汽车营销实训

本田CR-V大众途观CR-V历史：

1995年10月9日，本田公司宣布推出一个全新的紧凑型SUV车系，本田在推出这款车之前就做出了全球化的推广计划，并为该车取名为CR-V。至今发展到第6代成为了城市SUV极富代表性的车型之一。第一代CR-V（1995-2001年）基于思域平台研发的城市SUV

第二代CR-V（2002-2005年）整体设计进一步“城市化”第二代CR-V在中国（2004-2006年）CR-V在2004年5月首次国产并且销量持续增长第三代CR-V（2006-2011年）设计更年轻更加城市化/成为全球SUV销量最好车型第四代CR-V（2012年-至今）技术升级/更节油环保第四代CR-V在中国与海外车型略有差异/预订相当火爆途观（Tiguan）历史：

2010年3月26日，上海大众汽车有限公司在深圳隆重举行途观上市发布会，宣布该车型的多款车型配置和相应价格。途观配备了业界领先的1.8TSI和2.0TSI两款发动机，动力强劲，燃油效率更高，堪称未来。源自保时捷跑车技术的Tiptronic6速手自一体变速箱与TSI发动机完美搭配，使途观的动力系统达到业界领先高度，带来前所未有的驾驶体验。同时，风尚版、菁英版、旗舰版TIGUAN途观还引入了先进的4MOTION智能全时四驱系统，能够实现四轮驱动力智能转换，使车辆无论是在湿滑、泥泞的路况上均能保持最强通过能力，带给车主酣畅淋漓的越野乐趣。

2010年3月26日，国产大众Tiguan——途观正式上市大众途观与本田CR-V销量数据来源：选车网本田CR-V销量数据来源：选车网途观(Tiguan)销量数据来源：选车网市场销量对比：数据来源：选车网途观六方位介绍1、途观车前方

前脸采用了大众家族最新欧洲设计元素，横向扩展镀铬前脸结合钢琴烤漆材质水箱格栅，延展设计与大灯紧密相连，稳建厚重而不失动感，钢琴烤漆稳定性好，不易褪色。鹰眼造型前大灯内部钻石般切割，巧夺天工，精致动感。智能随动转向双氙气大灯，根据车速和转向角度自动调整大灯的照射角度，辅助角灯减少视觉盲区，大大提升了夜间行驶的安全性。更是提升转向安全性的最好保障。导流设计的运动型铝制下护板，提升了车辆的通过性外。无骨雨刷，雨量传感器，可加热风窗洗涤喷嘴，让你在任何时候都能享受到这些人性化科技装备给你带来的舒适便利，有效提高行驶安全。本田六方位介绍1、CR-V车前方外型流畅的曲线,显的非常俊朗,清秀。圆润前脸造型稳重,大方给人一种美的同时又有效的降低了行驶时的风阻,大大提高了燃油经济性.;配上本田大尺寸的镀铬格栅和标志设计简洁明快,体现了驾车者的尊贵身份以及品位。两侧超大晶钻组合前大灯,亮度超强,配多角度反射曲面,照射范围宽广给你提供充足的路面信息,夜间驾驶轻松掌握前方路况。宽大的前保险杠和车身保护,外型美观大方,使得整个线条更加圆润饱满。内附防撞钢梁,结构坚固,可有效抵御前方意外磕碰。下部内嵌式水晶雾灯,浓雾穿透力强。广角式多反射曲面,照射范围宽广,在雾天行驶时更安全.新款2.4AT新增加了发动机下护板,提高了通过性且非常实用。

2、途观驾驶座侧大量采用的精致镀铬设计呈现出类似贵金属的光泽和美感，彰显档次和豪华感。多功能仪表组合增加了随车电子指南针，不仅让你时时掌握更多的车内信息外，还能能准确掌握前进的方向。多功能方向盘采用了仿生人体工程学设计，集成12个功能按键，手不离盘就可以掌控众多功能按键，便捷安全。

