流行美产品规划及营销策略建议

流行美产品线规划及营销策略建议

前言：本次方案只对流行美新产品开发、产品线的梳理以及产品营销建议进行大方向的策略分析和沟通，对产品线的深度梳理将在对企业和市场进行全面的数据分析和详细调研后再做相应的规划。一、洞察市场二、产品规划策略三、产品线梳理及USP提练四、产品营销策略建议目录：洞察市场寻找市场切入点！新产品开发思路的展开洞察趋势国内饰品的发展趋势由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。1、饰品的扩展化发展趋势其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用，在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见，也大受欢迎。2、饰品的可爱化和小巧化趋势。发展趋势节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。3、饰品的日常化潮流发展趋势从材料料、样样式到到渠道道，饰饰品的的平民民化适适于大大众化化倾向向非常常突出出。4、低端饰饰品的的发展展。发展趋趋势国内饰饰品的的流行行趋势势流行趋趋势复古高端的的复古古如周周生生生设计计繁华华,加加入入怀旧旧元素素,如如十八八世纪纪拜占占廷的的典型型色彩彩,或或十六六世纪纪裙边边设计计，造造型华华丽，，重重重叠叠叠，充充满魅魅力。。色彩彩高雅雅，材材质高高贵，，使用用各色色的宝宝石，，钻石石，铂铂金，，做工工精细细,可可使用用单一一材质质精雕雕细琢琢,也也可可使用用不同同色彩彩的材材质进进行镶镶拼,如蓝蓝宝石石与水水钻,铂金金的镶镶拼。。低端的的复古古,如如海盗盗船造造型相相对简简练，，做工工也没没有高高端那那么精精细,但仍仍然强强调怀怀旧的的设计计元素素,如如繁复复的花花纹,令人人怀旧旧的材材质，，如琥琥珀。。流行趋趋势简约设计简简练流流畅,具具现代代感，，色彩彩通常常较为为素雅雅,可可为为银饰饰，铂铂金或或素色色珍珠珠。由由于设设计简简约，，因而而适合合与各各类休休闲服服饰搭搭配，，适配配性强强。设计具具有浓浓重的的民俗俗气息息,会会加加入典典型的的代表表元素素，如如印度度或地地中海海地区区的图图案花花纹和和图腾腾。色色彩丰丰富，，体现现民族族风情情,款款式式繁多多，会会出现现夸张张造型型。材材质多多为自自然类类，如如木材材、竹竹、藤藤、石石头头等，，适合合与各各类民民俗服服饰或或休闲闲服饰饰搭配配。流行趋势民族大量使用自自然界中的的元素,如如花卉、蝴蝴蝶、蜻蜓蜓、大海、、水滴等成成为设计的的流行图案案。色彩为为自然色泽泽，如花朵朵的颜色、、树的颜色色、海浪的的颜色、动动物和虫鱼鱼的天然色色彩。材质质也是来自自自然如水水晶、琥珀珀、贝壳等等。流行趋势自然在经典设计计中加入时时尚元素,设计体体现为与服服饰流行趋趋势的吻合合；造型时时尚,比如如珍珠的串串法以及宝宝石的镶嵌嵌方法都会会挑战传统统，材质新新颖,会使使用彩色珍珍珠，彩色色水晶，彩彩色宝石等等以前较少少使用的材材质，出现现新的时尚尚产品,如如手机链。。年轻人的的新焦点：：星座类型型首饰、情情侣首饰。。流行趋势时尚新的时代，，人们不再再追求雷同同的潮流，，人们崇尚尚个性、魅魅力，这些些都在DIY首饰中得以以彰显。流行趋势个性新产品开发发思路之一一根据饰品流行趋趋势和发展展方向开发发适合消费者者需求的新新产品和建建立相应的的产品线规规划。洞察消费者者A、选择饰品的的侧重点从上面的相相对比例图图中可以发发现，更多多的消费者者考虑的是是饰品的样样式、价格格以及流行行趋势的因因素。B、选择饰品来来源国家消费者在选选择饰品的的时候，会会在很大程程度上考虑虑它的来源源地。