消费电子产品市场推广提案

策划组成员：王菲散文刘芸岐李志宣亚男爱国者“海洋之心”mp3兰州市场推广策划指导教师：李太国

从伊甸园里亚当与夏娃偷食禁果那一刻起，人类便开始了爱的旅程，而伊甸园里的那只苹果也成为了人类最早的爱情信物。在二十一世纪的今天，爱情信物也随着时代的变更而多种多样。爱是永恒，爱是无声的力量，爱同样是爱国者mp3月光宝盒F820——“海洋之心”印在胸口最滚烫的吻。月光宝盒F820，来自《TITANIC》中的海洋之心，承载“海洋之心”的浓郁情怀，抒写永恒的爱情故事,洋溢浪漫深邃的意境,让音乐流淌在永恒的情感之中。

目录第一阶段：市场调研第二阶段：营销推广策略第三阶段：创意实施第四阶段：媒介推广策略

第一阶段：市场调研

调研方式

网上调查法、电话调查法、人群调查法、市场询问法、一对一深度访谈法调研目的

通过调查，了解该行业基本现状和本产品的特点及竞争对手的状况，为后期的策划推广提供依据。行业背景

根据世资讯(CCWResearch)的统计数据，2005年上半年MP3市场继续保持高速增长，销量达到141万台，同比增长277.6%，销售额达到11.3亿元，同比增长194.8%。二次购买的比例达到13.9%。产品品牌现状

作为中国IT业的核心企业——华旗资讯，旗下爱国者移动存储产品市场销量连续四年遥遥领先，成为中国第一个大规模领先于国际市场的IT产品领域。爱国者，一个在任何时候都让国人骄傲的名字。

