市场营销产品组合ppt

市场营销

组员：王昊琪、高晓燕、车方正产品组合梅赛德斯-奔驰的品牌营销经营范围：豪华轿车、

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跑车梅赛德斯-奔驰的品牌营销经营范围：豪华轿车、

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跑车。10C级E级S级CLK级CLS级SL级R级M级GL级梅赛德斯-奔驰SLK级A级B级CL级GLK级…….S级轿车前所未有，因为之前所有梅赛德斯-奔驰的旗舰车系S级车在中国很受欢迎S级车被认为是最顶级的豪华车它是品味和奢华的完美结合之作人体工学、舒适性与安全性皆堪称经典内饰皆是高档材料，控制系统也是创新科技的结晶S级E级轿车悠久传统与精彩设计“美丽永恒”E级E级车是梅赛德斯-奔驰的主打产品，秉承了这个品牌的优良价值，是介于C级与S级之间的一款中大型高端商务轿车E级车永远是商务用车的经典选择，在同类型车中被认为是最安全和最舒适的参考价格：39.8-79.8万S-ClassC级轿车C引力，风潮随你C级车具备了AVANTGARDE和ELEGANCE两种产品线，这使得其多样化的现代理念能够满足各类目标群体的需求，是奔驰族谱中销量最大的车型，其配备的安全系统、照明系统、救援工具等，使得它的舒适性、实用性、安全性一流。C级车的设计线条紧凑，表面流畅，代表了梅赛德斯-奔驰在安全性和品质方面的卓越成就C级参考价格：31.5-47.9万M级越野车改进的动力---为路而生，道路就在脚下奔驰M级SUV是中大型SUV级，堪称SUV中潮流的引导者：动感，时尚，道路驾驶和越野性能同样出众M级SUV不仅透漏着动感、力量和运动性，更有着无与伦比的性能和优雅M级SUV的独特设计理念使得它成为独一无二、高贵奢华和无限创新的代名词M级参考价格：80.8-99.8万R级豪华运动旅行车一个了不起的开始R级R级车宽敞的空间和座椅的灵活性，使得它能够满足最挑剔的客户的需求，融合了轿车、旅行车、和SUV等现有车型的有事，成为具有福特风格的全新车型。这是一辆具备四轮驱动和座椅位置抬升功能的多用途运动车，处处彰显豪华轿车的高贵、优雅、动感、舒适和奢华，被称为“豪华运动旅行车”（GrandSportsTourer).参考价格：59.8-79.8万唯有尊重可以使F1的司机减速奔驰汽车产品概念核心产品：交通工具，方便快捷，舒适安全形式产品：汽车外观，性能，操作系统，排量等附加产品：销售及售后服务宽度轿车客车卡车跑车其他深度C级小型轿车商务客车ActrosSLK小型跑车V级多功能厢式车E级中级轿车凌特警车AxorCL小型轿车房车S级高级轿车cW型卧铺AtegoCLK中型跑车A级小型单厢车50座、45座EconicSL大型跑车M级SUV20座、17座ZetrosCLS大型跑车G级越野车UnimogSLR超级跑车产品组合奔驰产品生命周期投入期：1894年奔驰公司生产出世界上第一辆汽油机公共汽车，戴姆勒公司则在1896年制造出第一辆汽油载重汽车。一战后福特车充斥市场，为了生存，1926年两家公司合并为戴姆勒－奔驰汽车公司，产品统一命名为梅塞德斯－奔驰。成长期：1926年至今，公司不追求汽车产量的扩大，而只追求生产出高质量、高性能的高级别汽车产品。在世界十大汽车公司中，奔驰公司产量最小，不到100万辆，但它的利润和销售额却名列前五名。成熟期：奔驰的载重汽车、专用汽车、大客车品种繁多，仅载重汽车一种，就有110多种基本型，奔驰也是世界上最大的重型车生产厂家。衰退期：进入90年代奔驰公司生产效率低、价格过于昂贵的弱点日渐显现，加之奔驰最大的海外市场美国认为奔驰式样过于正统、保守，无法吸引追求时髦的人。大胆改革，创新出市

