深圳大盘,红树东方营销方案

红树东方当红不让-碧海云天二期推广2003年度提案-提案程序A 豪宅局面2003攻略B 红树东方买点分析C “集束炸弹”（策略核心）D 2003上年度推广的阶段布线>豪宅局面2003攻略项目名称工程进度销售进度均价推广概念促销活动备注波托菲诺·纯水岸12.28入伙50%左右15000元/㎡质朴的浪漫自在的优雅1、

12月8日每年投资百万开通环城巴士，华侨城地产业主可凭城卡免费乘坐；2、

12月19日举行“波托菲诺杯”深港高尔夫邀请赛，波托菲诺及锦绣三期业主可由华侨城地产出资组队参加；3、

12月28日、29日湖边会所开放，同时二期纯水岸入伙，31日举行新年晚会，并有现场抽奖；4、

12月16日开始进行了全面提价，提价幅度在30-50元之间，目前销售速度良好；现场实景开放后，销售较好（最近）锦绣花园·翡翠郡10月公开发售65%8500元/㎡品质需要鉴赏

开盘当天销售率50%，内部员工消化为主，后入销售瓶劲期，主要剩余高层海景单位，每周成交2-4套；世纪村二期世纪村·王府二期Ⅰ1月30日公开发售二期Ⅱ12月9日内部认购二期Ⅰ已售70%二期Ⅱ已售30套左右二期Ⅰ：7600二期Ⅱ：9000感受国际人文居住标准1．2002年11月30日邀请奥运冠军陶璐娜参加社区动运会，陶璐娜为世纪村一期业主。目前正筹备组织音乐会。2．持VIP卡优先选房。3．12月28日在深圳大剧院举行“王府之夜“新年交响音乐会，之前府筹客户，可获门票2栋30层高层，共208套，复式为325-380平米，层高3.15米，３梯２户，其中一梯为室外观光电梯；独立会所，户户高尔夫景观碧海红树园公开发售：11.2325%左右（100套左右）7500元/㎡从此，MAGELIVING（自然从容，好生活）1．低价入市，特价房活动2、圣诞节推12楼海景单位回赠价5788元/㎡，并赠送8－12万教育基金总建：20.5万平米主力户型120－170平米；共410套红树林景观，20000平米的海洋文化主题公园星河国际10.26公开发售12.29平顶30%均价：8600元CBD国际生活领域中心区旗舰级国际住宅

1、“百万大抽奖回赠新老业主”2、老业主带新业主送一个物业管理费3、送老树咖啡卡4、送现金券5、

送名牌香水997套，7栋高层；A栋五座共168套，带入户花园，户户正南正北；户型86.75-239.28㎡，主力户型160㎡20000㎡空中园林40000㎡国际内街区绿景·蓝湾半岛公开发售：10.1920%7100元/㎡中心区·红树林畔·首席庭院1、

