从基本法利益看组织发展营销经理

路在何方-----营销经理基本法解析现在社会：一个人成功的三种途径1靠继承或意外成功

海鑫集团“独生子”李兆会40亿方太集团“掌门人”茅忠群8亿碧桂园“千金”

杨惠妍512亿港币娃哈哈“公主”宗馥莉80亿2010年深圳体彩奖销两旺售11.07亿造20位百万富翁新民网郴州彩民喜获双色球虎年开门红777万元大奖红网现在社会：一个人成功的三种途径2靠体力/智力成功石油/化工行业金融行业运输/物流行业通讯/电信行业能源/电力行业家电行业建筑/房地产行业计算机行业医疗/生物行业互联网/电子商务行业经理人月薪6000-7500元湖南外出务工农民工去年人均收入7866元_中国经济网―国家经济门户陕西省2008年逾600万农民工人均收入过万元--地方--人民网山东省去年逾600万农民工人均收入过万元-户县农业信息网2009年全年中国农民人均纯收入将突破5000元-广西新闻网2009年中国农民人均纯收入突破5000元-山东新闻-舜网2009年中国农村居民人均纯收入将超过5000元--新闻中心_中华网现在社会：一个人成功的三种途径3靠组织借力成功美国石油大王「保罗盖堤」说：『我宁可一百个人给我1%的奉献；也不要得到一个人100%的努力。』麦当劳：30000家分店，每家分店每天1天1小时营业额归总部百胜集团旗下肯德基、必胜客在全球超过34000家分店思考一点点您靠什么取得成功？寿险之路《基本法》设立的个人生涯规划单兵路线团队路线单打独斗，一切成功均取决于个人的努力与成绩！营销顾问－高级营销顾问－业务主任－高级业务主任他人成功、团队成功我也成功！营销顾问－高级营销顾问－营销经理－分区经理－总监为什么要做主管？◆营销经理本人业绩可同时计提11重收入（业内绝无仅有）◆营销管理奖金30％＋责任底薪10％＋辅导津贴12％＝52％（业内绝无仅有）◆营销经理可计提2-5代管理关系人员的发展奖金（业内绝无仅有）◆育成奖金源源不断◆个人月度津贴额度加大◆年终奖金双份获取◆福利保障体系全面（团体保险保障、养老公积金、养老补贴、长期服务奖）做营销经理的好处如何来赚?营销经经理的的收入入构成成推销收收入：：初佣续续佣个人展展业利利益：：个人月月度津津贴续续保奖奖金个个人年年终奖奖组织发发展利利益：：推荐奖奖金伯伯乐奖奖金营营销发发展奖奖金管管理理育成成奖管理利利益：：营销管管理奖奖主主管管责任任津贴贴团团队队辅导导津贴贴直直辖组组年终终奖十三项项组织管管理利利益之之一—主管责责任底底薪FYC3000300FYC6000600FYC9000900FYC120001200FYC1500010%组织管管理利利益之之二—直辖组组辅导导津贴贴高级营营销经经理＜30001%＜6000＜9000＜120005%7%9%2%4%6%8%10%12%营销经理11%组织管管理利利益之之三—管理育育成奖奖管理育育成奖奖=晋升人人员发发放当当月FYC(营销团团队)×发放系系数×育成团团队继继续率率系数数成人达达已，，何乐乐不为为100%110%120%实际达达成率率（晋晋升FYC/晋升标标准））6%7%8%推荐奖奖金：：FYC×10%12个月月月月月兑现现快快速回回报，，上不不封顶顶伯乐奖奖金：：新人留留存3个月：：200-400元新人留留存6个月:400-800元组织管管理利利益之之四—推荐利利益组织管管理利利益之之五—营销管管理奖奖/发展奖奖FYC(被推荐人)营销管理奖金营销发展奖金营销发展奖金营销发展奖金营销发展奖金第一代第2代第3代第4代第5代FYC<90010%5%2.50%1.25%0.62%900≤FYC<180015%7.50%3.75%1.87%0.93%1800≤FYC<270020%10%5%2.50%1.25%2700≤FYC<360025%12.50%6.25%3.12%1.56%3600≤FYC30%15%7.50%3.75%1.87%高达30%的一代代管理奖奖，业业内独独享组织管管理利利益之之六—直辖组组年终终奖年度直辖组月均FYC发放系数营销经理高级营销经理FYC＜3000003000≤FYC＜60001.0%1.1%6000≤FYC＜90001.1%1.2%9000≤FYC＜120001.2%1.3%12000≤FYC＜150001.3%1.4%15000≤FYC1.4%1.5%直辖组组年终终奖=当年度度直辖辖组累累计FYC×发放系系数×继续率率系数数过年发发红包包喽营销经经理每每做一一份单单的收收入初佣：：相当于于保费费的30%月度津津贴：：初佣佣×（10%—25%）相当于于佣金金提高高（3%——7.5%）责任底底薪：：初佣佣×10%相当于于佣金金提高高3%辅导津津贴：：初佣佣×（1%——12%）×120%相当于于佣金金提高高（1.2%——4.32%）佣金率率增长长最高高可达达——14.82%相当于于——每做1000元保费费，比比别人人多收收入148.2元钱！！组织带带来——个人佣佣金提提升营销经经理每每增一一个人人的收收入推荐奖奖金：：初佣佣×10%相当于于新人人保费费的3%责任底底薪：：初佣佣×10%相当于于新人人保费费的3%辅导津津贴：：初佣佣×(1%——12%)×120%相当于于新人人保费费的（（1.2%——4.32%）营销管管理奖奖金：：初佣佣×(10%—30%)相当于于新人人保费费的（（3%——9%）利益可可达新新人保保费的的——19.32%相当于于———每增一一个人人，多多收入入19.32%组织带带来——增员利利益提提升公司一一高级级营销销顾问问在4月1日—6月10日共增增员10人。新新人产产生业业绩69899元。如如不增增员他他的利利益合合计相相差是是多少少？业务员员增员员VS业务员员不增增员利利益的的比较较增员VS不增员员利益益的比比较推荐奖金：69899元×30%×10%=2096元伯乐奖：400元×8人（留存3个月后）=3200元伯乐奖：800元×5人（如在三季度留存）=4000元利益合计：9296元推荐奖金：0元伯乐奖：0元利益合计：0元他得到到更大大的利利益在在于：：已晋升升为营营销经经理！！！！！利益还还将继继续……营销经经理自自己做做单、、直接接增员员一本本万利利；付付出同同样的的劳动动，收收入高高很多多倍。。结论论案例分分析营销员员艾生生命,每月FYC3000元,计算其其个人人全年年收入入收入计计算：：1、佣金金3000*12月=360002、月度度奖3000××15%××12=54003、年终终奖36000×10%=36004、前三三月新新人责责任津津贴2000××3=60005、4-6月新人人底薪薪48006、7-12月新人人底薪薪120007、养老老金补补贴：：180*12月=2160合计收收入69960月均5830元生命人人寿营销员员艾生生命,每月FYC3000元,1-4月,每月增增员一一人,增员每每月FYC3000元。计算其其个人人全年年收入入收入计计算：：1、佣金金360002、新人人责任任津贴贴:228003、推荐荐奖金金：144004、伯乐乐奖金金：48005、个人人月度度津贴贴：64506、个人人年终终奖金金：43207、主管管责任任底薪薪：150008、直辖辖组辅辅导津津贴：：165009、营销销管理理奖金金：2925010、直辖辖组年年终奖奖：2721.610、养老老金补补贴：：1620合计收收入1538611个月转转正，，两个个月晋晋升营营销经经理。。月收入入12821元生命人人寿案例分分析高级营营销经经理艾艾生命命，每每月FYC3000元，直直辖组组人力力6人，育育成两两个5人营销销组，，团队队每人人每月月FYC3000元。计计算其其个人人全年年收入入。收入计计算：：1、佣金金360002、推荐荐奖金金：252003、伯乐乐奖金金：84004、个人人月度度津贴贴：72005、个人人年终终奖金金：43206、主管管责任任底薪薪：216007、直辖辖组辅辅导津津贴：：259208、营销销管理理奖金金：630009、营销销发展展奖金金：3600010、管理理育成成奖：：3456011、直辖辖组年年终奖奖：388810、养老老金补补贴：：2160合计收收入268248月收入入22354元案例分分析分区经经理艾艾生命命，每每月FYC3000元，直直辖组组人力力6人，育育成4个5人营销销组，，团队每每人每每月FYC3000元。计算其其个人人全年年收入入。