消费者首选的MP3品牌

从表中可以看出国产MP3在国内MP3市场上有很大的竞争优势，销售数量远远超过国外知名品牌。

2005年用户购买MP3考虑的因素

表中数据反应了消费者对MP3的性能，品质，品牌，外观等的要求，也反映了未来MP3市场的发展方向。海洋之心MP3F820

是国产MP3高端产品代表，由北京华旗资

讯数码科技有限公司针对青年时尚一族推

出的中高端产品。

高端的128*64OLED双色显示屏/开机动画DIY功能/

预存FM从76MHZ到108MHZ30个调频/提供2到16小时

的录音功能/独有aigo-SASHA-3D音效，源自世界顶级

DJ电音大王Sasha的DJ现场效果本产品属性及特点F820占所有爱国者MP3比例竞争对手1：苹果iPodshuffle竞争对手调查借曹雪芹笔下的“金陵十二钗”，对主要mp3竞争产品进行介绍。苹果以超强设计水平取胜，价格处于同行业之首，影响力毋庸置疑。苹果iPodshuffle，纤细修长的身材，恰如“弱柳扶风”的林黛玉。白色的机身气质高雅，还折射出一种生性孤傲，天真率直的个性iPodshuffle并没有采用任何屏幕，但极具个性。林黛玉魅族ＥＥ３是是以“菲菲芯””和““品质质”取取胜市市场的的新贵贵。市场策策略上市前前，在在央视视5套套，湖湖南卫卫视进进行了了每天天6次次的轮轮番轰轰炸。。网络媒媒体，，平面面媒体体立体体式全全方位位覆盖盖。因此第第一批批产品品一上上市就就被一一抢而而空。。价格格与海海洋之之心相相仿。。据我组组市场场询问问及调调查的的该产产品5位用用户反反馈：：1.高高音音不够够清晰晰。2.USB传传输数数据机机子不不断重重启。。3.返返修修率较较高，，售后后服务务不到到位。。4.收收音机机接受受能力力较强强。秦可卿卿她如同同唇膏膏般的的性感感身材材却很很是让让人着着迷。。姿态态甚为为优。。与可可卿一一样让让人过过目难难忘。。竞争对对手2：魅魅族族Ｅ３３从策略略的发发布来来看，，一方方面，，制订订了100万台台全新新销售售目标标；另另一方方面，，加大大产品品竞争争力度度，提提供更更多具具有个个性化化、完完美品品质的的产品品。在在电脑脑报、、读者者等主主流媒媒体及及网络络上是是不折折不扣扣的人人气王王。根根据对对该产产品用用户的的调查查显示示：品品牌口口碑良良好、、产品品质量量过硬硬。价价位位相对对于同同品质质国产产产品品高。。功能能相对对不丰丰富。。在众多多的韩韩系MP3产品品中，，国内内消费费者最最熟悉悉的品品牌无无疑是是三星星。就就如同同元春春一样样，极极尽奢奢华。。三星星超强强的人人气，，华华丽丽的外外观，，品品牌价价值，，在MP3业内内恐怕怕还无无人能能出其其右。。而在在十二二钗中中，元元春的的地位位也是是最高高的竞争对对手3三星YR-55V贾元春春市场策策略颠覆mp3市场场价格格秩序序。中高端端的性性能、、中低低端的的价格格体系系，因因为这这样的的产品品特点点非常适适合国国内的的中低低端消消费群群。此产品品的最最大优优势在在于：：中高高端的的机子子，中中低端端的价价位。。双耳机机孔设设计，，两侧侧各有有一个个小扬扬声器器。妙玉用形容容妙玉玉的““气气质美美如兰兰，才才华馥馥比仙仙”来来形容容眼下正正在市市场上上热销销的纽纽曼M560恐恐怕再再合适适不过过了。。银色身身躯加加上优优美的的曲线线，彰彰显出出“美美如兰兰”的的高贵贵气质，而而整个个机身身有双双耳机机孔的的设计计也让让纽曼曼M560具有了““馥比比仙””的高高超才才华。。竞争对对手3纽曼M560王熙凤凤身材材像极极了““海洋洋之心心”较较为丰丰满、、艳力四四射的的迷人人外形形。在在产品品的性性能上上，““海洋洋之心””也无无处不不向人人们展展现出出王熙熙凤所所特有有“小小聪明”，，独特特的aigo-Sasha音音效就就是个个最好好的证证明。。爱国者者海洋之之心在市场场占有有份额额遥遥遥领先先。其其外观观一直直是爱爱国者者产品品最大大的卖点之之一，，最容容易让让女孩孩子动动心的的，显显然是是具有有浪漫漫传说说的“海洋洋之心心”。。王熙凤凤海洋之之SWOT分析析优势劣势机遇国产第一品牌效应产品本身浪漫属性产品质量与性能国外品牌持续上涨的占有率产品设计上与苹果等的差距威胁外国品牌效应消费者崇洋思想国产如纽曼等价格优势国产品牌功能优势第二阶阶段营营销策策略一、我我们的的目标标是什什么？？二、我我们的的战略略计划划如何何拟定定？三、我我们的的目标标消费费群是是谁？？四、我我们怎怎么做做?海洋之之心———情情侣的的首选选，时时尚的的代言言海洋之之心———爱爱国者者的骄骄傲，，品牌牌提升升，利润丰丰盛一、我我们们的目目标是是什么么？二、我我们的的战略略计划划如何何拟定定？导入期期———悬念念导入入产产品认认知渠渠道道构建建成长期期（蓄蓄势））———海洋洋飓风风形形象丰丰满制造并并引领领新潮潮流成熟期期（强强销））———销售售高潮潮品品牌巅巅峰衰退期期———绝版版限量量成成就经经典三、我我们的的目标标消费费群是是谁？？