从上上面的相对对比例图可可以看出，，来自韩国国和日本的的饰品占据据明显的优优势。近年年来，歌曲曲、影视剧剧、时装韩韩流轮番袭袭来，带动动韩国流行行元素产品品备受中国国消费者的的青睐。C、购买饰品原原因从上面的相相对比例图图可以看出出，了解消消费者的消消费心理，，对于饰品品厂商来说说是至关重重要的。但但是，如何何把握动态态中的消费费者观念，，对于厂商商来说就是是极大的挑挑战了。D、通过何种途途径了解饰饰品综上所述，，关于饰品品的经营我我们必须抓抓住两个关关键点：一一是把握消消费者的心心态，紧跟跟最尖端的的设计理念念并进行相相应新产品品的开发，，另外一点点就是支持持和培训经经销商，做做好品牌推推广。新产品开发发思路之二二根据消费者心理理和从众观观念开发适合消消费者需求求的新产品品和建立相相应的产品品线规划。。洞察竞争对对手同业竞争者者同业竞争者者同业竞争者者倾城之恋（（倾城之恋恋（韩国））饰品国际际管理有限限公司）专业经营男男女精美饰饰品。经营类别：：发饰品、、饰品、化化妆品及化化妆用品、、美甲饰品品、针织百百货等。口号：我的的世界充满满爱，我的的世界最精精彩。优势：产品品更加丰富富，韩国品品牌。劣势：发饰饰类别没有有流行美齐齐全，也不不够专业，，同时没有有发型体验验活动。同业竞争者者同业竞争者者S.H.E：饰品连锁加加盟企业。。口号：我的的饰界，我我做主。经营类别：：头饰、首首饰、挂件件、化妆品品及工具、、文体用品品、日用百百货、礼品品、玩具、、箱包破夹夹、针织。。阿呀呀：女孩个人用用品连锁品品牌。经营类别：：化妆品、、化妆工具具、时尚饰饰品、可爱爱玩具、精精美文具、、针织百货货。核心诉求：：超值低价价，完全时时尚。千色店：主营女性用用品的大型型专营连锁锁店。经营营品牌均为为采购形式式。经营类别：：护肤品、、化妆品、、头饰、皮皮具、内衣衣、日用品品、香水六六大类。口号：Makeyourlifecolorful。同业竞争者者高品味时尚尚饰品代表表施华洛世奇奇、伊泰莲莲娜朴秀秀韩国时尚饰饰品代表流行美的直直接竞争者者基本上还还处于起步步或跟随阶阶段，诉求求基本比较较单一或分分散，专业业程度目前前还不如流流行美。产品类别五五花八门，，追求全面面的同时分分散了专一一性。无论是直接接还是间接接竞争者，，都没有将将“头部美美丽工程””作为唯一一的服务焦焦点，这正正是流行美美与他们的的最大竞争争区隔。竞争对手洞洞察小结新产品开发发思路之三三针对与竞争对手产产品的区隔隔和不足之之处开发适合消消费者需求求的新产品品和建立相相应的产品品线规划。。洞察自身地位流行美八年年发展，从从而在国内内饰品市场场上占有了了第一的位位置。营业业额也成功功突破一亿亿元大关，，企业进入入了一个全全盛的发展展时期！产品目前共有一一万多个品品种，种类类相当齐全全。每年春秋两两季还可推推出七百多多个新品，，每月推30-40款款新品。镶水钻类产产品是在行行业里在极极大的优势势。渠道一千多家加加盟商与直直营店的销销售渠道高度认同公公司的各地地加盟商。。管理和专业业培训拥有一支高高素质的管管理团队和和优秀的员工队伍。。有自已的培培训学院，，不断的对对基层员工和加盟商商进行相关关的专业培培训。新产品开发发思路之四四整合自身资资源，利用用流行现有有的领先优优势和员工工队伍开发发适合于流行美本企企业特色和消费者需需求的新产产品及建立立相应的产产品线规划划。从“现代女女性消费心心态”建立立新产品开开发的思路路新产品开发发思路的展展开针对现代女女性消费心心态的另一一些综合分分析数据（参考数据据）现代女性对对于饰品的偏爱情况况尽管当今世世界可供选选择的饰品可谓五花八八门、琳琅琅满目，但但在现代女女性心中的的饰品之神无疑是是号称永恒恒和经典的的钻石！