收入计计算：：1、佣金金360002、推荐荐奖金金：324003、伯乐乐奖金金：108004、个人人月度度津贴贴：72005、个人人年终终奖金金：43206、主管管责任任底薪薪：216007、直辖辖组辅辅导津津贴：：259208、营销销管理理奖金金：810009、营销销发展展奖金金：7200010、管理理育成成奖：：6912011、直辖辖组年年终奖奖：388812、分区职职务津贴贴：1440013、分区管管理津贴贴：3326414、分区年年终奖：：13305.615、养老金金补贴：：2160合计收入入427378有车,还要有?案例分析析如何做主主管？营销顾问高级营销顾问第1月第2月第3月营销经理高级营销经理分区经理高级分区经理营销总监第4月第5月第6月第7月快速发展展速速度制制胜挑战极限限，七个月梦想成真真！！晋升营销销经理标标准开启成功功之门—个人累计计FYC2700元，6件；辖下人力力4人，直接接推荐人人数不少少于2人；个人与辖辖下累计计FYC9000元；个人13个月继续续率不低低于80%通过晋升升培训且且考试合合格晋升高级级营销经经理标准准开启成功功之门—个人累计计FYC2700元，6件；辖下人力力5人；直辖组FYC13500元；育成两个个营销组组；个人13个月继续续率不低低于80%；通过晋升升培训且且考试合合格。晋升分区区经理标标准开启成功功之门—个人累计计FYC2700元，6件；辖下人力力5人；直辖组FYC18000元；育成四个个营销组组；营销团队队20个有效人人力；营销团队队FYC90000元；个人13个月继续续率不低低于80%读三国演演义找晋晋升的突突破口刘备出身：刘刘备是西西汉中山山靖王刘刘胜之后后，刘弘弘之子。。早年丧丧父，以贩履织织席为业业。成就：刘备于成成都称帝帝，立国国号为汉汉，史称称蜀汉，，称昭烈烈帝，建立蜀汉汉国政权权。正所谓：：英雄不问问出处，，贩履织席席者亦可为王王称帝刘备增员员史184年（24岁）：桃桃园三结结义书上说，，刘备在在“桃园园三结义义”之前前就“专专好结交交天下豪豪杰”，，开始做做增员的的准备工工作：准增员对对象的面面谈与选选择。直至遇遇到关羽羽、张飞飞，查其其言，观观其行，，了解了了他们确确有真才才实学，，又志同同道合，，终于下下定决心心“桃园园三结义义”，并并借助张张飞的资资财和商商人张世世平、苏苏双等人人资助的的马匹、、金银，，以抗击击“黄巾巾之乱””的名义义“聚乡乡勇五百百余人””，初步步完成了了早期队队伍的组组建工作作。读三国演演义找晋晋升的突突破口在以后的的工作（（战斗））中，刘刘备一直直是在尽尽一切机机会增员员，先后后增过赵云、孙孙乾、简简雍、糜糜竺、糜糜芳、陈陈登、吕吕布、徐徐庶等人，其其中有成成功，有有失败。。可以说说是兼收收并蓄，，求才若若渴，不不拘一格格，求量量不求质质。刘备增员员史184年-206年：不拘拘一格增增人才读三国演演义找晋晋升的突突破口刘备增员员史207年（47岁）：三三顾茅庐庐，请出出诸葛亮亮。诸葛亮在在著名的的《出师表》中，也有有“先帝帝不以臣臣卑鄙，，猥自枉枉屈，三三顾臣于于草庐之之中”之之句。于于是后世世人见有有人为请请他所敬敬仰的人人出来帮帮助自己己做事，，而一连连几次亲亲自到那那人的家家里去的的时候，，就引用用这句话话来形容请请人的渴渴望和诚诚恳的心心情。也也就是不耻下下问，虚虚心求才才的意思思。读三国演演义找晋晋升的突突破口刘备增员员史207－221年（61岁）：持持续增员员，直至至成功称帝，国国号汉，，史称蜀蜀汉或蜀蜀。期间持续续增员：：庞统、法法正、伊伊籍、马马超、马马岱、魏魏延、马马良、马马谡等文文武干才才模范带头头作用极极大地教教育了关关羽、张张飞等原原有的高高级将领领。他们们不但积积极配合合新进员员工（诸诸葛亮等等人）的的工作，，而且后后来关羽羽也增员员了关平、周周仓、廖廖化、黄黄忠，张飞增员员了严颜等，使实实力进一一步壮大大。增员典范范榜样样作用读三国演演义找晋晋升的突突破口至此，刘刘备兵强强马壮，，团队建建设进入入良性循循环，战战斗力和和士气空空前高涨涨。攻无无不克，，战无不不胜，战战绩辉煌煌，乃至至后来建建国称帝帝也就成成了水到到渠成的的事了。。回过头来来看，刘刘备一生生能力的的提高，，团队的的扩大，，事业的的发展，，无一不不是与刘刘备增员员水平的的提升有有莫大的的关系。。因此我我们说，，增员水水平到哪哪里，管管理水平平才到哪里，是是增员帮帮助了刘备，，是增员员造就了刘备备。