威莱电商UED管培生测试题

电子商务部策划设计组威莱电商管培生测试题

一、名词解释UVPV人均停留时长商品详情页支付转化率PC端跳出率无线端老买家数支付父订单数DSR综合低评分买家数答案UV：UniqueVisitor，独立访客。00:00-24:00内相同的客户端只被计算一次。PV：PageView，访问量。用户对同一页面的多次访问，访问量累计。人均停留时长：访客浏览某一页面时所花费的平均时长。卖家中心→数据中心→流量数据。商品详情页支付转化率：是指统计时间内，所有到达淘宝店铺浏览至商品详情页后产生购买行为的人数和没有产生购买行为的人数的比率。PC端跳出率：1-点击访客数/商品详情页访客数。无线端老买家数：90天内在店铺里下单并支付的买家为老买家支付父订单数：统计时间内的所有终端的支付父订单数有时也简称支付订单数，即完成支付的订单主订单数，一个父订单满足同一个买家在同一个店铺同一次付款的条件，且对应唯一的订单号。比如一个买家在我的店铺购买了多个商品一起下单支付，这个就是一个父订单，如果在统计时间内又在我的店铺又购买了一次商品，这又是一个父订单，那么这个买家在我的店铺总共有2个父订单。DSR综合低评分买家数：（DetailSellerRating，包含宝贝与描述相符、卖家服务态度、卖家发货速度三大板块）访问深度页面点击转化率下单转化率支付转化率一、名词解释下单金额支付金额较前一天变化量支付商品数流量来源-无线端淘内收费来源介是提示！→去淘宝论坛找找生意参谋答案访问深度：指用户一次连续访问的店铺页面数(即每次会话浏览的页面数)页面点击转化率：统计时间内，店铺页面点击数/店铺页面浏览量，即所查看的页面平均被点击的比率。该值越高越好。下单转化率：统计时间内，下单买家数/访客数，即来访客户转化为下单买家的比例。支付转化率：所选时间内，支付买家数除以访客数（支付买家数/访客数），即访客转化为支付买家的比例。下单金额：归属到对应渠道的下单买家，店内宝贝被买家拍下的累计金额。对于有多个来源渠道的访客，下单金额仅归属在该访客当日首次入店的来源中。同一个人多天都有下单行为，则当天的下单金额归属在当天首次入店的来源中。支付金额较前一天变化量：支付金额：买家拍下后通过支付宝支付给您的金额，未剔除事后退款金额，预售阶段付款在付清当天才计入内。所有终端的支付金额为PC端支付金额和无线端支付金额之和。支付商品数：统计时间内，买家完成付款的去重商品数。流量来源-无线端淘内收费来源：淘宝客、直通车、钻石展位、聚划算二、宝贝标题为提高产品销量，请您为以下产品撰拟宝贝标题.前方高能提示！→标题答案Walch/威露士卫新护色洗衣液3kgwalch/威露士极是无硅油洗发水Walch/威露士含维他命B3及C清新青柠健康沐浴露720ml三、宝贝描述1.请您推荐3-5个淘宝热销的产品，提出您认为的亮点之处，并分析其文描结构及特征.2.请您为以下产品撰写宝贝描述.

关于“文描结构及特征”，下方高能提示↓↓↓三、宝贝描述关于“宝贝描述撰写”，介是提示↓

↓↓

1.我推荐的淘宝热销产品：

海飞丝去屑洗发水亮点：宝贝展示图片简洁大方（同时配图代言人蔡依林和优惠情况），宝贝描述里面有动图展示形象。海飞丝去屑洗发水的文描结构和特征：一，产品海报（强调去屑经典、荣获Hers年度美发口碑榜大奖）二，组合详情（详细说明产品组合情况）三，介绍产品升级情况（用动图、用户反馈和专家来突出升级情况）四，与消费者的倾情对话（介绍头屑问题反复出现的原因）五，介绍产品的种类六，说明品牌故事1.我推荐的淘宝热销产品：

多芬沐浴露沐浴乳亮点：标出男/女神必备、吸引眼光，提“开运价”新颖词汇，宝贝图片简洁。多芬沐浴露沐浴乳的文描结构和特征：一，产品海报（强调多芬比牛奶更滋养）二，产品介绍（突出多芬新升级的秘密）三，产品实拍（高清展示产品的细节）四，与消费者倾情对话（介绍产品的使用方法）五，介绍产品的种类六，展示品牌故事1.我推荐的淘宝热销产品：