在在问及最想想购买哪类类饰品时，35.65%的的女性把首首选取投向向了钻石；；其次受追追捧的是翡翡翠，获得得了18.55%的的票数；12.34%的女性性选择珍珠珠饰品；分别仅占占11.76%和11.32%比例的的数值昭示示了金银饰品时代的流逝逝。而K金和包金自自然获得了了想象中的的最低票数数比例—7.82%。购买饰品的的优先考虑虑因素在被问及购购买珠宝首首饰的优先先考虑因素素时，31.30%的女性认认为款式最最重要；而而价格和质质地得到的的票数比例例几乎不相相上下，分分别为24.86%和24.77%；；选择品牌牌因素的占占到12.73%；；以收藏为为目的的人人数仅占6.16%。由此可可见，饰品商家要想推推广自己市市场，在款款式新颖程程度上下工工夫是明智智地。新产品开发发思路多种材料的的结合应用，以及及新潮、时尚尚款式的开开发将有利于产产品在市场场中拥有更更强大的生生命力。当季服装流流行趋势受受关注程度度表示关注当当季服装流流行趋势的的女性在调调查总人数数中的比例例高达81.43%，另有16.26%的女性性持观望态态度。再次次印证了现现代女性是是一个追求求时尚的消费群体。现代女性对对服装品牌牌的态度虽然有八成成以上的现现代女性保保持着对当当季服装流流行款式的的关注，但但她们对于于购买品牌牌服装的态态度反映出出了一点重重要的信息息：她们属属于相对理理性的群体体，她们不盲目追求求品牌，注注重选择适适合自己的的服饰。在调查中，，选择“只只要适合自自己、不在在乎品牌””这一选项项的人数比比例达到48.40%；46.09%的女性性通常会购购买具有一一定品牌知知名度的服服装；而仅仅有4.99%的女女性表现出出了对于知知名品牌服服装的浓厚厚兴趣。新产品开发发思路女性对服装装的态度从从侧面也印印证合适的时尚尚的产品才是最适合合自我的产产品。影响现代女女性购物决决策的主要要因素在问及影响自自身购物决策策的主要因素素时，37.20%的现现代女性承认认会优先考虑虑朋友的推荐荐；而作为传传媒体的老大大，电视广告告的影响当仁仁不让排第二二，它会左右右23.82%的现代女女性的购物思思维细胞。值值得一提的是是，随着现代代女性对互联联网的使用和和依赖，网络络广告对女性性购物决策的的影响已不容容小觑，选择择比例达到17.20%；其次分别别是杂志广告告（12.74%）和报报纸广告（6.37%）），广播的影影响对女性购购物影响程度度最低，仅为为1.15%新产品开发思思路当朋友推存对对女性购物能能够产生如此此高比例的影影响时，我们们在加强个性化的同时，开发发出与好友互补的发饰产产品呢？当今现代女性性的生活消费方式正悄悄的的发生着改变变，纵观本次次调查结果，，当代女性的的消费心态体现了以以下几个特点点：1、作为具有相当当知识素养的的载体，现代代女性的消费观趋于理性。。有48.40%的现代女女性只会追求求适合自己的的消费，不会过多去去考虑品牌。。这也充分体现现了现代女性性个性的飞扬扬。2、“享受生生活，追求时时尚”是现代代女性在日常常消费中的明显特点点。虽然现代女性性的消费观日趋理性，，却并不妨碍碍她们去追求求时尚生活。。有八成以上上的现代女性性保持着对流流行趋势的持持续关注，有有六成以上的的现代女性每每年会花1000元以上上的费用用于于旅游休闲，，有约四成的的现代女性尝尝试着透支消费。3、因特网对对现代女性的的影响作用日日趋明显上网聊天被16.29%的女性作为为休闲放松方方式的首选，，已经成为现现代女性最主主要的休闲放放松方式。而而在“影响现现代女性购物物决策因素””的调查中，，17.20%的女性坦坦言互联网影影响了她们的的购物思维，，这是一个仅仅次于电视媒媒体作用的比比例数据。