放大格局展翅高飞

放大格局展翅高飞于是，兔子便坐在树下，开始休息起来。小故事

一只喜鹊坐在树上，整天悠闲自在。一只小兔子看见喜鹊，就问：“我能像你一样整天坐在那里，什么事也不干吗？”喜鹊答道：“当然啦，为什么不呢？”突然，一只狐狸出现了，兔子可不知道。

狐狸扑向兔子……把兔子给吃了。这个故事的寓意是……

要想在那里清闲自在，而且很安全，你必须坐（做）得非常非常高！兔子的悲剧是因为它所处的位置太低了。

做寿险一定要做大团队，使

自己位置提高，

才会安全自在一个人的最大成功，是经营团队的成功！指标体系会报管理计划追踪基础管理培训体系激励措施营销文化职场建设主顾开拓增员选才一个脑袋：指标体系两只眼睛：会报管理一副骨架：基础管理两

只

手：培训体系+激励措施一身经络：计划追踪两

条

腿：增员选才+主顾开拓一身衣服：职场建设；血液/精气神：营销文化寿险营销其实

是一个系统

如同一个人

增员在整个营销系统中起着举足轻重的作用，它与主顾开拓一样，共同决定着我们寿险营销能否立足与前行！有组织做大生意,无组织唱独角戏!赵本山增员漫谈不差人老赵买飞机露富

赵本山花了2亿买架飞机！消息确实可靠，这个举动让中国娱乐圈内的所有人都叹为观止——这老赵也太有钱了吧！赵本山虽然很低调的声称此举是为了方便本山艺术团队外出演出方便，但是自掏腰包买飞机还是证明了老赵的经济实力！刘老根大舞台夜景龙泉山庄影视基地本山传媒集团一角赵本山的产业掠影赵本山为何不差钱？

赵本山自己坦言，单纯靠自己表演小品和出演影视剧以及代言广告所获得的收入是很少的。特别是每年春晚的小品演出，综合算起来不但挣不到钱反而自己会投入很多。一份调查显示，目前娱乐圈内明星的商业演出出场费价目中，赵本山的出场费为24万（税前），按照每月演一场来计算，赵本山靠商业演出的佣金来买飞机至少要用70年！单枪匹马挣的少之又少！发展自己的团队才能挣大钱！做文艺圈最富的大主管赵本山的“晋升路”

2005年赵本山成立本山民间艺术团，自此开始了他的晋升之路，先后收李正春（已故）、张小飞、唐鉴军、王小宝、王小利、蔡维利、张小光等人做徒弟。截至2008年2月11日，赵本山正式收徒35人。用了不到3年的时间，赵本山从一名SA晋升为一名大主管，而这35位徒弟为赵本山的事业带来了一次重要转变，本山艺术团更名为本山传媒集团，赵本山的身价从几百万上升至几个亿。独具慧眼识人才

小沈阳是赵本山的徒弟中最出名的一个，但是小沈阳正式拜师赵本山却是在06年秋天。当时赵本山听说哈尔滨有个小沈阳挺火的，就亲自去剧场看了看，当时赵本山就发现他是个苗子，当晚就打电话进行了追踪。在电话里赵本山许诺能让小沈阳火遍全国，因此顺利将这个优秀新人成功增员。不拘一格降人才

赵本山的另一个徒弟刘小光称得上是一个怪才，赵本山在吉林四平一眼就相中了他，觉得他就是二人转界的孙悟空，将来必能成器。但当时大力宣导绿色二人转的赵本山招到了身边人的大力反对，理由就是赵四的表演中荤段子太多，不适宜进入赵本山的团队，但是赵本山力排众议坚持增员，并将他打造成一个新星。决不放过缘故人才

《乡村爱情》中的谢大脚给人留下深刻的印象，现实生活中的于月仙其实是赵本山的小姨子，赵本山开始涉猎影视剧时就盯上了这个中央戏剧学院毕业的小姨子，就这样在赵本山和妻子的合力增员下，于月仙放弃北京的电影事业回到辽宁加入赵本山的团队，并成功塑造谢大脚形象，替赵本山的电视剧赚了个钵满盆盈。大胆增员海外人才

都说二人转是东北人血液里的传统，外国人学不会。赵本山偏偏不信邪。波比·肯是赵本山众多徒弟中唯一个外国徒弟，谈到为什么要收外国徒弟，赵本山说：“他很有表演的天赋，既然他想试试，我为什么不给他机会？”就这样，赵本山将波比·肯成功增员，而事实证明，赵本山的决定是完全正确的，老外徒弟的幽默表演给二人转注入了新鲜的活力。成功挖脚主持人才

