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文档简介

化学水处理

技术服务报价讲座化学水处理的目的方法及实用性优缺点服务工艺、技术手段及服务内容一、化学水处理技术服务内容化学水处理对象絮凝沉淀、过滤、杀菌、除重金属及有害物质

1、化学水处理的目的防腐、阻垢、杀菌絮凝沉淀、过滤、除重金属、降低营养物杀菌2、水处理的方法及实用性优缺点

1）物理过滤法

A、反渗透；B、碳吸附；C、沙石过滤；D、絮凝沉淀

2）软化法（钠离子交换）

3）物理处理法

A、磁引力法；B、离子处理；C、加气法：报气，加CO2；D、热力处理，真空处理

4）化学水处理以投加化学药剂为主，结合实际工艺需要，采用一些辅助措施，达到对水的处理目标。

1）循环水：防腐、阻垢、杀菌；2）游泳池水、景观水：杀菌、絮凝；

3）污水：絮凝沉淀，降低营养物（生物降解、报气），杀菌；

4）锅炉给水：除氧，调整酸碱度。3、化学水处理对象4、服务工艺、技术手段及服务内容

1）清洗、镀膜：除垢、除锈、防腐

2）设计、安装化学加药设备，实现全自动加药、数据信息化监控。（见后图）

3）日常水处理技术服务A、技术服务：a、加药；b、取样；c、分析；d、调整。B、沟通汇报：a、送达检测报告、各种施工记录；

b、组织相关人员沟通验收。ECH-604全自动智能控制在线加药保障系统工作原理与示意图报价方式二、工程报价报价技巧1、报价方式计算方式：开式合同（单价×数量）；闭式合同

1）单价：元/kg、元/工日、元/个(换热器)、元/制冷量、元/套加药设备、元/m2(风管面积、建筑面积）

2）数量计算：药剂量（技术要求）水量（补充水量，保有水容积）

3）水量计算要素：循环水量、池内水量、管道容积、排污丢失泄漏

4）报价组成结构：A、按每条水路计算：各种药剂单价×各种药量；人工单价×人工量；化验单价×次；工程杂费（税收、工程管理、交通运输费）B、按制冷量算：元/kcal×制冷总量C、按面积算：元/m2×空调面积D、按设备数量数算：元/台×总台数、元/套×总套数、元/个×过滤器总数

2、报价技巧1）价格的说明：价格与质量无关系，价格与利润有密切关系。

2）业务开拓发展

A、公司业务策划开拓B、业务员个人计划与发展

3）合同价格高低的成因：

A、业务员自身水平形象、公司形象B、甲、乙双方的关系

C、甲方操作模式D、甲方企业文化模式层次E、设备因素F、行业因素G、地域因素

4）业务跟踪及报价商业技巧:

A、走上层路线与中下层相结合方式B、围标方式C、提高难点，突出技术优势、服务优势D、突击快战快捷成交方式

E、成交概率20%与客户80%的关系，利润80%与合同20%的关系

2、报价技巧

5）洽谈技巧与原则:A、讲友情、朋友关系、语言表述技巧，无关系找关系，找不到关系就架接关系。总之，有重要人物帮助你。B、只用电话约见面，不在电话中谈技术、商业内容。C、不亢不卑，讲究个人人格魅力。抓大抓重点，长

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