百货商场年度促销活动策划案

【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议34【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI结论1、从目前的促销活动计划来看，一共有24个大节主题和48次周末促销，虽然节庆促销点全面，但各促销期间隔太短，促销频率过于密集，消费者对促销信息的认知周期相对就会缩短，会使单个促销信息到达率产生混乱，影响促销效果，而且持续密集促销活动易造成消费亢性后的平淡，不利于累积消费兴奋点，影响整体活动促销计划的效果。【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI7结论2、经过我们对整个年度促销计划的分析，我们觉得选择性的节庆主题促销与约定时间的促销机会，更适用于百货卖场，不仅能使促销信息有足够的时间到达率，更能养成消费习惯及最终影响消费者购买决定的形成。主次分明、相辅相成的促销活动更能激起消费群体的购买欲望！【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI8结论3、优化促销时机，最大化的增大促销活动的效果与影响，经过整合，我们把全年促销活动计划划化为主力促销、二级促销和固定促销三个层级。其中主力促销为14次，二级促销12次，并将周末促销延续为固定促销。【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI9【二】歌舞倾城百货货促销活动运运作开展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN【二】歌舞倾城百货货促销活动运运作开展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN【主力促销】：主力促销的开开展是年度整整体促销计划划中的重点，，通过这些主主题节庆的支支点，整合出出富有意义与与创造性的促促销活动策划划，引导“歌歌舞倾城百货货”卖场市场场形象的提升升，并以正确确的基点指导导卖场的视觉觉形象营销。。12【二】歌舞倾城百货货促销活动运运作开展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN主力促销活动节奏13【二】歌舞倾城百货货促销活动运运作开展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN【二级促销】：二级促销定位位在作为主力力促销活动的的补充，从节节庆日上看，，二级促销的的节点相应的的促销爆发点点小于主力促促销，可以在在减低促销费费用的同时，，又起到为前前后各主力促促销活动形成成缓冲带，在在促销活动不不断链的情况况下，又使全全年促销活动动可以有序健健康的开展。。14【二】歌舞倾城百货货促销活动运运作开展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN二级促销活动节奏15【二】歌舞倾城百货货促销活动运运作开展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN【固定促销】：把全年48个周末促销归归集为“固定定促销”，是是为了避免与与主力促销和和二级促销形形成冲突，同同时减小频繁繁及大量的““小促销”影影响整个年度度的促销计划划的干扰与平平衡。16【二】歌舞倾城百货货促销活动运运作开展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN固定促销活动节奏固定促销活动动可界定为是是全年即定的的促销方式。。可运用为换季性促销、、积压性促销销、折扣性促促销。同时，约定性性的促销行为为，可形成消消费者长期默默认的促销信信息，免去商商家一大部分分宣传费用。。17在各个层级的的促销活动策策划中，根据主次促销销力度使商场场的促销活动动达到起伏有有序，更综合合考虑从商场场的地理区域域特性到百货货商场定位等等各种综合因因素。使歌舞舞倾城百货走走向“活力、、缤纷、尊贵贵、时尚”的的前沿，成为景洪一道道独具风格的的商业风景，，得到更多品牌牌级商家的信信赖，助推““歌舞倾城百百货”商业品品牌形象。【二】歌舞倾城百货货促销活动运运作开展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN18【三】活动策划方案案框架一一HUODONGCEHUAFANGANKUANGJIALIYI【三】促销活动策划划方案框架开开业CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA开业活动的目目的：1、传递开业信信息；2、汇聚人气；；3、初步树立歌歌舞倾城百货货的品牌形象象；4、强化歌舞倾倾城百货的市市场定位。21开业活动的方方案构成：A：庆典活动B：店内促销C：商户联动D：媒体主题活活动E：广告宣传F：会员网络歌舞倾城百货货开业活动的方方案构成：【三】促销活动策划划方案框架开开业CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA22A：庆典活动(试营业)【明星签名活动动】主要目的：明明星签名活动动是短期内，，最迅速最有有效累积人气气，形成人潮潮的方法，是是传达开业信信息与媒体自自发报道的快快捷桥梁。【三】促销活动策划划方案框架开开业CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA23A：庆典活动(正式营业)-新闻公关【开业新闻发布布会、媒体见见面会】【隆重的的剪彩彩仪式式】【三】促销活活动策策划方方案框框架开开业业CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA24A：庆典典活动动(正式营营业)—公众公公关【喜庆的的开业业氛围围】【传统节节目表表演】【时尚节节目表表演】【三】促销活活动策策划方方案框框架开开业业CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA25B：店内内促销销促销类类活动动的意意义在在于大大量汇汇聚人人气，，在特特定时时期内内创造造较高高的销销售业业绩，，坚定定商户户的经经营信信心，，从而而为后后续的的经营营打下下良好好的基基础；；同时时，通通过促促销活活动，，最大大限度度的扩扩展开开业活活动的的影响响力。。在促销销活动动为王王的今今天，，最吸吸引眼眼球的的莫过过于价价格，，在开业业期间间可举举行如如“超超值现现金””、““一折折倾城城”的的相应应促销销活动动，聚聚集人人气。。（活动动形式式需要要具体体设计计）【三】促销活活动策策划方方案框框架开开业业CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA26C：商户户联动动最大限限度的的组织织卖场场内的的从餐餐饮、、娱乐乐、服服装、、饰品品等各各商家家积极极参与与到卖卖场的的开业业活动动当中中，不不仅能能使商商家的的活动动期间间内业业绩提提升，，更重重要的的是卖卖场中中的各各品牌牌商家家的商商业氛氛围能能迅速速为卖卖场聚聚拢人人气与与好的的财势势。