小结：现代女女性，尤其是是青年女性，，作为中国活活跃的消费群群体，始终走走在消费市场场的前沿，她她们的消费行行为将在一定定程度上对流流行趋势的走走向产生重要要的影响。产品规划策略略审视流行美新产品品开发流程流行美新产品品开发流程1、发现阶段段——收集相相关信息，初初步构思。2、确定范围围——初步调调查，确定开开发主题。3、确定新品品开发项目———整合信息息，研究，定定义，项目可可行性计划书书。4、开发设计计——进行具具体设计和生生产流程设计计。5、评审———证实和修正正新产品营销销、生产或操操作方面的问问题。6、试销———再次整合新新产品，为大大量生产、上上市做铺垫。。7、投放市场场——开始全全面的生产和和销售。8、上市跟踪踪——根据各各部门的信息息反馈及销售售信息反馈表表来评估。形成新产品的的主要环节实操案例：2006年秋秋冬季产品开开发提案对发现阶段的的一次洞察一、现在流行行趋势1、流行发型型2、流行色影响与制约3、服装搭配与互补与发饰的关系系目地：通过对对现有流行趋趋势的分析，，寻找发饰产产品开发的机机会点。二、对消费者者或销售人员员、加盟商的的调研1、对品牌的的认知2、对服务的的认知3、对产品的的认知1、消费者年年龄2、消费者职职业3、消费者风风格品牌三度调查查知名度、美誉誉度、忠诚度度消费者特性调调查目地：通过市市场调查，了了解流行美发发饰产品被顾顾客接受的程程度。三、对消费者者、销售人员员、加盟商的的调研1、款式2、品类3、价格4、颜色5、材质目地：通过对对消费者需求求的分析，寻寻找发饰产品品开发的方向向。消费者需求通过上述对消消费者需求的的发现和市场场机会点的选选择，即进入入新产品主题题确定、立项项、设计等流流程……但是——有很很多的市场机机会点被错过过！重新审视新产产品开发流程程深度思考流行美给顾客客带来的是什什么？时尚从流行趋势来来看，流行美美固然在紧紧紧跟随时尚的的潮流。但从流行时尚尚的产生源头头——具有广广泛影响力的的电影、电视视剧；国际时时尚之都；国国际时尚大师师；国际权威威时尚杂志等等方面来看：：流行美只是流流行时尚的传传递者和再次次创新者！发饰流行美为顾客客提供了款式式极其丰富的的发饰产品。。但如果没有流流行美的发饰饰体验消费，，款式多样的的发饰产品也也将面临严峻峻的市场考验验。流行美提供高高附加值的盘盘发服务，给给发饰赋于了了崭新的含意意！在传统的消费费市场上，人人们在众多的的时尚产品中中寻找属于自我的最合适的时时尚产品，但但最时尚的不不一定是最适合的！时尚和服务没没有必然的联联系，但对流流行美而言，，却有着非同同寻常的意义义！流行美做为时时尚的跟随者者、传递者和和再次创新者者，为消费者者提供属于消消费者自我的的最适合的时时尚发饰产品品！开发时尚流行行的发饰产品品根据消费者的的需求量身打打造最适合消消费者特征时时尚流行发饰饰产品开发和规规划思路一产品开发和规规划思路二虽然这好象只只是语言逻辑辑上的不同，，但对消费者者而言是得到到了真正的服服务！对流行行美产品开发发和规划而言言，更是一种种革命性的突突破！从分析流行美美的消费者入入手锁定流行美的的目标消费者者消费者洞察人群定位方法法的说明先打个比方，，我们的目标标消费者甄选选过程就好比比从沙子里筛筛金子…核心目标客户游离客户次要目标客户完全隔离客户户半隔离客户目标：寻找适合的目目标人群。方法：以企业市场机机会点为参照照，筛除与机机会人群指标标不相干的“游离客户户”、“半隔隔离客户”和和“完全隔离离客户”；保留“核心目目标客户”、、“次要目标标客户”对企业而言，，行业消费市场由由5种人群构成。。一道筛依据购买频度度区分，筛掉掉较少购买发发饰产品和对对盘发业务需需求不多的人人。