读三国演演义找晋晋升的突突破口自己大力力增员画组织架架构图，，寻找关关键人物物启动直接接和间接接增员帮组员一一对一生生涯规划划，做好好新人育育成最关键的的事情案例分析析姓名个人FYC个人月度津贴推荐奖主管责任底薪直辖组辅导津贴营销管理奖金营销发展奖金管理育成奖基本养老补贴总计陈文艺14291141364184020243968254018011175方小忠636112722144342137635888385018023414邓翼237228578590071320991887109618010317陈文艺营销经理78352王红梅LIA张乐园LIA10330张凯LIA王宏华LIA20017陈和花LIA徐浩轩LIA刘彦廷LIA3060唐新红LIA21840王春华LIA唐代学LIA10315贺清礼LIA6376方小忠高级营销经理161006罗良明LIA王刚山LIC6279黄春珍LIC张泽华LIC6182杨梓鑫LIC刘亚影LIC53000罗家千LIA黄丽英LIA30339肖淑美LIA6850刘思彤LIA张丽枝LIA21942王中辉LIA3003郑湘林LIA3156杨镜弘营销经理3738邓翼营销经理49427王文金LIC侯金媛LIA邓兆菊LIC王文耀LIC龚道满LIA马进国LIA3014易先凤LIA15235覃事哲LIA3113李丽LIA毛浓酌LIA3432毛森葳LIA3168毛鹏玥LIA3228杨云LIA3245肖文勇LIA3132项海珍营销经理3192马文辉营销经理89982组FYC1500的小主管管（营销经经理）主管责任任底薪:0直辖组辅辅导津贴贴:1500×1%=15营销管理理奖金：：600××10%=60元推荐奖：：600××10%=60元合计管理理收入135元组FYC15000的大主管管（营销经经理）主管责任任底薪:15000××10%=1500直辖组辅辅导津贴贴:15000××12%=1800营销管理理奖金：：10000×20%=2000推荐奖：：10000×10%=1000合计管理理收入6300元FYC相差10倍，管理理收入相相差47倍！特别关注注:14999和15000的区别：：直辖组FYC14999元，营销销经理的的主管责责任底薪薪为1200元，直辖辖组辅导导津贴为为9%：则14999元×9%=1349.91元直辖组FYC15000元，营销销经理的的主管责责任底薪薪为1500元，直辖辖组辅导导津贴为为11%，则15000元×11%=1650元1元FYC＝600.09元管理利利益一、我们们的关注注点——要做就做做大主管管二、我们们的关注注点——主管标准准收入模模型主管900C600C900C600C

900C合格营销销组的主主管收入入：初佣：900元个人月度津贴贴：900×10%＝90元推荐奖：（900+600+600+900）×10%=300元主管责任底薪薪及直辖组辅辅导津贴：300+3900×3%=417元营销管理奖金金：2*900×15%+（600+600）×10%＝390元直辖组年终奖奖:39元合计月均收入入2136元（这仅是营销销经理的最低低生存线）。。合格营销组（（架构如上图图）组FYC：3900元，主管个人人FYC900元；合格营销销组人力结构构：6个规模人力其中：600C2人，900C3人营销经理架构构如下：直辖辖组FYC18000元，主管和队队员个人FYC均为3000元，二、我们的关关注点——主管标准收入入模型营销组的主管管收入：1、推荐奖：3000元*10%*5人=1500元2、伯乐奖：400元*5人=2000元3、1代OR；3000元*25%*5人=3750元4、辅导津贴：：18000元*11%=1980元5、责任底薪：：18000元*10%=1800元6、初佣：3000元7、月度津贴：：3000元*20%=600元8、基本养老补补贴：180元*3个月=540元9、养老公积金金：10、续佣：11、医疗保险：：12、个人、直辖辖组年终奖13、继保奖14、长期服务奖奖Y营销经理3000CA3000CB3000CC3000CD3000CE3000C1-5项管理收入：：11030元6-8项展业收入：：4140元9-13项暂不计入总收入：15170元总收入占直辖辖组佣金84%做好规划，少少走弯路自己大力增员员；启动组员增员员，发展实力力强、意愿好好的二级准营营销经理；要要尽快做大团团队，必须靠靠大家!