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文档简介

2023/1/311市场营销战略2023/1/312目录：市场营销战略目标：市场营销职能体系：市场营销组织保障：市场营销开展政策：2023/1/313市场营销战略目标核心目标具体目标近期目标2003~2004构建人民医院市场营销体系完成组织机构设立、明晰部门职能，完成业务流程设置，完成资源配置进行市场细分、产品定位中期目标2005~2006形成可复制的营销模式基因，达到产品知名度塑造健康医疗服务集团品牌围绕上市展开一系列营销工作，达到市场对健康医疗服务集团品牌的美誉度完成产品\服务通路建设，通过营销组合有效运作完成CIS建设，形成独具自有特色的品牌针对业务组合提出合理化建议完成CRM建设远期目标2007~2010维护健康医疗医疗服务集团品牌，并向海外华人宣传围绕品牌一流、全国连锁展开营销工作，达到全国市场对品牌的忠诚度进行目标市场经营进行品牌经营2023/1/314市场营销战略职能体系产品\市场研究产品定位、市场定位、市场细分、产品\业务组合、竞争者研究客户研究目标消费群体定位、潜在消费群体定位、客户消费分析、客户关系管理〔CRM〕营销组合产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道策略品牌塑造建设理念系统、建设行为系统、建设视觉识别系统2023/1/315营销中心主管副院长市场部客户关心部品牌推广部市场营销组织保障体系2023/1/316市场营销组织保障体系产品\市场研究产品定位、市场定位、市场细分、产品\业务组合竞争者研究销售队伍建设、组织实施促销活动营销渠道建设客户研究：客户关系管理〔CRM〕营销信息系统建设网上营销售前、售中、售后效劳客户关心品牌塑造、营销组合政策制定：制定产品策略:医疗产品、健康效劳产品组合、研究产品寿命周期制定价格策略制定促销策略：促销活动策略、广告策略制定营销渠道策略：渠道设计与管理整合CIS、制定共关系策略：理念系统、行为系统、视觉识别系统市场部客户关心部品牌推广部2023/1/317市场营销开展政策定位树立客户即是上帝的理念，把品牌建设做为营销工作的重要目标，将健康医疗效劳集团的品牌推向全世界，并到达美誉度。策略客户地位：正确诠释我们的目标客户，明确客户是我们收益回报的主体，树立客户即是上帝的理念，营销的意义是为客户带来需求的满足市场地位：我们不满足于总体销售额的增长，我们必须清楚每一种主导产品的市场份额是多大，应到达多大。我们既要抓住新兴产品市场的快速渗透和扩展，也要奋力推进成熟产品在传统市场与新兴市场上的扩张，形成绝对的优势的市场地位营销网络：营销系统的构架是按对象建立销售系统，按产品建立行销系统，形成矩阵覆盖的营销网络营销队伍建设：我们重视培育一支高素质的、具有团队精神的营销队伍，重视发现和培养战略营销管理人才和国际营销人才

2023/1/318市场营销战略职能体系—背景资料促销产品价格地点医院营销组合医疗产品种类品质特性疗效品牌医疗效劳产品组合根本价格折扣付款制度信用消费广告活动公共关系社区医院2023/1/319青苹果出品必属精品淘宝店：联系

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