商品引进管理规定

商品引进管理规定归属体系：国美电器经营管理手册――采买系统分册文件编号：国美－采007撰写单位：国美电器采买中心版本：第一版生效日期：2004年4月1日机密等级：□机密■一般共计页数：6页正文页数：3页附件个数：2个制度正文目录：目录页次1、目的12、范围13、名词解释14、职责15、作业内容16、本卷须知37、附件3总

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室审核目的：为充分利用与厂商亲密交流的便利条件，实时把握市场变化和需求，高效率达成商品引进工作，特拟订本规定。范围：合用范围：国美电器总部采销中心、信息部；分部采买部、市场部、信息员发布范围：国美电器总部各中心、各部门；各分部名词解释一般性经营商品的引进：是指引进当前企业所限定的经营品类、品牌中间正常经营的商品，如彩电、冰洗、空调、影音、白小、IT、。新品的引进：是指引进企业所限定经营品类、品牌之外的商品。采买部：是总部采买中心和分部采买部的统称；市场部：是总部销售中心和分部市场部的统称；职责总部采买中心负责全国性商品的引进谈判，分部采买部负责地区性商品的引进谈判；各分部商品引进审批，统一归口至总部采买中心；作业内容商品引进分类：一般性经营商品的引进；新品的引进；商品引进的依据：实时认识来自厂商的商品新旧型号的更替，新型产品的上市，以及商品的性能，卖点等有关信息是引进工作展开的根本依据。联合信息部反响的市场调研和剖析，及市场部提供的详细数据综合判断经营需求，确定引进的目标。根据市场变化及市场部提出的定向需求有针对性洽谈引进。新品类、新品牌的引进，采买部要联合当地市场销售情况，充分考虑到该商品的市场占有率，再对供货商的实力及该商品的展开前景和赢利能力进行充分的调研，最终确定该商品的引进。商品引进的原那么：一般性商品引进原那么:分为品牌的引进和型号的引进一般性品牌的引进原那么1〕市场占有率在全国范围内排名前20名的品牌。2〕在当地有较高市场占有率的地方性品牌。3〕竞争敌手主销，而本企业尚未经营的品牌。一般性型号的引进原那么:1〕市场占有率在全国范围内排名前20名的型号。2〕在当地有较高市场占有率的地方性型号。3〕竞争敌手主销，而本企业尚未经营的型号。新品的引进原那么。新品的引进分为：新品类、新品牌、新型号的引进新品类的引进经对市场充分调研、剖析、比较后，认为市场前景乐观，有经营培养价值的新品类，如数码类产品，〔在信息部数据指导之下〕再报总部采买总经理批准前方可引进。新品类商品引进应采取风险最小化原那么，适合进货，察看并追踪销售情况，进行评选。在经过一段时间查核后，在与市场部达成一致建议，再拟订相应的销售政策。新品类商品引进时，如采取经销方式经营，供货商应有一定的铺底和帐期。新品类商品引进时，如采取代销方式经营，应严格按照企业的代销合同履行，保证企业的利润要求。应尽量争取独家经销或代理，或清除当地主要竞争敌手同时经营同品牌同种类的商品。新品牌的引进根据信息部门所提供的市场调研情况，在近期新出现的品牌，市场表现优秀，有一定的市场认知度，会给企业带来经营收益的新品牌，应在第一时间进行引进。新品牌的收益率应高于当前正在经营的商品的平均收益率的20%。新品牌商品引进应采取风险最小化原那么，适合进货，察看并追踪销售情况，进行评选。经过一段时间查核后，与市场部达成一致建议，再拟订相应的销售政策。、新型号的引进厂家推出的新型号，在功能、外观、颜色上推出的全新的商品应第一时间引进上柜，并重点展示。新型号引进的同时必须要切合该品牌所限定经营型号的数量。在引进新型号的同时要消化同等数量的老型号。商品引进的根本流程：采买部主动收集现有厂家商品信息、市场信息或许有市场部提出商品引进需求；采买部与市场部进行交流，由后确定采买需求；采买部联系厂商进行洽谈；采买部进行合同的谈判与签署；合同签署后拟订所引进商品的价钱文件，进入国美电器商品数据库；市场部根据价钱文件进行订货，销售；本卷须知对新上市的商品要力求首销权；附件商品引进流程图；各地域引进品牌申请表；附件商品引进流程图采买部收集厂家商品信息、市场与市场部沟通确定采买联系厂商进行洽谈进行联系厂商提供新商品的

市场部提出商品引进需求物价员制作供价文件零市场部根据价钱订附件各地域引进品牌申请表市场排名及占有率1、全国占比2、地域占比产品引进原因1、新品收益较高且拥有优秀展开前景2、竞争敌手主销，而本企业尚未经营3、收益较高且