【三】促销活活动策策划方方案框框架开开业业CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA27D：媒体体主题题活动动【“倾城城佳丽丽”型型秀活活动】主要目目的：：与媒媒体合合办的的相关关选秀秀主题题活动动，是是当下下主流流的软软性广广告，，不仅仅能让让卖场场造成成一呜呜惊人人的轰轰动效效应，，长时时间的的舆论论话题题是硬硬性广广告宣宣传所所不能能比拟拟的。。适于制制造媒媒体热热点，，利于于妙作作！【三】促销活活动策策划方方案框框架开开业业CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA28E：广告告宣传传在开业业期间间的广广告宣宣传上上，透透过极极具创创意的的策划划方式式，使使户外外媒体体广告告宣传传形式式从创创意或或媒介介上都都独到到精彩彩。同同时也也符合合“歌歌舞倾倾城百百货””时尚，，与众众不同同的宣传传口号号，迅迅速使使倾城城百货货的知知名度度得到到提升升。【三】促销活活动策策划方方案框框架开开业业CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA29E：会员员网络络吸纳纳活动动【VIP会员网网络】开业期期间便便开始始网络络VIP会员，，将是是倾城城百货货未来来的财财富之之路。。VIP会员的的吸纳纳培养养将成成为卖卖场的的忠诚诚及主主力消消费群群体。。【三】促销活活动策策划方方案框框架开开业业CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA3031【四】活动策策划方方案框框架例例二二HUODONGCEHUAFANGANKUANGJIALIER32【四】促销活活动策策划方方案框框架嘎嘎汤帕帕节CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA嘎汤帕帕节活活动分分析：：嘎汤帕帕节是是西双双版纳纳哈尼尼族的的传统统佳节节，因因为是是哈尼尼的年节，，所以以相当当的隆隆重。。促销销活动动的节节点选选在民民族传传统节日里里，除除了把把握时时令之之外，，促销销更要要与卖卖场相相关联联，才能使使卖场场的促促销活活动达达到目目的。。33【四】促销活活动策策划方方案框框架嘎嘎汤帕帕节CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA嘎汤帕帕节活活动的的目的的：1、因为为是民民俗传传统节节日，，在促促销活活动的的形式式与载载体之之上因因有所所侧重重，互互动和和展演演是此此次促促销活活动的的桥梁梁。2、卖场场是当当地一一个商商业的的形象象窗口口，注注重民民俗活活动与与公众众的互互动性性，从从而也也使游游客对对“倾倾城百百货””留下下深刻刻印象象；3、继续续扩张张卖场场的知知名度度与美美誉度度，增增加人人气。。34【四】促销活活动策策划方方案框框架嘎嘎汤帕帕节CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIAA：节日日民俗俗表演演B：游戏戏互动动C：商户户促销销联动动歌舞倾倾城百百货嘎汤帕帕节活活动的的方案案构成成：35【四】促销活活动策策划方方案框框架嘎嘎汤帕帕节CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIAA：节日日名俗俗表演演在节日日期间间，在在卖场场搭建建表演演舞台台，每每天表表演一一个名名俗节节目，，吸引引游客客，聚聚集人人气，，为促促销活活动增增添持持续动动能。。【嘎汤节节竹筒筒舞表表演】【嘎汤节节长杆杆舞表表演】36【四】促销活活动策策划方方案框框架嘎嘎汤帕帕节CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIAB：游戏戏互动动嘎汤节节是一一个快快乐、、狂欢欢的节节日，，最大大限度度的让让公众众参与与自己己喜闻闻乐见见的活活动，，优胜胜者获获得卖卖场赠赠出的的奖励励，除除了在在活动动期间间吸引引人气气外，，在公公众中中赢得得好的的口碑碑，也也潜在在的为为卖场场积蓄蓄消费费力量量。【山歌对对唱表表演、、有奖奖比赛赛】【打陀螺螺绝技技表演演、有有奖比比赛】37【四】促销活活动策策划方方案框框架嘎嘎汤帕帕节CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIAC：商户户促销销联动动最大限限度的的组织织卖场场内各各商家家积极极参与与到节节日促促销中中来，，成为为“嘎汤汤帕节节快乐乐购物物主题题周””使商家家的活活动期期间内内业绩绩提升升，也也使得得卖场场自身身品牌牌得到到长足足的提提升。。38【五】促销活活动合合作内内容说说明CUXIAOHUODONGHEZUONEIRONGSHUOMING【五】促销活活动合合作内内容说说明CUXIAOHUODONGHEZUONEIRONGSHUOMING促销活动活动数量（暂定）作业范围策划方案主题活动创意文案跟进设计跟进主力促销活动14●●●●二级促销活动12○●●●固定促销活动48○○●●其它临时活动4142【六】过往百百货商商场策策划活活动案案例展展示GUOWANGBAIHUOSHANGCHANGCEHUAHUODONGZHANSHI【六】过往百百货商商场策策划活活动案案例展展示GUOWANGBAIHUOSHANGCHANGCEHUAHUODONGZHANSHI44【六】过往往百百货货商商场场策策划划活活动动案案例例展展示示GUOWANGBAIHUOSHANGCHANGCEHUAHUODONGZHANSHI459、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20236:32:35PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20232023/1/52023/1/52023/1/515、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/52023/1/505January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20236:32:35PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20232023/1/52023/1/52023/1/515、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/52023/1/505January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、阅读