电动助力转向系统，驾驶更加轻便。多媒体影音中心采用了6.5寸触摸屏，8声道扬声器。融合了导航系统，蓝牙通讯，多种媒体播放及大容量车载硬盘，倒车影像等诸多功能。座椅具备3组记忆功能，3组加热功能，12向座位电子调节在兼配了人性与舒适之时更能减少意外发生时对颈部的扭伤，最大程度降低人员损伤。2、CR-V驾驶室室内空间感更大,非常宽敞,无压抑感.双色轿车设计室内风格,营造一种温馨的家居感。内饰都采用了防火阻燃材料,经久耐用,非常安全。配有巡航定速键,让您长途驾驶的脚踝也可时刻得到轻松,同时也节省了燃油。中控台上的杆操作方便,档位清晰,并增加了D3超速档,瞬时提速非常顺畅,平稳,减少了冲击感。音箱方面配有AM/FM双声道收放机,磁带播放机以及6碟连放CD机。双安全气囊范围超大配上预紧的三点式安全带,为您的安全又增加了一份保险。门锁为中央控制，并带有15秒的二次自动上锁功能，这样可以避免在误操作之后打开车门造成车内物品的丢失和车辆失窃。3、途观车后方尾部造型圆润饱满，线条顺畅，精致动感尾灯设计与前大灯交相辉映，配合新型双倒车灯，不仅抢眼实用，更显高贵气质。

LED高位制动刹车灯融入扰流尾翼，高速行驶时，不但倍增车身稳定性，也能更好的提示后方车辆。打开后箱4/6分离可拆座椅为你提供最多可达到1530的有效容积，在满足更多物品容积的同时还配备了人性化的12V电源及备胎盖板插销等配备。无论在储物空间还是在个性配置上均领先于同级车型。3、CR-V车后方尾部造型粗犷充满了越野风格，配上超大型直立组合后尾灯且设计位置较高，有利的保持了与后面车辆的距离，减少了追尾的发生。大型雨刷可电动开启式后车窗，并带有除霜功能，让你无须打开后门而随意取出后备箱内的物品，后挡风玻璃上的加热除霜线能够确保后窗在雨雪天气里清洁使驾驶员获得一个清晰而安全的后部视线。与车身同色的硬型备胎护罩更加突出多功能越野风格，宽大的后部保险杠给您的出行带来了更大的安全。人性化的设计让您时刻感到家的感觉，下方设有湿物凹槽，方便放湿的物品非常实用。还配有后仓照明灯和12伏电源插座，不会因为旅行时电器没电而产生烦恼。4、途观后座：途观所拥有的宽敞舒适空间令竞争者远不能及，2684mm轴距大大提升了前后排的腿部空间，舒适方便，大开启的后门设计令上下车更显从容方便。

6/4分离多功能后排座椅不但有效拓展后备箱容积，而且可以前后移动和角度可调，载人载物轻松应对。同级车中唯一配备的全景天窗，玻璃面积达到1.1平米，透光面积是普通天窗的3倍，并配有网状扰流板，在享受温柔阳光的同时，有效减少开启风噪。无处不在的贴心人性储物空间，8个饮料架，6个卡槽，4个挂衣钩，15个储物格，让各种物品可分类存放，功能齐全。

