2019年销售年终工作总结ppt

销售年关工作总结ppt汽车销售年关工作总结范文20XX年是XX汽车绚烂的一年，国内专用车市场竞争日趋激烈、价格战、市场之争，产品之争，XX汽车以变制变对付金融危机：进入20XX年，跟着国际金融危机影响的不停加深,专用汽车出口量减少加上国家宏观调控的整体经济环境，给XX汽车的平常经营和发展造成很大的困难。20XX年在XX汽车全体职工的共同努力下，湖北楚胜专用汽车企业获得了历史性的打破，年销售额、利润等多项指标又创新高。回顾整年的工作，我们主要环绕以下展开工作：一、面对市场竞争不依不靠细分客户集体针对今年企业总手下达的经营指标，联合企业总经理在20XX年商务大会上的指示精神，企业将整年销售工作的要点立足产品对口营销管理和提高营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是要点”，适量的价格促销对销售是有帮助的，可是无穷制的价格战却无异于自杀。对于淡季的专用汽车销售该采纳什么样的策略呢?XX汽车探究了一套自已的工作方法：A：增强销售队伍的素质增强目标管理、服务流程标准化2、平常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进核查：市场个性化、认真化，建立差异化营销认真的市场解析。我们对过去的要点市场进行了进一步的细分，不一样的细分市场，拟定不一样的销售策略，形成差异化营销;依据09年的销售局势，我们确定了销量大的车型如油罐车、化工车、洒水车、环卫垃圾车、散装水泥车等车型的企业用户、零落用户等市场。压缩垃圾车、高空作业车、扫路车等较特别的车型采纳一对一销售模式，对于这些市场我们采纳了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，主动上门，按期沟通反响的方式，亲近追踪市场动向。在市场上建立了优异的品牌形象，从而带动了XX汽车企业的专用汽车销售量。：侧重信息采集做好科学展望，发展网销信息时代专用车市场时机片晌即逝，残忍而激烈的竞争无时不在，科学的市场展望成为了阶段性销售目标拟定的指导和依照。市场上每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。联合网络销售这个特色，我们确定了人人采集、及时沟通、专人负责的制度，确定下一步销售任务的细化和详尽销售方式、方法的拟定，一有需求马上做出反响。同时和生产部等相关部门保持亲近沟通，保证高质高效、准时出产。增添工作的计划性，防备了工作的盲目性;在侧重销售的数目的同时，我们增强对市场据有率。我们把企业产品市场的据有率作为销售部门主要核查目标，顺利完成公司下达的整年销售目标。售后服务是要点，是整车销售的后盾和保障，对售后服务部门，提出了更高的要求，售后队伍搞好服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门主管、班组长参加的的安全、生产、质量现场会。二、不停增强自己竞争实力企业内部管理，作到请进来、走出去。我们经过拜托相关专业企业，对分企业的管理提出崭新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。三、侧重集体团队建设企业是个整体，只有充发散挥每个成员的踊跃性，才能使企业获得好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每个月的经营解析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛谈论，既一致了认识，又明确了目标。在增强自己管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提高团队的凝集力和专业素质。20XX年经过企业全体职工的共同努力，企业各项工作获得了全面成功，各项经营指标又创新高。在面对成绩欢喜激励的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，特别在市场开辟的创新上，精选服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反响能力。为此，面对20XX年，企业领导集体，必定会充发散挥团队合作精神，集思广益，牢牢环绕“质量第一、产品销售服务管理”这个终旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者密切联合，保证XX汽车企业20XX年企业各项工作的顺利完成。房产销售工作总结范文在繁忙的工作中人不知鬼不觉又迎来了20XX年，回忆20XX年的工作过程，作为某某企业的每一名职工，我们深深感觉某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很粗通，对新环境、新事物比较某很快认识到企业的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重担。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。因此更要提高自己的素质，高标准的恳求自己。在高素质的基础上更要增强自己的专业知识跟专业技术。其他，还要广泛理解全体房地产市场的动向，走在市场的前沿。经过这段时间的劫难，某同志已成为一名合格的销售人员，而且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏混乱，企业于某年与某企业进行合资，奇怪完成销售工作。在这段时间，某同志踊跃配合某企业的职工，以销售为目的，在企业领导的指引下，完成经营价格的拟定，在春节前策划完成了广告宣传，为某月份的销售高潮确定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过此次企业的浸礼，某同志从中获得了许多专业知识，使自己各方面都所有进步。年下旬企业与某某企业配合，这又是企业的一次重要改革和质的奔跑。在此时期主若是针对房屋的销售。经过以前销售部对房屋实行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆局势。在销售部，某同志担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增添以及销售工作的系统化和正规化，工作显得深重跟此中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点实现工作。经由一个多月岁月的熟习和懂得，某同志即时进入角色而且娴熟的实现了自己的本职工作。因为房款数额巨大，在收款的进度中该同道做到慎重认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都井水不犯河水，无一过错。其他在此销售过程中每个月的工作总结和每周例会，该同志一直总结自己的工作教训，及时找出弊端并提早改进。销售部在