2019年角膜塑形镜公司发展策略及经营计划

角膜塑形镜企业发展策略及经营计划2019年9月

目 录一、行业格局及趋势 3二、未来发展策略 4三、2019年经营计划 5

角膜塑形镜企业发展策略及经营计划一、行业格局及趋势由于手机和平板电脑的普及，青少年的视力健康在持续恶化，近视的发病年龄越来越低，近视加深越来越快，高度近视人数越来越多，近视矫正和近视控制的需求持续增长。有效减缓近视加深的方法，目前眼视光学界比较认可的有角膜塑形镜、低浓度阿托品、软性多焦点接触镜等，其中角膜塑形镜已临床应用超过十年，近视控制效果得到医生和用户的广泛肯定；低浓度阿托品尚无经国家药监局注册批准的产品上市，只在少数医院自制滴眼液给低龄幼童患者使用；软性多焦点接触镜在中国尚未被批准用于青少年近视控制。2018年,CFDA没有批准新的角膜塑形镜注册证。目前，除我司拥有国家食药监总局颁发的角膜塑形镜产品注册证外，另有美国3家、日本1家、韩国1家、荷兰1家、中国台湾1家共7家角膜塑形镜生产企业向中国出口角膜塑形镜，还有一家国内生产企业宣称即将取得角膜塑形镜注册证。由于没有官方和权威机构的统计数据发布，角膜塑形镜的总销量以及各品牌的市场份额无法确定，但可以确定的是，2018年度角膜塑形镜在中国的整体销量有明显的增长。2018年6月，国家卫健委发布了《近视防治指南》，其中明确了角膜塑形镜对延缓近视度数加深的有效性。2018年8月，习近平总书记对青少年近视防控工作作出批示，号召呵护好孩子的眼睛，让他们拥有一个光明的未来。随着政府对近视防控工作的进一步重视，眼视光行业将迎来一个发展的春天。二、未来发展策略公司的主营业务定位于视力矫正和近视控制，角膜塑形技术的应用正处于上升通道，公司将全力以赴，做大行业、做强企业，保持自身在角膜塑形镜行业的规模、技术、服务方面的优势，以规范、创新、实干维护行业的领导地位。在主营产品方面，首先，公司将结合设计理念和加工技术的升级，定期推出升级换代的产品，进一步提高产品使用的安全、有效、舒适性，扩大使用人群。2018年，公司的高端角膜塑形镜产品DreamVision正式推向市场，其验配的便利性、高品质和良好的效果受到了眼视光专业人员的肯定，定制片量逐步提升，预计该品牌的订片量在2019年将进一步提升。2018年，公司还推出了镜特舒深度清洁液等护理产品，也正在逐步被视光专业人员和用户的认可。公司将在2019年推出针对高度近视的消除远视离焦产品，进一步扩展产品的适用人群，完善产品体系。2018年，公司继续推动通过投资控股业绩较好的经销机构，巩固和扩大销售渠道，同时提高销售利润的视光服务终端的发展计划，并取得了阶段性成果，被投的经销机构均在当地扩大了终端业务。2019年公司将继续推进营销服务终端的建设。2018年，公司聘用专人进行技术与产品类投资项目的选择与考察并取得阶段性进展，预计2019年将取得一些结果。三、2019年经营计划2018年，公司通过全方位努力，较好地完成了年度经营计划，营业收入比上年同期增长47.10%，净利润比上年同期增长41.17%。2019年，公司将继续按照上一节所述的公司发展战略，一方面争取当年收入和利润的继续增长，同时为中长期成长打下良好基础，具体体现在以下几个方面：1、继续加强研发投入，增加研发人员和设备，加快在研项目的推进，启动新的研发课题，同时通过合作研发、技术转让、投资并购等方式引进新技术、新产品，公司与安徽省侨办侨梦苑品牌合作的“医疗器械创新基地”将在2019年投入使用，为公司的后续发展孵化新技术和产品。2、继续加强学术推广和技术培训，扩大品牌影响力。在学术推广方面，除全国性眼科专业会议外，将全面参与各省级眼科年会，部分地区将参加市级眼科年会。在技术培训方面，计划开设8期角膜塑形初级技术培训班和多期中级技术培训班，进一步提高从事临床应用人员的技术水平、服务意识、解决疑难问题的能力。同时，计划启动“全视光技术培训”，对终端人员提供各项视光技术与产品应用的专业培训。3、2018年，公司在开发新的验配和零售机构方面取得了较好的进展，以往薄弱的地区增长较好。公司将继续指导和配合经销机构开发新的临床应用合作单位，扩大产品的覆盖区域。同时，通过技术指导和营销服务，增加已有临床应用合作单位的配镜量，争取在保障安全性的前提下销量稳步增长。4、公司的高端角膜塑形镜DreamVision在2018年成功推入市场，公司在2019年将加强宣传推广，实现品牌和效益双提高。同时，公司将在2019年推出适应用高度近视的