种子期创业项目评估标准

Joy2015-02-01种子期创业项目评估标准产品简述你的产品是面向什么用户提供什么服务的？兴趣爱好比较小众，渴望找到知音的人提供快速遇见真正趣味相投的人，快速交流共同的爱好目标用户定义目标用户群、目标客户群及各类用户角色；

定义准确、具体、可到达，创建“典型用户”文件；

目标用户群：90后，渴望交到知音，兴趣爱好小众

用户角色：年龄20，性别女，大一，哲学系，喜欢哲学，喜欢找人交流讨论哲学问题。平时听古典音乐，崇拜肖邦。兴趣爱好不广泛。很宅，不主动。

平时会安排很多时间看书阅读，中产家庭子女同时也是宅女，使用iPhone手机，睡前会玩耍手机一个小时，逛逛天猫，聊会天，刷下微博。

由于从小在一个比较好的环境氛围中长大，对生活以及对交友都有一定的追求和标准。同时事独生子女，所以重小都渴望有一个懂自己年龄相差不大的姐姐或者哥哥。同时父母给予每月4000的生活费

目标用户目标用户群能否细分？哪类细分用户是最重要的目标？能细分，喜欢近代文学或哲学或古典音乐，孤独感强，喜欢社交的90后早期用户是谁？在哪里获取早期用户？种子期必须定义一个典型的早期用户。兴趣爱好比较小众，渴望找到知音的人豆瓣和百度贴吧以及same社区典型用户：

典型用户：年龄20，性别女，大一，哲学系，喜欢哲学，喜欢找人交流讨论哲学问题。平时听古典音乐，崇拜肖邦。兴趣爱好不广泛。很宅，不主动。但是喜欢聊天交流

平时会安排很多时间看书阅读，中产家庭子女同时也是宅女，使用iPhone手机，睡前会玩耍手机一个小时，逛逛天猫，聊会天，刷下微博。

由于从小在一个比较好的环境氛围中长大，对生活以及对交友都有一定的追求和标准。同时事独生子女，所以重小都渴望有一个懂自己年龄相差不大的姐姐或者哥哥。同时父母给予每月4000的生活费

用户存在的问题目标用户存在哪些问题需要去解决？无法快速遇见真正趣味相投的人无法快速建立共同的兴趣话题点综上两点就是交兴趣好友的效率问题哪个问题最困扰用户?是用户非得解决的大问题？快速遇见真正小众的趣味相投的人用户现在是怎么解决这些问题的？线上主要通过去豆瓣小组和百度贴吧，通过里面的人产生的内容去判断是否为趣味相投的人，然后直接简单粗暴的私信沟通产品及价值使用场景：当用户在需要什么时想到使用这个产品？用户使用产品的场景描述是否合情合理；在看完一本书，准备入睡时，想跟人分享并交流的时候在看到一部电影，很喜欢，准备通过交流去获取更多信息的时候就是在无聊时，想与同兴趣的人交流共同的兴趣话题，让无聊时间产生价值的时候上班或者学习累了，想找到人片刻的交流同兴趣的东西，进行缓和独特卖点（核心价值描述）独特卖点：你的产品和别人的有什么不同？我们提高了遇见趣味相投的人效率，节省时间因为我们降低了社交的门槛，更快地更准地交流共同喜欢地东西

为什么用户愿意用你的而不是别人的？因为我们更懂他们的心理，所以提供了更符合他们需求的解决方案市场规模及趋势：1、市场规模包括用户规模，销售规模，毛利规模及利润规模；