大长脸于洋是辽宁电视台的当家主持，也是赵本山最近新增的一个“新人”，大长脸的幽默和表达能力为赵本山所欣赏。因此赵本山凭借个人关系成功将大长脸从辽宁电视台挖脚至自己门下。而今年春晚大长脸的出色表演也验证了赵本山挖墙脚的实力与眼光是很成功的。赵本山的增员靠什么？1、个人的名气所带来的号召力。很多人拜赵本山为师就是想从他的身上学到更多的表演技能，像他一样取得成功，在金钱和事业上取得双丰收。2、敢于投入自己的财力和感情。赵本山把徒弟们当成自己的孩子，给徒弟们买房子帮助他们解决生活问题，这些新人十分感激师父，拼了命的为师父工作。3、善于发现人才，甚至不择手段。赵本山发现人才的眼光独特，他知道需要什么样的人来为他工作。为了得到这些人，他可以牺牲自己的各种利益，甚至是身份。因此他的团队里都是业绩高手，都是明星。团队给赵本山带来了什么？

1、赵本山的公司和他的徒弟们签订的是雇佣制劳动合同，徒弟们每场演出的佣金赵本山会提取相关的管理津贴。徒弟们的名气越高，他提取的比例就越大。2、有了徒弟们冲锋陷阵，赵本山可以稳居幕后担任导演，做一个管理者，刘老根大舞台就是老赵的聚宝盆。3、徒弟们全国性的演出，为赵本山赚足了名气，也占领了市场。二人转现在已经风靡全国，而真正占地盘的是他的徒弟们。你也可以像他一样成功！（一）人际关系的再延伸（让你做得有尊严）（二）客户群的再扩大（让你做的没有烦恼）（三）经营寿命的再延长（让你做得长长久久）（四）工作情绪的再调动（让你做得轻轻松松）组织发展的意义（五）业绩稳健的再成长（让你有成就感）（六）荣誉责任的再肯定（让你名利双收）（七）收入倍增的再生力（让你赚的更多）（八）地位提升的再保证（让你升的更快）认识习惯增员选择不想带队增员难，难在哪里

树立增员同样是推销的观念推销——让人掏钱，利益在眼前增员——教人赚钱，利益在未来推销——向下扎根，是在打基础增员——向上结果，是在盖大楼正确认识增员，人力是我们应对激烈竞争的筹码增员是我们生存与发展的命脉团队是我们寿险事业经营的核心人多力量大嘛！基本法保障了增员/组织的利益铸造团队成就自我基本法个人继续率奖、组继续率奖育成津贴、责任津贴、管理津贴佣金、增员奖、伯乐奖、责任津贴、个人继续率奖、季度销售分红年终管理分红、长期服务津贴业务员业务员与主管的区别主管佣金、增员奖、伯乐奖主管PK

精英主管精英两份收入一份收入人会老,团队稳定,收入不减人会老,收入减少可合理调配时间不能休息或生病收入稳定收入单一,压力非常大收入时间

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精英道路不同，成就不同■主管既是精英又是主管，双料利益最大您愿意选择哪种途径？赚钱的三种途径靠体力挣钱靠组织借力挣钱靠钱滚钱挣钱

做单拥有现在

增员拥有未来只要你想增，就一定能增到增员意愿最关键增了员又脱落怎么办？谁都不想脱落，也不想自己的伙伴脱落。事实上有人脱落是很正常的，因为增员时有言在先，进退自由，真要走的你拦也拦不住，所谓“天要下雨，娘要嫁人，随她去吧”！

我们所要做的只有大量地增员，确保脱落的永远不是“我”，和让优秀的伙伴晚点脱落或不脱落。如果将寿险当作事业来做，那么它就像红军“万里长征”一样，当初8万人，最后剩下1万人，大多数人途中牺牲或流失了，只有少数人坚持到了目的地。在这里，我们要搞清楚自己要做“多数人”还是“少数人”？就是坚持下来的“少数人”成了革命的火种，“星星之火，可以燎原”，坚强不屈的共产党人通过不断地发动群众，大量增员，壮大队伍，最终赢得了革命的胜利，人民的解放。如何减少脱落，提高留存，才是我们要研究解决的要务。增员人主要是经理、主管们，首先打铁先要自身硬，加强学习，提升综合素质，事事率先垂范；其次，学会训练与辅导，帮助新人健康成长，稳步晋升主管。在整个团队里要着力营造晋升文化，要让所有新人一进新华人寿就想发奋努力晋升主管；要让新人觉得：不想当主管的业务员不是好业务员。

“谋大事者首重格局。”

近代著名的军事家、政治家曾国藩格局决定结局下多大雨都没有关系，就是你拿多大的东西去装而已，格局决定结局。

下雨了你想拿多大的东西去接?人看机遇的四个阶段第一阶段：看不见第二阶段：看不起第三阶段：看不懂第四阶段：来不及每一次新的机会到来，都会造就一批富翁。而每一批富翁的造就是：

当别人不明白的时候，他明白他在做什么；

当别人不理解的时候，他理解他在做什么；

当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了。当别人在怀疑,我开始行动;

当别人在行动,我开始赚钱;

当别人在赚钱,我的钱开始疯长!

“一季度”是一次机会，也是一次机遇快：行动要快，拜访要快准：找准增员狠：不要以自己