深圳龙华网络营销培训企业案例分析

深圳龙华网络营销课程体系——深圳龙华新区龙华成人学校企业事件网络营销分析-课件1TragenSiehierdenTextIhrerFußzeileein2TragenSiehierdenTextIhrerFußzeileein3TragenSiehierdenTextIhrerFußzeileein4TragenSiehierdenTextIhrerFußzeileein5TragenSiehierdenTextIhrerFußzeileein“怕上火，喝王老吉”，近年来，饮料行业的一匹黑马罐装王老吉脱颖而出，一鸣惊人。企业事件网络营销加多宝公司名下的王老吉是一个老字号品牌。2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。龙华成人学校：6TragenSiehierdenTextIhrerFußzeileein

为更好地唤起消费者的需求，王老吉的电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴。画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。

怕上火喝王老吉龙华成人学校：0755-329209027TragenSiehierdenTextIhrerFußzeileein

5月18日晚，央视一号演播大厅举办的“爱的奉献。2008抗震救灾募捐晚会”，加多宝集团（王老吉背后的生产商）代表阳先生手持一张硕大的红色支票，以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，顿时成为人们关注的焦点。“希望他们能早日离苦得乐。”伴随着这句话，1亿元的巨额捐款，广东加多宝集团“一夜成名”。8TragenSiehierdenTextIhrerFußzeileein9TragenSiehierdenTextIhrerFußzeileein10TragenSiehierdenTextIhrerFußzeileein

销售增加知名度提高在上海等地区，红色罐装王老吉，销量在几天内就翻了倍，而且在多个城市的终端都出现了断货的情况。很多人以前只知道这个牌子，但从没有喝过，而如今点名就要王老吉。11TragenSiehierdenTextIhrerFußzeileein

王老吉以一亿元人民币成为国内单笔最高捐款,捐款数额足以引起一片赞誉。况且是在当时“比富（比谁捐款多）”的大舆论背景下,CCTV那场捐款晚会的收视率是不用质疑的，“一鸣惊人”是那场晚会赋予王老吉最大的收获。

成功之一：借势（事件营销模式之一)12TragenSiehierdenTextIhrerFußzeileein王老吉用1亿感动了3亿网民，进而感动了13亿中国人。王老吉已经是很具知名度的品牌了，而此次地震的1亿捐款，则为其带来了不是花1个亿的广告费就能赢得的品牌美誉度。

“网推”手法13TragenSiehierdenTextIhrerFußzeileein加多宝找了专业发帖团体策划运作了此事，由这些公司和团队将帖子扩散到各大论坛上，并通过大量跟帖掌握着网络的舆论导向和延续影响。去年王老吉就在网络营销投入上非常重视，常规时期在论坛上每个月的投入数额都比较大，于是为在捐款后的关键时刻快速高效地开展网络事件营销提供了条件。14TragenSiehierdenTextIhrerFußzeileein这次王老吉在切入点上选择得非常好，同时及时准确地利用了论坛、博客、网站等各种网

络

营

销传统工具的配合，延用之前的网络推手团队，而不是呆板地聘请传统公关公司。

15TragenSiehierdenTextIhrerFußzeileein封杀事件的切入点论坛推广贴吧推广QQ群推广博客推广媒体关注巧妙借助80后16TragenSiehierdenTextIhrerFußzeileein不是简单的炒作，而是它符合了事件营销的内涵不能脱离品牌的核心理念，并在心理和情感层面上与消费者产生共振同时要保证连贯性，把事件营销当作长期战略的一部分产生品牌累积效果建立明确的品牌形象

最关键的是要找到品牌与事件的联结点成功之三：符合事件营销的内涵next17TragenSiehierdenTextIhrerFußzeileein帮助品牌树立了形象提升了消费者对于品牌的忠诚度促进了销售天衣无缝一个公众瞩目的企业行为一条引人关注的帖子一群高效有力的网络推手一个广受关注的社会新闻18