这点根据我们的定位就知道了，做成了就是一家伟大的公司2、是否处于上升通道的大趋势。是的，随着90后群体以及00后群体的快速成长，在两代人身上的标签已经开始非常的细化，导致几乎每个人都划分为了一个小小群体，那找到在茫茫人还找到这个共同的社群，并一直分享交流是他们越发迫切的需求领袖及团队：评估重点：这个创业团队能将事做成并达到最终目标吗？如果不能，那能做到哪个阶段？一、创始人：领袖：实事求是、激情、信念、优势、学习；健康，聪明，远大抱负，正能量，自知者明自胜者强，坚持直面问题、诚实、同理心强能够吸引并且获得跟随者。（符合）联合创始人：早期团队要理念相符、能力互补；（符合）几个创始人有合理的股权结构：五星红旗型；（符合）二、组织：团队组织：建立可以系统、严格测试这些假设的组织结构；学习型组织：初创期最重要的是学习能力，竞争优势是比任何对手学得都快，比的是谁跟了解用户需求；跨部门合作：创业公司的每个部门全职参与早期产品的开发。三、资源是否拥有商业模式运转所需要的核心资源？有，我们这个团队的人是否拥有商业模式运转所需要的合作关系？没有增长模式定义：获得用户的方式。目前为止都是低成本的社区内软文推广场景：用户在哪？怎么告知？在何处销售？谁在销售？如何销售？用户在豆瓣／百度贴吧／same社区软文推广运营人员自己编撰合乎产品定位的软文，通过发帖机发，刷评论，将帖子顶到排行榜焦点：低成本高效率！效率：需要多长的时间，能够覆盖多大比例的用户与客户（一年50万用户）成本：需要多大的成本才能获得（140万）安全性：有没有风险有没有合规性问题（没有）风险性：成功概率有多高增长模式：用户运营策略：如何留存用户，形成忠实用户群体？1.通过扎实优质的产品体验优雅地为用户解决需求2.通过内容运营，让用户在里面产生内容，形成用户自身地内容沉淀3.通过运营活动，让用户更多地在里面玩起来，并且玩high增长模式也需要不断测试和调整，最终找到合适的方法。盈利模式企业怎么赚钱的方式方法就是盈利模式。1、赚钱方式是否巧妙？（润物细无声模式，分润模式,聚沙成塔模式）；由于我们用户群是一个个不同标签下的社群，那精准广告和根据标签推荐用户喜欢的相关商品会是我们尝试商业化的两个方向2、赚钱是否持续？是3、赚钱的成长方式？暂时还没想清楚相对竞争1、竞争对手是谁？有没有大腕？竞争态势如何？知彼知己的程度？豆瓣小组／百度贴吧由于豆瓣在移动端的转型并不是很好，所以更加预留给我们成长的时机，快速迭代出符合需求纯移动互联网的兴趣交友形态百度贴吧本身内容过于宽泛，无法快速的达到用户的需求，其次它同样是互联网时代的产品，在转型中也没有做的更好2、相对优势：在哪方面有能力做到最好？用户为什么要用我们的而不是竞争对手的产品？在产品的打磨上我们有能力做到最好因为我们能更快的找到趣味相投的人，能更快的聊起彼此感兴趣的话题

差异化用户是谁？差异化价值是什么？差异化竞争策略？核心竞争力是什么？（用户需求、团队能力及相对优势的交集）3、SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）优势：更强的同理心，更了解他们的切实感受和需求劣势：团队经验欠缺，目前团队结构还不够完善机会：移动互联网的到来，兴趣社交领域暂时还未出现巨无霸产品威胁：豆瓣的醒悟4、门槛优势：无法被对手轻易复制的优势，例如超级团队、专家好评、网络效应、社区、已有用户规模等。（网络效应，达到合适的点引爆）不确定性分析及应对商业模式中哪部分是已经被客观事实或经验证实的？哪部分只是我们的“认为”，是还没被证实的假设？（已被证实的：需求是绝对存在的，并且比较刚性。未被证实的：刚性的程度）融资需求融资要达成的指标：转化率、留存率、盈利等；关键指标（漏斗模型）：获取激活多次口碑付费；日活跃：40%周留存：35%病毒系数大于1，种子用户数量10万