清扬与奇艺“SWS”视频营销新模式

联合利华-清扬：百度奇艺“SWS”视频营销新模式Contents效果评析广告目的广告策略背景思考客户人群广告欣赏一、背景当在线视频营销成为2010年广告营销行业关注的热点，广告主悄然尝试将植入式营销的传播平台从电视扩展到了网络。联合利华为清扬量身定制的暑期档大片《无懈可击之美女如云》便选择了在卫视首播与主流视频网站同期上映，其中跟百度旗下奇艺高清视频的合作更是独树一帜，发挥搜索平台与视频媒体的整合优势，通过高效的传播渠道、播放平台最大触及并影响目标消费者。二、目的

通过联合利华投资拍摄打造都市职场大戏《无懈可击之美女如云》，运用电视及网络视频媒体达到相辅相成的效果，赢得强势曝光。并以软性植入方式，加深产品印象，传播品牌理念及传递“无懈可击”的诉求点，提高联合利华“清扬”的知名度和影响度，达到品牌营销效果。三、客人群户三、客人群户清扬洗发水针对的年龄定位：

2010年联合利华旗下主推产品——清扬，面向市场主打去屑功效；相关研究表明，20～55岁年龄段的消费者中，有83%的人正受到不同程度的头屑困扰。头屑的滋长与新陈代谢有关，20-30岁的年轻人正值新陈代谢旺盛之际，此年龄段的消费者才是去屑市场的消费主力军。四、广告策略

平台优势：

1）海量聚焦：通过百度阿拉丁和视频搜索将绝大多数《美女如云》关注网民聚集在奇艺平台，再通过奇艺强大的站内推广资源，进行矩阵式传播；

2）了解用户：通过百度指数、百度司南等强大的后台用户分析技术，使奇艺更了解网络视频用户的偏好，知道目标受众最常去的贴吧和关注点；

3）体验至上：奇艺平台深度提升用户体验，无论是对于用户的观片体验还是观看广告的体验都在同类网站中处于领先地位；

4）精准定向：奇艺互动活动，可以精准定位到其相关的影视剧吧、演员吧、角色吧、地方吧等等，扩大影响力的同时，直达目标受众，做到精准营销；

5）话题传播：奇艺专区投票与百度贴吧结合联动，通过各关联贴吧之间转帖，形成几何级传播攻势，极短时间内迅速升温，达到口碑传播影响力。四、广告策略推广渠道：百度资源海量聚焦+奇艺全站矩阵式推广

1）百度网页搜索及视频搜索推广

2）奇艺全站资源强势资源热推

3）无懈可击专题页面推广

4）奇艺站内广告呈现

5）奇艺及百度联手打造“无懈可击”互动活动四、广告策略

创意说明：（采用形势）

四、广告策略

创意说明：（采用形势）

基于用户体验打造视频营销新模式。消费者是广告主永远关注的核心，百度因最大的中文搜索引擎背后强大的数据库而以“最懂消费者”著称，百度投资的高清视频网站奇艺也打出了“最懂视频用户”的理念，同样是播放《无懈可击之美女如云》，奇艺紧紧抓住了网络视频用户在影视剧收视上的“S.W.S.”行为模式，通过在“Search（搜索）-Watch（观看）-Share（分享）”的全行为路径上为清扬实现品牌强势曝光，打造了基于用户体验的视频营销新模式。四、广告策策略奇艺在百度度搜索端截截流用户：：CNNIC数据显示70%以上的网民民通过搜索索查看视频频，奇艺通通过百度数数据了解到到用户在搜搜索《无懈可击美美女如云》的时候常用用到的关键键词（美女女如云、无无懈可击、、无懈可击击之美女如如云、美女女如云高高清、美女女如云全集集等），，并通过百百度搜索开开放平台以以图文的剧剧集列表的的方式进行行了展现，，最大程度度地吸引到到对该片有有兴趣的网网民，确保保网友享受受高清高质质的网络播播放效果。。1）Search（搜索）：：70%以上网络用用户选择通通过搜索查查看影片广告策略2）Watch（观看）：超高清、全全正版、大大画幅，彰彰显客户品品牌进入到奇艺艺的高清平平台观看，，网民能从从细节上体体验到媲美美于高清电电视播放的的高清画质质，以及电电视无法提提供的互动动细节，比比如记忆播播放、开关关灯、可调调清晰度、、亮度等贴贴心功能。。奇艺对网网络视频广广告的频次次和点击率率关系进行行了研究，，发现5次以下频度度的曝光点点击效果明明显更好，，以最佳比比例进行投投放，实质质上大大提提升了清扬扬广告的投投资回报率率。广告策略3）Share（分享）：：奇艺联合百百度贴吧打打造互动平平台，满足用户分分享与沟通通的心理，，最大化传传播品牌。。一个高关注注度的影片片一定会引引起观众的的共鸣或议议论，网络络便是最好好的感受分分享平台，，在这个环环节，奇艺艺再次引入入了影视剧剧评论流量量最高的社社区百度贴贴吧，在““美女如云云”吧中开开设专门的的讨论贴，，直接跟观观看平台打打通，并在在话题引导导中植入了了清扬的因因素，分几几期探讨了了“无懈可可击”相关关话题，这这一系列的的口碑营销销引发了新新一轮观看看热潮，从从分享到再再搜索、再再观看形成成循环，不不断加深清清扬的品牌牌印象。五、效果评评析效果总结数据分享核心发现1.效果总结：：从投放结果果上看，该该剧连续十十五天登上上了奇艺电电视剧排行行榜榜首，，收视成绩绩仅次于《三国》，另一方面面，从清扬扬官网的调调研数据也也能看到奇奇艺贡献了了所有网络络收视中排排名第二的的用户量，，刚刚上线线四个月的的奇艺就创创造这样的的好成绩，，就整个视视频行业而而言，优秀秀表现可谓谓史无前例例。2.数据分享：：70%以上网友通通过百度来来到奇艺观观剧；>