李施德林漱口水亮点：宝贝图片用冰块形象突出强劲冰爽广告语很好（属于他的冰火交融，含住的不仅仅是漱口水）李施德林漱口水的文描结构和特征：一，优惠券领取二，介绍产品的种类三，视频介绍为何需要李施德林漱口水四，产品海报（强调有效杀菌多方面清洁的功效）五，与消费者倾情对话（是否遇到口腔问题以及李施德林漱口水能帮你什么）宝贝描述威露士有氧洗宝贝描述：一，产品海报（强调功效：有氧洗+消毒；强调关爱家人）二，与消费者倾情对话（询问消费者是否有：衣服洗不干净？有化学危害？洗衣液伤手？小孩子衣服能不能一起洗？等情况的存在），接着导出威露士洗衣液更专业更健康。三，展示产品优势（详细列出威露士洗衣液与普通洗衣液的区别与优势）四，产品实拍（海报附上专家照片和建议，更加突出专业性）五，产品使用小贴士宝贝描述威露士消毒液宝贝描述：一，产品海报（每天保护，健康美好生活）二，产品介绍（突出功效和使用范围）三，与消费者倾情对话（突出不注意消毒会出现的问题，主打健康牌）四，产品展示五，展出权威检测结果（突出正品、专业与安全性）六，使用小贴士宝贝描述威露士泡沫洗手液宝贝描述：一，产品海报（突出泡沫洗手液比普通洗手液给予更多的保护）二，介绍泡沫洗手液的优势三，产品展示四，展出权威认证五，使用小贴士四、商业模式分析及方案撰写1.请分别分析如下淘宝商业模式，总结其消费人群、文描特征及活动机制.①聚划算

②淘抢购

③淘金币2.若将以下洗衣液套组置于左侧三种营销活动中，您会如何撰拟营销方案，具体体现什么标题、文字描述及活动机制？威露士有氧洗抗菌洗衣液2.25kgx3+内衣净300mlx2送消毒液商业模式分析五、产品助记码请根据

对以下产品助记码进行注解：①NJD8（十八本草沐浴露迷迭香型800ml）②MXBD（妈妈壹选洗衣液*B*袋装产品）③WT10（威露士湿巾十片装）六、活动策划请您以4月22日世界地球日为背景策划一档在微淘实施的互动活动.微淘互动【有奖互动】3月8号女人节关怀行动

在我们身边，总有某些女性在为我们默默付出，她或许是你的母亲，或许是你的老婆，也有可能是你的女票。生活中，她们用一点一滴的付出，创造了满屋的温暖。女性总是伟大的，在这个珍贵的节日里，让我们为他们做点什么，用实际的关怀爱她们，并用照片记录最美的关怀时刻。现在，在本文评论区留下您的旺旺ID+最美关怀照片，即有机会获得女神推荐的十八本草精油洗衣液一套喔评选方式：点赞数最多的评论者即可获得。活动截止时间：××年××月××日欢迎大家踊跃晒图，用最温暖的行动送给最美的她。七、产品软文八、营销主题九、PPT展示请将以上所有试题答案以PPT方式呈现，并于2016年2月26日前将PPT发送至E-mail：zhangziliang@现以3月8日女人节为背景，撰拟一个威露士天猫旗舰店举行的营销活动主题，并诠释该主题的设想过程.请您参考手机淘宝内的淘宝头条频道，撰写一篇关于威莱产品的软文

.最后提示！→“卖家”微信公众号里有很多案例淘宝头条软文春节温情篇《妈给你洗洗-有家的地方就有威露士》有那么一句话总会让你泪流满面它是回家的呼唤为了这句话即使寒潮来临，路途奔波跨上背包，就可出发回家它是一路的陪伴想起它纵然火车颠簸，风舟劳累，也无所畏惧因为远方人也在牵挂它是到家的信号告诉你请把思念的负担放下把打拼奋斗的烦恼融化平平凡凡一句是家的温暖，更是健康的关怀妈给你洗洗有家的地方就有威露士淘宝头条软文神经病式剧情篇《骚年，我这里有一本撩妹心经》谨以此文献给求精无数，麒麟臂成的单身狗。一本威力无穷的的秘术，自明朝的郑先生创立以来，流失多朝。如今，《撩妹心经》重现江湖，引无数单身汪竞折腰，纷纷趋之若鹜。究竟此心经记载了啥？且听本回讲解翻开第一页，泛黄得纸页雕刻着十二个大字：大道无形。大道无情。大道无名！哇，一看深感前人功力深厚，我们往下翻。第一式偶像模拟法不要羡慕明星网络秀恩爱，最好的撩妹方法是主动出击模仿偶像的传统优良习惯如果你喜欢内在美，那么他是不错的选择——淘宝头条软文如果你习惯了高富帅的姿势，那么请选择他们——嗯，每天饭前看一遍，睡前看一遍。相信你一定能练到撩妹心经第一层的。第二式物理修炼法相对第一式灵魂层面的方法，第二式在功力和火候上又更进一层，从外功修到内功。毕竟外功再深厚，没有发挥内功干过，容易软了。物理修炼要沉得住气耐得住寂寞，坚持久了，你就赢了。如果有个人陪你，一起摇摆也不错恩，两个人陪也行。

那么接下来，我们就要修炼撩妹的终极大招了。淘宝头条软文第三式精油撩妹法明朝的郑先生说，人活世间唯美人与精油不可错过。而撩妹的终极大招就是精油！精油中的精华就是威露士的十八本草精油洗发水！

什么？你不知道精油洗发水？明朝的郑先生告诉你：威露士旗舰店上的十八本草精油洗发水正在搞活动不信你看——送十八本草精油洗发水给你要撩的妹子，你会找到长得像这样的女孩——淘宝头条软文恭喜你，看到这里你终于练成了撩妹心经突然很想问你是不是很想要了？嗯，想要的话撩妹心经在最后一页页写了——天猫威露士官方旗舰店猴年定制，两套减50，所有人都能得到满足喔，速去。对了，你需要几个套？附锤子便