本品牌牌消费费群———白白骨精精、学学生、、热爱爱民族族品牌者潜在消消费者者———重视视生活活情调调的夫夫妇（（结婚婚纪念日、、生日日）、、跟风风的少少年竞争对对手用用户———品品牌忠忠诚度度不高高、对对自有有产品不满满意者者、紧紧跟潮潮流者者四、我我们怎怎么做做?打动客客户———满满足创创造需需要（（CUSTOMER）好的定定价是是抢占占市场场的杀杀手锏锏（COST））决胜终终端，，便利利称王王（CONVIENCE）沟通促促成销销售高高潮（（COMMUNICATION)1.打打动动客户户———满足足创造造需要要（CUSTOMER））产品策策略———挖挖掘核核心价价值Ipod-shuffle三星YR-55V爱国者者———海洋洋之心心纽曼M560魅魅族E3品牌金金字塔塔定位坐坐标分分析（功能能）多多个性传统爱国者者———海洋洋之心心纽曼M560三星YR-55V魅族E3Ipod-shuffle（功能能）少少核心策策略爱国者者———海洋洋之心心，以以个性性引导导潮流流以以功功能满满足需需求感性上上吸引引消费费者，，理性性上说说服消消费者者2.好好的定定价是是抢占占市场场的杀杀手锏锏（COST））竞争品品牌定定价策策略苹果iPodshuffle———以以其强强大的的设计计能力力以及及优秀秀的品品质和和顶级级品牌牌采取取高定定价策策略，，且极极少降降价。。三星YR-55V———凭凭借优优质芯芯片及及哈韩韩潮流流，结结合强强势品品牌，，采取取高定定价策策略稳稳居不不下。。纽曼M560———价价格策策略灵灵活，，以极极高的的性价价比颠颠覆国国产市市场，，建立立新格格局。。魅族E3———以以“精精”为为本，，以““音””取胜胜，其其价格格策略略以市市场为为导向向，较较为灵灵活机机动。。海洋之之心定定价出出发点点及最最终策策略我们是是国产产mp3第第一品品牌“白骨骨精””和高高校消消费较较高的的学生生群体体是我我们的的主要要消费费群，，他们们的消消费能能力和和品位位支撑撑本产产品扛扛起国国产品品牌的的高端端价格格大旗旗。爱国者者海海洋之之心——价格居居国产产品牌牌高端端，以以独特特个性性及完完善功功能树树立与与国际际品牌牌价格格旗鼓鼓相当当。3.决决胜终终端，，便利利称王王（CONVIENCE）零售渠渠道多多元化化发展展渠道道整合合IT、、3C卖场场和传传统商商业渠渠道复复合模模式————终端端代理理建立网上购购物专区———网络直直销垂直型货流流结构扁扁平型分分销结构厂商渠道““多边化””，横向布布局，纵向向衍生发展展渠道管理———增大利利润空间健健全奖惩机机制形象店符合合随身播放放机市场本本身的娱乐乐特征，成成为较受消消费者欢迎迎的MP3购买渠道道。同时其其承担品牌牌传播、消消费者体验验和客户服服务等多重重功能。创新渠道策策略：推拉拉营销模式式以知识营销销、服务营营销为核心心的“推拉拉模式”的的渠道策略略。体验式营销销对体验销售售渠道的建建设和推广广：代理商商体验式代代理（零风风险）；消消费者体验验式购买。。4.沟通促促成销售高高潮（COMMUNICATION））导入期成长期成熟期衰退期导入期悬念式导入入——海洋洋之“星””、重出海海洋。买断断写字楼电电梯间、大大型卖场大大屏幕，播播放泰坦尼尼克海洋之之心出现的的片断，并并配合各大大广场，各各大高校大大型海报宣宣传，强烈烈造势。成长期水陆空立体体轰炸水——夜晚晚黄河风情情线：蓝色色灯光渲染染（海洋洋之心造型型灯笼）陆——电视视，杂志，，报纸，网网络，灯箱箱，POP，路牌，，车体广告告空——蓝色色热气球载载人和氢气气球条幅高校——海海洋之心形形象代言人人选拔赛（（音乐盛典典形式）白骨精———热气球升升空，让爱爱高翔（99对拥有有海洋之心心的情侣））体验式促销销动感音乐大大赛选拔免免费使用者者­（限200名））——交付付押金试用用一月———期满愿购购者以手记记方式选拔拔100名名优秀幸运运者（免费费赠送）———剩余愿愿购者半价价出售免费乘车（（有海洋之之心车体广广告的公交交）成熟期情人节（圣圣瓦伦丁节节）：凡在这天天购买者赠赠送玫瑰，，海洋之星星水钻吊坠坠，爱情速速递，举办办情侣活动动七夕节：有爱大声声说出来，，当场向对对方表白，，海洋之心心录制并见见证圣诞节：寻找生命命中的“海海洋之心””，寻找你你的另一半半维持忠诚度度随使用用月数领取取各阶段赠赠品爱情情见证榜暑期促销特特价日爱情保鲜——换外壳壳适当保保养衰退期限量版发行行——镌镌刻爱意、、情系一生生（全全市共99对情侣可可购买到限限量版，价价格反而攀攀升）我们的售后后服务以消费者为为中心的服务理念，体现在让让消费者时时刻感觉到到厂商给予予消费者的的好处。“阳光服务务”实行完善联联保。支持持并要求各各地通过严严格审核的的经销商加加入爱国者者“阳光服服务”体系系，形成遍遍布全国的的服务网络络，使用户户无论在什什么地方购购买、使用用爱国者系系列产品，，都能得到到更加及时时、优质、、满意的统统一服务。。