4、CR-V车后座后座空间也是相当宽大的60/40可分开式折叠滑动座椅配有可上下调节的头枕，在您疲劳时仰卧其中的感觉也是相当舒适的，座椅可前后翻动，节省了空间。中央设有带杯架的扶手，让您的手臂得到轻松，CR-V的后排座椅的两侧均配备了三点式安全带，另外在中间配备了一个两点式安全带，坐在后面您也可以安全无忧享受CR-V带给您的温馨与舒适。此外CR-V两个后门还专门配备了儿童安全锁，让您的孩子可以在车内尽情玩耍而您在前方也可以专心驾驶丝毫不必分心。全车采用了绿色隔热防紫外线玻璃，能够有效的抵挡车外热量的侵入又能阻挡86%以上的紫外线，确保了车内乘坐环境的舒适性。5、途观乘客侧侧面线条流畅，圆润饱满，配合铝制饰条，坚固钛银行李架，运动与美观处处尽显。低风阻设计的多功能外后视镜集成八项功能，小小身材体现无穷智慧。车身大量吸音材料，为你提供舒适安静的车内环境。第四代电子防盗系统，每次启动都进行互动识别，确保车辆的安全。拥有固若金汤般的车身结构，荣获欧洲5星碰撞测试的最高安全。在同级车中配以最高规格的235轮胎，噪音低越野性能好，大大提高了操控性。胎压监测系统时时监测胎压状态。针对中国路况而精心调校的四轮独立悬挂系统，延长了减震器寿命，而且让舒适性，操控性和承载性大大提升。电子稳定系统，制动助力等功能，在增加车辆行驶动态稳定性的同时，让你体会到了更好的驾驶舒适性和灵活性。5、车侧方后视镜4向可调，在驾驶座位置便可轻松操控，方便实用。前后可折叠功能让车辆瞬时瘦身，具有良好的通过性，走街串巷，停放车辆轻松自如。采用G-force控制安全车架，两侧设有防撞钢梁，大大加强了A.B.C.D柱车顶两侧对冲击的吸收能力，可以阻挡来自侧方的撞击，而很好地保护车内人员安全，其舒适性也是非常良好的。全车采用的是轿车级的底盘，新型的悬挂提高了您的转向性和舒适性。智能化的适时四驱系统给您以超凡的驾驶感受。良好的ABS系统配合EBD电子制动与分配系统，优化四轮制动液缩短了刹车距离。6、途观发动机舱整洁，紧凑的发动机舱，智能电子控制系统的运用大大简化了整车电路系统，有效减少了故障的发生频率，且维修保养检测方便。匹配的2.0TSI涡轮增压直喷发动机，源自德国大众最新发动机技术，融合涡轮增压分层燃烧，缸内直喷等先进技术于一体，辅以可变气门正时E-GAS电子节气门，和全新BOSCHMED17.5发动机控制系统，凸显了高效，节能，环保的完美结合。

6速手自一体变速箱，动力连绵传递，处处尽显掌控乐趣，智能全时四驱系统，将扭矩动力实现0%~100%自由分配，让越野性能及公路操控真正达到畅行无阻。6、发动机室发动机室布局合理，整洁。它配有日本本田公司目前最为先进I-VTEC技术的全铝发动机。它最大的特点是经济性和动力性的完美结合，118千瓦的功率和220Nm的最大纽矩为同级别车最大，这款发动机运转起来非常安静，配上具有降噪，隔音，减震的双层发动机罩，在高速行驶时车内的噪音也是非常小的，并且达到欧四排放标准，体现出CR-V的环保性与经济性的优势。参数对比

配置上售价25万元的途观连电动天窗、氙气大灯、无钥匙启动系统等这个价位常见的配置都没有。售价25万元出头的新CR-V则比途观则多出了侧安全气帘、倒车视频影像、前排座椅加热、电动天窗、氙气大灯、智能进入及无钥匙启动系统等配置，并且是全尺寸备胎，这些配置市场估值高达2万元以上。

油耗上在油耗方面，CR-V和途观旗鼓相当百公里综合油耗都是9升

。但两者对油品适应性不同，新CR-V无论是2.0L还是2.4L车型，都只需添加93号汽油，比其途观1.8TSI需要添加97号汽油，这意味油耗花费途观成本更高。

保养费用上

新CR-V因为采用自然吸气发动机在保养上价格比大众途观的涡轮增压发动机便宜得多，虽然途观为1万公里保养一次，CR-V为5000公里保养一次。途观由于采用涡轮增压直喷车型更换发动机火花塞和燃油滤清器频繁，保养费用较高。

在小保养方面途观保养项目众多，每一万公里的小保养需要更换发动机机油、机油滤清器、空气滤清器、空调滤清器；

CR-V只需要更换机油、机油滤清器。

在大保养方面途观每2万公里需要更换发动机机油、三滤（机油、空气、燃油滤清器）空调滤清器、火花塞等；

CR-V每4万公里进行一次大保，中途的2万公里进行中保，其中大保只需正常的更换发动机机油、三滤、空调滤清器即可（中保少了更换燃油滤清器）。

安全性上碰撞安全对比

2008年1月，东风本田老款CR-V以总分50.6分创造了C-NCAP历史的最高分值。

2011年1月7日，大众途观碰撞测试成绩也出炉了，三项测试综合得分为48.2分安全配置对比观的安全配置比较讨巧是全系匹配车身稳定系统，但其它安全配置并不周到。