为重塑形象，1995年推出奔驰e系列车，这是奔驰最大胆的一次改动，体现了既勇于创新又保持传统的一贯风格。同时奔驰公司压缩零部件采购成本、缩短新车型开发周期，有效降低了产品成本，使公司保持了德国最大、世界第4的位置。奔驰品牌介绍

戴姆勒于1909年为三星标志申请专利权，但本茨则属于一个圆形徽章。奔驰的标志来源于戴姆勒给他妻子的信，他认为他画在家里房子上的这颗星会为他带来好运，这颗三叉星还象征着奔驰汽车公司向海陆空三个方向发展。1909年，戴姆勒先生为了纪念他的VELO型车大批量生产，将三叉星内的齿轮图案改为月桂枝，以示胜利，而标志内的“梅赛德斯”则取自埃米尔·耶利内克美丽女儿的名字。“梅赛德斯”在西班牙语中有幸运的含义，可惜这位美女于四十岁死于不幸的婚姻，而以她命名的做法却不胫而走。到了1916年，星形的标志与奔驰的名字终于合二为一，而随着这两家历史最悠久的汽车生产商的合并，厂方再次为商标申请专利权，而此圆环中的星形标志演变成今天的图案，一直沿用至今。并成为世界十大著名的商标之一。◆奔驰营销策略

1、“安全牌”

2、环保至上

3、万金寻故障

4、培养品牌忠诚者

5、在职培训

新的卖点(之一)：大打“安全”牌

吸收冲击式车身SRS安全气囊承载式焊接结构安全客舱转向柱套管式136个零部件新的卖点(之二)：环保至上研制节能和保护环境新石油危机发生后代用能源一般汽车公司是以美国环保法规为最终标准，多数的商品开发也以满足美国的标准为前提，但奔驰公司除了这些之外，另外制定了一套比美国标准还严格的品管规定。“使你加入节约能源及环境保护的工’作“就是奔驰广告的口号。诱惑+圈套万金寻故障：破天荒的广告承诺“如果发现奔驰车发生故障，中途抛锚，将获赠1万美金!”培养品牌忠诚者：

奔驰模型车送给儿童

每个来取货的顾客驱车离去时，“奔驰”都赠送一辆可作孩子玩具的小小奔驰车，使车主的下一代也能对奔驰车产生浓厚的兴趣，争取一代代都成为奔驰车的客户.在职培训：人的质量是根本保证奔驰公司在国内设有52个“培训中心”，培训范围包括新招学徒工的基本职业训练、企业管理的培训和在职职工的技术提高。

管理层次~FleetBoard奔驰特色在2011年4月19日开幕的上海国际车展上，梅赛德斯-奔驰卡车（中国）在其展台展出FleetBoard——车队远程管理系统，这一开创性的管理系统旨在最大程度地提高车队生产率及载重车、轻型商用车的经济效率。

FleetBoard管理系统使配销经理能够灵活地计划工作，其开发工程师特别重视提供最先进并且符合人体工程学原理的用户界面。可以为相关运输任务单独配置的状态工作流程有助于驾驶员记录与工作、行程和包装相关的信息。例如，为了统计成本核算，这些信息可以随时传输到处置、库存控制或ERP系统。信息发送功能以及结构化工作数据到车辆的自动化传输有助于与驾驶员的沟通。这有益于全面控制从长途运输到配销业务的复杂运输流程。

●FleetBoard的绘图装置能够详细地追踪行程，包括跨境和市区运行。

●卫星图像确保车辆位置和路线的真正可视化。

●新型车辆定位选装配备每30秒记录一次车辆位置，为这种精确性提供了基础。●FleetBoard按照一系列标准分析驾驶员表现，并突出显示可以改进的方面。这些包括超速运转、粗暴制动、怠速运转、超速行驶和“绿波带”行驶。奔驰汽车定价现有产品价格提出新的对策

1、想办法扩大消费人群因为奔驰车的价格普遍较高，我们就多多引进30万以下的车，来促进消费。2、建立良好的客户关系你会发现当你与这个客户处好关系后，你将会从他那边获得更大的消费群体。3、对中国市场进行深度挖掘对于中国这个庞大的消费群，将之做为主要市场，不失为是一个好办法。4、针对年轻人的青春与激情进行有目的性的促销随着年轻人的消费群体不断扩大，年轻消费者发展成为将来的市场不是没有可能的，将其早点重视，是可行的。5、增