半日承诺保保养客客户户DIY第三阶段广广告策策略表现爱国者“海海洋之心””mp3兰兰州市场推推广策划广告目标通过正确的的广告策略略，使海洋洋之心成为为情侣的首首选，时尚尚的代言；；在产品获获取最大利利润的同时时，极大地地提升爱国国者美誉度度，增强消消费者的忠忠诚度。广告策略创创意点我们的创意意点是跳出出目前市场场同类产品品广告策略略的窠臼；；转而从高高于产品本本身的层面面，建立一一种新理念念去带动消消费；相信信目前的中中国市场还还从未出现现过此种方方式！概括而言：：造一种概概念，造一一个名词，，造一个名名人，造一一本巨著；；炒热炒红红，让我们们的目标群群体愿意相相信、深信信不疑且义义无反顾地地去追随！！造的概念：：ACTROMANTIC！（（主动式浪浪漫）造的名词：：ACT+ROMANTICACT作为为前缀，有有“主动的，，积极的，，向上的””等意思，，ROMANTIC毫无疑问问是浪漫！！ACTROMANTIC意意味着让每每个人更主主动地寻求求真正的浪浪漫，让爱爱更生动。。造的名人人：法国著名名美女诗诗人温莎莎.D.艾文（（融入众众多浪漫漫诗人））造的巨著著：《ACTROMANTIC》》所造书中中箴言：：人类的的爱情史史是对真真爱的苦苦苦追求求,无数数有情人人难成眷眷属，浪浪漫无疑疑是真爱爱的最佳佳表现。。而“主主动式””是在一一切行为为中认识识和掌握握其规律律而取得得的行动动自由权权。主动式浪浪漫就是是要让我我们甩开开社会现现实对爱爱情的干干扰，让让浪漫的的爱情理理想永存存，让每每个人获获得爱的的永恒，，纯粹的的浪漫！！海洋之心心与上述述概念的的契合点点在于：：TAITANNIC的的主角ROSE与JACK就就是抛开开世俗的的压力，，主动地地寻求浪浪漫，获获得了永永恒的真真爱。这这一点已已深入人人心，而而海洋之之心就是是最好的的见证与与象征！！广告口号号海洋之心心，ACTROMANTIC！悬念式导导入强烈烈造势———活活动如第第二阶段段所述广告表现现以户外外屏幕广广告、电电梯间广广告、展展台等为为主导入期由此，我我们根据据产品在在市场上上的不同同阶段，，执行广告告策略表表现如下下：“海洋之之心”大大屏幕影影视脚本本哗，哗………（海海洋深邃邃的波涛涛声），，呜………（TAITANNIC汽笛笛声）镜头一：：画面开开始变亮亮，TAITANNIC在壮壮阔的海海面上前前进的景景象镜头二（（特写））：画面面切换，，ROSE和JACK在船头头的经典典造型（主题曲曲响起））镜头三：：画面变变暗，TAITANNIC惨惨撞冰山山。镜头四：：TAITANNIC即将沉沉没镜头五：：在海水水中最感感人的一一幕：（主题曲曲响起））JACK的告白白：“答答应我，，好好活活着；我我爱你，，和你一一起我体体味到了了世界上上最美的的浪漫与与爱。””ROSE泣不成成声：““不，我我不要离离开………”镜头六：：伴随着着两人的的生离死死别，特特写镜头头（海洋洋之心吊吊坠慢慢慢沉入大大海，悠悠远而凄凄凉）画面变黑黑镜头七：：突然，，蓬勃的的海啸声声响起，，画面最最亮特写镜头头：海洋洋之心重重出海洋洋（画外音音）海洋洋之心重重出海洋洋，即将将登陆兰兰州，敬敬请期待待！电梯间效效果图展台效果果图成长期活动如第第二阶段段所述广告以海海报、车车体、展展台等为为主平面招贴贴设计售点包装装效果图图大型户外外广告牌牌设计车体广告告设计海洋之心心海洋之心心让爱高翔翔活动现现场虚拟拟成熟期活动如第第二阶段段所述广告表现现为全方方位立体体式。在在前两阶阶段基础础上突出出电视、网络、杂志、、灯箱、、POP、路牌牌、宣传传单、海海报等海洋婚礼礼活动虚虚拟现场场赠品小样样衰退期活动如第第二阶段段所述广告以平平面为主主第四阶段段媒介策略略一、媒介介目标经过前几几阶段的的准备，，在媒介介策划这这一阶段段我们主主要是配配合前几几阶段，，尤其是是配合创创意策略略阶段的的工作，，将我们们的广告告创意通通过合理理的媒介介策略表表现出来来，从而而更好地地完成营营销策略略阶段的的各项任任务。二、媒介介计划诉求对象象特征媒体接触触习惯分分析爱国者产产品竞争品牌牌媒介策策略媒体选择择媒体广告告安排预算网站接触触习惯分分析兰州的网网民数量量很多，，网民民最喜欢欢浏览的的内容是是新闻，，从全国最最受欢迎迎的网站站评比中中，新浪浪网蝉联联“冠军军”。西部宽影影网作为为兰州地地区的““本土网网站”，，更是在在各个方方面占有有较强的的优势，，在选择择网站投投放时应应给予首首选。兰州报纸纸接触习习惯兰州各大大报刊，，以《兰兰州晨报报》、《《兰州晚晚报》和和《信息息时空报报》的阅阅读率最最高。目标消费费群最喜喜欢的版版面是体体育报道道、热点点追踪和和时尚休休闲娱乐乐版面。。目标受众众经常接接触的户户外媒体体由此可知知，影响响最大的的户外媒媒体依次次是车体、灯灯箱和路路牌杂志接触触习惯分分析大众读者者经常阅阅读的杂杂志是《《读者》》。杂志在信信息即时时传播上上有着缺缺陷，传传播面也也不够宽宽；但与与其它媒媒体相比比，它能能够把商商品的身身份档次次传递给给受众，，有利于于提升商商品的形形象。