汽车促销方法

汽车促销方法11.1整合营销11.2人员促销11.3广告11.4营业推广11.5公共关系本章小结复习思考题

学习目标掌握汽车产品常用促销方法。了解整合营销的概念。掌握人员促销的基本形式和策略。掌握公共关系的含义、原则和营销手段。

促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。1．促销工作的核心:沟通信息2．促销的目的：引发、刺激消费者产生购买行为3．促销的方式：人员促销和非人员促销。非人员促销包括：广告、公关和营业推广促销的作用及特点一、促销的作用1．提供汽车信息。2．突出汽车产品特点，提高竞争能力。3．强化汽车企业的形象，巩固市场地位。4．刺激需求，影响用户的购买倾向，开拓市场。

促销的作用及特点二、各种促销方式的特点1．人员推销：直接、准确；成本高。2．广告：传递信息广、引导消费3．营业推广：促销活动可短期、有效的吸引4．公共关系：树立良好的企业形象11.1整合营销

所谓整合营销，就是企业根据汽车产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，选择、编配和运用各种促销方式。

11.1.1影响整合营销策略制定的因素

1．产品种类和市场类型。2．整合营销目标。3．产品生命周期的阶段。4．整合营销预算。11.1.2整合营销案例

11.2人人员员促促销销11.2.1人人员员促促销销的的应应用用条条件件汽车车企企业业在在决决定定使使用用人人员员推推销销时时，，必必须须考考虑虑以以下下因因素素。。1．．市市场场的的集集中中程程度度。。2．．市市场场用用户户类类型型。。3．．产产品品的的技技术术含含量量。。4．．产产品品的的价价格格。。11.2.2人人员员促促销销的的基基本本形形式式主要要有有以以下下三三种种形形式式：：1．．上上门门促促销销。。2．．柜柜台台促促销销。。3．．会会议议促促销销。。11.2.3人人员员促促销销的的基基本本策策略略1．．寻寻找找新新客客户户策策略略。。寻找找新新客客户户时时可可以以采采用用如如下下策策略略：：①““守守株株待待兔兔””策策略略。。②““主主动动出出击击””策策略略。。2．．接接近近客客户户策策略略。。3．．说说服服客客户户的的策策略略。。①提提示示说说服服法法就就是是通通过过直直接接或或间间接接、、积积极极或或消消极极的的提提示示，，激激发发起起客客户户购购车车的的欲欲望望，，由由此此促促使使客客户户做做出出购购买买选选择择。。②演示说说服法是是通过产产品的文文字、图图片、影影视、音音响、证证明等资资料去引引导客户户做出购购买决策策。11.3广告告11.4营营业推广广近10年年来，营营业推广广在市场场营销组组合中越越来越显显其重要要地位。。在汽车车市场中中，营业业推广也也是一种种行之有有效的促促销的手手段。针针对不同同的销售售对象，，营业推推广的策策略也有有所不同同。11.4.1针针对消消费者的的营业推推广策略略1．有奖奖销售。。2．赠送送消费卡卡、代价价券。3．提供供优质服服务。4．分期期付款和和以租代代销。5．价格格折扣和和价格保保证策略略。6．以旧旧换新。。7．使用用奖励。。11.4.2针针对中中间商的的营业推推广策略略汽车企业业通常可可以采用用以下几几种形式式促进销销售：1．交易易折扣。。2．销售售竞赛。。3．产品品展销，，定货会会议。11.5公共共关系11.5.1公公共关系系的含义义及特点点公共关系系是企业业促销的的又一重重要策略略，是企企业利用用各种传传播手段段使自己己与社会会公众之之间建立立相互了了解和信信赖关系系的渠道道，并在在社会公公众中树树立起良良好的形形象和声声誉，以以取得理理解、支支持和合合作，从从而有利利于促进进企业目目标的实实现。公共关系系与其他他方式相相比，具具有以下下特点：：1．注注重塑塑造企企业长长期整整体形形象。。2．注注重处处理全全方位位的社社会关关系。。3．注注重企企业与与公众众的双双向沟沟通。。4．注注重与与公众众的真真诚合合作，，互利利互惠惠。11.5.2公公共关关系的的原则则1.真真实实性原原则2.互互惠惠性原原则3.远远景景性原原则4.信信誉誉性原原则11.5.3确确定公公共关关系营营销的的手段段1．充充分利利用媒媒体2．了了解客客户的的需求求3．制制作信信息4．控控制进进度5．调调整计计划本章小小结介绍了了促销销的核核心、、目的的、方方式。。人员促促销主主要有有以下下三种种形式式：上上门促促销、、柜台台促销销、会会议促促销。。汽车企企业通通常可可以采采用以以下几几种形形式促促进销销售：：交易易折扣扣、销销售竞竞赛和和产品品展销销。介绍了了公共共关系系的含含义、、特点点和原原则。。复习思思考题题什么是汽车车产品的促促销?掌握握促销的目目的、方式式、核心、、作用、特特点。影响整合营营销策略制制定的因素素公共关系的的原则是什什么？试分析如何何才能有效效地对中间间商实施激激励?人员推销适适合在什么么条件下适适用?9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。01:46:4001:46:4001:461/6/20231:46:40AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2301:46:4001:46Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。01:46:4001:46:4001:46Friday,January6,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2301:46:4001:46:40January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月20231:46:40上上午01:46:401月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:46上上午1月-2301:46January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/61:46:4001:46:4006January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。1:46:40上上午午1:46上上午午01:46:401月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。01:46:4001:46:4001:461/6/20231:46:40AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2301:46:4001:46Jan-2306-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。01:46:4001:46:4001:46Friday,January6,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2301:46:4001:46:40January6,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。06一一月月20231:46:40上上午01:46:401月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月231:46上午午1月-2301:46January6,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/61:46:4001:46:4006January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。1:46:41上上午午1:46上上午午01:46:411月月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。01:46:4101:46:4101:461/6/20231:46:41AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2301:46:4101:46Jan-2306-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。01:46:4101:46:4101:46Friday,January6,202313、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。1月-231月-2301:46:4101:46:41January6,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。06一一月月20231:46:41上上午01:46:411月-2315、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。一月月231:46上上午午1月月-2301:46January6,202316、业余生活要要有意义，不不要越轨。2023/1/61:46:4101:46:4106January202317、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也