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文档简介

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（一）这个牌子的中央空调以前没有听过呀，没什么名气吧？

做产品的品牌介绍，产品的优势等。

（二）我这要建的是十六层的办公楼，面积7200m2，你看要配多少冷量？

不同场所，所需配的冷量不同，办公楼每平米配160W左右，你供给的面积是整个楼层面积还是空调使用面积呢，假设是空调使用面积，真接7202260=1152000。也就是1152KW，假设不是空调使用面积那么需要再乘一个使用系数，可以约莫的估算出所需冷量。

（三）那你觉得我们用哪种机型对比适合呢？

根据你所需的冷量大小，水冷螺杆机，风冷螺杆机，风冷模块机都可以选用，风冷机组是冷暖两用的，而水冷只是单冷的，要实现冬天制热的话务必配上锅炉。风冷机组可以直接放至在空旷的楼顶，而水冷螺杆机务必配以专用机房。但是，就能效比来讲，也就是消耗同样能量所能产生的冷量而言，水冷螺杆机组能效比能达成5-6，而风冷机组只能达成3-4左右，也就是说在同样负荷的处境下水冷机组要比风冷降低很大的运行本金。根据你们大楼的处境，一，楼顶，楼下放至空调主机都没有问题，二，本身大楼有供给生活热水所用的锅炉，所以，选用水冷机组无论在造价还是运行本金上都是一个明智的选择。

（四）这里是我们大楼的空调图纸，你拿过去给我们做个报价过来，但是梦想你们把设备的材料安装分开了报价，以便当我们和别家参考比较，材料尽量注明品牌和产地。

好的。（由工程部完成对工程的本金核算和报价等。

（五）你们的报价我们看过了，价钱的事情可以压后再谈，我们现在想了解一下，你们公司有没有像我们大楼一样的类似施工实例呢，我们需要参观测验一下，我们还梦想你们能供给你们的安装资质给我们。

这个完全没有问题，类似你们大楼这样的工程我们在江西已经做了不少了，像（举几个就近的例子）什么时候你们有时间，随时可以带你们看一下，便当的话也分外接待到我们的生产厂家去参观一下，可以了解到你们梦想了解的更多的东西。安装资质我想你们理应知道，我们专业做中央空调的公司，资质当然没有问题，这两天我可以给你们带过来。

（六）例1：我们这个大楼的中央空调是公开招标的，你们可以到我们的代理招标公司去买份标书。（做标书）

例2：我们这个大楼是内部议标的，现在你们的报价我们也看过了，其它方面我们也举行了一些对比，对你们几家意向还是对比强的，不过我现在想知道，你们觉得自己比另外几家有哪些优势呢？

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