关注这种人，，只会增加成成本，而较少少提供利润回回报，甚至亏亏损…筛除对象保留对象低层次消费者者衰退人群（衰退且不活活跃的直接采购者者）主流消费者次流消费者目标对象中高档发饰产产品的购买活活跃度以购买活跃度度看：28－－38岁（主主流消费者））、22－27岁（次流流消费者）两个群体为选选择、细分的的基础。二道筛依据人群购买买的成本／价价值关注特征征，筛除购买买力低、成本本关注度高的的低价值人群，，因为这些人人较少或者不不会购买价格格高的发饰产产品。三道筛依据人群购买买的个性化／／大众化，对对甄选的目标标进行分类。。（加入市调数数据）高频度购买人人群中频度购买人人群低频度购买人人群价值导向成本导向大众型需求个性化需求目标人群一目标人群二目标人群三目标人群四CHINA－－VALS，，依据美国权威威的VALS模型体系通过过大样本量研究，将中国国民众划分为为14个族群群5个社会阶阶层。是了解解生活形态、消费费观念、经济济能力的有力力工具。结合CHINA－－VALS模型，得出符符合前述范围围的四个典型型目标群组。。四个关键目标标消费群组个性化消费者者大众型消费者者22－27，，中高消费能能力，个性化消消费者28－38，，中高消费能能力，个性化消消费者22－27，，中高消费能能力，大众化消消费者28－38，，中高消费能能力，大众化消消费者经济头脑族个性表现族平稳求进族理智事业族随社会流族随社会流族工作坚实族工作成就族经济时尚族平稳小康族个性表现族对应CHINA-VALS模型，归纳出出典型消费者者特征。同时时，将突出共共性聚类，得到三三类典型消费费者。目标消费者写写照22－26岁岁(城市人口口群体），由由于身处单身身贵族阶段，，经济上进入入独立阶段，，对发饰有很很强的消费行行为，但受金金钱的制约，，偏爱中低档档发饰产品。。职业上以公务务员、企业白白领、办公室室职员、私营营业主、专业业技术人员等等为主。高等等教育程度者者高于中等教教育程度者，，收入趋向中中等。有成就事业的的愿望，喜欢欢想像自己是是青年精英，，在意异性对自自己的看法，，喜欢时尚并愿愿意追逐流行行，关注自身形象象，追求生活品质质，留意娱乐新闻闻并关注演艺艺明星，有一定的炫耀耀心理。典型目标消费费者写照27－32岁岁，多数进入入已婚阶段，，在城市人口口晚育的情况况下。未婚人人群则进入了了婚嫁、购房房等大事的筹筹备。对中高高档发饰有着着浓厚的消费费兴趣。职业上以教育育工作者、公公务员、企业业白领、办公公室职员、私私营业主、专专业技术人员员等为主。高高等教育者与与中等教育者者比例相仿，，收入趋向中中等偏高。开始关注家庭庭，比较理智，关注自身形象象，追求生活品质质，由在乎“我””变为在乎我我们，追求时尚。目标消费者写写照33－38岁岁，知性女性性。接受过高高等教育，社社会地位较高高，经济上比比较丰裕。讲讲究生活质量量，追求生活活品味，对发发饰品有相当当高品味的需需求。职业上以职业业经理人、白白领、公务员员、教育工作作者及成功家家庭的职业主主妇为主。重视格调，强强调生活品质质。生活态度度理智，关注注精神享受。。有明确个人主主张，喜欢时时尚但不盲目目追求流行。。强调优雅，希希望形成自己己的风格。对名牌或者外外国品牌有偏偏好倾向消费者普遍认认为日常工作作和生活中，，自己的发型型/发饰应比比较简单/自自然/易打理理，而在特殊殊的时机（如如参加聚会、、应酬与社交交活动）时才才需要做一些些比较正式但但相对复杂的的发型或是使使用更多/更更夸张的发饰饰；不同的职业、、生活方式、、兴趣爱好的的消费者对发发型/发饰的的追求程度有有较大区别，，对于应酬更更多的职业、、喜欢夜生活活/娱乐活动动的人会更愿愿意接受目前前流行美所提提供的发型/发饰与服务务。