返回消费特征征全全年年型+特特定时期期型属性分类类耐耐久性返回苹果iPodshuffle投放媒体体比例分分析竞争品牌牌媒介策策略三星YR-55V纽曼M560媒体投放放比例分分析魅族E3媒体投放放比例分分析竞争对手手媒体策策略分析析结论：：纵观竞争争对手的的媒介策策略可以以看出，，针对MP3产产品的特特性，广广大厂家家几乎完完全抛弃弃电台这这一媒体体，而是是将大量量广告投投放在了了网络和和专业报报纸上，，我们的的所有竞竞争对手手采取的的策略大大同小异异，只是是在各个个媒体投投放的比比例不尽尽相同而而已。返回西部宽影影分类信信息电脑报、、电脑爱爱好者信息时空空报公交车体体主媒体辅助媒体体网易、搜搜狐、新新浪兰州晨报报灯箱广告告媒体选择择广告投放放量网络广告告75%专业报纸纸15%户外、车车体等10%媒体广告告安排报纸投放放量信息时空空报平时主要要出半版版,在促促销期间半半版和全全版相结合，均均为彩色色版45%电脑报平时主要要出半版版,主要要介绍产产品性能能及发布布各种信信息，以以新闻的的形式出出现。35%兰州晨报报广告频率率很低，，主要是是配合促促销活动动，进行行活动宣宣传。10%其他媒体体投放量量安排杂志广告告读者电脑爱好好者25%网络广告告sohu、sina西部宽影影网网易导入期兰州晨报报进行活活动宣传传，详细细介绍活活动内容容及时间间。同时时这个时时候各大大写字楼楼电梯间间张贴悬悬念海报报。信息息时空报报进行整整版彩色色广告。。调动目目标消费费者的好好奇心，，对产品品有一总总体印象象和了解解。信息时空空报在活活动前一一周进行行活动前前期宣传传，整版版彩色。。兰州晨报报星期二二和星期期四进行行半版活活动宣传传。配合西部部宽影网网的分类类信息，，进行活活动的造造势。各高校宣宣传海报报。车体、灯灯箱、路路牌广告告。进一步让让消费者者了解爱爱国者，，同时加加强产品品的认知知度，让让消费者者感受到到爱国者者海洋之之心是传传递爱意意的信物物。成长期成熟期信息时空空报每周周一次整整版彩色色广告，，向消费费者宣传传爱国者者海洋之之心的寓寓意。电脑报定定期介绍绍产品性性能。兰州晨报报在活动动前期进进行为期期5天的的活动宣宣传，强强大的广广告声势势推出成成熟期的的活动。。西部宽影影网不断断刷新宣宣传，产产品介绍绍。车体广告告、路牌牌、灯箱箱广告继继续保持持。衰退期信息时空空报彩色色半版，，兰州晨晨报每周周四半版版，电脑脑报1/4版广广告，配配合其他他媒体，，做好产产品衰退退期商品品提价的的宣传，，重在传传递产品品的附加加值，巩巩固受众众忠诚度度。退出爱国者海海洋之心心推广预预算预计广告告投放量量020406080100120140160180万元导入期衰退期成熟期成长期预计总费费用：３３８．５５万谢谢!!!!!谢谢谢1月月-2302:02:1102:0202:021月月-231月月-2302:0202:0202:02:111月月-231月月-2302:02:112023/1/62:02:119、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。02:02:1202:02:1202:021/6/20232:02:12AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2302:02:1202:02Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。02:02:1202:02:1202:02Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2302:02:1202:02:12January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月20232:02:12上上午02:02:121月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月232:02上上午午1月月-2302:02January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/62:02:1202:02:1206January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:02:12上上午2:02上上午02:02:121月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。02:02:1202:02:1202:021/6/20232:02:12AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2302:02:1202:02Jan-2306-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无