《无懈可击之之美女如云云》在奇艺电视视剧排行榜榜15天No.1；>8月4日-8月22日美女如云云在百度有有每天近20万的阿拉丁丁展现，且且该剧在电电台播完之之后在奇艺艺点击量持持续上升；；>截止8月23日，美女如如云专题互互动投票活活动，参与与人数超过过10000；人；>2010年8月16日-2010年8月18日第一波活活动：奇艺艺在百度贴贴吧的“观观剧赢iPad活动”参与与人数超过过5000人；回帖数数共计154页，回帖5，296楼；>通过清扬活活动页面有有奖调研，，用户收看看《美女如云》连续剧的渠渠道，奇艺艺占比14.82%，在网络视视频中位居居第二，领领先于优酷酷、土豆、、酷六。3.核心发现：：5次以下频度度的曝光点点击效果明明显更好：：通过奇艺艺后台统计计系统，发发现广告显显示1次和展现6次以上的占占比最多，，分别占比比39.3%和35.5%；3+以上展现占占比55.8%，超过一半半；从点击击数上看，，展现5次以下的广广告点击率率更高；网络形成电电视播出后后的长尾收收视：奇艺艺平台不到到一个月的的收视数跟跟几大卫视视该剧播放放周期（半半个月）的的收视数对对比，奇艺艺在15-40岁人群的收收视已经可可以与一个个强势卫视视相当，而而网络还会会形成电视视收视长尾尾，2-3个月的总量量奇艺会高高于任何一一级卫视。。营销的本质质万变不离离其中，抓抓住了用户户自然就能能满足广告告主的需求求。联合利利华投资《美女如云》原本是一次次植入式营营销的尝试试，然而植植入式营销销不仅拼内内容，更要要拼高效的的传播渠道道，需要通通过播放平平台最大触触及并影响响目标消费费者。而奇奇艺在推广广这个剧目目的过程中中很好发挥挥了整合百百度创造的的“登陆页页机会”以以及自身平平台的高品品质广告效效果的综合合优势，成成功向行业业证明了奇奇艺所独具具的正版高高清模式的的营销价值值，而这种种价值也得得到了广告告主和用户户的全力支支持。联合合利华清扬扬的这次重重拳出击，，开启了一一个植入式式广告发展展的全新时时代，铺出出了搜索平平台跟视频频媒体有机机结合的康康庄大道。。而奇艺从从默默无闻闻到声名大大振，亦是是这次策划划活动的必必然结果。。的视频营销销模式可谓谓是一箭多多得，它首首先为清扬扬的品牌宣宣传和口碑碑效应做出出了巨大贡贡献，其次次她捧红了了奇艺网站站，同时它它为网民和和清扬的消消费者提供供了一个讨讨论表达意意见的平台台，而且各各种有奖参参与活动，，更是让论论坛本身一一直烈烈不不熄。六、总结与与思考不过在电视视广告方面面,其风格和内内容跟旧的的广告很相相似,只是换成了了剧中人物物,新奇过后容容易造成视视觉反差。。总的来说，，清扬与奇奇艺的联手手，就整个个视频行业业而言，优优秀表现可可谓史无前前例。ThankYou!9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。02:20:0302:20:0302:201/6/20232:20:03AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2302:20:0302:20Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。02:20:0302:20:0302:20Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2302:20:0302:20:03January6,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。06一一月月20232:20:03上上午午02:20:031月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:20上上午1月-2302:20January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/62:20:0302:20:0306January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:20:03上午2:20上上午02:20:031月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。02:20:0302:20:0302:201/6/20232:20:03AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2302:20:0302:20Jan-2306-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。02:20:0302:20:0302:20Friday,January6,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2302:20:0302:20:03January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月20232:20:03上午02:20:031月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月232:20上上午午1月月-2302:20January6,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/62:20:0302:20:0306January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。2:20:03上上午2:20上上午02:20:031月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。02:20:0302:20:0302:201/6/20232:20:03AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2302:20:0302:20Jan-2306-Jan-2312、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。02:20:0302:20:0302:20Friday,January6,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