消费者对发型型服务的需求求大部分的消费费者认为平日日工作时会比比较随便（简简单扎一下或或干脆不扎）），只有在有有应酬、出席席较正式的宴宴会、Party、、去卡拉OK、歌舞厅、或是是周末/节假假日有心情改改变一下形象象、上街正好好遇到时才会会进流行美做做做发型/盘盘发；部分更常去流流行美的消费费者，一方面面出于对发型型的重视，认为如果不做做发型/盘发发，人会显得得没精神，另一方面也会会因距离流行行美的店较近近而经常光顾顾；她们普遍认为为：流行美设设计的发型/盘发效果非非常好（好看看），自己做做不到，但缺缺点是比较复复杂、比较花花，日常生活活不太适合，，经常去又会会不方便，或或是感到不意意思（如果不不买产品）；；她们通常拥有有几十甚至上上百支左右的的发饰/发夹夹（知道的品品牌却极少））；消费者对发型型服务的需求求喜欢盘发，认认为发型非常常重要的顾客客，会成为流流行美的顾客客；在消费者研究究中，流行美美的消费者普普遍认为品牌牌/店面形象象好、以及产产品款式好是是吸引她们注注意，有兴趣趣了解尝试的的第一步，而提供的发型型设计/盘发发结合产品带带给她们“美美”的感受，，则真正促使使了她们消费费的行为，和和接受长期的的服务；高达80%的的消费者表示示对流行美的的“免费提供供发型设计/盘发服务的的发型体验屋屋”，表示比比较/非常有有兴趣；流行美的顾客客因此我们建议议：在流行美原有有的产品开发发的模式上，，增加针对不同消费者，，不同工作方方式，不同生生活形态下的时尚发饰饰设计和相应应的产品线规规划。产品线梳理及及USP提练根据重新树立立的新产品开开发思路，我我们需要对流流行美现有的的产品线重新新审视和深度度规划。流行美现有的的产品线异彩流星汉城情缘水语系列珍珠系列板材系列蝶舞系列玫瑰爱情系列列玫瑰花系列经典系列经典系列类别名名称A类：边夹B类：发夹、豆豆角C类：沙鱼嘴、、鹤嘴D类：发叉、虹虹桥E类：插针F类：发梳、插插梳、豆夹G类：马尾夹H类：头箍I类：发束、发发带、发棒K类：皇冠存在的问题有主题，无形形象有时尚，无品品味有系列，无个个性有销量，无规规范很明显，目前前流行美产品品线的规划已已经远远跟不不上流行美高高速扩张的发发展形势！必必须做做全面的梳理理，以适应企企业品牌化、、正规化、标标准化的急切切需求！建立符合企业品牌战略略目标的产品线规划划流行美角色顾客关系售卖者服务者顾问者给我的简单服务给我的专业服务我的美丽导师？过去今天下一步明天？流行美品牌的的未来发展品牌核心价值值品牌主张品牌形象盛放你的美时尚魅力、专专业创新实体产品价值值时尚快乐品牌个性品牌定位服务价值时尚生活密友友利益支持可信赖的、亲亲和的、创新新的品牌金字塔现在我们为顾顾客提供发饰饰品的专业服服务下一步顾客的美丽导导师提供个性化的的发饰产品解解决方案从企业的角度度考虑，原有有的新产品开开发流程和产产品线的形成成已有相当深深厚的市场基基础，因此现现阶段新产品品线的梳理和和规划对已有有的规划不做做大的调整。。新产品线的梳梳理和规划思思路异彩流星春夏夏新款原有规划异彩流星轻舞飞扬碧海兰心紫光魅影概念描述流星划破午夜夜宁静的星空空，带着来自自宇宙的力量量，化身成缤缤纷异彩的琉琉璃，落入绚丽的人人间世界；吸收来自天空空、草地、海海洋的美丽色色彩，矗立于于少女的飘逸逸长发上，顷刻少女宛如如一位九重天天外的美丽天天使，牢牢抓抓住人们的眼眼球；变幻多端的琉琉璃，如同一一颗颗闪动的的精灵，让少女们时而而精致高贵、、时而细腻柔柔美、时而另另类时尚，不断为今季的的暧洋带来不不同惊喜与别别样光彩。异彩流星：概念描述当一阵阵沁人人心脾的风儿儿轻拂着你的的发丝，当一一缕缕煦暖的的阳光照在你你的身上，当当新枝爬绿鲜鲜花盛开时，，诗意萌动、、轻风飞扬的的心情又岂是是只言片语能能够表达！简单而又充满满现代感的设设计，将在快快节奏的城市市生活中找到到自然休闲的的感觉。