准主任增员A增员B增员C增员a增员b增员D给组员做好规规划，成人达达己第一步：帮他他们计算晋升升的利益第二步：帮他他们计算短期期利益：推荐荐奖金第三步：帮他他们规划未来来发展：晋升升经理他们未来晋升升营销经理的的时候就是我我们晋升分区区经理的时候候。步入寿险业成成功者的行列列从增员开始…..推荐奖：新人人前十二个月月FYC×10%伯乐奖：400元+800元=1200元直接增员1个标准人力（（月FYC900）的收益：900元×10%×12个月+1200元=2280元主管增加的管管理利益：900元×[（主管责任底底薪10%）+（直辖组辅导导津贴1%~11%）+（营销管理奖奖金15%）]×12个月=最高3888元业务员增员1人收益2280元主管增员1人收益6168元！四、我们的关关注点——主管直接增员员利益大同样增员一个个人，主管收收益是业务员员的2.7倍快晋升做主主管2011年市场不是问题题产品不是问题题运作不是问题题收入不是问题题关键看有多少少人跟着你干干！更高职位虚虚位以待发展大直辖是是永远的焦点点（管理津贴是是管理收入的的重要来源，，没有大直辖辖的经理很难难找到真正管管理者的感觉觉）以直接育成小小组为核心（育成奖是“开发商”的稳健投资回回报）直接增员是重重中之重（10%的增员奖！率率先垂范，身身先士卒，永永远是组织发发展成功的秘秘诀）营造发展氛围围并推动育成成组育成新的的小组（助人达己，，因为我们是是职业经理人人）做正确的事才才会有好结果果：要学会组织发发展，更要学学会发展组织织!要学会计算利利益，更要学学会计算未来来!要学会成就别别人，更要学学会成就自己己!健康的组织架架构就是登天天的云梯，充分利用公司司资源、好风风凭借力，送送我至青云！！做正确的事才才会有好结果果：犹豫者失去机机会观望者丧失机机会等待者永无机机会动不如行动ThankYou!谢谢1月-2317:58:1817:5817:581月-231月-2317:5817:5817:58:181月-231月-2317:58:182023/1/517:58:189、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。17:58:1817:58:1817:581/5/20235:58:18PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2317:58:1817:58Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。17:58:1817:58:1817:58Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2317:58:1817:58:18January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20235:58:18下午17:58:181月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月235:58下下午午1月月-2317:58January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/517:58:1817:58:1805January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。5:58:18下午午5:58下午午17:58:181月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。17:58:1817:58:1817:581/5/20235:58:18PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2317:58:1917:58Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限