时时充充满满自自信信；；轻轻松松甜甜美美的的系系列列，，宛宛若若邻邻家家女女孩孩般般亲亲近近可可人人；；潇潇洒洒帅帅气气的的系系列列，，让让你你紧紧跟跟时时尚尚步步伐伐，，倍倍添添活活力力相相信信总总有有一一款款适适合合您您!定位位战战略略P产品品定定位位在在20岁岁以以上上到到30岁岁之之间间有有一一定定的的消消费费能能力力喜喜欢欢自自由由自自在在的的生生活活有有品品位位有有个个性性的的女女性性。。营销销组组合合————4P产品品组组合合策策略略分分析析根据据不不同同的的年年龄龄、、性性别别及及个个性性设设计计不不同同的的产产品品组组合合营营销销策策略略女女性性对对款款式式及及色色彩彩比比较较讲讲究究，，并并考考虑虑是是否否和和已已有有服服装装的的搭搭配配及及款款式式的的时时髦髦等等。。歌歌莉莉娅娅””一一直直致致力力于于面面料料与与产产品品的的研研发发工工作作，，采采用用精精细细的的纯纯棉棉及及美美国国杜杜邦邦公公司司的的““莱莱卡卡””等等先先进进舒舒适适的的面面料料配配以以新新颖颖的的设设计计、、优优雅雅的的剪剪裁裁、、合合宜宜的的价价格格，，令令““歌歌莉莉娅娅””得得到到客客户户的的一一致致认认同同。。价格格组组合合策策略略分分析析歌莉莉娅娅女女装装将将自自己己网网店店的的服服装装分分为为一一折折区区，，折折扣扣区区，，反反季季淘淘新新品品区区。。来来满满足足各各类类消消费费者者的的需需求求。。渠道道组组合合策策略略分分析析淘宝宝经经销销商商加加盟盟促销策策略全部商商品满满299包包邮每个星星期定定期更更新一一次自自己的的货品品并推推出折折扣品品和一一折品品等等吸引引顾客客的产产品。。寻找快快乐旅旅游天天使””大型型选秀秀活动动，摘摘得旅旅游天天使桂桂冠的的幸运运女孩孩赢得得了欧欧洲四四国游游的大大赏.为品品牌造造势。。淘宝卖卖场团购网网事件营营销谢谢！！谢谢谢1月-2323:18:2823:1823:181月-231月-2323:1823:1823:18:281月-231月-2323:18:282023/1/523:18:289、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。23:18:2823:18:2823:181/5/202311:18:28PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2323:18:2823:18Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。23:18:2823:18:2823:18Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2323:18:2823:18:28January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月202311:18:28下下午23:18:281月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2311:18下下午1月-2323:18January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/523:18:2823:18:2805January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。11:18:28下下午午11:18下下午午23:18:281月月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。23:18:2823:18:2823:181/5/202311:18:28PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2323:18:2823:18Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。23:18:2823:18:2823:18Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2323:18:2823:18:28January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月202311:18:28下下午23:18:281月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月2311:18下午1月-2323:18January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/523:18:2823:18:2805January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。11:18:28下下午11:18下午23:18:281月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。23:18:2823:18:2823:181/5/202311:18:28PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2323:18:2823:18Jan-2305-Jan-2312、越越是是无无能