轻舞飞扬：风格定位：时尚、运动、、休闲颜色定位：草绿、天蓝蓝、淡紫造型定位：简约而明快流流线型为主，，可爱的小动动物和各种花花型为辅产品材质：琉璃、欧根纱纱、有色丝绒绒、真丝、水水晶、烫钻、、彩贝、珍珠珠、天然然半宝石、、染色绿幽灵灵、猫眼产品工艺：手工自制产品品为主，合金金产品为辅消费群体：5—35岁之之间开发类别：青蛙夹、噼啪啪夹、发束、、飘带、发带带、鲨鱼夹、、边梳、马尾尾夹轻舞飞扬：概念描述蔚蓝的天空，，清新的海风风，灿烂的阳阳光，金色的的沙滩，轻盈盈柔和的浪花花鸣奏着一曲曲曲大自然里里动人心弦的的乐章，引得得都市人去细细细聆听………随着新一代女女性独立意识识的增强，知知识女性在职职场地位的日日益提升，女女性的社会作作用越来越突突出，时尚的的女性们渴望望在不同的场场合都能展现现自己的个性性。此系列高高贵的设计配配合闪耀生辉辉的材质，更更显雍容，仪仪态万千。碧海兰心：风格定位：高贵、简约颜色定位：天蓝、淡紫、、橄榄绿造型定位：自然界里的花花草及抽象的的几何图形，，加以柔和的的线条产品材质：琉璃、水晶、、水钻、波丽丽石为主，板板材做点缀产品工艺：合金产品为主主，采用镂空空的手法，手手工自制产品品为辅消费群体：25—45岁岁之间开发类别：钢丝夹、一字字夹、噼啪夹夹、发夹、香香蕉夹、插针针、边梳、插插梳、扁豆夹夹、马尾夹碧海兰心：概念描述个性已成为这这个时代不可可忽视的主题题。人们总想想从各种禁锢锢中挣脱出来来，以一种舒舒适、随意和和放松的状态态生活，每天天不同的变化化，标新立异异、夸张另类类、张扬个性性！大胆胆的的想想象象、、完完美美的的组组合合，，充充满满独独特特的的创创作作色色彩彩，，让让每每一一个个佩佩带带者者尽尽显显个个人人魅魅力力。。紫光光魅魅影影：：风格格定定位位：：个性性、、浪浪漫漫、、另另类类、、夸夸张张颜色色定定位位：：浅紫紫、、天天蓝蓝、、橄橄榄榄绿绿为为主主造型型定定位位：：抽象象的的图图案案，，合合叠叠的的几几何何造造型型产品品材材质质：：珠片片、、水水晶晶、、水水钻钻、、网网布布、、贝贝壳壳、、珍珍珠珠、、猫猫眼眼、、琉琉璃璃、、锆锆石石产品品工工艺艺：：手工工自自制制和和合合金金产产品品相相结结合合消费费群群体体：：18——28岁岁开发发类类别别：：青蛙蛙夹夹、、鲨鲨鱼鱼夹夹、、小小插插针针、、边边梳梳、、DIY马尾尾夹夹、、多多功功能能发发束束、、发发带带、、髻髻帽帽、、其其他他新新品品类类紫光光魅魅影影：：审视视存存在在的的问问题题产品品系系列列过过多多，，信信息息输输出出过过于于复复杂杂；；与以以往往的的产产品品系系列列无无关关联联，，不不能能形形成成产产品品信信息息的的演演绎、、继继承承和和有有效效积积累累，，品品牌牌精精髓髓难难已已体体现现；；有时时尚尚感感的的词词语语，，但但对对消消费费者者无无利利益益感感，，无无明明显显促促销力力。。产品品操操作作方方式式不不明明晰晰，，缺缺乏乏有有效效规规划划，，主主次次不不分分明明，，占利利占占量量产产品品不不明明确确，，推推广广方方式式一一视视同同仁仁，，导导致致操操作成成本本增增加加。。如何何梳梳理理流行行美美新新的的产产品品线线梳梳理理追随随创新新跟随随定位位空缺缺定位位传统统产品品中高高档档产品品生命命线线革命命线线建立立新新的的产产品品线线概概念念————副副品品牌牌名名高档档产产品品自我我空间间发饰饰产产品品个个性性化化解解决决方方案案时尚尚伊人人发饰饰产产品品个个性性化化解解决决方方案案形象象产产品品中档产品利润产品（流行美品牌牌将以背书的的形式出现））传统线中档产品优雅风情发饰产品个性性化解决方案案美幻饰界发饰产品个性性化解决方案案走量产品低档产品阻击产品建立新的产品品线概念———副品牌名（流行美品牌牌将以背书的的形式出现））市场定位副品牌名价格策略策略说明形象产品自我空间溢价策略高质高价利润产