世界海滨之旅大抽奖2、

额外2%优惠3、

名优空调大派送4、

神秘珍贵礼品大抽奖二房至五房、复式，80-170㎡120M超宽楼间距28000㎡西风情园林海景、红树林景观竞争楼盘一览表水榭花都2期均价10000，400余户，120—190平方米，高层靠湖，3、4月开盘世纪村2期王府均价8000，208户，高层面高尓夫，12月认购，2003年初开盘金域蓝湾均价8300，634余户，四房153—170平方米熙园均价10000以上，3、4月TOWNHOUSE封顶。市场综述>￥9,000/m2<￥9,000/m2翡翠郡、星河国际、王府、金域蓝湾绿景·蓝湾半岛、碧海红树园波托菲偌、水榭花都、熙园>￥9,000/m2<￥9,000/m2碧海云天一期红树东方项目必须塑造的形象结论1、单价8千元以上豪宅市场供应量很大，如果在形象档次上不能明显拉大差距，竞争压力将很大2、广告诉求缺乏新信息，对客户缺乏刺激3、作为碧海云天二期的红树东方有待确立和提升新的品牌内核。推广任务提升碧海云天的品牌内核利用碧海云天一期推广的有效知名度表现二期红树东方新的产品信息，引发市场关注>二期买点分析买点分析析（外））一期1、现场场体验是是最大的的品牌资资产（建建筑、园园林、用材材质量））2、华侨侨城豪宅宅、滨海海豪宅的的形象力力地段绝世地段段：华侨城、、深圳湾湾、红树树林、地地铁站四四位一体体物业。。买点分析析（内））建筑恢宏气势势：二期期占地4万余㎡㎡，庭院院绿化面面积2万万余㎡。。绝佳户型型：两梯梯两户、、户户朝朝南、南南北通透透、全海海景、50%以上跃式式单位。。高实用率率：大量量单位免免费赠送送面积近近20平平方米，，层高达达6米的的观景空中中花园，，及35㎡可灵灵活间隔隔使用的的超大露露台，实用率超超过90%小区配置置高级会所所、室内内恒温泳泳池、室室外大型型泳池、、小学、、保健中心心、净菜菜市场一一应俱全全。有效潜在在客户描描述独特客户户群最贪心的的客户复合性客客户（潮汕、、华侨城城、硅谷谷）跻身龙门门的客户户独特的心心理特征征大多英年年得志高学历智智慧精干干处处受人人称赞滋生了一一股好大大喜功自以为是是的盛气气最吸引他他们的销销售信息息1、红树树林海景景2、位置置交通3、华侨侨城人文文魅力4、户型型（由高到到低排列列）C：推广广概念的的整合总有碧海海云天深圳楼市市精粹卖卖点：海景盘、、红树林林盘、华华侨城盘盘、公园园盘、地地铁口、不管你亲亲睐哪一一点，碧碧海云天天都在你你挑选范范围中排排在第一一第二。。集束炸弹弹不只是户户型尖子子不只是景景观尖子子不只是地地段尖子子不只是配配套尖子子不只是园园林尖子子豪宅全能能冠军四大导弹弹海景天下下豪奢外围围东方园林林豁达空间间关键词阔气霸霸气盛盛气气通俗表达达不玩噱头头不有意用用文化往往自己脸脸上贴金金较量的是是真枪实实弹给客户的的是实实实在在的的无上豪豪宅定位现代|东东方|大大宅广告语人居精华华无无出出其右统摄精华华当当红不让让D：阶段推广广布线时间节点点第一次解解筹元元月15（70%中差单单位，30%好好单位））第一次解解筹3月月份内部认购购截止3月月份开盘3月月份推盘次序序侨城东路路开通3、4月月份园林展示示建建筑完工工后会所投入入使用6月份2．20至3、4月开盘内部认购春交会至6月底会所局部园林到位开盘至春交会解筹及开盘，春交会三大阶段段各个个击破全精粹地地段园林及生活体验验产品卖点点推广新规规则实景化版面异型型化最化（极极致化））排场化阶段A.主旨：复复合地段段对豪宅宅品质的的提升主题：深圳精粹粹四四位一体体渠道：报纸广告告户外、电电视广告告一二期连连横合纵纵内圣外王王塑造的市市场姿态态在外称王王（竞争对对手无可可比拟））在内成圣圣（硬件考考究无与与伦比））形象行销销活动毛泽东诗词书法法展所谓豪宅宅，就比比如10万平方方米的社社区，800万万平方米米的绿茵茵检验毫宅宅，要看看他周边边方圆10公里里的区域域有否跟跟豪宅相相称推广卖点点的语调调地铁西部部第一站站口豪宅宅深圳楼市市地处地地铁口的的在售豪豪宅大社社区碧海云天天是唯一一的地铁铁口物业业周边环境境最高尚尚，绿绿化最多多的豪宅宅华侨城、、锦绣中中华、黄黄牛垅公公园、及及园博会、滨海海高尔夫夫环抱周周边。阶段B.主旨：建建筑本体体卖点及及配套优优势的攻攻击主题：花园宅海海景家渠道：户外。DM＆招招商手册册。35平方方米，大大户人家家的起居居室？红红树东方方免费赠赠送的露露台！层高六米米，复式式豪宅的的客厅？？红树东东方免费费赠送20平方方米的阳阳台！2万平方方米，社社区版图图？红树树东方花花草树木木，亭台台楼榭生生活的园园林！推广卖点点的语调调这里的花花和人都都挺直腰腰杆的生生活，在在6米高高的阳台台。70年来来，他都都直来直直往，我我说的是是正南北北穿行的的海风。。女儿说这这是月亮亮睡觉的的房间，，在35平方米米的露台台。推广卖点点的语调调喜欢海，，就让他他天天出出现据说真正正的豪宅宅外围除除了私家家道，便便是绿地地、海景景、或者者其他的的自然风风光豪宅的朝朝向只有有一种，，叫做正正南称得上豪豪宅的园园林，不不是哗众众一时，，而是随随时间推推移历久久弥新。。推广卖点点的语调调阶段C.主旨：园园林及生生活体验验主题：30万㎡㎡华侨城城滨海生生活渠道：报广、电电视。户外。销售物料料。60万一一株的千千年澳洲洲古树，，天然水水磨石走走道，原木为框框，玻璃璃为体，，说的不不是五星星级酒店店大门，，而是碧碧海云天天园林的的栈道在深圳，，园林的的联想是是不是只只有棕榈榈树，碧海云天天却有杨杨柳依依依。垂柳、清清河、凉凉亭，对对中国本本色生活活的坚持持，才是是豪宅的的巅峰。。推广卖点点的语调调推广卖点点的语调调“周末还还去观澜澜打球吗吗”一位位朋友问问我，我我说：春春天来了了，还是是到碧海海云天看看看柳树树吧“爸爸来来，我带带你到河河里抓鱼鱼吧”，，随后后儿子把把我带到到了碧海海云天园园子里的的小木桥桥边。儿子手工工课比赛赛获胜了了，作品品是他从从碧海云云天园子子里摘来来的竹叶叶做的书书签，媒介建议议媒体覆盖盖整个珠珠江三角角洲乃至至全国中国经营营报二二十一一世纪经经济报道道南方都市市报广广州日日报新浪搜搜弧弧163深深圳圳之窗谢谢谢1月月-2302:16:1502:1602:161月月-231月月-2302:1602:1602:16:151月-231月-2302:16:152023/1/62:16:159、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。02:16:1502:16:1502:161/6/20232:16:15AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2302:16:1502:16Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。02:16:1502:16:1502:16Friday,January6,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2302:16:1502:16:15January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月20232:16:15上上午02:16:151月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:16上上午1月-2302:16January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/62:16:1502:16:1506January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2:16:15上上午午2:16上上午午02:16:151月月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。02:16:1602:16:1602:161/6/20232:16:16AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2302:16:1602:16Jan-2306-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。02:16:1602:16:1602:16Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2302:16:1602:16:16January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月20232:16:16上午02:16:161月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月232:16上上午1月-2302:16January6,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/62:16:1602:16:1606January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。2:16:16上上午2:16上上午午02:16:161月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。02:16:1602:16:1602:161/6/20232:16:16AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2302:16:1602:16Jan-2306-Jan-2312、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。