品时尚伊人高价策略中质高价占量产品优雅风情普通策略中质中价阻击产品美幻饰界优良策略中质低价产品组合表新产品线规划划示例自我空间发饰产品个性性化解决方案案时尚伊人发饰产品个性性化解决方案案优雅风情发饰产品个性性化解决方案案美幻饰界发饰产品个性性化解决方案案异彩流星汉城情缘水语系列珍珠系列板材系列蝶舞系列玫瑰爱情系列列玫瑰花系列经典系列经典系列类别名名称A类：边夹B类：发夹、豆豆角C类：沙鱼嘴、、鹤嘴D类：发叉、虹虹桥E类：插针F类：发梳、插插梳、豆夹G类：马尾夹H类：头箍I类：发束、发发带、发棒K类：皇冠产品新主题的的确立（以上主题在在下步新产品品开发中重新新确立）流行美品牌产品系列USP提炼回归原点从新产品思路路开发上设立立新产品线的的规划让新产产品开发有章章可寻，有““法”可依。。从消费者需求求上提炼出系系列产品的USP，将消费者的需需求落到实处处，进尔针对对性开发出相相关产品。流行美主品牌名自我空间副品牌名时尚伊人优雅风情美幻饰界确定主题新产品个性化化开发思路职业化生活化情感化职业化生活化情感化职业化生活化情感化产品规划的目目地定位区隔形象提升品牌形象象，扩大市场场份额产品规划的目目地一、在高速发发展的饰品行行业里进行准准确定位随着国内经济济的不断发展展和国民收入入的高速增长长，女性的生生活品味、生生活质量，正正在发生着质质的飞跃。女女性对饰品的的需求剧增，，她们变的更更为时尚，追追求不断塑造造个性和魅力力，更崇尚文文化和风情。。据专家预计，，2006年年中国的女性性饰品需求旺旺盛、潜力巨巨大，极具开开发价值。有有明显饰品消消费需求的女女性从8岁－－55岁，我我国约有5亿亿人。如此庞庞大的消费群群体，每年的的消费需求达达数百亿元。。二、与行业竞竞争对手形成成有效区隔饰品分销以终终端为主导，，但传统饰品品批发市场、、中小商店及及个体饰品专专营店等分销销渠道，与饰饰品加盟连锁锁专营店、传传统小饰品店店、传统品牌牌专卖店、旗旗舰店、主体体专卖店、网网上订购等新新兴终端并存存于同一个市市场的情况在在一段时间内内仍将继续。。。三、提升品牌牌形象，扩大大市场份额能够将触觉伸伸到世界各地地，紧紧把握握市场趋势，，开发出符合合市场需求的的产品，甚至至引领时尚潮潮流将是能否否制胜市场的的关键之一。。高品味，鬼斧神工的创创意，奇思妙妙想的款式，，倾注了专业业设计师的心心智结晶。品品牌效应突出出，产品附加加值高，有效引导消费费潮流。9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。23:26:3323:26:3323:261/5/202311:26:33PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2323:26:3323:26Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。23:26:3323:26:3423:26Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2323:26:3423:26:34January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月202311:26:34下下午午23:26:341月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2311:26下午1月-2323:26January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/523:26:3423:26:3405January2023